唯品會(huì)是電商企業(yè)中的異類(lèi)，其推出的限時(shí)特賣(mài)模式，不但助其成功登陸紐交所，也為其帶來(lái)不菲的收入。其剛剛發(fā)布的2013財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)凈營(yíng)收為3.107億美元，比去年同期增長(zhǎng)206.8%；凈利潤(rùn)為580萬(wàn)美元，連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。

唯品會(huì)的成功引來(lái)了諸多模仿者。在眾多電商大佬的參與下，一場(chǎng)圍剿唯品會(huì)的戰(zhàn)斗在悄然展開(kāi)。與京東、當(dāng)當(dāng)、凡客的摩拳擦掌相比，天貓成為唯品會(huì)最強(qiáng)勁的對(duì)手。

過(guò)去幾年，國(guó)內(nèi)大牌服裝品牌如美邦、李寧、安踏等廠商都面臨庫(kù)存危機(jī)，有的品牌庫(kù)存足夠一年的銷(xiāo)售。就服裝尾貨市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，電商是最好的銷(xiāo)售平臺(tái)。前些年，天貓的聚劃算頻道就是服裝尾貨的一個(gè)集散地，只是它沒(méi)有專(zhuān)門(mén)包裝出一個(gè)特賣(mài)的概念，而讓唯品會(huì)抓住了機(jī)會(huì)。

但現(xiàn)在的情形不同了：天貓即將推出特賣(mài)平臺(tái)，當(dāng)當(dāng)、京東此前已經(jīng)上線(xiàn)了特賣(mài)頻道。更大的問(wèn)題是，服裝品牌商庫(kù)存積壓多，是對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)不夠精準(zhǔn)，隨著這些品牌商意識(shí)到問(wèn)題所在，未來(lái)品牌商的積壓貨占比必將比現(xiàn)在低。唯品會(huì)的發(fā)展必然遇到巨大挑戰(zhàn)。

與圍攻的電商大佬相比，唯品會(huì)并不占有優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在唯品會(huì)上的商家，大多在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)商上開(kāi)有旗艦店。隨著它們進(jìn)入尾貨市場(chǎng)，原來(lái)在唯品會(huì)上的商家一定會(huì)有所忌憚。畢竟和天貓、京東的體量比起來(lái)，唯品會(huì)的規(guī)模還太小，在服裝尾貨這個(gè)3500億元的盤(pán)子里只占1%，談不上話(huà)語(yǔ)權(quán)。

真正讓唯品會(huì)緊張的，不是當(dāng)當(dāng)，而是天貓。唯品會(huì)的用戶(hù)主要集中在二三四線(xiàn)城市，一線(xiàn)城市用戶(hù)覆蓋度較低，用戶(hù)群和天貓極為相似！所以對(duì)唯品會(huì)威脅最大的，不是別人，正是天貓，因?yàn)樗鼈兊挠脩?hù)重合度太高。而恰恰淘寶、天貓就是賣(mài)服裝起家，用戶(hù)接受度極高，對(duì)供應(yīng)鏈的掌控力自然也不在話(huà)下。

現(xiàn)在，幾乎所有綜合B2C都宣布進(jìn)軍尾貨特賣(mài)，對(duì)唯品會(huì)來(lái)說(shuō)，這將是一場(chǎng)災(zāi)難。如果唯品會(huì)的尾貨商品不如其他特賣(mài)商家豐富，價(jià)格也沒(méi)有更多優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)為什么不選擇在天貓一站式購(gòu)物呢？如果唯品會(huì)沒(méi)有新的必殺技，危矣！

為擺脫這種現(xiàn)狀，唯品會(huì)現(xiàn)在嘗試多元化拓展，比如模仿Gilt，開(kāi)始小批量地賣(mài)服裝新品、應(yīng)季品。但唯品會(huì)這一多元化的嘗試，也有風(fēng)險(xiǎn)，弄不好，會(huì)稀釋和模糊品牌，在目標(biāo)用戶(hù)中造成品牌混淆。面對(duì)各大巨頭的圍攻，留給唯品會(huì)思考的時(shí)間不多了。