蘭亭集勢(shì)紐交所上市：山寨貨的冒險(xiǎn)“出?！?/h1>
2013-12-31 00:00:00羅維秋
IT時(shí)代周刊 2013年13期
8個(gè)月后，中國(guó)企業(yè)赴美IPO的“冰封期”終被打破。
6月6日，外貿(mào)B2C公司蘭亭集勢(shì)（NYSE：LITB））登陸紐交所，以11.23美元的價(jià)格開盤，相比9.5美元的發(fā)行價(jià)，蘭亭集勢(shì)首日即斬獲18.21%漲幅。隨后幾日的股價(jià)仍一路飄紅，截至11日，股價(jià)為14.3美元。
同為電商上市公司，相比唯品會(huì)上市即破發(fā)的糟糕情況，蘭亭集勢(shì)的亮眼表現(xiàn)，讓行業(yè)人士對(duì)中國(guó)企業(yè)重啟赴美IPO寄予厚望。
作為一家外貿(mào)電商，蘭亭集勢(shì)以廉價(jià)婚紗和“山寨”電子產(chǎn)品為主營(yíng)產(chǎn)品，主要市場(chǎng)在歐洲和北美。在過(guò)去兩個(gè)季度中，憑借其較短的供應(yīng)鏈和相對(duì)低廉的成本優(yōu)勢(shì)，蘭亭集勢(shì)連續(xù)實(shí)現(xiàn)了盈利，毛利率甚至高達(dá)41.77%，在電商行業(yè)普遍虧損的情況下，蘭亭集勢(shì)的逆勢(shì)生長(zhǎng)獲得了資本市場(chǎng)的支持和認(rèn)可。
在高毛利的“誘惑”下，海外市場(chǎng)正在成為國(guó)內(nèi)大型電商新的角力場(chǎng)。據(jù)了解，京東、凡客誠(chéng)品都已開通海外分站，夢(mèng)芭莎、麥包包等電商品牌也通過(guò)入駐海外電商平臺(tái)等方式“出海”。
業(yè)內(nèi)人士表示，盡管行業(yè)熱情高漲，但蘭亭集勢(shì)所處的外貿(mào)B2C行業(yè)存在幾個(gè)共性和隱患：高仿、山寨、價(jià)格低等，未來(lái)可能誘發(fā)一系列的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。另外，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力和材料成本上升以及物流、支付等方面的問(wèn)題也將考驗(yàn)著向海外市場(chǎng)征途的B2C企業(yè)。
婚紗造就了蘭亭集勢(shì)
蘭亭集勢(shì)創(chuàng)始人郭去疾曾任谷歌中國(guó)總裁李開復(fù)的特別助理，是谷歌中國(guó)的四大創(chuàng)始人之一。2007年，郭去疾辭去谷歌中國(guó)首席戰(zhàn)略官職務(wù)，與博客中國(guó)副總裁文心、卓越前副總裁劉俊、當(dāng)當(dāng)?shù)墓?yīng)商張良等共同創(chuàng)辦跨國(guó)B2C公司——蘭亭集勢(shì)。
郭去疾最初以電子產(chǎn)品為主要產(chǎn)品，后來(lái)將產(chǎn)品線拓展至服裝、電子產(chǎn)品配件、家居園藝等。從2010年起至今，蘭亭集勢(shì)的服飾類產(chǎn)品占營(yíng)收的比例從33%上升至40%，成為占比最大的商品類別，而在服飾類產(chǎn)品中，主要就是婚紗。根據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，該公司凈營(yíng)收從2010年的5870萬(wàn)美元增長(zhǎng)至2012年的2億美元，2012年第四季度首次實(shí)現(xiàn)盈利，凈利潤(rùn)為112萬(wàn)美元，今年第一季度凈利潤(rùn)為 261萬(wàn)美元。
伴隨著連續(xù)兩個(gè)季度的盈利，蘭亭集勢(shì)迎來(lái)上市之旅。據(jù)公開資料，蘭亭集勢(shì)計(jì)劃融資7900萬(wàn)美元。以發(fā)行價(jià)計(jì)算，估值約為4.65億美元。
i美股分析師李妍談到，價(jià)格低廉是驅(qū)動(dòng)海外用戶在蘭亭集勢(shì)消費(fèi)的主要因素。就婚紗而言，2011年美國(guó)地區(qū)平均每件婚紗的價(jià)格為1166美元，同期蘭亭集勢(shì)婚紗的平均價(jià)格僅為209美元。
如此低廉的婚紗自然不是品牌產(chǎn)品。據(jù)本刊記者了解，蘭亭集勢(shì)婚紗產(chǎn)品的供貨商主要來(lái)自江蘇虎丘，當(dāng)?shù)負(fù)碛?000多家婚紗工廠，3-5人規(guī)模的工廠占50%。這些小作坊式的婚紗工廠，工人工藝熟練，勞動(dòng)力價(jià)格低廉，生產(chǎn)的婚紗相對(duì)廉價(jià)。
