從央視辭職4個月后，王凱的網(wǎng)絡脫口秀《凱子曰》上線，換了一塊出鏡的屏幕，王凱瘦了20斤。策劃這檔新節(jié)目的NTA申音問他怎么能減肥成功，王凱半開玩笑地說：“原來的形象是組織的，現(xiàn)在的形象是自己的?！?/p>

比王凱更早離開央視的羅振宇，也比他更早擁有了自媒體《羅輯思維》。除了每周在優(yōu)酷更新的視頻，羅振宇每天在微信公眾平臺上推送一條60秒的語音，收聽的用戶達到35萬。這些人在聽到《羅輯思維》推出付費服務的消息后，6小時搶購了5000個會員和500個鐵桿會員，為《羅輯思維》帶來160萬的收入。

電腦、手機帶走了原本屬于電視的觀眾群，也帶走了一些電視人從體制內(nèi)轉(zhuǎn)向體制外，謀求媒體自由。除了王凱和羅振宇，還有劉春、黃健翔、馬東等。這些由傳統(tǒng)媒體一手打造的媒體精英，從電視轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡視頻，或打造新的媒體內(nèi)容，或運作貼上自己標簽的自媒體。

包括高曉松的《曉說》、羅振宇的《羅輯思維》在內(nèi)的脫口秀，憑借突破電視底線的話題、獨具一格的個人魅力，以及視頻平臺不遺余力地推廣，積累了黏性極高的用戶，正在形成后電視時代的“名嘴經(jīng)濟”。

他們吸引的人群迥異于以年輕觀眾為主的網(wǎng)絡原創(chuàng)娛樂節(jié)目，《曉說》的男性觀眾比例占到70%，大專及以上學歷群體占到80%；《凱子曰》第一期的受眾中40%是白領(lǐng)階層，40%是公務員階層，30～40歲占40%。這個兼具用戶黏性和消費能力的群體，讓自媒體變現(xiàn)變得輕而易舉。

自由、自在、自我

自媒體的個性表達

在《曉說》里，高曉松稱自己是“天橋撂地的”，一張桌子、一把椅，一把扇子、一張嘴，既無臺本，也無提綱，全靠即興發(fā)揮，追求的是“動機絕不無恥，觀點絕不中立”。袁騰飛與他類似，把自己定位為“說書的”，只不過內(nèi)容不是戲說，是真實的。

經(jīng)歷“遭封殺”的種種傳聞，人氣極高的袁騰飛已經(jīng)很少在電視媒體露面，他把講臺從《百家講壇》搬到優(yōu)酷教育頻道。依然穿著中規(guī)中矩的中山裝，但是“網(wǎng)絡上講調(diào)侃的東西比較多，笑話可以結(jié)合現(xiàn)實，發(fā)揮的余地更大”?！厄v飛五千年》之《塞北三朝》系列是袁騰飛的作品首次在視頻網(wǎng)站正式“亮相”，講的是遼、金、西夏三個游牧民族的興衰史，他希望能把《騰飛五千年》做成白話版的《資治通鑒》，節(jié)目一經(jīng)推出，總播放量更是突破2000萬。

相比而言，高曉松既沒有主持人的基本功，也沒有袁騰飛的講課經(jīng)驗，說起話來有些結(jié)巴，表述不清，時不時需要字幕的幫助。他開宗明義：“看《曉說》，有談資；看《曉說》，能泡妞；看《曉說》，可以裝文青?！辨倚εR、侃侃而談，需要豐富的知識量和經(jīng)歷做基礎(chǔ)，而高曉松也算是“出身名門，橫跨文理中西，馳騁影視歌壇”。

在一期名為“民國往事之才貌雙全林徽因”的節(jié)目中，他像嘮家常一樣說起：“我媽從小就跟我講說，你都不用看表，你只要看金先生（金岳霖）夾著一本詩集路過我們家，直接進了對面梁家門兒，就是下午4點整?！?/p>

有人喜歡這種自由隨意，也有學者專家批評其民間式的說話方式。復旦大學新聞學院副教授朱春陽就公開表示，“想不到這種粗糙的節(jié)目他也愿意呈現(xiàn)出來”。 但這顯然不是互聯(lián)網(wǎng)用戶所關(guān)心的，有角度，有力度，不中規(guī)中矩，是視頻自媒體的殺手锏，也讓媒體人有了更多自由表達的空間。

王凱坦言自媒體優(yōu)勢之一是不再阿諛受眾?！霸陔娨暸_做節(jié)目，要考量的受眾輻射量太大，要思考工人、農(nóng)民、男人、女人，各種類型的人，他們愛不愛聽，但是其實他們都是想象中的，尤其是領(lǐng)導想象中的。現(xiàn)在不一樣，我不用再去想這些東西?，F(xiàn)在所要面對的是基于我對自己的分析，對于用戶反饋，我也不會一味地按照他們說的去做?！?/p>

第一期《凱子曰》錄制時，王凱全程端坐在一個古香古色的演播室里，特意在手腕上戴了一串搶眼的念珠，“之前做電視主持人都不讓我戴，我的自媒體節(jié)目總可以了吧”。他要以這種細節(jié)來強調(diào)自媒體的自由、自在與自我。

