6月18日，華為在倫敦發(fā)布了新款旗艦智能手機Ascend P6。緊隨其后，它又為這款手機在北京、廣州舉行聲勢浩大的發(fā)布會。

華為在這款被冠以“全球最薄”名號的手機上花掉了上億元的營銷費，這也可看出，P6無疑是華為接下來要主打的旗艦機型。華為內(nèi)部甚至為這款手機定下了年內(nèi)銷售1000萬部的目標。

華為中國地區(qū)部副總裁楊柘對《IT時代周刊》記者表示，數(shù)量不是華為終端的最終追求目標，華為終端不跟別人比，只跟自己比，進步是最重要的，實現(xiàn)“以行踐言”的品牌理念。

華為意識到，只有走進中高端，才能爭奪蘋果、三星等國際巨頭占領(lǐng)的高端手機市場。華為希望借助P6，徹底改變品牌困局。

但與華為不同，酷派卻在走另一條路徑，在剛落幕的天翼手機交易會上，酷派著重推廣了自己的第三代超級配置的“千元智能機”，著力滿足消費者的需求，這甚至被外界認為是在有意挑起價格戰(zhàn)。

無論是華為，還是酷派，它們都取得了長足的進步，但是，如何在更廣的范圍獲得消費者認同，這顯然不是一款產(chǎn)品能解決的問題。

厚積薄發(fā)

一直以來，國產(chǎn)手機最大的困擾在于只能在低端廝殺。

華為終端這兩年的進步十分明顯，成績也有目共睹，但離卓越還有距離。有著強烈高端情結(jié)的華為，自去年開始，已經(jīng)在中高端智能手機領(lǐng)域進行過嘗試。此次，華為希望借助P6，徹底改變消費者對華為終端的看法，塑造新形象。

P6采用4.7英寸高清觸控面板、1.5GHz海思四核處理器、800萬像素后置攝像頭和500萬像素前置攝像頭，整機重量約為120克、機身厚度最薄僅為6.18毫米，是目前全球最薄的手機。華為終端董事長余承東稱，P6“從ID到架構(gòu)設(shè)計至少可以領(lǐng)先業(yè)界一年”。

在硬件設(shè)計上，P6的確令人眼前一亮，4.7英寸的屏幕可媲美HTC One，但比后者還要薄3毫米。它比iPhone 5要薄，但更沉一些，手感更好。天翼電信終端有限公司總經(jīng)理馬道杰表示：“P6折射出的不僅是華為工藝的進步，更是國產(chǎn)手機的蛻變。我們相信P6一定會得到國內(nèi)電信用戶的青睞?！?/p>

華為P6率先在國內(nèi)上市，其國外定價遠高于國內(nèi)定價，也引起了廣泛的熱議，這在國產(chǎn)手機定價中還是頭一遭?！禝T時代周刊》了解到，P6在國外的合約價為499歐元，比國內(nèi)合約機的定價2788元人民幣，高了近千元。

“我們不像一些企業(yè)，產(chǎn)品在國外賣得很便宜，國內(nèi)的定價卻高得離譜，這不是華為的風格?！睏铊细嬖V記者，“關(guān)于P6的定價，華為終端內(nèi)部曾進行過激烈的爭論，海外市場定價高于國內(nèi)市場，有兩方面的原因，一是P6是在國內(nèi)生產(chǎn)的，到國外銷售，成本自然會上升。但更主要的是，這次差別定價顯示出了華為的自信心，敢于在海外市場跟歐美品牌硬碰硬?！?/p>

中國移動通信集團公司總裁李躍對P6贊賞有加，將其稱為“世界上最好的產(chǎn)品之一”。“能夠做出P6這么優(yōu)秀的產(chǎn)品，我認為這是企業(yè)硬實力的表現(xiàn)?！崩钴S說。

國外分析人士也給予P6較高的評價。“毫無疑問，無論是從設(shè)計、所用的材料還是品質(zhì)上來說，這都是至今為止，華為推出的最令人印象深刻的一款手機?！弊稍児綜CS Insight的研究主管Ben Wood在參加倫敦發(fā)布會時這樣說。

另辟蹊徑

與華為全然不同的是，酷派在以另一種方式打造品牌。

6月20號，酷派聯(lián)合中國電信發(fā)布了第三代千元雙待王酷派5950，中國電信對這一款產(chǎn)品極為看重。作為酷派首款深度融合PMCC（個人移動云計算）概念的手機，它配備了一塊5.5英寸高清大屏，具有多模雙待技術(shù)，800萬像素攝像頭，高通四核極速CPU，讓這款產(chǎn)品無論是在上網(wǎng)，還是在看電影、玩游戲，都可享受高清屏幕帶來的視覺享受。

酷派5950一經(jīng)露面，就有媒體說，酷派要打價格戰(zhàn)。因為，這樣配置和工藝的國產(chǎn)智能手機，定價基本上高于2500元，洋品牌甚至可以賣三四千元。

在面對《IT時代周刊》記者的追問時，酷派副總裁蘇進極力否認，“我們對價格戰(zhàn)不感興趣，酷派本身是做高端機起身的，我們是要將性價比更好的產(chǎn)品帶給消費者?！?/p>

“酷派5950重新定義了千元智能機，這是消費者的需要在驅(qū)動我們打造這樣一款產(chǎn)品?！?蘇進認為，移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使得高清大屏的智能終端有著強勁的市場需求，我們要做的就是掃除設(shè)備上的障礙，讓高清大屏手機得以普及，這也是大勢所趨。

