在音樂網(wǎng)站將全面收費(fèi)一事上，蝦米音樂網(wǎng)鬧了一個大烏龍。

蝦米音樂網(wǎng)（以下簡稱“蝦米網(wǎng)”）首席運(yùn)營官王小瑋不久前公開表示，自6月5日起，包括蝦米網(wǎng)、百度音樂、QQ音樂、酷狗音樂、多米音樂、酷我音樂等知名音樂網(wǎng)站將試行全面收費(fèi)，過渡期為2個月。但在6月5日當(dāng)天，除蝦米網(wǎng)外，百度音樂、QQ音樂等均對收費(fèi)一事三緘其口，甚至連已在試行收費(fèi)的音樂網(wǎng)站也未吱聲。

對于這一烏龍事件，蝦米網(wǎng)總經(jīng)理王皓解釋稱，網(wǎng)絡(luò)音樂全面收費(fèi)一事系媒體誤讀，蝦米網(wǎng)同大部分同行一樣，并未開始全面收費(fèi)，只是推出了VIP收費(fèi)服務(wù)，免費(fèi)用戶仍然可以繼續(xù)使用現(xiàn)有的蝦米音樂服務(wù)。

自去年始，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)音樂收費(fèi)的傳聞就鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但至今依然處于模糊狀態(tài)。而在這個節(jié)骨眼上，王皓敢于第一個站出來吆喝著收費(fèi)，一方面是因蝦米網(wǎng)一直都有增值服務(wù)，用戶對付費(fèi)服務(wù)接受度相對較高，更重要的是，在今年年初，電商巨頭阿里將蝦米網(wǎng)納入麾下，為蝦米網(wǎng)帶去了充足的資金以及變現(xiàn)渠道，這讓王皓有足夠的底氣去探索網(wǎng)絡(luò)音樂的盈利模式。此次上線的VIP包月服務(wù)就是被收購后王皓的第一個商業(yè)化動作。

長久以來，由于用戶習(xí)慣免費(fèi)、盜版橫行等原因，我國的網(wǎng)絡(luò)音樂市場一直未找到有效的商業(yè)模式。此前Google撤資巨鯨網(wǎng)就讓業(yè)界對網(wǎng)絡(luò)音樂的前景憂心忡忡。但隨著騰訊、京東等電商巨頭相繼進(jìn)入，人們看到了音樂與電商結(jié)合的無限可能。尤其是阿里巴巴在近期牽手蝦米網(wǎng)，欲打造一個覆蓋互聯(lián)網(wǎng)音樂全產(chǎn)業(yè)鏈的音樂平臺，更是讓業(yè)界預(yù)測音樂行業(yè)有望借此煥發(fā)第二春。而如今，阿里和蝦米網(wǎng)將為音樂產(chǎn)業(yè)打造出一個什么樣的生存樣本，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

重回老東家

今年1月10日，馬云將阿里集團(tuán)拆分成25個事業(yè)部，其中意外出現(xiàn)音樂事業(yè)部。之后，阿里收購蝦米網(wǎng)，正式進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)音樂市場的消息呼之欲出。

在外界看來，阿里與音樂扯不上半點(diǎn)關(guān)系，但在騰訊電商整合了QQ音樂，百度成立了百度音樂，京東上線網(wǎng)絡(luò)音樂頻道，丁磊也開始做音樂電商之后，阿里的入局并不讓人意外。

分析認(rèn)為，除了想在網(wǎng)絡(luò)音樂競爭中分一杯羹外，網(wǎng)絡(luò)音樂行業(yè)龐大的市場規(guī)模也誘惑著馬云加入進(jìn)來。據(jù)統(tǒng)計，截至去年的5.1億網(wǎng)民中，網(wǎng)絡(luò)音樂的用戶為3.86億，網(wǎng)絡(luò)音樂市場規(guī)模高達(dá)28億元。擁有巨大流量和成熟支付體系的阿里攻占這一市場也在情理之中。

