快一年了都沒再對藝術(shù)市場指手畫腳了，今天佳士得來到了家門口，忍不住要出手一次，純粹個人觀點，好叫諸位知道，佳士得是怎樣在布一個局。

佳士得上海首拍最大的特點，是拍品非?；齑?，有紅酒、珠寶、鐘表，還有主打的當代藝術(shù)，而當代藝術(shù)里又包含不少顯眼的西方作品。不少人會以為這是佳士得被限制拍賣文物之后，不得已的選擇，但在我看來，即便政策對外資拍賣行開放，佳士得內(nèi)地的首秀很可能依然是一個大雜燴。

用一句話總結(jié)佳士得全球策略的精髓，就是一以貫之的“大號帶小號”。這本是網(wǎng)游的專用語，微博興起后，很多粉絲多的賬號會通過轉(zhuǎn)發(fā)粉絲少的賬號的微博來為后者增加人氣。大號帶小號的目的，是為了將大號的影響力迅速傳遞到小號身上。

夜場帶頭 玩轉(zhuǎn)“混搭風”

佳士得將這種策略應用到了極致，最典型的例子就是香港佳士得的夜場。

夜場要一直保持成功，絕不是僅僅是將最貴的拍品集合起來那么簡單，真正的要訣在于拍品的搭配。將趙無極、常玉等20世紀板塊的大師，與曾梵志、張曉剛等當代藝術(shù)的天價代表，以及陳逸飛、王沂東等寫實油畫的領(lǐng)軍人物的頂尖作品置于一個專場，是佳士得的首創(chuàng)。除了藝術(shù)風格的混搭，又是港臺、內(nèi)地、日韓等不同地域的混搭。從2012年開始，佳士得夜場又融合了東南亞板塊，出現(xiàn)了阿凡迪、李曼峰等的作品，并成功拍出高價。

夜場的邏輯是，能進夜場，代表邁進了藝術(shù)市場最高的一道坎，進了夜場，不同作品之間的價格就具備了極強的聯(lián)動性，這種聯(lián)動性對不同形式的搭配都有效。

比如版塊之間的帶動，當曾梵志破了7000萬HKD，趙無極隨后就破了4500萬HKD，接著陳逸飛又破了6000萬HKD。比如板塊之內(nèi)的帶動，最明顯的是趙無極帶動朱德群，朱德群也到了6000萬HKD。比如藝術(shù)家不同時期作品之間的帶動，趙無極成熟期作品帶動晚期作品，張曉剛“大家庭”時期帶動早期作品進夜場。

除了夜場，其他場次也一樣。比如當代藝術(shù)日場中原本界限分明的中國、日韓、東南亞三個單元，如今也打亂了次序，全部混在了一起。佳士得的線上藝術(shù)專場，也是先拍安迪·沃霍爾這種已經(jīng)在線下取得成功的藝術(shù)家。

區(qū)域聯(lián)動 “高地”拉“低地”

而這種多元化的聯(lián)動，是建立在佳士得作為一家全球化的拍賣行，可以實現(xiàn)區(qū)域聯(lián)動的基礎(chǔ)之上。90年代在臺北經(jīng)營十年后雖然退出，但佳士得將資源帶到了香港，佳士得又不斷用紐約、倫敦的拍賣拉動香港，當香港的份額突破了10%，歐洲的印象派和美國的戰(zhàn)后當代就來香港預展了，因為香港已經(jīng)有能力拉動紐約和倫敦。

今天佳士得進中國，策略上必然是香港帶動上海。當很多人紛紛猜測上海佳士得業(yè)務由誰來領(lǐng)頭時，上海預展上現(xiàn)身的依然是香港的張丁元。走進上海佳士得拍賣現(xiàn)場，你看到的布展、拍品、流程、圖錄、專家，體驗上與香港別無二致。如果這次上海能拍文物，首場拍品清單中出現(xiàn)青銅器和張大千也毫不意外。但這次真正的主角不是估價更高的曾梵志、劉野、隋建國，而是估價故意低一階梯的考爾德、莫蘭迪、畢加索。

