貓眼電影:
挖掘電影消費者的價值
電影《小時代》票房4.8億,它在時光網(wǎng)的評分只有3.5分,豆瓣電影評分4.8分,在各社交媒體上也是罵聲不斷……如此差的口碑卻收獲相當(dāng)不俗的票房,這讓很多人都表示看不懂。然而有個數(shù)據(jù)卻可以提供一個解釋:在貓眼電影(美團旗下APP應(yīng)用)上,《小時代》得到7.4的高分,并有2940條留言。貓眼電影的使用者為《小時代》貢獻(xiàn)了5000萬票房,占電影總票房的10%以上。貓眼電影產(chǎn)品總監(jiān)徐梧將他們稱為“電影消費者”。
對片方而言,貓眼電影是一個全新的、更精準(zhǔn)的營銷平臺。這首先體現(xiàn)在體量上,沒有一家媒體或社交網(wǎng)絡(luò)敢說自己能影響到中國票房的10%。其次則是貓眼電影極為精準(zhǔn)的用戶群體,這些人能直接轉(zhuǎn)換為電影消費。
還是《小時代》的例子。徐梧最初也不知道這個電影原來這么受歡迎,直到有天他看到貓眼電影APP上有近兩萬人表示想看,于是馬上聯(lián)系片方在貓眼電影上做活動:給用戶做推送,上banner,寫引導(dǎo)文案……最終的結(jié)果是,某段時間,《小時代》占中國票房大盤的70%,而在美團電影中則占90%,這中間的差額正是營銷的結(jié)果。
1.5億,這是今年5月貓眼電影銷售額,占單月中國電影總票房的8%左右。在線上,貓眼電影就是一個入口,它掌握的是用戶的偏好和消費數(shù)據(jù),這其中可挖掘的東西就很多了。
如果用戶購買了某影院的電影票,可以給他推送附近的餐飲團購和優(yōu)惠信息;如果用戶看了《 小時代》,可以給他們推薦電影中的服裝品牌購買信息;如果用戶喜歡看《環(huán)太平洋》這種機甲類電影,可以給他們推薦其他衍生品……最終,甚至可以從貓眼電影中生長出一個商城,滿足這群人跟電影相關(guān)的方方面面的需求。
作者:紀(jì)云
摘編自:《商業(yè)價值》雜志
美國公司
專注克隆大片十六年
“這也算好萊塢3D大片?”觀眾看得很迷惑:“演員是藍(lán)翔技術(shù)學(xué)校畢業(yè)的吧!”事實上,他們看到的不是《環(huán)太平洋》,而是北美赫赫有名的山寨公司The Asylum 推出的大片《環(huán)大西洋》。類似的誤會也不是第一次發(fā)生 了。
你拍《史前一萬年》,他就拍《史前一億年》;你拍《變形金剛》,他就拍《變形機體》;你拍《40歲的老處男》,他就拍《18歲的嫩處女》;你拍《達(dá)芬奇密碼》,他就拍《達(dá)芬奇財寶》;你拍《我是傳奇》,他就拍《我是結(jié)局》;你拍《2012》,他就拍《2012世界末日》……這些山寨版本一般比原版提前兩天出現(xiàn),正是觀眾最饑渴好奇之時,而且片名、海報都做到了神同步?!拔覀兊膬?nèi)容完全是原創(chuàng)的,只是借用了他們的概念而已”,創(chuàng)辦人拉特自有一套理論,“我只是想讓我的電影被人看到,其他人也兜售他們的產(chǎn)品,只不過手段更微妙狡猾,不像我這么直接?!?/p>
The Asylum公司成立于1997年,三個主創(chuàng)大衛(wèi)·邁克爾·拉特、大衛(wèi)·里馬維和雪莉·斯特蘭都曾是威秀影業(yè)高管,該影業(yè)曾出品過鼎鼎大名的《黑客帝國》和《大偵探福爾摩斯》。成立之初,三人也想做原創(chuàng),并立志通過DVD發(fā)行闖出一條生路。其出品的首部電影《H·G·威爾斯的世界大戰(zhàn)》剛好與斯皮爾伯格的《世界大戰(zhàn)》改編自同一部小說,因為名字相似,檔期一致,電影竟然被賣出10萬份拷貝,這讓三人眼前一亮:與其做原創(chuàng),不如搞山寨。
于是幾年下來,公司做得風(fēng)生水起。當(dāng)然大部分觀眾純屬誤打誤撞。他們錯看山寨版后憤怒地發(fā)帖大罵,而圍觀者出于好奇,也想一探究竟看看到底有多爛。
The Asylum的成功,來自美國對受眾市場的細(xì)分。The Asylum出產(chǎn)的電影不走院線,一般通過網(wǎng)絡(luò)或在實體店售賣DVD的形式來銷售,每年維持10到15部的生產(chǎn)量,過程中嚴(yán)格控制制作成本,每部絕不高于100萬美元。9年來The Asylum沒做過一單虧本生意,2012年公司純收入達(dá)到500萬美元。當(dāng)《戰(zhàn)艦》讓環(huán)球影業(yè)虧損2億美元時,The Asylum公司的《美國軍艦》卻在收回成本外還賺了25萬美元。