在低價(jià)基礎(chǔ)上要做到41.77%的高毛利并不容易。i美股分析表示，這取決于其獨(dú)特的供應(yīng)鏈管理模式和營(yíng)銷手法。在供應(yīng)鏈管理模式上，蘭亭集勢(shì)直接從生產(chǎn)制造商（如江蘇虎丘）進(jìn)貨，縮短供應(yīng)鏈后即可實(shí)現(xiàn)較高的毛利率水平；另外，針對(duì)婚紗的定制品和非定制品，蘭亭和供應(yīng)商分別建立了獨(dú)特的合作模式，在保證生產(chǎn)效率的基礎(chǔ)上，能有效地降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，并實(shí)現(xiàn)超高的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。
在營(yíng)銷上，搜索引擎是蘭亭集勢(shì)的第一大流量入口。據(jù)Hitwise數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年3月，在蘭亭集勢(shì)官網(wǎng)北美地區(qū)的訪問(wèn)當(dāng)中，有超過(guò)45%的流量來(lái)自谷歌，其次是社交網(wǎng)站Facebook，它帶來(lái)大約3%的流量。分析認(rèn)為，蘭亭集勢(shì)近兩年的爆發(fā)式增長(zhǎng)，主要得益于團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，這也與創(chuàng)始人郭去疾來(lái)自谷歌分不開。
但是，蘭亭集勢(shì)過(guò)高的營(yíng)銷成本也備受質(zhì)疑。根據(jù)招股說(shuō)明書，在2010、2011、2012年，其營(yíng)銷費(fèi)用分別為2260萬(wàn)美元、3846萬(wàn)美元、5341萬(wàn)美元，其中主要花費(fèi)是在營(yíng)銷方案上，同期占凈營(yíng)收的比重分別為31.9%、24.6%、22%。對(duì)比而言，亞馬遜營(yíng)銷費(fèi)用占比僅為3.9%，唯品會(huì)為4.7%。
有觀點(diǎn)指出，高營(yíng)銷成本即說(shuō)明蘭亭集勢(shì)需要通過(guò)不斷的推廣和營(yíng)銷來(lái)吸引新用戶，而老用戶粘性較低，難以形成高比例的重復(fù)購(gòu)買率。
山寨貨的海外挑戰(zhàn)
根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2012年中國(guó)消費(fèi)品出口市場(chǎng)規(guī)模達(dá)127億美元，預(yù)計(jì)到2015年將達(dá)198.3億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率將為16%，這顯示外貿(mào)B2C市場(chǎng)并不可小視。DX的殼公司易寶業(yè)務(wù)總裁劉彥婷曾表示，“外貿(mào)領(lǐng)域有幾萬(wàn)家B2C，只要找到國(guó)內(nèi)產(chǎn)品和國(guó)外市場(chǎng)的價(jià)差就可以做。目前做到幾萬(wàn)美金到十幾萬(wàn)美金的最多，通常在幾十萬(wàn)美金就很賺錢了?！比欢?，蘭亭集勢(shì)面臨的問(wèn)題也是外貿(mào)B2C行業(yè)的“通病”。
業(yè)內(nèi)人士表示，之所以存在以上問(wèn)題，是因?yàn)橥赓Q(mào)B2C所售的3C、服飾、配件等產(chǎn)品多半是“山寨貨”，價(jià)格低廉，購(gòu)買者的消費(fèi)訴求點(diǎn)也僅為“便宜”，對(duì)品牌和售后要求不高，因而用戶一旦發(fā)現(xiàn)有更低的價(jià)格，就會(huì)離開，網(wǎng)站用戶的粘性就難以提高。
據(jù)了解，B2C電商DX主營(yíng)電子產(chǎn)品和3C小配件，如U盤、手機(jī)殼等，日發(fā)貨量3萬(wàn)單左右，在南美有著知名的品牌形象。2008年至2009年，金融危機(jī)帶來(lái)小額外貿(mào)市場(chǎng)高增長(zhǎng)，DX乘勢(shì)而上，秉承“低價(jià)+2公斤以下電子產(chǎn)品+國(guó)際小包+全網(wǎng)營(yíng)銷”，迅速發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢(shì)，一躍成為3C產(chǎn)品中最大的外貿(mào)B2C。但從2012年第一季度起，DX營(yíng)收增長(zhǎng)出現(xiàn)疲軟，到了2012年下半年，營(yíng)收同比下滑，利潤(rùn)率也大降。
