2012上半年，蘇寧首次提出“線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)”，一年之后（6月8日）蘇寧再次力推“同價(jià)”，折射出過(guò)去一年來(lái)，該戰(zhàn)略推進(jìn)并不理想。事實(shí)上，去年的電商大戰(zhàn)之后，國(guó)美也曾跟進(jìn)“同價(jià)”戰(zhàn)略。

為什么復(fù)合型電商如此重視“同價(jià)”？道理很簡(jiǎn)單：一家企業(yè)長(zhǎng)期存在兩個(gè)價(jià)格體系是不正常的。對(duì)定位于“店商+電商”的蘇寧而言，“同價(jià)”意味著線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同作戰(zhàn)，而不是過(guò)去那種“兩張皮”狀況。

曾幾何時(shí)，蘇寧電器與蘇寧易購(gòu)“雞犬之聲相聞，老死不相往來(lái)”，各做各的事，各接各的客，較少交集。一個(gè)典型的案例就是：消費(fèi)者在蘇寧易購(gòu)下了訂單，而不遠(yuǎn)處的蘇寧電器門(mén)店，就有消費(fèi)者訂購(gòu)的該款產(chǎn)品，但蘇寧易購(gòu)仍然會(huì)從千里之外的倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，不僅大大推遲了消費(fèi)者收貨時(shí)間，而且直接造成蘇寧易購(gòu)經(jīng)營(yíng)成本居高不下。這一切的罪魁禍?zhǔn)祝驮谟谖茨艽蛲ň€(xiàn)下線(xiàn)上，實(shí)現(xiàn)兩線(xiàn)融合。好比兩條并行的高速公路，如果中間不用引橋?qū)崿F(xiàn)連接，一旦一條路大堵車(chē)，另一條路完全幫不上忙。

除了服務(wù)質(zhì)量下降及營(yíng)銷(xiāo)、管理成本高企，還有一點(diǎn)，不同價(jià)就無(wú)法實(shí)現(xiàn)資源共享。好比閻錫山時(shí)代的山西鐵路，完全無(wú)法與外界接軌；線(xiàn)上線(xiàn)下處于不同價(jià)格體系，導(dǎo)致兩套系統(tǒng)無(wú)法兼容。蘇寧云商的理想是成為一個(gè)高效的組織，客觀(guān)上要求統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一服務(wù)，以高度的資源共享，實(shí)現(xiàn)利益最大化，只在終端分成蘇寧電器和蘇寧易購(gòu)兩條支線(xiàn)。

有人替蘇寧擔(dān)心，“同價(jià)”會(huì)降低蘇寧電器的盈利能力，對(duì)此，蘇寧有一定的心理準(zhǔn)備。對(duì)于目前的蘇寧云商來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)，比賺更多的錢(qián)重要得多。否則，蘇寧將難保復(fù)合型電商的領(lǐng)導(dǎo)地位。蘇寧不想成為第二個(gè)國(guó)美。

當(dāng)然，“同價(jià)”會(huì)在一定程度上觸及供應(yīng)商的利益，這也是在過(guò)去的一年里，“同價(jià)”戰(zhàn)略推進(jìn)滯后的原因之一。據(jù)悉，本次“同價(jià)”戰(zhàn)略的推進(jìn)，蘇寧采取了較為謹(jǐn)慎的態(tài)度，事先和大多數(shù)供應(yīng)商進(jìn)行了充分溝通，并取得了支持。

實(shí)際上，“同價(jià)”的準(zhǔn)確表述應(yīng)為“線(xiàn)上與線(xiàn)下同價(jià)，蘇寧與對(duì)手比價(jià)”，簡(jiǎn)稱(chēng)“體內(nèi)同價(jià)，體外比價(jià)”。僅有“同價(jià)”是不夠的。

如果不具備價(jià)格橫向比較優(yōu)勢(shì)，復(fù)合型電商將繼續(xù)給消費(fèi)者留下“實(shí)體店價(jià)格高”的印象，而這正是天貓、京東等純電商企業(yè)想要的，他們會(huì)說(shuō)：“蘇寧、國(guó)美是我們的展示廳，去那里體驗(yàn)來(lái)這里下單?！边@當(dāng)然不是復(fù)合型電商希望看到的。要想改變淪落為“京東展示店”的尷尬，蘇寧必須在“體內(nèi)同價(jià)”的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)“體外比價(jià)”，即：確保蘇寧體系（蘇寧電器+蘇寧易購(gòu)）的價(jià)格與對(duì)手相比是有優(yōu)勢(shì)的。

“同價(jià)”被蘇寧視為與純電商企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏，否則，別說(shuō)戰(zhàn)勝對(duì)手，兩個(gè)價(jià)格體系的長(zhǎng)期存在能把蘇寧拖垮、耗死。正是深知兩個(gè)價(jià)格體系存在的巨大風(fēng)險(xiǎn)，張近東才以破釜沉舟的決心，推進(jìn)該戰(zhàn)略。

6月6日晚，蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東做出戰(zhàn)前動(dòng)員：“我們必須要有頑強(qiáng)的斗志，雙線(xiàn)同價(jià)的實(shí)施，意味著蘇寧同時(shí)開(kāi)辟兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)、同時(shí)打響兩場(chǎng)戰(zhàn)役，面對(duì)復(fù)雜的環(huán)境、殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，蘇寧要以我為主、高舉高打，絕不能把同價(jià)戰(zhàn)略的實(shí)施混同于階段性的促銷(xiāo)，陷入無(wú)謂的價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)之中?！?/p>

但是，蘇寧高層對(duì)“全網(wǎng)比價(jià)”的解釋?zhuān)瑓s給人以暗藏玄機(jī)的感覺(jué)。蘇寧云商副總裁孫為民是這樣解釋“比價(jià)”的：“不上規(guī)模的企業(yè)，它的價(jià)格水分無(wú)法判斷，蘇寧不會(huì)跟進(jìn)；有些規(guī)模企業(yè)，可能是拿價(jià)格做噱頭，蘇寧也不跟進(jìn)?！钡直ＷC：“蘇寧90%以上的常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格一定是有競(jìng)爭(zhēng)力的?！庇蟹治鋈耸空J(rèn)為，這有點(diǎn)像為以后可能出現(xiàn)的價(jià)格劣勢(shì)，事先準(zhǔn)備好的借口?？梢?jiàn)，蘇寧對(duì)“全網(wǎng)比價(jià)”，并沒(méi)有必勝的信心。

對(duì)于蘇寧“同價(jià)”戰(zhàn)略，國(guó)美此次表示“無(wú)意跟進(jìn)”，與2012年時(shí)的態(tài)度截然相反。業(yè)界分析認(rèn)為：蘇寧面臨的問(wèn)題，國(guó)美同樣面臨，國(guó)美并非不希望同價(jià)，而是在與供應(yīng)商溝通的過(guò)程中，未能取得供應(yīng)商的一致支持。供應(yīng)商未給予國(guó)美和蘇寧同等待遇，與他們不看好國(guó)美的銷(xiāo)售能力有關(guān)，擔(dān)心國(guó)美低價(jià)傷害了自己的利潤(rùn)，卻不能帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)。

這意味著國(guó)美在“同價(jià)”戰(zhàn)略上正在被蘇寧越撇越遠(yuǎn)。而日前關(guān)于國(guó)美入駐天貓平臺(tái)的消息，同樣被解讀為“國(guó)美的電商業(yè)務(wù)正在遭遇流量危機(jī)”。