山寨大片讓The Asylum全球聞名,但事實上這些山寨片只占公司產(chǎn)品的一小部分。在2013年推出的26部電影中,僅有5部模仿好萊塢大片,其他都是些原創(chuàng)的低俗電影,比如粗俗的性喜劇、劣質(zhì)恐怖片,加強血腥、性、暴力等元素,增加賣點。此外The Asylum也會做一些自我復(fù)制,把較為成功的概念稍作改變,一次又一次反復(fù)出售,比如光是鯊魚系列就有《奪命雙頭鯊》、《鯊魚啾大戰(zhàn)烏賊娘》等。
2007年,The Asylum成立了分公司Faith Films,專做重口味電影。里馬維說,“我們唯一沒有做過的只有‘嚴(yán)肅電影’了”,另一個合伙人保羅·貝爾斯則補充說,“換一個詞表達(dá),就是‘好電影’?!睂τ谒麄儊碇v,“藝術(shù)性”這件事相當(dāng)棘手,因為這從來不是他們關(guān)心的。
作者:劉丹青
摘編自:《Vista看天下》
小型電影基金樣本
國產(chǎn)電影紅紅火火,票房節(jié)節(jié)高升。嗅覺敏銳的資本已經(jīng)開始布局,而與傳統(tǒng)股權(quán)投資模式不同,成立電影基金成為了最新的玩法。
其石基金,是深圳基石創(chuàng)投與北京其欣然影視共同發(fā)起的電影基金,規(guī)模為1.2億元,期限為“3+2年”。
在傳統(tǒng)股權(quán)投資式微之際,國內(nèi)一眾創(chuàng)投紛紛開展創(chuàng)新業(yè)務(wù)。固定收益類產(chǎn)品、房地產(chǎn)基金、二級市場投資基金、影視基金逐漸興起。此前,弘毅宣布與尚世影業(yè)打造30億元的影視基金,緊隨其后,諾亞博納影視基金的規(guī)模也有10億元。
但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,30億元要全部花出去很讓人頭痛,以每部5000萬元的制作來說,要投60部。這幾乎做不到,資金的利用率值得考究。
與體量龐大的影視基金不同,規(guī)模較小其石基金僅針對2000萬元到4000萬元之間的中低成本電影,投資數(shù)量大約為8到10部。
與大型的影視基金不同,其石基金在投資項目上,基本上已經(jīng)確定,未來三年的制作計劃都已經(jīng)制定好了,這些計劃絕大部分都與上游的導(dǎo)演與演員,以及下游的發(fā)行和院線溝通好,上下游對投資預(yù)期明確。
雖然規(guī)模較小,但電影制作依舊是一個高風(fēng)險的行業(yè)。對此,基石資本合伙人陳延立表示,其石基金還會通過產(chǎn)品設(shè)計對風(fēng)險進行進一步分散。據(jù)了解,每部電影,其石基金僅參與1/3左右的投資。
與核心團隊綁定,是目前業(yè)內(nèi)較為新穎的做法。其石基金也綁定了以編劇李檣(代表作有《致青春》、《孔雀》、《姨媽的后現(xiàn)代生活》、《立春》等)為主的核心團隊,包括導(dǎo)演關(guān)錦鵬、許鞍華。同時,李檣也會參與到基金的管理中去。這意味著,在基金到期之前,李檣只能為其石寫劇本。
除了綁定制作團隊,基石創(chuàng)投合伙人團隊也被綁定其中,此次,基石核心團隊出資2000萬元,出資比例超過17%。
在國內(nèi)最為火熱的綜藝節(jié)目《中國好聲音》不斷刷新收視率的同時,其制作方與電視臺對賭、引入合作伙伴組局投資、導(dǎo)師技術(shù)入股、彩鈴分紅等商業(yè)模式被廣為贊譽。與中國好聲音模式相似,其石基金也引入了合作伙伴組局投資,共同捆綁利益。
這些合作方,貫穿于電影投資的整條產(chǎn)業(yè)鏈,從最上游的編劇、制作、發(fā)行,到院線和影院。據(jù)了解,在未來一年,基石創(chuàng)投還可能成立兩個影視基金,規(guī)模分別為3億元和5億元左右,屆時在影視基金方面規(guī)模將會達(dá)到10億元。
好萊塢算賬:驚悚片最賺錢
