手機游戲市場的博弈正在從單一產(chǎn)品的競爭轉(zhuǎn)向平臺化之爭。

8月20日，盛大游戲在北京召開盛大游戲移動戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布將搭建自有移動游戲運營平臺——“G家” APP（g.sdo.com）。據(jù)盛大游戲總裁錢東海介紹，“G家”不同于常見的APP市場，“而是垂直整合了精品內(nèi)容、精品服務(wù)、精品用戶的手游精品店，其中包括賬號通、點券寶、客戶服務(wù)、G問社區(qū)、G品游戲等功能和服務(wù)?！?/p>

作為游戲領(lǐng)域的元老，盛大布局移動游戲的傳聞一直不絕于耳，但真正動作才首見于上個月。7月18日，盛大推出手機游戲《百萬亞瑟王》，它們利用過去端游用戶的積累直接推向市場，兩周取得3000萬元收入。因此，有報道稱盛大此舉“改寫了手機游戲規(guī)則”。

此前，大多數(shù)手游公司采取的發(fā)行方式是通過各大平臺渠道，而一線互聯(lián)網(wǎng)手機游戲平臺已被騰訊、360、91助手（于近日被百度收購）等壟斷。據(jù)中國版協(xié)游戲工委等機構(gòu)近日聯(lián)合發(fā)布的《2013年1月至6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》 顯示，今年上半年，中國移動網(wǎng)絡(luò)游戲市場銷售達(dá)25.3億元，同比增長了100.8%。這意味著龐大的手機游戲市場幾乎由這四家公司瓜分。

“盛大在此時搭建平臺，有望撼動現(xiàn)有平臺格局，并將成為端游巨頭的一個風(fēng)向標(biāo)?！庇蟹治鋈耸款A(yù)測。此外，中國最大頁游公司之一Forgame也于近日宣布進(jìn)入手游市場。

手游時代

2013年8月20日，人人網(wǎng)游戲平臺中的社交小游戲《開心農(nóng)場》停止服務(wù)，給這款2009年風(fēng)靡全國，上億用戶上網(wǎng)偷菜的游戲畫上了句號。業(yè)界普遍認(rèn)為，《開心農(nóng)場》的關(guān)閉意味著社交游戲的沒落。

與之形成鮮明對照的是，手機QQ在“游戲中心”發(fā)布了騰訊新游戲《天天連萌》38分鐘后，該款手游就登上了蘋果應(yīng)用商店App Store免費榜第一的位置。在一年一度的中國國際數(shù)碼互動娛樂展覽會上，參展商們接受采訪時也直言，“人人都在談?wù)撌謾C游戲?！?/p>

市場的火爆，吸引了各方資本的加入。據(jù)不完全統(tǒng)計，從7月至今就有10多家企業(yè)宣布將進(jìn)軍手機游戲市場，其中百度7月16日以19億美元收購91無線全部股權(quán)更成為焦點中的焦點，91無線已成為國內(nèi)最大手機游戲分發(fā)商之一——盛大要面對的就是這樣一個剛剛開啟即已呈紅海的手機游戲市場。

經(jīng)過《百萬亞瑟王》一個月的投石問路，8月20日，盛大發(fā)布自有手機游戲平臺“G家”。與一般游戲平臺不同的是，該平臺將走出一條精品店道路?！拔覀儗⒂煤Y選大型網(wǎng)絡(luò)游戲的程序精挑細(xì)選出市場上1%的精品手游，像運營大型網(wǎng)絡(luò)游戲一樣用100%的資源和精力提供精品運營和服務(wù)。” 盛大游戲總裁錢東海表示。

此外，盛大還提高了平臺的開放程度?！拔覀儗㈤_放整個精品店體系，今后將植入其他渠道和市場，并和開發(fā)者、市場、渠道分享最多達(dá)90%的收入?！卞X東海進(jìn)一步指出。

在盛大游戲CEO張向東看來，12年的業(yè)務(wù)積累為盛大游戲繼續(xù)成功奠定了基礎(chǔ)。據(jù)稱，盛大游戲累計注冊賬號數(shù)達(dá)到18億，累計活躍賬號數(shù)10億，累計付費賬號數(shù)達(dá)到1億，其中當(dāng)前活躍的2000多萬VIP用戶在歷史上累計貢獻(xiàn)了240億元之多的收入。

平臺競爭

據(jù)本刊記者了解，Android手機游戲主要有互聯(lián)網(wǎng)公司、第三方應(yīng)用商店、手機廠商和運營商等四大分發(fā)渠道。盛大的主要對手是互聯(lián)網(wǎng)公司，而目前的競爭已十分膠著。

互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（DCCI）在今年8月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，收購91助手后，百度以24.1%的綜合占比位居所有平臺首位，360、騰訊以13.79%和5.75%分列二、三位。

“手游平臺的大戰(zhàn)已經(jīng)沒有小公司什么事了。”有手機游戲開發(fā)商抱怨說，“91助手被百度買走了，UC被阿里投資了，騰訊又剛剛在新版微信和手機QQ里加入了游戲中心，再加上360手機游戲中心，手游平臺之戰(zhàn)變成了四國大戰(zhàn)?！?/p>