電商行業(yè)人士就此告訴《IT時(shí)代周刊》，很多利潤(rùn)高的、速遞方便的商品，有越來(lái)越多的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致利潤(rùn)降低。此外，海外對(duì)電商產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)加強(qiáng)管理，很多條款比以前更加嚴(yán)格。2012年初，隨著海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈和商品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的約束，DX開始減少對(duì)該類商品的依賴，轉(zhuǎn)型其他品類。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)內(nèi)人士談到，外貿(mào)B2C產(chǎn)品都存在高仿、山寨等特性，未來(lái)難免會(huì)誘發(fā)一系列的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。而且，歐美國(guó)家都有完備的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律，國(guó)外企業(yè)一旦起訴國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)，會(huì)追究其連帶責(zé)任，或?qū)?dǎo)致天價(jià)賠償。
此外，隨著中國(guó)人口紅利消退，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力及材料成本上升，電商平臺(tái)的利潤(rùn)也將受到擠壓，“中國(guó)制造”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將遭遇挑戰(zhàn)。
物流渠道也成為一大考驗(yàn)。據(jù)了解，海外消費(fèi)者本地購(gòu)買的送貨時(shí)間只有1—3天，從中國(guó)購(gòu)買則要20—30天。由于物流周期較長(zhǎng)，導(dǎo)致包裹損失率高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，外貿(mào)B2C行業(yè)平均包裹損失率為千分之五到百分之一。如果用戶不滿意，退貨也存在問(wèn)題。
京東、凡客等大型電商入局
外貿(mào)B2C不僅有“外患”，更有“內(nèi)憂”。
去年10月份，京東商城上線英文站，面向全球35個(gè)國(guó)家和地區(qū)直接出售商品，并計(jì)劃在國(guó)外設(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)中心，縮短送貨時(shí)間。前不久，京東低調(diào)入駐新加坡。除了服裝鞋帽、婚慶用品、電腦數(shù)碼等商品外，京東還銷售其開放平臺(tái)提供的商品。
而凡客誠(chéng)品在2010年就建立了面向全球銷售的英文網(wǎng)站，并從去年開始加碼海外業(yè)務(wù)。據(jù)凡客誠(chéng)品相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，海外市場(chǎng)仍屬起步階段，銷售額只占到凡客誠(chéng)品整體銷售額的1%，但毛利率卻要高于國(guó)內(nèi)。去年9月，凡客誠(chéng)品將商品出售至越南，在國(guó)內(nèi)僅售29元的T恤在越南總計(jì)賣到25萬(wàn)越南盾（約35元）。
易觀智庫(kù)分析師毛阿晶表示，海外市場(chǎng)的利潤(rùn)普遍高于國(guó)內(nèi)，這主要是由于國(guó)內(nèi)人力成本偏低，海外的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也沒(méi)有國(guó)內(nèi)激烈。但國(guó)內(nèi)B2C電商對(duì)海外市場(chǎng)仍處在初期探索階段，還沒(méi)有足夠的體量去談戰(zhàn)略、本地化、供應(yīng)鏈等深層內(nèi)容，這制約了國(guó)內(nèi)電商“出?！钡哪_步。