《福布斯》雜志近日對北美電影市場進行了年中總結(jié),列出了上半年10部投資回報率最高的電影,有5部都是驚悚片,其中《人類清除計劃》投資回報率高達(dá)1∶30,位列榜首。該片投資300萬美元,全球票房8455萬美元。投資回報率排名第二的是《鬼屋大電影》,投資250萬美元,北美票房4004萬美元。另外,《招魂》、《媽媽》、《鬼玩人》等驚悚片都以不到2000萬的成本,獲得了超過5000萬的票房。相比之下,大片《鋼鐵俠3》的投資回報率才排第9名
據(jù)了解,目前好萊塢各大公司熱衷于投資拍攝低成本驚悚電影,風(fēng)險低和回報率高是首要原因。小片因為成本低,在故事上做好,以及營銷到位的前提下,比較容易實現(xiàn)盈利。但是,驚悚片的市場畢竟還是有限度的,《人類清除計劃》在北美被定為“R”級片,屬于17歲以下觀眾需要父母陪同才能觀看,這就限定了影片的觀眾群體。而且好萊塢的低成本驚悚片仍然不是海外發(fā)行的主力軍,海外市場還是要仰仗《環(huán)太平洋》、《鋼鐵俠3》這樣的商業(yè)大片。
在中國,2011年與2012年,驚悚片都是年度“黑馬”,《孤島驚魂》和《筆仙》各領(lǐng)風(fēng)騷。但是2013年中國的電影市場,驚悚片突然失寵。同樣的檔期,今年驚悚片均遭遇滑鐵盧,跌入谷底。其中《筆仙2》的票房8000萬,未實現(xiàn)過億目標(biāo)。而暑期檔上映的《咒絲》、《?;ㄔ幃愂录返葒a(chǎn)驚悚片,票房都最多千萬,慘淡收場。
電影策劃人葉小舟表示,“從目前的情況看,驚悚片先前那種單買固定受眾的方式已經(jīng)不行了,因為驚悚類型也就這3年才開始在市場成熟,觀眾從獵奇需求逐漸轉(zhuǎn)向品質(zhì)需求,而驚悚片的國內(nèi)生產(chǎn)一直還按照3年前的低質(zhì)量小投入來忽悠,已經(jīng)不妥了,跟不上市場的變化。今年的疲軟其實是市場成熟的表現(xiàn),接下來聰明的片方會及時調(diào)整驚悚片的策略”。
能接班《武林外傳》的
不是《龍門鏢局》,
而是《萬萬沒想到》
《武林外傳》之后,寧財神七年磨一劍,今年推出了力圖再刷三觀的《龍門鏢局》。去年底開始各色大V轉(zhuǎn)發(fā)預(yù)告片,今年播出時微博聲勢浩大助陣,每集都有絡(luò)繹不絕的大牌客串,《龍門鏢局》的登場可謂奢華至極。而同時,一部從制作方、題材到播出渠道都依賴互聯(lián)網(wǎng)的《萬萬沒想到》半路殺出。以下對三部神劇進行剖析。
#《武林外傳》:PC時代,BBS風(fēng)格
《武林外傳》是一部典型PC時代的電視劇產(chǎn)物。從開篇的XP開機畫面,到葵花點穴手的“暫停”,都讓當(dāng)時先進文化的代表者PC用戶們感到熟悉而親切。而樓主大段大段的講述,配合聽眾們言簡意賅又一針見血的評論,則是PC時代BBS風(fēng)格的視覺化體驗。
#《龍門鏢局》:移動時代,微博風(fēng)格
《龍門鏢局》中可以看到寧財神有意對微博的追隨和迎合。從微博上不遺余力的宣傳,到劇集里貼大字報、跟帖、圍觀、扔臭雞蛋的即視感,再到功權(quán)私奔等微博事件的調(diào)侃,都可以看出寧財神在拍一部真人版新浪微博的努力。
#《萬萬沒想到》:移動時代,彈幕風(fēng)格
《萬萬沒想到》里語速極高且信息量極大的臺詞則是對彈幕的真實演繹。以前我們是邊看視頻邊摳腳的節(jié)奏,后來是邊看視頻邊發(fā)微博的節(jié)奏,再后來則是邊看視頻邊彈幕吐槽的節(jié)奏,《萬萬沒想到》則是邊演視頻邊吐槽的節(jié)奏。不要小看彈幕,一個普普通通的視頻,往往因為有了彈幕而徒生姿色。
作者:中關(guān)村村長
摘編自:虎嗅網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)電視的現(xiàn)狀與未來
今年以來,樂視、TCL-愛奇藝、小米、創(chuàng)維-阿里接連發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)電視。曾被傳統(tǒng)電視廠商和觀察家們嘲罵不已的互聯(lián)網(wǎng)電視,如今已經(jīng)獨狼成群。這會如何影響現(xiàn)有的電視產(chǎn)業(yè)?以下是虎嗅整理的一些趨勢:
#電視廠商玩家增多
