蘇寧云商的游戲“玩”得越來(lái)越有國(guó)際范兒。

日前，蘇寧云商與日本社交游戲平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商DeNA的中國(guó)子公司DeNA中國(guó)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將借助蘇寧云商線上及線下資源，共同推廣DeNA的高品質(zhì)手機(jī)社交游戲。

根據(jù)雙方的合作協(xié)議，DeNA中國(guó)旗下夢(mèng)寶谷游戲中心將為蘇寧易購(gòu)平臺(tái)旗下游戲中心（包括PC和手機(jī)端）提供高品質(zhì)的手機(jī)社交游戲，負(fù)責(zé)游戲賬號(hào)、支付以及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)支持。與此同時(shí)，蘇寧云商也會(huì)將夢(mèng)寶谷游戲預(yù)裝在蘇寧出售的智能手機(jī)中。

蘇寧云商此次與DeNA中國(guó)的合作并非其首次嘗鮮“網(wǎng)游”。此前的5月9日，蘇寧就上線了游戲平臺(tái)，并與搜狐暢游、盛大等10多家游戲公司建立了合作關(guān)系。首期除了上線40多款游戲之外，游戲平臺(tái)還向玩家提供游戲周邊產(chǎn)品等增值服務(wù)。

作為新近崛起的電商平臺(tái)，蘇寧云商的不務(wù)正業(yè)跨界“玩”游戲并非個(gè)案，國(guó)美在線、京東商城等也都在游戲領(lǐng)域悄然布局。

游戲領(lǐng)域還未成為電商們下一個(gè)硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)，但正所謂“人在江湖”，電商們的戰(zhàn)爭(zhēng)或?qū)橛螒蚴袌?chǎng)帶來(lái)新的看點(diǎn)。

流量為媒

據(jù)本刊記者了解，在自建游戲平臺(tái)的運(yùn)作上，蘇寧云商將參與到游戲新品開發(fā)、新品首發(fā)、獨(dú)家代理，以及端游和手機(jī)游戲聯(lián)運(yùn)等方方面面。不僅如此，蘇寧云商還在線下開設(shè)游戲體驗(yàn)區(qū)，提供試玩賬號(hào)、定制游戲禮品，購(gòu)買指定游戲電腦產(chǎn)品可獲得指定網(wǎng)游賬號(hào)或者尊屬裝備等服務(wù)，未來(lái)甚至計(jì)劃將游戲研發(fā)與手機(jī)、電腦終端整合。

此次與DeNA中國(guó)合作，蘇寧亦是看中了后者在游戲領(lǐng)域不俗的表現(xiàn)。

作為日本最大的社區(qū)游戲平臺(tái)Mobage（夢(mèng)寶谷）的經(jīng)營(yíng)者，DeNA為用戶提供了超過(guò)2000款的游戲，其2013年重磅級(jí)產(chǎn)品《熱血兄弟》在安卓和iOS平臺(tái)上均拔得頭籌。

因此，通過(guò)和對(duì)方聯(lián)手，蘇寧云商一方面可以通過(guò)游戲平臺(tái)推出的相關(guān)業(yè)務(wù)將網(wǎng)站流量迅速變現(xiàn)，另一方面，海量的游戲亦可以吸引更多的年輕消費(fèi)者，反過(guò)來(lái)促進(jìn)網(wǎng)站流量的增長(zhǎng)。更重要之處還在于，網(wǎng)頁(yè)游戲尤其是手機(jī)游戲廣泛適用于以手機(jī)為代表的各類移動(dòng)終端，游戲平臺(tái)的上線勢(shì)必也會(huì)帶動(dòng)作為入口之一的蘇寧易購(gòu)移動(dòng)客戶端的快速普及，進(jìn)而延伸出用戶諸如訂花、訂餐、打車之類的需求。

而在DeNA中國(guó)商務(wù)總監(jiān)顧乾俊看來(lái)，蘇寧云商有著充足的高質(zhì)量消費(fèi)群體，這部分玩家將能第一時(shí)間體驗(yàn)到來(lái)自世界各地的高品質(zhì)游戲。

一方迫切需要借助流量變現(xiàn)，一方則亟待流量擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，蘇寧云商與DeNA中國(guó)一拍即合。

皆為利來(lái)

和蘇寧云商同樣有興趣鏖戰(zhàn)網(wǎng)游的，還有其眾多的電商老對(duì)頭。

去年6月，淘寶網(wǎng)頁(yè)游戲交易平臺(tái)上線，首期推出《征戰(zhàn)四方》等4款游戲。值得注意的是，該平臺(tái)產(chǎn)品均由相應(yīng)游戲運(yùn)營(yíng)商提供及運(yùn)營(yíng)，淘寶僅向用戶與游戲運(yùn)營(yíng)商提供技術(shù)平臺(tái)。游戲產(chǎn)品如需要向用戶收取費(fèi)用，亦是游戲運(yùn)營(yíng)商的行為，與淘寶無(wú)關(guān)。到目前為止，淘寶的游戲交易平臺(tái)共有12款游戲。

