在商界，總是有人問這樣的一個(gè)問題：“為什么有些公司比其他公司更成功，更能盈利呢？”

為什么不管在哪一個(gè)行業(yè)，總是20%的公司賺取了80%的利潤(rùn)呢？為什么不管在哪個(gè)特定的行業(yè)，都是20%的公司實(shí)現(xiàn)了該領(lǐng)域80%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？為什么不管在哪一個(gè)市場(chǎng)中，都是20%的公司的產(chǎn)品和服務(wù)占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額？

答案很簡(jiǎn)單：最好的公司擁有優(yōu)秀的中層。相應(yīng)的，最好的公司就會(huì)擁有優(yōu)秀的員工。這就意味著這些人總是會(huì)比他們的對(duì)手考慮事情更深入、更周全，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)更強(qiáng)，做事也更加出色。

作為一個(gè)管理者，真正能夠衡量你的價(jià)值的就是業(yè)績(jī)。正是你能夠創(chuàng)造出色業(yè)績(jī)的能力讓人對(duì)你充滿了期待。你就像一個(gè)工匠，你的工具就是和你一起工作的人。所有的工作都需要團(tuán)隊(duì)的合作，而團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)取決于個(gè)體成員的能力。你是否能夠最大限度地發(fā)揮每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的作用，很大程度上決定了你是否能夠取得成果，獲取收入和獎(jiǎng)勵(lì)，得到提升，最終必然決定你在商業(yè)路上會(huì)走多遠(yuǎn)，取得多大的成功。

作為一個(gè)管理者，有兩條偉大的成功定律一定要知道。一條是：只有你變得優(yōu)秀，你的生活才會(huì)變得更美好。第二條是：只有你變得優(yōu)秀，你的員工才會(huì)變得更優(yōu)秀。

既然在變得多么優(yōu)秀方面沒有限制，那么也就意味著在接下來(lái)的幾個(gè)星期或幾個(gè)月內(nèi)，你可以盡你所能地成為一個(gè)優(yōu)秀的中層，而且在職責(zé)范圍內(nèi)，你所能取得的成果的數(shù)量和質(zhì)量也是不受限制的。

作為一個(gè)中層，你的職責(zé)就是創(chuàng)造最高的凈資產(chǎn)收益率。只有凈資產(chǎn)收益率才能準(zhǔn)確地反映那些向你匯報(bào)工作的人帶來(lái)的“資源回報(bào)”。你的中心任務(wù)應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)人力資本的最大回報(bào)率，包括體力、情感以及腦力勞動(dòng)，讓你的員工能按照你設(shè)定的目標(biāo)去努力工作，完成任務(wù)。

根據(jù)羅伯特·哈夫國(guó)際公司的調(diào)查，一般人工作時(shí)只發(fā)揮了50%的能力。因?yàn)椴磺宄ぷ靼才?、主次不明、管理不力、方向不清、缺乏反饋等。普通員工在工作中浪費(fèi)了50%的時(shí)間，也就是有將近一半的時(shí)間無(wú)事可做。

一個(gè)杰出的中層若有著敏銳的洞察力，就可以迅速把一群普通的員工組織起來(lái)，形成一個(gè)高效能的團(tuán)隊(duì)，這樣必然可以為公司帶來(lái)巨大的效益。你需要做的就是要知道如何成為一個(gè)杰出的中層，最大限度地激發(fā)員工的潛能，為他們的潛能發(fā)揮打開渠道，幫助他們提高生產(chǎn)力水平，創(chuàng)造更好的績(jī)效。不管你身處什么職位，一旦你擁有了這樣的能力，你就可以產(chǎn)生很大的影響。

隨著此書論述的展開，在閱讀中請(qǐng)做好準(zhǔn)備，一起來(lái)了解那些已經(jīng)被證實(shí)切實(shí)可行的策略和方法，挖掘員工的最大潛能，大幅提升你的業(yè)績(jī)，為自己贏得更多的酬勞。在你此后的職業(yè)生涯中，努力成為一個(gè)優(yōu)秀的中層吧。

《讓問題到你為止》

作者：[美] 博恩·崔西

出版時(shí)間：2013年5月

定價(jià)：35.00元

博恩·崔西：全球個(gè)人職業(yè)發(fā)展最偉大的演說家和權(quán)威人士之一，在成功學(xué)、潛能開發(fā)、銷售策略及個(gè)人實(shí)力發(fā)揮等各方面擁有獨(dú)樹一幟的心得。在美國(guó)和加拿大，幾乎每一個(gè)城市的人都聽過他的演講。他同時(shí)也是暢銷書作家，出版了《銷售中的心理學(xué)》、《時(shí)間力》、《沒有借口》等多部著作。