而馬云之所以選擇與蝦米網(wǎng)共同開拓這一“錢”景無限的市場，業(yè)界普遍認(rèn)為是因王皓的平臺化理想與馬云不謀而合。

馬云的商業(yè)哲學(xué)是“先幫窮人富起來，再去跟他們分配利益”，這從淘寶網(wǎng)的商業(yè)邏輯中就可見一斑：在淘寶網(wǎng)上除了商家外，還寄生著社區(qū)化導(dǎo)購、模特、攝影等人群，他們在淘寶網(wǎng)中共榮共生。而王皓也一直把蝦米網(wǎng)比喻成“音樂界中的淘寶”，它通過連接音樂人、平臺、消費(fèi)者，用專業(yè)的服務(wù)來促成消費(fèi)者買單，繼而使音樂人和版權(quán)方獲得良好收益，這與淘寶網(wǎng)的邏輯幾乎完全吻合。還值得一提的是，在蝦米網(wǎng)的五位創(chuàng)始人中，有四位是阿里的老員工，他們對阿里文化都有深刻的理解，這也為雙方在后續(xù)融合中掃除了不少障礙。

而對于王皓來說，馬云的“青睞”可謂非常及時。自2006年創(chuàng)辦至今，蝦米網(wǎng)的年收入僅1000萬元左右，勉強(qiáng)自給自足，但每年約2000萬元的版權(quán)費(fèi)用，王皓就只能通過融資來支付，日子過得相當(dāng)拮據(jù)。

而更艱難的是，與百度音樂、QQ音樂、酷狗等用戶基數(shù)大或者有個“好爹”的對手相比，王皓一無所有。有業(yè)內(nèi)人士就擔(dān)憂，未來一旦音樂版權(quán)收緊，音樂網(wǎng)站只能拼流量和金錢時，蝦米網(wǎng)的命運(yùn)堪憂。

如今有了阿里雄厚資金的支持，王皓不用再擔(dān)心錢的問題，更重要的是，王皓創(chuàng)辦蝦米網(wǎng)的初衷是讓音樂人在蝦米網(wǎng)上找到自己的粉絲，支撐起自己的音樂事業(yè)。而淘寶聚集買家的能力恰恰是王皓做夢都想要的。

充滿想象的“X模式”

“音樂行業(yè)傳統(tǒng)的內(nèi)容制作、發(fā)行和商業(yè)化體系已完全被顛覆，但新體系還未建立起來?！边@是馬云和王皓對當(dāng)前音樂產(chǎn)業(yè)格局的一致判斷。

受網(wǎng)絡(luò)音樂崛起、盜版猖獗等因素影響，傳統(tǒng)唱片名存實(shí)亡。本應(yīng)成為行業(yè)新增長點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)音樂又因盈利模式不清，使得唱片公司和音樂人無法獲利，目前，整個音樂產(chǎn)業(yè)急需一種新的商業(yè)模式來重塑輝煌。而馬云和王皓要做的就是重新建立一個全新的網(wǎng)絡(luò)音樂體系，阿里內(nèi)部稱之為“X模式”。

在王皓的構(gòu)想中，他要將蝦米網(wǎng)打造成為一個容納互聯(lián)網(wǎng)音樂全產(chǎn)業(yè)鏈的平臺。這一平臺可聚集大批草根音樂人，當(dāng)這個群體規(guī)模足夠大、足夠繁榮時，經(jīng)紀(jì)人、詞曲作者、樂手等群體也就相應(yīng)有了寄生空間。音樂人可在蝦米網(wǎng)上傳歌曲并自定售價，作詞人、譜曲人和歌曲錄音制作者可獲得相應(yīng)的收益。而音樂人將自身賬號綁定支付寶，由蝦米網(wǎng)將收益結(jié)算給各方。這樣，蝦米網(wǎng)就可以將音樂產(chǎn)品的生產(chǎn)、推廣、銷售全部打通，形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。王皓認(rèn)為，當(dāng)定位于音樂平臺的蝦米網(wǎng)與最具條件做網(wǎng)絡(luò)音樂發(fā)行的阿里結(jié)合后，二者將不會再局限于“像賣衣服一樣去賣音樂”，而是會衍生出更多的商業(yè)模式。

王皓就指出，蝦米網(wǎng)可以將淘寶網(wǎng)當(dāng)做銷售渠道，賣家在銷售其它商品時附贈唱片，也可與淘寶、天貓店鋪的背景音樂系統(tǒng)結(jié)合，使賣家為自己的店鋪設(shè)置背景音樂，另外，在蝦米網(wǎng)的音樂平臺發(fā)展壯大后，賣家還可在平臺上尋找合適的音樂人為自己的品牌代言。