面對大屏雙待機這個千元市場領(lǐng)域空白點，酷派洞察了這個產(chǎn)業(yè)機會，率先將屏幕從5英寸升級為5.5英寸，以一流的硬件配置，形成獨有的競爭優(yōu)勢，這對年輕時尚人群、價格敏感群體具有很大誘惑力。

這款手機更加個性化，在提供更多的個人通信、娛樂等功能的同時，云安全技術(shù)也將具有更強的安全性和個人隱私保護功能，為用戶提供了數(shù)據(jù)備份、同步、遠程刪除等多種云服務(wù)，滿足用戶的多種需求。

而當傳統(tǒng)手機大佬們在同質(zhì)化戰(zhàn)壕搏殺時，個性定制手機正席卷整個行業(yè)。百分之百數(shù)碼科技有限公司日前推出了“100+個性定制手機”——“百變”手機，并攜手著名音樂創(chuàng)作組合水木年華，發(fā)布了“100+水木年華”聯(lián)合品牌手機，開啟了科技與娛樂行業(yè)的深度合作。

“百變”手機具有5英寸全貼合高清屏、四核、800萬像素攝像頭、雙模雙卡雙待，獨特的百度云深度定制操作系統(tǒng)，以及包括外觀、配件等在內(nèi)的多種個性定制服務(wù)，而這樣的產(chǎn)品定價千元左右。

百分之百董事長徐國祥表示：“水木年華是中國著名的音樂創(chuàng)作組合、優(yōu)秀的校園音樂人，在年輕消費群體中有廣泛的影響力，其專注、進取、充滿激情和創(chuàng)造力，就像100+的品牌。他們對青春夢想和音樂事業(yè)的執(zhí)著精神，與百分之百的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新精神不謀而合?！?/p>

百分之百選擇與中國電信、百度以及水木年華跨界合作，用全新概念引領(lǐng)手機品牌從制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。百分百今年4月率先在國內(nèi)提出首個C2B平臺，吸取了100多萬網(wǎng)友的意見，全方位聚焦手機各個環(huán)節(jié)所需要面對的問題。

“百變手機是網(wǎng)友的智慧選擇?！痹谛靽榭磥?，“以前我們把產(chǎn)品做好了推給消費者，而消費者并未滿意。有了移動互聯(lián)網(wǎng)，我們反過來提前獲取消費者的需求，通過供應(yīng)商去滿足消費者的需求，這就是C2B。整個商業(yè)模式發(fā)生了很大變化。”據(jù)透露，百分之百與水木年華是利益共同體，雙方共同承擔風險，水木年華在全國巡演時，也將擔負起宣傳、推廣百分之百定制手機的責任。

品牌之路多崎嶇

華為目前擁有強大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)，進入全球運營商渠道，它可以利用渠道來分銷手機，這是優(yōu)勢。但華為要樹立一個頂尖的品牌形象，則仍需花費時間。

華為將P6的未來銷量定位為1000萬部，的確是一個大膽的決定。在中高端手機中，從P1直到D2的一系列機型，雖然為華為贏得了面子，但賣得最好的還是土氣一點的“榮耀”。楊柘也承認，智能手機存在品牌價值，但華為有信心將P6打造成一款有品牌溢價的產(chǎn)品。

酷派對品牌的理解與其他廠商不同——品牌不一定是高端。因為，早在幾年前，酷派是國內(nèi)唯一一家高端智能手機廠商，而且利益一直高居國內(nèi)同行的前列。但從去年開始，酷派加大中端市場的投入，效果顯而易見，酷派的智能手機去年首次進入全球前10，其在千元智能機上，一直引領(lǐng)行業(yè)風向標。

“今天的手機就起到了以前PC的作用，甚至起到了PC不具備的作用?！?蘇進認為，“很多廠商在手機上想著區(qū)別化，做各種各樣的衍生，比如說時尚化、區(qū)隔化等。這些不是不可以做，但酷派有不同的理解，這種理解是基于對這個行業(yè)本質(zhì)的洞察——以盡量大、盡量好的顯示，盡可能快的處理器速度，盡可能豐富的功能，給用戶最好的體驗。有了這些東西，我們的品牌就會硬起來，在市場進攻中也會變得更加犀利。”

“我們也有旗幟鮮明的高端產(chǎn)品，比如大觀系列，它具備發(fā)燒友級或?qū)＜壹壍挠布?。”在蘇進看來，酷派現(xiàn)在著力推進的是“強力平民跑車型硬件”。酷派是走一條PMCC的路，是一條大開大合的路，是洞悉行業(yè)規(guī)律之后，究竟將什么樣的產(chǎn)品賣給更多、更精的消費者。

“當前市面上大多數(shù)智能手機，由于采用老舊的產(chǎn)品研發(fā)模式，導致不同廠商推出的手機不僅在外觀上極為相似、硬件大同小異，而且強制捆綁的應(yīng)用等，更使得用戶體驗大打折扣?！毙靽檎J為，除了蘋果、三星等少數(shù)品牌外，大部分“品牌商”其實只能算是集成商，它們既無知識產(chǎn)權(quán)、核心技術(shù)，又缺少關(guān)鍵部件的支撐，低質(zhì)低價是沒有出路的。

在徐國祥看來，品牌不一定是銷量多，市場占有率高，而是消費者的認可。他認為，發(fā)展到今天，智能手機的同質(zhì)化已經(jīng)十分明顯，這也是百分之百決心做個性化定制的原因。定制可以砍掉庫存成本，渠道成本也比較低，再加上品牌溢價，競爭力顯而易見。

但不管是華為、酷派，還是百分之百的定制手機，要想獲得品牌升級，都需要消費者的不斷檢驗，這是一個長期的過程。