香港今年第二季度舉辦的七項(xiàng)貿(mào)易展，共吸引逾1.1萬(wàn)家參展商及21萬(wàn)名買(mǎi)家參與，破歷年紀(jì)錄。這七項(xiàng)貿(mào)易展覽是：香港國(guó)際春季燈飾展、香港春季電子產(chǎn)品展、國(guó)際信息科技博覽、香港家庭用品展、香港國(guó)際家用紡織品展、香港禮品及贈(zèng)品展，以及香港國(guó)際印刷及包裝展。

香港貿(mào)發(fā)局副總裁周啟良表示，貿(mào)易展為香港帶來(lái)超過(guò)15億港元收入。不過(guò)，香港展覽業(yè)在繁榮中也面臨著多重挑戰(zhàn)。

“單密量少”模式

香港會(huì)展業(yè)自1989開(kāi)始起飛，現(xiàn)在香港貿(mào)發(fā)局在全球設(shè)有40多個(gè)辦事處，每年舉辦30多個(gè)貿(mào)易展，有三個(gè)是世界最大，六個(gè)亞洲最大。

5月，香港貿(mào)發(fā)局委托獨(dú)立調(diào)查機(jī)構(gòu)益普索（Ipsos）在燈飾、電子、家品及禮品展期間，訪問(wèn)了1051位參展商以及1506位買(mǎi)家，了解他們對(duì)市場(chǎng)的出口展望、產(chǎn)品趨勢(shì)。

調(diào)查結(jié)果顯示，85%受訪者預(yù)期今年市道向好，其中以燈飾業(yè)對(duì)前景最為樂(lè)觀；傳統(tǒng)市場(chǎng)中，北美、澳洲被看高一線，預(yù)期未來(lái)兩年有較佳增長(zhǎng)，而新興市場(chǎng)方面，中國(guó)內(nèi)地被認(rèn)為具發(fā)展?jié)摿?，其次為俄羅斯、東盟和拉丁美洲；高達(dá)72%的受訪者認(rèn)為產(chǎn)品成本會(huì)因采購(gòu)價(jià)、勞動(dòng)成本和原材料成本上漲而推高。

調(diào)查結(jié)果還顯示，70%買(mǎi)家通過(guò)香港展覽會(huì)認(rèn)識(shí)新供貨商；近80%參展商以香港展覽作為平臺(tái)發(fā)布新產(chǎn)品；而近80%受訪者預(yù)計(jì)，未來(lái)通過(guò)香港銷(xiāo)售或采購(gòu)貨品的數(shù)量將增加。

周啟良表示，七項(xiàng)展覽會(huì)都高度國(guó)際化，買(mǎi)家來(lái)自170個(gè)國(guó)家及地區(qū)，其中，電子、禮品展的規(guī)模更是全球最大。香港貿(mào)發(fā)局自去年4月首次推出“小批量采購(gòu)專(zhuān)區(qū)”以來(lái)，已經(jīng)協(xié)助1000家供貨商建立了16萬(wàn)個(gè)貿(mào)易聯(lián)系，今后將繼續(xù)推廣這種該“單密量少”模式，方便企業(yè)拓展商機(jī)。

調(diào)查亦發(fā)現(xiàn)，買(mǎi)家為維持低存貨量，每次落單少量多款，落單頻率加密，并要求快速付運(yùn)。超過(guò)四成買(mǎi)家表示，每款產(chǎn)品的訂貨量為1000件以下。供應(yīng)商應(yīng)該逐漸適應(yīng)新采購(gòu)模式，重視小批量合作帶來(lái)的新機(jī)遇。

攜手深圳

經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，香港電子產(chǎn)品展已成為全球?qū)I(yè)貿(mào)易采購(gòu)場(chǎng)。對(duì)亞洲供貨商尤其是內(nèi)地供貨商而言，電子展是展示最新設(shè)計(jì)和創(chuàng)新產(chǎn)品的理想平臺(tái)。