對于廠商企業(yè)扎堆現(xiàn)象，咨詢公司艾瑞高級分析師曹笛認(rèn)為，這是因為“相對其他移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用而言，移動游戲目前是整個移動互聯(lián)網(wǎng)中變現(xiàn)模式最為成熟、產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速的行業(yè)?！?/p>

據(jù)介紹，作為主要手機游戲分發(fā)渠道之一，360手機助手的用戶量已超過2.5億，累計下載超過138億次，普遍能為一款手機貢獻(xiàn)30%到40%的收入。2012年底，91無線CEO胡澤民也曾透露，91無線手游的收入比去年增長了10倍，手游凈收入占到公司總體的30%左右，達(dá)到1億元。

“因此，無論是希望通過游戲盈利，還是通過游戲黏著用戶，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們都有足夠的理由投入其中，大企業(yè)更是如此?！辈艿驯硎?。

為了加快平臺建設(shè)速度，盛大方面給出承諾，一旦經(jīng)過篩選被評為精品游戲，“G家”承諾同業(yè)最高的分成比例，甚至以買斷來保障開發(fā)者利益。同時，開發(fā)者不用額外支付廣告費即可確保資源投入，以提高游戲成功率；G家還將為開發(fā)者全面開放用戶數(shù)據(jù)和用戶通道，以提升后續(xù)游戲品質(zhì)。

這種說法得到了手游開發(fā)商的確認(rèn)。為吸引手游企業(yè)進(jìn)駐平臺，“相比其他渠道相應(yīng)提高了利潤分配的份額”。另據(jù)了解，游戲代理商、渠道商以及游戲內(nèi)容提供商的分成比例為3∶4∶3，而盛大承諾開發(fā)者拿到的分成最低不低于40%。

格局多元

雖然如此，也有分析認(rèn)為盛大出手的更大意義在于“促進(jìn)一批老牌的網(wǎng)游企業(yè)也加速進(jìn)入搭建平臺、爭奪優(yōu)秀手游產(chǎn)品和團(tuán)隊的競爭中來”。

根據(jù)國內(nèi)一家移動平臺聯(lián)運合作游戲產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計顯示，國內(nèi)正在研發(fā)的手機游戲預(yù)計多達(dá)近5000款，其中約有3000款進(jìn)入測試。在2011年和2012年，這一數(shù)字分別為118款和450款。

“真實數(shù)字可能更夸張?！本W(wǎng)游公司中青寶品牌戰(zhàn)略總監(jiān)兼市場總監(jiān)李明輝對《IT時代周刊》說。他的理由是，前段時間每天都有大約30家手機游戲公司在成都注冊，現(xiàn)在平均每天至少有2款手游上線，甚至有時1天上線8款手游。

奇虎360副總裁陳杰對李明輝的說法表示認(rèn)可。他指出，今年上半年手機游戲每日新上線數(shù)同比增長3倍。不過，陳杰也感嘆現(xiàn)在手游的存活率太低，僅有5%，真正能夠賺錢的手游數(shù)量并不多。

有分析認(rèn)為，除了手機游戲質(zhì)量參差不齊的原因，開發(fā)商還深受渠道被少數(shù)巨頭把持之苦：在巨頭把持下，手游發(fā)布平臺“店大欺客”的現(xiàn)象屢見不鮮，一款游戲扣除各種渠道、“打榜”費用，真正留給開發(fā)者的收益可能不到30%。

另一手機游戲行業(yè)相關(guān)人士則透露，他們時刻擔(dān)心遭到運營商雪藏之后還要面對運營商“必須首發(fā)”的威脅。最終，真正拿到的分成不到30%。而如果搭建自身平臺，則能避免這一系列額外支出和不確定性。

實際上，盛大游戲已從中嘗到甜頭。根據(jù)盛大游戲方面數(shù)據(jù)，《百萬亞瑟王》帶動的手游業(yè)務(wù)凈利潤至今暴漲12倍，入袋規(guī)模從820萬元增至1.07億元。

招商證券研究報告則指出，轉(zhuǎn)型平臺還有望減少手機游戲公司“曇花一現(xiàn)”的現(xiàn)象：“推出《憤怒的小鳥》的Rovio公司，由于未能持續(xù)推出精品游戲，公司股價一路下跌。此后轉(zhuǎn)型成為媒體平臺公司，更多涉足衍生品、玩具以及主題樂園，止住了暴跌的趨勢?！?/p>

本刊記者還從多方了解到，搜狐暢游、完美世界、巨人網(wǎng)絡(luò)等老牌游戲公司都宣布了研發(fā)手機游戲的計劃，丁磊也在財報會議中透露網(wǎng)易將搭建手游平臺并推出手游自研產(chǎn)品?！叭绻⒋竽軌虺掷m(xù)取得成功，其他網(wǎng)游巨頭無疑將陸續(xù)跟進(jìn)，今后手游產(chǎn)業(yè)市場格局無疑將更加多元化?！倍±谡f。