相比而言，網(wǎng)絡節(jié)目的審查制度相對寬松，讓很多傳統(tǒng)媒體播不出來的“毀三觀、碎節(jié)操”的觀點找到了釋放的出口。在《羅輯思維》里，羅振宇講如何泡妞，如何投資，內(nèi)容的選擇更傾向于一種真實的自我表達。同時多年的中央級媒體經(jīng)歷又讓他可以判斷哪些內(nèi)容是傳統(tǒng)電視上不會出現(xiàn)，但又可以通過審查的，“這是一條窄門，只有從那里遷徙過來的電視人才知道這條邊境在哪里”。

盈利不是難題

反向輸入提升內(nèi)容生產(chǎn)力

自媒體的自由包容，讓他們掙脫了電視媒體在內(nèi)容上的束縛，同時也肩負起了媒體經(jīng)營的新課題。

“愛，就供養(yǎng)。不愛，就觀望?！?月，《羅輯思維》推出付費制，羅振宇在微博上招徠會員。

他為會員開出的條件，被稱為“史上最無理”，200元年費享受“一個專屬會員號碼和一份神秘禮物；優(yōu)先參與《羅輯思維》線下各種奇思妙想的活動；以《羅輯思維》朋友圈的名義，理直氣壯地去找各種商家占便宜”。沒有一項是明確的，但5000個會員與500個鐵桿會員還是只用6個小時便售罄。

“我感覺自己是出于一種對于他的信任，相信他能帶來一些不錯的后續(xù)的增值體驗，而且兩百也不貴。”搶到會員資格的網(wǎng)友Sibyl說。這也從一定程度上印證了羅振宇的判斷，他說：“互聯(lián)網(wǎng)時代，價值樞紐不再是渠道，價值樞紐是‘魅力人格體’。湖南衛(wèi)視再牛，到最后你會發(fā)現(xiàn)它的價值完全集中在了汪涵、謝娜、何炅身上；央視的價值則正在變成白巖松加畢福劍。不管電視臺怎么突圍，到后來一切的成果都集中在‘魅力人格體’的身上?！?/p>

用戶愿意買單，產(chǎn)品才有商業(yè)價值。這群愿意付費的粉絲，實現(xiàn)了《羅輯思維》“等包養(yǎng)模型”的變現(xiàn)。羅振宇曾說：“我只需要10萬人認同我，只要我能在中國青年里找到愛讀書、愛上進、愛思考、人格健全的10萬人。我只提供給大家一個價值觀，我稱之為‘等包養(yǎng)模型’，至于哪位恩客來，不知道。但這件事情一定會發(fā)生?！?/p>

現(xiàn)在節(jié)目每周的固定觀眾有100多萬，從上線至今8個月時間，節(jié)目點擊突破3000萬。他用每一期節(jié)目和話題不斷框定自己的邊境線，甄別出自己的受眾，讓那些真正認同他的人能夠找到彼此，并完成匹配。一名海歸在回國后成為《羅輯思維》的粉絲，在知乎回答人們?yōu)槭裁丛敢飧顿M的問題時，他寫了上千字《羅輯思維》“閱讀筆記”。

即使沒有會員制，這些5～6人的小團隊、低成本的制作模式，讓《羅輯思維》和《曉說》很容易就靠廣告實現(xiàn)了盈利。對于他們來講，源源不斷地輸出個性化極強的內(nèi)容才是最困難的。

《曉說》制片人張慶生介紹：“《曉說》所有話題都由高曉松本人提出、收集資料并整合完成。比如，青樓、鏢局、科舉等話題來自于他平時閱讀的書籍；而奧斯卡、美國醫(yī)保、交通法規(guī)的內(nèi)容則是他本人在美國的所見所聞。而優(yōu)酷所要做的，僅僅是前期拍攝和后期制作而已。”

羅振宇感嘆：“一個人做媒體最大的短板就是內(nèi)容生產(chǎn)能力，你有一期做得不錯，大家給你鼓掌，每周都做遲早要精盡人亡?！眲倓備浟藥灼诘耐鮿P也意識到，“和以往以內(nèi)容為先導不一樣，自媒體注重人格魅力，自媒體的訂閱不代表喜歡一篇文章或者一段視頻就訂閱所有內(nèi)容，只有真心喜歡自媒體運營人的用戶，才會每期按時去關(guān)注，去追隨”，但是個人的光環(huán)很快會被消耗完。

他們嘗試用反向輸入的思路來擴展內(nèi)容的寬度與深度，比如把網(wǎng)友提出的問題拿來問大家，用網(wǎng)友的答案豐富平臺內(nèi)容；偶爾發(fā)布微任務，類似于把幫助推廣《羅輯思維》的全國前8名請到北京吃飯、號召用戶供稿等。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是成長型的，在電視媒體龐大的組織機構(gòu)中成長起來的“名嘴”們在網(wǎng)絡世界里要不斷“輸出”，更要懂得互動的重要。自媒體輸出價值觀，用戶反饋內(nèi)容給節(jié)目，自媒體的成長與用戶的增加才能形成良性循環(huán)。