盡管此前在智能電視領域的首次出擊并不順利，但一年之后的今天，聯(lián)想掘金智能電視的熱情未減。

6月5日，聯(lián)想推出了定位低端的A系列智能電視——32英寸和42英寸的A21，價格分別為1999元及3699元。對比一年前其推出的55英寸（14999元）和42英寸（6499元）兩款K系列高端智能電視產品，此次聯(lián)想轉攻低價智能電視市場，被業(yè)內視為是其對智能電視銷售戰(zhàn)略的一次調整。

自去年聯(lián)想涉足智能電視市場起，其智能電視產品由于價格過高等原因銷售狀況一直不佳。就目前來看，聯(lián)想在智能電視市場的份額幾乎為零。根據(jù)中怡康對912個城市7280家門店的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年4月，聯(lián)想品牌在整體彩電市場中排名第25位，其電視零售量和零售額的份額均為0.02%。

除了低價攻市場，聯(lián)想還宣布與夏普展開合作，改變了以往自主研發(fā)電視產品的策略。夏普除了將向聯(lián)想提供電視面板外，雙方還可能在電視的研發(fā)、設計等領域展開合作。據(jù)悉，聯(lián)想與夏普聯(lián)合研發(fā)的旗艦產品——60英寸的K82將于7月份面世。此外，在渠道方面，聯(lián)想和京東宣布達成戰(zhàn)略合作，力爭在京東平臺上實現(xiàn)三年銷售100萬臺的目標。京東將為聯(lián)想新品提供全線推廣資源支持，包括借助強大的“大數(shù)據(jù)”平臺，對用戶進行精準營銷，在重點銷售活動中給予優(yōu)先推薦等。

IT、互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)再掀智能電視熱潮。在聯(lián)想推出新品之前，小米、華為、樂視等廠商圍攻“盒子”市場，甚至有傳言稱阿里集團也在籌劃著推出自己的機頂盒。而就在聯(lián)想新品發(fā)布的同一天，互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站樂視網(wǎng)也召開發(fā)布會宣布其超級電視X60將開放購買。

業(yè)內人士認為，以聯(lián)想為代表的IT企業(yè)和以樂視為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界電視領域，通過“異業(yè)聯(lián)姻”或許能夠彌補這些新進入者在屏顯制造上的先天不足。

中國電子商會副秘書長陸刃波就此指出，“顯示”和“應用”是當前彩電行業(yè)發(fā)力的重點，從夏普與聯(lián)想異業(yè)聯(lián)合的強勢模式中，不難發(fā)現(xiàn)軟硬件互補或將是未來彩電制造企業(yè)和非制造企業(yè)共生的前提條件。

牽手夏普、京東

除了傳統(tǒng)電視廠商，更多的新進入者盯上了家庭的客廳。聯(lián)想更是在經(jīng)歷了一年的尷尬后卷土重來。

一年前，高舉大尺寸、高價位占高地；一年后，轉戰(zhàn)小尺寸、低價位換市場。

截至目前，除了電視外，聯(lián)想在PC、手機和平板電腦“三屏”均已表現(xiàn)不俗。據(jù)悉，聯(lián)想專門成立了智能電視事業(yè)部，意欲整合其在IT技術、應用開發(fā)方面的“軟實力”，加上“液晶之父”夏普的“硬功夫”。

為了改變聯(lián)想智能電視高高在上的形象，聯(lián)想此次推出的智能電視新品改走低價路線。聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)總裁陳旭東表示，智能電視市場尚不成熟，希望通過普及風暴讓更多人了解智能電視，推動智能電視行業(yè)的快速成長。

不過，業(yè)內分析人士指出，在國內智能電視市場上，2000元以下的低價位智能電視產品不在少數(shù)，低價策略能否奏效尚待檢驗。

在生產制造方面，聯(lián)想與夏普的合作也讓業(yè)界有所期待。據(jù)本刊記者了解，部分聯(lián)想電視產品將由夏普提供音質、畫質技術，以及液晶面板等關鍵零部件支持，并負責整機制造；聯(lián)想則負責所有軟件及交互，包括內容、生態(tài)系統(tǒng)等。

兩家公司的高調合作也加劇了外界對聯(lián)想收購夏普南京電視工廠的猜測。對此，陳旭東也并未否認，稱“如果業(yè)務需要，會考慮收購事宜?！?/p>

在銷售渠道上，聯(lián)想則和京東達成戰(zhàn)略合作。京東集團執(zhí)行副總裁兼首席營銷官藍燁表示，電商平臺占電視機整體銷售的10%，今年將提升2-3倍。