8個(gè)月后，中國(guó)企業(yè)赴美IPO的“冰封期”終被打破。
6月6日，外貿(mào)B2C公司蘭亭集勢(shì)（NYSE：LITB））登陸紐交所，以11.23美元的價(jià)格開盤，相比9.5美元的發(fā)行價(jià)，蘭亭集勢(shì)首日即斬獲18.21%漲幅。隨后幾日的股價(jià)仍一路飄紅，截至11日，股價(jià)為14.3美元。
同為電商上市公司，相比唯品會(huì)上市即破發(fā)的糟糕情況，蘭亭集勢(shì)的亮眼表現(xiàn)，讓行業(yè)人士對(duì)中國(guó)企業(yè)重啟赴美IPO寄予厚望。
作為一家外貿(mào)電商，蘭亭集勢(shì)以廉價(jià)婚紗和“山寨”電子產(chǎn)品為主營(yíng)產(chǎn)品，主要市場(chǎng)在歐洲和北美。在過(guò)去兩個(gè)季度中，憑借其較短的供應(yīng)鏈和相對(duì)低廉的成本優(yōu)勢(shì)，蘭亭集勢(shì)連續(xù)實(shí)現(xiàn)了盈利，毛利率甚至高達(dá)41.77%，在電商行業(yè)普遍虧損的情況下，蘭亭集勢(shì)的逆勢(shì)生長(zhǎng)獲得了資本市場(chǎng)的支持和認(rèn)可。
在高毛利的“誘惑”下，海外市場(chǎng)正在成為國(guó)內(nèi)大型電商新的角力場(chǎng)。據(jù)了解，京東、凡客誠(chéng)品都已開通海外分站，夢(mèng)芭莎、麥包包等電商品牌也通過(guò)入駐海外電商平臺(tái)等方式“出海”。
業(yè)內(nèi)人士表示，盡管行業(yè)熱情高漲，但蘭亭集勢(shì)所處的外貿(mào)B2C行業(yè)存在幾個(gè)共性和隱患：高仿、山寨、價(jià)格低等，未來(lái)可能誘發(fā)一系列的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。另外，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力和材料成本上升以及物流、支付等方面的問(wèn)題也將考驗(yàn)著向海外市場(chǎng)征途的B2C企業(yè)。
婚紗造就了蘭亭集勢(shì)
蘭亭集勢(shì)創(chuàng)始人郭去疾曾任谷歌中國(guó)總裁李開復(fù)的特別助理，是谷歌中國(guó)的四大創(chuàng)始人之一。2007年，郭去疾辭去谷歌中國(guó)首席戰(zhàn)略官職務(wù)，與博客中國(guó)副總裁文心、卓越前副總裁劉俊、當(dāng)當(dāng)?shù)墓?yīng)商張良等共同創(chuàng)辦跨國(guó)B2C公司——蘭亭集勢(shì)。
郭去疾最初以電子產(chǎn)品為主要產(chǎn)品，后來(lái)將產(chǎn)品線拓展至服裝、電子產(chǎn)品配件、家居園藝等。從2010年起至今，蘭亭集勢(shì)的服飾類產(chǎn)品占營(yíng)收的比例從33%上升至40%，成為占比最大的商品類別，而在服飾類產(chǎn)品中，主要就是婚紗。根據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，該公司凈營(yíng)收從2010年的5870萬(wàn)美元增長(zhǎng)至2012年的2億美元，2012年第四季度首次實(shí)現(xiàn)盈利，凈利潤(rùn)為112萬(wàn)美元，今年第一季度凈利潤(rùn)為 261萬(wàn)美元。
伴隨著連續(xù)兩個(gè)季度的盈利，蘭亭集勢(shì)迎來(lái)上市之旅。據(jù)公開資料，蘭亭集勢(shì)計(jì)劃融資7900萬(wàn)美元。以發(fā)行價(jià)計(jì)算，估值約為4.65億美元。
i美股分析師李妍談到，價(jià)格低廉是驅(qū)動(dòng)海外用戶在蘭亭集勢(shì)消費(fèi)的主要因素。就婚紗而言，2011年美國(guó)地區(qū)平均每件婚紗的價(jià)格為1166美元，同期蘭亭集勢(shì)婚紗的平均價(jià)格僅為209美元。
如此低廉的婚紗自然不是品牌產(chǎn)品。據(jù)本刊記者了解，蘭亭集勢(shì)婚紗產(chǎn)品的供貨商主要來(lái)自江蘇虎丘，當(dāng)?shù)負(fù)碛?000多家婚紗工廠，3-5人規(guī)模的工廠占50%。這些小作坊式的婚紗工廠，工人工藝熟練，勞動(dòng)力價(jià)格低廉，生產(chǎn)的婚紗相對(duì)廉價(jià)。