淘寶在游戲領(lǐng)域的試水引來(lái)了眾多的效仿者。去年10月，京東商城網(wǎng)頁(yè)游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái)正式上線。京東負(fù)責(zé)提供平臺(tái)、技術(shù)及流量支持，游戲內(nèi)服務(wù)由運(yùn)營(yíng)商提供，雙方按照一定比例分成。據(jù)悉，京東游戲平臺(tái)推出時(shí)游戲只有6款，如今數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了38款。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的在線游戲頻道幾乎和京東在同一時(shí)間面世，現(xiàn)有12款游戲在運(yùn)營(yíng)。

相對(duì)而言，國(guó)美算是“遲到”的入場(chǎng)者。今年2月，國(guó)美在線游戲平臺(tái)正式對(duì)外開放公測(cè)。國(guó)美方面表示，已為游戲頻道專門成立游戲事業(yè)部，除網(wǎng)游外，手游項(xiàng)目也進(jìn)入立項(xiàng)階段。國(guó)美在該領(lǐng)域大展拳腳的意圖昭然若揭。

蘇寧、京東們將目光投向自己并不熟悉的游戲領(lǐng)域，與其盈利的“壓力山大”有著最直接的因果關(guān)系。

早在今年年初，各大電商巨頭紛紛宣布要在今年盈利。劉強(qiáng)東宣稱，2013年第四季度，京東將實(shí)現(xiàn)盈利。在2012年虧損嚴(yán)重的國(guó)美，也在戰(zhàn)略規(guī)劃中稱今年四季度公司業(yè)績(jī)將好轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)最快半年、最遲一年國(guó)美線上業(yè)務(wù)將實(shí)現(xiàn)盈利。蘇寧方面沒(méi)有對(duì)線上業(yè)務(wù)的盈利有明確的預(yù)期，但蘇寧易購(gòu)常務(wù)副總監(jiān)閔涓清亦坦承：財(cái)務(wù)指標(biāo)是公司考慮的重要權(quán)重。

在此背景下，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為電商將在經(jīng)營(yíng)多元化上下工夫，以期達(dá)到盈利目的，而進(jìn)軍游戲領(lǐng)域，亦成為眾多電商試水的方向。

不過(guò)，相較于傳統(tǒng)游戲廠商，電商企業(yè)用戶規(guī)模龐大，電商平臺(tái)可直接將用戶資源與網(wǎng)頁(yè)游戲打通，不但能用游戲提升平臺(tái)黏性，而且可以加速流量變現(xiàn)以賺取利潤(rùn)，另外游戲相關(guān)產(chǎn)品的售賣也可通過(guò)自有平臺(tái)直接實(shí)現(xiàn)，利潤(rùn)來(lái)源具有多元化特征。

看起來(lái)美好

網(wǎng)游市場(chǎng)為電商們展現(xiàn)出的是一座巨大的“金礦”。數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)收入規(guī)模為601.2億元，同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2015年，中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1000億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%。

但是，光鮮的數(shù)字背后有著國(guó)內(nèi)網(wǎng)游嚴(yán)重同質(zhì)化的頑疾。據(jù)第三方的監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)：2010年以來(lái)，每年將近300余款網(wǎng)游投入到市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，而淘汰率高達(dá)80%。缺乏原創(chuàng)意識(shí)、跟風(fēng)、模仿甚至是赤裸裸的抄襲，是整個(gè)中國(guó)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)最大的問(wèn)題。一個(gè)不容忽視的現(xiàn)實(shí)是：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有引領(lǐng)地位的網(wǎng)游，諸如《魔獸世界》、《行星邊際》等作品幾乎都是進(jìn)口游戲。外界因此也揣測(cè)，蘇寧云商之所以牽手具有國(guó)際背景的DeNA中國(guó)，與國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游的弱勢(shì)地位不無(wú)關(guān)系。

這樣殘酷的現(xiàn)實(shí)也讓業(yè)界對(duì)于國(guó)內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展表示懷疑。整個(gè)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)面臨著內(nèi)外交困的危機(jī)，這也為電商的涉水增加了諸多不確定的因素。

頗具玩味的細(xì)節(jié)是，淘寶作為最早進(jìn)入該領(lǐng)域的電商，在擴(kuò)大游戲平臺(tái)的規(guī)模效應(yīng)上似乎多少有些“不作為”——到現(xiàn)在為止，該平臺(tái)游戲總量不及蘇寧云商剛上線時(shí)的數(shù)量。有不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士向《IT時(shí)代周刊》介紹說(shuō)：截至目前，還沒(méi)有哪一家電商在游戲行業(yè)盈利。

不過(guò)，也有觀點(diǎn)指出，電商們的盈利迫在眉睫，進(jìn)軍游戲領(lǐng)域亦有著這樣的功利目的，不過(guò)即便不能在短時(shí)間內(nèi)盈利，擴(kuò)大自身平臺(tái)的產(chǎn)品門類也是有利的。

有分析就指出，像國(guó)美在線涉足游戲行業(yè)目標(biāo)或并不僅僅為流量變現(xiàn)，搭建其自身的全品類形象可能更為重要，游戲頻道的上線或?qū)?huì)成為國(guó)美在線去電器化的重要契機(jī)。

無(wú)論能否盈利，電商們圍繞著游戲領(lǐng)域的爭(zhēng)奪戰(zhàn)儼然已經(jīng)上演。但若真想借游戲擺脫虧損的困境，或許還有太長(zhǎng)的路要走。