科技帶動工業(yè)革命。盡管“互聯(lián)網(wǎng)電視”被傳統(tǒng)廠商認(rèn)為是概念炒作,但目前樂視、小米等四家產(chǎn)品已掀起國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電視的第一波浪潮。隨著市場的逐漸成熟,傳言中的優(yōu)酷土豆電視、風(fēng)行電視以及更多其他視頻網(wǎng)站或許都將不宣而戰(zhàn),再加上與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的傳統(tǒng)電視廠商的防御,未來一到兩年內(nèi),互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)將迅速成為一片紅海。
#硬件價格戰(zhàn)被內(nèi)容體驗戰(zhàn)取代
每個新玩家都會在硬件上做文章,但硬件的進步速度并不足以支撐新入場的玩家無下限的低價策略。因此,要么廠商們在價格底線徘徊,利用內(nèi)容和廣告榨取微薄利潤;要么干脆學(xué)習(xí)智能手機銷售模式——“交年費,送電視”,實現(xiàn)硬件免費,內(nèi)容收費??傊瑑r格戰(zhàn)術(shù)必將很快過去,僅拼硬件的企業(yè)也必將被淘汰。
多數(shù)擁有版權(quán)內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)視頻商將模仿Amazon+App Store模式,硬件零利潤,視聽內(nèi)容/ App付費終將成為主流盈利模式。由于牌照商有限,視聽內(nèi)容差異化將是未來互聯(lián)網(wǎng)電視面臨的大難題,對App開發(fā)者的爭奪戰(zhàn)將很快打響。長期來看,遙控器式的人機交互將轉(zhuǎn)向體感交互。
#傳統(tǒng)電視廠商:滅亡或自宮
互聯(lián)網(wǎng)電視以“互聯(lián)網(wǎng)基因”和“前衛(wèi)”、“低價”為賣點進行炒作,令傳統(tǒng)電視制造商猝不及防。在互聯(lián)網(wǎng)電視的猛攻下,未來的傳統(tǒng)電視制造商只有兩個選擇:要么和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作,迅速轉(zhuǎn)型投入競爭;要么選擇不合作,在自我感覺不良好的市場中眼睜睜看著自己的市場逐漸萎縮。但萎縮不意味著徹底消失:短期內(nèi),互聯(lián)網(wǎng)機頂盒還要繼續(xù)售賣,這令傳統(tǒng)電視廠商仍有喘息時間。無論如何,他們曾經(jīng)的生產(chǎn)和盈利模式將一去不返。
#牌照商:賣牌照飲鴆止渴
在目前互聯(lián)網(wǎng)電視牌照政策不變的情況下,越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入競爭,將使國內(nèi)僅有的7家牌照商獲益,當(dāng)然內(nèi)容利用率高,保護費也多,不代表沒有壓力——牌照商也需要警惕重蹈電信運營商“管道化”覆轍,防止自己硬件業(yè)務(wù)(機頂盒)被互聯(lián)網(wǎng)所擠占,淪為內(nèi)容管控分發(fā)平臺而無所作為。
#電視臺:后悔支持制播分離了吧?
受到互聯(lián)網(wǎng)電視及機頂盒滲透率進一步提升的影響,像CSM那種以抽樣調(diào)查為基礎(chǔ)的收視率調(diào)查方法將遭加速淘汰,傳統(tǒng)衛(wèi)視企圖通過污染用戶樣本來影響收視率的效果將微乎其微。在業(yè)內(nèi)還普遍以收視率作為廣告投放標(biāo)準(zhǔn)的情況下,真實的數(shù)據(jù)恐令一些衛(wèi)視的生存環(huán)境更加艱難。
多屏互動功能、互聯(lián)網(wǎng)視聽、游戲內(nèi)容的加入,將提高人們的開機率。但互聯(lián)網(wǎng)電視未必是傳統(tǒng)電視臺收視的福音,開機率的提高并不能大幅度改善收視:一方面消費者可能只是為了親子教學(xué)和玩互聯(lián)網(wǎng)游戲而打開電視,另一方面消費者更多愿意觀看優(yōu)質(zhì)視頻,而對其來源并不加以甄別。而自制劇逐漸崛起,也將分流一部分觀眾。