香港今年第二季度舉辦的七項貿(mào)易展，共吸引逾1.1萬家參展商及21萬名買家參與，破歷年紀錄。這七項貿(mào)易展覽是：香港國際春季燈飾展、香港春季電子產(chǎn)品展、國際信息科技博覽、香港家庭用品展、香港國際家用紡織品展、香港禮品及贈品展，以及香港國際印刷及包裝展。

香港貿(mào)發(fā)局副總裁周啟良表示，貿(mào)易展為香港帶來超過15億港元收入。不過，香港展覽業(yè)在繁榮中也面臨著多重挑戰(zhàn)。

“單密量少”模式

香港會展業(yè)自1989開始起飛，現(xiàn)在香港貿(mào)發(fā)局在全球設(shè)有40多個辦事處，每年舉辦30多個貿(mào)易展，有三個是世界最大，六個亞洲最大。

5月，香港貿(mào)發(fā)局委托獨立調(diào)查機構(gòu)益普索（Ipsos）在燈飾、電子、家品及禮品展期間，訪問了1051位參展商以及1506位買家，了解他們對市場的出口展望、產(chǎn)品趨勢。

調(diào)查結(jié)果顯示，85%受訪者預(yù)期今年市道向好，其中以燈飾業(yè)對前景最為樂觀；傳統(tǒng)市場中，北美、澳洲被看高一線，預(yù)期未來兩年有較佳增長，而新興市場方面，中國內(nèi)地被認為具發(fā)展?jié)摿Γ浯螢槎砹_斯、東盟和拉丁美洲；高達72%的受訪者認為產(chǎn)品成本會因采購價、勞動成本和原材料成本上漲而推高。

調(diào)查結(jié)果還顯示，70%買家通過香港展覽會認識新供貨商；近80%參展商以香港展覽作為平臺發(fā)布新產(chǎn)品；而近80%受訪者預(yù)計，未來通過香港銷售或采購貨品的數(shù)量將增加。

周啟良表示，七項展覽會都高度國際化，買家來自170個國家及地區(qū)，其中，電子、禮品展的規(guī)模更是全球最大。香港貿(mào)發(fā)局自去年4月首次推出“小批量采購專區(qū)”以來，已經(jīng)協(xié)助1000家供貨商建立了16萬個貿(mào)易聯(lián)系，今后將繼續(xù)推廣這種該“單密量少”模式，方便企業(yè)拓展商機。

調(diào)查亦發(fā)現(xiàn)，買家為維持低存貨量，每次落單少量多款，落單頻率加密，并要求快速付運。超過四成買家表示，每款產(chǎn)品的訂貨量為1000件以下。供應(yīng)商應(yīng)該逐漸適應(yīng)新采購模式，重視小批量合作帶來的新機遇。

攜手深圳

經(jīng)過近十年的發(fā)展，香港電子產(chǎn)品展已成為全球?qū)I(yè)貿(mào)易采購場。對亞洲供貨商尤其是內(nèi)地供貨商而言，電子展是展示最新設(shè)計和創(chuàng)新產(chǎn)品的理想平臺。

環(huán)球資源展覽部總裁黃譚偉看好消費類電子產(chǎn)品的市場前景。據(jù)美國電子消費品制造商協(xié)會預(yù)測，2013年全球消費類電子產(chǎn)品的零售額將達到1.11萬億美元，比去年增長4%。中國內(nèi)地、印度、巴西、俄羅斯等新興市場，將帶動全球增長。

面對不斷增長的市場需求，自2004年起，環(huán)球資源主辦的電子展展位數(shù)量增加了五倍。展示平板計算機及配件、全球定位系統(tǒng)、通訊及智能手機等產(chǎn)品的電子展，成為熱門展會。黃譚偉介紹說，對采購商云集的電子展，來自內(nèi)地尤其是深圳的供貨商充滿興趣。

“環(huán)球資源采購交易會”春季展第一期電子展有近4000個攤位，第二期有2000個攤位，第三期的時尚服飾及配件類別則有1250個攤位。這樣規(guī)模的展會舉辦了10年，且始終在不斷擴展，吸引到買家和賣家，服務(wù)是關(guān)鍵。

黃譚偉直言，在會展方面，特別是貿(mào)易展方面，香港有著自己的優(yōu)勢。對于內(nèi)地參展企業(yè)而言，到香港參展可以享受到境外參展的優(yōu)惠政策。可以說，香港是最近的“境外”。以本次春季服裝展為例，85%的參展企業(yè)來自內(nèi)地。對于國際買家而言，香港則是最保險的中國城市，包括知識產(chǎn)權(quán)、法律、語言、資金、食品安全等。