除了上述三種合作方式外，蝦米網(wǎng)按照音樂偏好所獲得的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，還可讓賣家的營銷手段更加多元化。蝦米網(wǎng)創(chuàng)始人思踐就表示，音樂所帶來的情感共鳴可為商家聚集人氣，提高轉(zhuǎn)化率，而在這種音樂搭售中，音樂版權(quán)人也能獲得收入，可謂是雙贏的結(jié)果。

“我無法確認(rèn)‘X模式’到底有多少種方向，因?yàn)樗旧砭蛶в形粗?。”王皓表示阿里與蝦米網(wǎng)目前還處在磨合階段，雙方接下來會積極推進(jìn)各種嘗試。

行業(yè)頑疾

業(yè)界對阿里與蝦米網(wǎng)的“牽手”寄予了高度期望，但也有業(yè)內(nèi)人士給二者的合作潑了一盆冷水，指出馬云收購蝦米網(wǎng)并不明智。

音樂行業(yè)資深人士向本刊記者表示，消費(fèi)者付費(fèi)意愿不強(qiáng)、版權(quán)問題突出是制肘音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩大頑疾，這不會因?yàn)榘⒗锏慕槿刖偷玫礁纳啤?/p>

自網(wǎng)絡(luò)音樂誕生起，音樂網(wǎng)站始終無法從音樂本身賺到錢，只能依靠廣告、游戲等手段來維持運(yùn)營?？嵛摇⒍嗝椎纫魳肪W(wǎng)站雖已嘗試高音質(zhì)收費(fèi)，但效果并不理想：月活躍用戶數(shù)近一億的酷我音樂，推行收費(fèi)業(yè)務(wù)四年后，用戶數(shù)僅一萬左右。即便蝦米網(wǎng)的音樂產(chǎn)品可與淘寶網(wǎng)的商品搭配出售，價格較低，但與免費(fèi)音樂相比，大部分消費(fèi)者仍不會買賬。

消費(fèi)者的付費(fèi)習(xí)慣可以慢慢培養(yǎng)，盜版侵權(quán)則幾乎成為了所有音樂網(wǎng)站的最大命門。蝦米網(wǎng)更因特殊的P2P分銷模式備受業(yè)界詬病。

在蝦米網(wǎng)的商業(yè)模式中，王皓鼓勵用戶將自己的音樂作品上傳到蝦米網(wǎng)，用戶從蝦米網(wǎng)下載一首歌需花費(fèi)0.8元，如果下載過的歌曲被分享一次，用戶將獲得0.2元收益。如果用戶分享在網(wǎng)頁上的鏈接被點(diǎn)擊并下載，用戶將會獲得0.1元/次的收益。

有律師就指出，用戶發(fā)布的大部分音樂內(nèi)容都是盜版或是未經(jīng)授權(quán)的，這使得每一個上傳音樂作品的蝦米用戶以及下載作品后進(jìn)行二次分銷的用戶都可能成為侵權(quán)方，提供交易平臺的蝦米網(wǎng)自然也脫不了干系。而且這種先侵權(quán)后分成的P2P分銷模式已嚴(yán)重?fù)p害了音樂人的權(quán)益，有音樂人就指責(zé)蝦米網(wǎng)拿盜版來賣錢的行為，已經(jīng)突破了大眾關(guān)于盜版問題約定俗成的道德底線。

有分析人士就擔(dān)憂，阿里收購一家版權(quán)問題纏身的音樂網(wǎng)站并不劃算，未來阿里不但要為蝦米網(wǎng)上百萬首歌曲的“洗白”付出巨額資金，蝦米侵權(quán)和盜版所引發(fā)的版權(quán)糾紛或?qū)榘⒗锏恼w上市蒙上陰影。

盡管雙方的合作還存在諸多問題，但業(yè)界普遍認(rèn)為，隨著音樂免費(fèi)時代的臨近，以及新版權(quán)法的修訂，中國音樂產(chǎn)業(yè)將迎來一個新時代，而音樂電商的模式無疑是最有想象空間的一個，阿里和蝦米網(wǎng)未來將碰撞出什么樣的火花，還有待時間的驗(yàn)證。