在低價(jià)基礎(chǔ)上要做到41.77%的高毛利并不容易。i美股分析表示，這取決于其獨(dú)特的供應(yīng)鏈管理模式和營(yíng)銷手法。在供應(yīng)鏈管理模式上，蘭亭集勢(shì)直接從生產(chǎn)制造商（如江蘇虎丘）進(jìn)貨，縮短供應(yīng)鏈后即可實(shí)現(xiàn)較高的毛利率水平；另外，針對(duì)婚紗的定制品和非定制品，蘭亭和供應(yīng)商分別建立了獨(dú)特的合作模式，在保證生產(chǎn)效率的基礎(chǔ)上，能有效地降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，并實(shí)現(xiàn)超高的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。
在營(yíng)銷上，搜索引擎是蘭亭集勢(shì)的第一大流量入口。據(jù)Hitwise數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年3月，在蘭亭集勢(shì)官網(wǎng)北美地區(qū)的訪問(wèn)當(dāng)中，有超過(guò)45%的流量來(lái)自谷歌，其次是社交網(wǎng)站Facebook，它帶來(lái)大約3%的流量。分析認(rèn)為，蘭亭集勢(shì)近兩年的爆發(fā)式增長(zhǎng)，主要得益于團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，這也與創(chuàng)始人郭去疾來(lái)自谷歌分不開。
但是，蘭亭集勢(shì)過(guò)高的營(yíng)銷成本也備受質(zhì)疑。根據(jù)招股說(shuō)明書，在2010、2011、2012年，其營(yíng)銷費(fèi)用分別為2260萬(wàn)美元、3846萬(wàn)美元、5341萬(wàn)美元，其中主要花費(fèi)是在營(yíng)銷方案上，同期占凈營(yíng)收的比重分別為31.9%、24.6%、22%。對(duì)比而言，亞馬遜營(yíng)銷費(fèi)用占比僅為3.9%，唯品會(huì)為4.7%。
有觀點(diǎn)指出，高營(yíng)銷成本即說(shuō)明蘭亭集勢(shì)需要通過(guò)不斷的推廣和營(yíng)銷來(lái)吸引新用戶，而老用戶粘性較低，難以形成高比例的重復(fù)購(gòu)買率。
山寨貨的海外挑戰(zhàn)
根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2012年中國(guó)消費(fèi)品出口市場(chǎng)規(guī)模達(dá)127億美元，預(yù)計(jì)到2015年將達(dá)198.3億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率將為16%，這顯示外貿(mào)B2C市場(chǎng)并不可小視。DX的殼公司易寶業(yè)務(wù)總裁劉彥婷曾表示，“外貿(mào)領(lǐng)域有幾萬(wàn)家B2C，只要找到國(guó)內(nèi)產(chǎn)品和國(guó)外市場(chǎng)的價(jià)差就可以做。目前做到幾萬(wàn)美金到十幾萬(wàn)美金的最多，通常在幾十萬(wàn)美金就很賺錢了?！比欢?，蘭亭集勢(shì)面臨的問(wèn)題也是外貿(mào)B2C行業(yè)的“通病”。
業(yè)內(nèi)人士表示，之所以存在以上問(wèn)題，是因?yàn)橥赓Q(mào)B2C所售的3C、服飾、配件等產(chǎn)品多半是“山寨貨”，價(jià)格低廉，購(gòu)買者的消費(fèi)訴求點(diǎn)也僅為“便宜”，對(duì)品牌和售后要求不高，因而用戶一旦發(fā)現(xiàn)有更低的價(jià)格，就會(huì)離開，網(wǎng)站用戶的粘性就難以提高。
據(jù)了解，B2C電商DX主營(yíng)電子產(chǎn)品和3C小配件，如U盤、手機(jī)殼等，日發(fā)貨量3萬(wàn)單左右，在南美有著知名的品牌形象。2008年至2009年，金融危機(jī)帶來(lái)小額外貿(mào)市場(chǎng)高增長(zhǎng)，DX乘勢(shì)而上，秉承“低價(jià)+2公斤以下電子產(chǎn)品+國(guó)際小包+全網(wǎng)營(yíng)銷”，迅速發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢(shì)，一躍成為3C產(chǎn)品中最大的外貿(mào)B2C。但從2012年第一季度起，DX營(yíng)收增長(zhǎng)出現(xiàn)疲軟，到了2012年下半年，營(yíng)收同比下滑，利潤(rùn)率也大降。