依據(jù)陳旭東的介紹，在線下渠道的布局上，在一、二、三級市場，聯(lián)想智能電視將以國美、蘇寧等賣場為主要銷售平臺。四五級市場則通過與區(qū)域代理商合作拓展店面。據(jù)悉，聯(lián)想電視今年將在全國3萬家專賣店全面鋪貨。

不過，家電行業(yè)分析人士劉步塵認為，從過去一年的表現(xiàn)來看，聯(lián)想在電視機銷售上還缺乏經(jīng)驗，即便此次與京東合作，其渠道鋪設仍顯不夠，但其與夏普的深度合作值得借鑒。

值得注意的是，將電商作為重點渠道，似乎成為新進入者的共識。樂視的超級電視推出的自建渠道戰(zhàn)略也是基于線上。樂視TV副總裁張志偉表示，樂視已經(jīng)覆蓋了92個城市，相當于京東在2012年底整個大家電覆蓋的范圍。他們計劃到今年年底，要做到覆蓋120個城市。業(yè)內人士認為，電商已經(jīng)成為小品牌、新品牌出頭的主要路徑。聯(lián)想的渠道調整，樂視自建渠道戰(zhàn)略都是為了節(jié)約中間環(huán)節(jié)費用，提升成本競爭力。

IT企業(yè)集中向彩電行業(yè)的進軍，也引發(fā)業(yè)界的思考和關注。奧維咨詢研究院院長張彥斌表示，盡管IT企業(yè)的加入短期內不可能對彩電市場格局形成影響，但PC、APP、TV三屏在大數(shù)據(jù)背景下的融合已是必然趨勢。這帶來的不僅是價格競爭，更是對以往盈利模式的顛覆，重建新的行業(yè)體系與盈利模式只是時間問題。

軟硬互補

據(jù)奧維咨詢發(fā)布的2013年第一季度國內彩電品牌銷售數(shù)據(jù)顯示，智能電視市場滲透率已達37.2%，較2012年的19%增長了近一倍。奧維咨詢預測，2013年智能電視將繼續(xù)高速成長，滲透率將達58%。誘人的商業(yè)前景，也令跨界潮持續(xù)升溫。

除了傳統(tǒng)電視廠商三星、LG、海信、長虹、TCL等紛紛推出自己的智能電視產品外，清華同方、優(yōu)派、明基、冠捷、聯(lián)想、樂視等IT、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也都先后投入這一戰(zhàn)場。

今年5月，清華同方推出智能電視產品65TX6000，搭載了6核和4K的技術，旨在扮演“家庭信息娛樂終端”的角色。緊接著，樂視網(wǎng)推出超級電視，并宣稱要打造“內容+平臺+終端+應用”的產業(yè)布局，來顛覆傳統(tǒng)電視企業(yè)的純硬件收入模式。

而此次聯(lián)想的再度出擊，其亮點之一便是與夏普的高調合作。業(yè)內人士指出，“異業(yè)聯(lián)盟”將成為下一階段智能電視發(fā)展的主流模式，這也凸顯了產業(yè)鏈合作關系的重要性，未來軟硬件互補將是彩電制造企業(yè)和非制造企業(yè)共生的前提條件。

劉步塵指出，上游產業(yè)鏈上的合作伙伴相當于終端品牌的“后院”，后院的穩(wěn)固對提升產品的品牌美譽度、穩(wěn)定材料來源、開發(fā)客戶資源都有幫助。此外，聯(lián)想、樂視等“攪局者”進入智能電視領域，除了在渠道、產業(yè)鏈上做調整，還必須發(fā)揮自身優(yōu)勢，若無特殊的賣點，就很難被新圈子認可。

陸刃波則表示，跨界進入的IT、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)短期內難以對彩電行業(yè)構成實質性沖擊，畢竟彩電企業(yè)的優(yōu)勢已經(jīng)從產銷量、渠道、品牌、技術等多方面建立起來。不過，他也認為憑借在系統(tǒng)及軟件開發(fā)、核心芯片研發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)服務等方面的優(yōu)勢，IT企業(yè)與制造型企業(yè)進行合作，軟硬結合，或許將成為更有利于智能電視產業(yè)發(fā)展的模式。