香港便捷的海陸空運輸通道，讓參展商和采購商可以方便地到達；香港國際貿(mào)易中心的功能也讓貿(mào)易雙方可以享受到多重方便，比如物流、金融等配套服務(wù)。更為重要的是，展會不斷細化服務(wù)，做成實實在在的做生意的展會。一些國際買家是從機場提著行李直接到達展會進行采購的。由于展館與香港機場相鄰，這樣的買家非常普遍。

上述春季電子展，只是香港展覽業(yè)繁榮的一個縮影。被稱為“國際會展之都”的香港，4月非常繁忙，香港兩大會展場地——位于灣仔的香港會展中心、位于機場的亞洲國際博覽館展會不斷。

2004～2011年，香港展覽業(yè)獲得快速增長，以銷售面積而言，年均升幅達到11%，超過國際平均增速。即便受國際金融危機影響，2008～2010年，在歐洲、北美分別下降10%和7%之時，香港的展覽業(yè)仍然增長15%。

但是，繁榮的同時，香港展覽業(yè)也面臨場地缺乏等制約。尤其是在展覽旺季，很多香港大型展覽就會出現(xiàn)瓶頸問題，難以把展會推向國際大型展的水平。

目前，香港會展中心的展覽廳總面積為6.6萬平方米，亞洲國際博覽館可提供7萬多平方米的展覽場地，兩者合計為13萬平方米。

而全球享有盛名的廣交會的展覽總面積達116萬平方米。即便在深圳舉行的中國國際高新技術(shù)成果交易會（高交會）和中國電子信息博覽會，展區(qū)面積也都接近10萬平方米。

香港的展覽業(yè)還面臨周邊城市的競爭。內(nèi)地的廣州、深圳等城市都計劃擴大、發(fā)展大型展覽場地，以滿足不斷增長的市場需求。

負責香港和廣東市場的環(huán)球資源銷售總經(jīng)理何祥瑜分析說，規(guī)模龐大的廣交會，展銷的產(chǎn)品更齊全，除了電子產(chǎn)品，還有機械、家具等。在深圳舉行的高交會和電子信息博覽會，參展商主要來自內(nèi)地，展示科研成果、項目招商的成分較多。

但在香港舉行的電子展，主攻電子產(chǎn)品。在這里，所有的消費類電子產(chǎn)品及其配套產(chǎn)品都可以提供。買家、賣家直接接觸，雙方談妥，買家就會下訂單。接到訂單的供貨商，可以立即返回深圳等內(nèi)地生產(chǎn)基地開工生產(chǎn)。

何祥瑜建議，香港展覽業(yè)和深圳制造業(yè)應(yīng)該加強合作，采用“前店后廠”的模式，發(fā)揮各自優(yōu)勢。前店是指，展覽業(yè)和國際市場網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的香港，發(fā)揮銷售和市場信息靈活的優(yōu)勢。后廠是指，電子信息制造業(yè)發(fā)達的深圳，發(fā)揮制造實力強的優(yōu)勢，根據(jù)香港傳遞出的市場信息迅速制造出相關(guān)產(chǎn)品。

值得內(nèi)地借鑒

與內(nèi)地相比，香港的會展業(yè)要發(fā)達許多，其專業(yè)化的招展和服務(wù)模式值得借鑒。

首先，時間的選擇。對于國際采購商來說，采購季是固定的。什么時間到哪里去采購什么產(chǎn)品已經(jīng)固化了。比如，每年廣交會的時間就是國際客商來中國采購的時間。如果展會能夠集中在這一時間舉辦，自然更利于吸引國際客商。

其次，服務(wù)要貼心。展會絕不是把買家和賣家拉到一塊就完事了。要產(chǎn)生實實在在的訂單，許多細節(jié)都很重要。比如展位的安排——把什么樣的產(chǎn)品安排在什么區(qū)域；再比如事先的網(wǎng)絡(luò)對接活動等。當然，展會本身的服務(wù)也是重要一環(huán)。展館的交通、餐飲、網(wǎng)絡(luò)，甚至是行李寄存都可能影響到展會效果。為參會人員提供一張交通卡、一張咖啡券、20分鐘免費上網(wǎng)時間，可能比打廣告的效果更好。

最后，要確保真實性，買賣雙方的真實性必須有保障。如何確保專業(yè)采購商的到來，如何核實參展商的身份，背后是大量繁瑣的工作。內(nèi)地許多政府主導的展會，請來大批官員，讓市民到場參觀，看起來人氣挺旺，可實際效果卻未必好。而香港的許多展會，只對專業(yè)人士開放，既確保了展會的專業(yè)性質(zhì)，又提高了交易的成功率。