電商行業(yè)人士就此告訴《IT時(shí)代周刊》，很多利潤(rùn)高的、速遞方便的商品，有越來(lái)越多的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致利潤(rùn)降低。此外，海外對(duì)電商產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)加強(qiáng)管理，很多條款比以前更加嚴(yán)格。2012年初，隨著海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈和商品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的約束，DX開始減少對(duì)該類商品的依賴，轉(zhuǎn)型其他品類。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)內(nèi)人士談到，外貿(mào)B2C產(chǎn)品都存在高仿、山寨等特性，未來(lái)難免會(huì)誘發(fā)一系列的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。而且，歐美國(guó)家都有完備的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律，國(guó)外企業(yè)一旦起訴國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)，會(huì)追究其連帶責(zé)任，或?qū)?dǎo)致天價(jià)賠償。
此外，隨著中國(guó)人口紅利消退，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力及材料成本上升，電商平臺(tái)的利潤(rùn)也將受到擠壓，“中國(guó)制造”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將遭遇挑戰(zhàn)。
物流渠道也成為一大考驗(yàn)。據(jù)了解，海外消費(fèi)者本地購(gòu)買的送貨時(shí)間只有1—3天，從中國(guó)購(gòu)買則要20—30天。由于物流周期較長(zhǎng)，導(dǎo)致包裹損失率高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，外貿(mào)B2C行業(yè)平均包裹損失率為千分之五到百分之一。如果用戶不滿意，退貨也存在問(wèn)題。
京東、凡客等大型電商入局
外貿(mào)B2C不僅有“外患”，更有“內(nèi)憂”。
去年10月份，京東商城上線英文站，面向全球35個(gè)國(guó)家和地區(qū)直接出售商品，并計(jì)劃在國(guó)外設(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)中心，縮短送貨時(shí)間。前不久，京東低調(diào)入駐新加坡。除了服裝鞋帽、婚慶用品、電腦數(shù)碼等商品外，京東還銷售其開放平臺(tái)提供的商品。
而凡客誠(chéng)品在2010年就建立了面向全球銷售的英文網(wǎng)站，并從去年開始加碼海外業(yè)務(wù)。據(jù)凡客誠(chéng)品相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，海外市場(chǎng)仍屬起步階段，銷售額只占到凡客誠(chéng)品整體銷售額的1%，但毛利率卻要高于國(guó)內(nèi)。去年9月，凡客誠(chéng)品將商品出售至越南，在國(guó)內(nèi)僅售29元的T恤在越南總計(jì)賣到25萬(wàn)越南盾（約35元）。
易觀智庫(kù)分析師毛阿晶表示，海外市場(chǎng)的利潤(rùn)普遍高于國(guó)內(nèi)，這主要是由于國(guó)內(nèi)人力成本偏低，海外的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也沒(méi)有國(guó)內(nèi)激烈。但國(guó)內(nèi)B2C電商對(duì)海外市場(chǎng)仍處在初期探索階段，還沒(méi)有足夠的體量去談戰(zhàn)略、本地化、供應(yīng)鏈等深層內(nèi)容，這制約了國(guó)內(nèi)電商“出?！钡哪_步。