在大號帶小號的有效策略上，佳士得實現(xiàn)了總業(yè)績的不斷增長，布局全球的陣營越加牢固，就算區(qū)域市場受影響，也能失之東隅收之桑榆?，F(xiàn)在重金投入上海，調(diào)動全球資源支持上海，當然是希望有一天上海也能成為佳士得的大號。佳士得進內(nèi)地，最終落址不是北京而是上海，一個重要的原因是上海更國際化，更開放，沒有太強勢的本土市場，更便于施展佳士得的策略。

道理其實很簡單，并不是什么獨得之秘。當年是蘇富比首先靠紐約帶動了香港的當代藝術(shù)，今天巴塞爾也在用這種策略吸引著中國的藏家，而嘉德、保利也是這樣遠征香港。但嗅覺最靈敏，運用存乎一心的，還是佳士得，精髓在于對搭配、對價格、對名單、對時機、對輕重、對品質(zhì)、對兼容的分寸和把握，佳士得的確是借力打力的策略大師。

追逐主流 拍行口味壟斷侵襲

好話說了這么多，事物總有它的兩面性，那么不太好的影響在哪里？

先說對藏家的影響。最大的影響是口味的影響，主要體現(xiàn)在兩方面，國際化和主流化，兩者都很好理解。佳士得希望將西方藝術(shù)品賣給中國藏家，打頭陣是畢加索、沃霍爾，隨后就會有倫勃朗、雷諾阿、里希特，源源不斷。而這些都是西方市場最主流的拍品，在追逐主流的同時，喪失的是自己的特色和系統(tǒng)。藏家自然不愿承認自己的口味與他人的雷同，但當這些最主流的拍品占用了藏家最大比例的資金，當外界習慣用價格衡量藏品時，這些高價拍品就代表了你的口味，實際上則是佳士得的口味。別看今天佳士得CEO都有了中文名“馬文斐”，老板皮諾也親臨上海與華人藏家談笑風生，但到底是誰在影響誰？

再說對藝術(shù)家的影響。頂級藝術(shù)家的名單是有限的，夜場最多也就30-60件拍品，每進來一個新板塊，就意味著一些舊的藝術(shù)家出局。朱德群起來了，陳澄波就快被遺忘了，曾梵志挺住了，岳敏君扛不住了。在佳士得香港，中國的藝術(shù)家是個大名單，到了國際上就只剩小名單。而將這些風格、時代、文化區(qū)域各不相同的作品越來越多地放在一起，必然會導致在作品材質(zhì)、形式、價位上的趨同性，比如主流的拍品一定是掛在墻上的拍品，而拍品價格之間的匯差消失了，永遠朝更高價靠攏。

制定標準 讓其他人只能跟風

再說說對其他拍賣行的影響。當習慣了佳士得的藏家去其他拍賣行掃貨時，他們帶著的是佳士得的標準。藝術(shù)市場真正的定價權(quán)，不是對價格的控制，而是對標準的制定，佳士得制定了高價拍品的標準，其他拍賣行只能跟在后面吃剩下的蛋糕，就算有幸征集到了佳士得夜場規(guī)格的拍品，藏家卻不一定來你這里捧場。剩下的選擇只能是模式上另辟蹊徑，但對拍賣行業(yè)來說，往往跟風很容易，創(chuàng)新很難，顧眼前容易，顧未來很難?，F(xiàn)在國內(nèi)拍賣行流行把專場當專題做，甚至為一件拍品大張旗鼓做專場，是國內(nèi)不多的特色之一。

不唯獨是拍賣行，其他行業(yè)的巨頭們一樣在大號帶小號，一樣在制定自己的標準。谷歌用幾年的時間砍掉了多余的產(chǎn)品線，統(tǒng)一了核心產(chǎn)品的賬號系統(tǒng)，現(xiàn)在你可以用統(tǒng)一的賬號將用戶導向新發(fā)布的產(chǎn)品，或者流量不那么高的產(chǎn)品。如今你去登錄其他中小網(wǎng)站，你會越來越傾向于用Google+，用Facebook，用微博的賬號授權(quán)登錄，而懶得再去專門注冊賬號。但你忘了你的選擇越單一，這些大公司對你的影響和控制就會越大。

從1994年在上海設(shè)立辦公室，佳士得等了20年才進入上海，今天佳士得推門了，但早已在推門前就設(shè)好了這個局。