環(huán)球資源展覽部總裁黃譚偉看好消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。據(jù)美國(guó)電子消費(fèi)品制造商協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，2013年全球消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的零售額將達(dá)到1.11萬(wàn)億美元，比去年增長(zhǎng)4%。中國(guó)內(nèi)地、印度、巴西、俄羅斯等新興市場(chǎng)，將帶動(dòng)全球增長(zhǎng)。

面對(duì)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，自2004年起，環(huán)球資源主辦的電子展展位數(shù)量增加了五倍。展示平板計(jì)算機(jī)及配件、全球定位系統(tǒng)、通訊及智能手機(jī)等產(chǎn)品的電子展，成為熱門(mén)展會(huì)。黃譚偉介紹說(shuō)，對(duì)采購(gòu)商云集的電子展，來(lái)自?xún)?nèi)地尤其是深圳的供貨商充滿興趣。

“環(huán)球資源采購(gòu)交易會(huì)”春季展第一期電子展有近4000個(gè)攤位，第二期有2000個(gè)攤位，第三期的時(shí)尚服飾及配件類(lèi)別則有1250個(gè)攤位。這樣規(guī)模的展會(huì)舉辦了10年，且始終在不斷擴(kuò)展，吸引到買(mǎi)家和賣(mài)家，服務(wù)是關(guān)鍵。

黃譚偉直言，在會(huì)展方面，特別是貿(mào)易展方面，香港有著自己的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于內(nèi)地參展企業(yè)而言，到香港參展可以享受到境外參展的優(yōu)惠政策?？梢哉f(shuō)，香港是最近的“境外”。以本次春季服裝展為例，85%的參展企業(yè)來(lái)自?xún)?nèi)地。對(duì)于國(guó)際買(mǎi)家而言，香港則是最保險(xiǎn)的中國(guó)城市，包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法律、語(yǔ)言、資金、食品安全等。

香港便捷的海陸空運(yùn)輸通道，讓參展商和采購(gòu)商可以方便地到達(dá)；香港國(guó)際貿(mào)易中心的功能也讓貿(mào)易雙方可以享受到多重方便，比如物流、金融等配套服務(wù)。更為重要的是，展會(huì)不斷細(xì)化服務(wù)，做成實(shí)實(shí)在在的做生意的展會(huì)。一些國(guó)際買(mǎi)家是從機(jī)場(chǎng)提著行李直接到達(dá)展會(huì)進(jìn)行采購(gòu)的。由于展館與香港機(jī)場(chǎng)相鄰，這樣的買(mǎi)家非常普遍。

上述春季電子展，只是香港展覽業(yè)繁榮的一個(gè)縮影。被稱(chēng)為“國(guó)際會(huì)展之都”的香港，4月非常繁忙，香港兩大會(huì)展場(chǎng)地——位于灣仔的香港會(huì)展中心、位于機(jī)場(chǎng)的亞洲國(guó)際博覽館展會(huì)不斷。

2004～2011年，香港展覽業(yè)獲得快速增長(zhǎng)，以銷(xiāo)售面積而言，年均升幅達(dá)到11%，超過(guò)國(guó)際平均增速。即便受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，2008～2010年，在歐洲、北美分別下降10%和7%之時(shí)，香港的展覽業(yè)仍然增長(zhǎng)15%。

但是，繁榮的同時(shí)，香港展覽業(yè)也面臨場(chǎng)地缺乏等制約。尤其是在展覽旺季，很多香港大型展覽就會(huì)出現(xiàn)瓶頸問(wèn)題，難以把展會(huì)推向國(guó)際大型展的水平。

目前，香港會(huì)展中心的展覽廳總面積為6.6萬(wàn)平方米，亞洲國(guó)際博覽館可提供7萬(wàn)多平方米的展覽場(chǎng)地，兩者合計(jì)為13萬(wàn)平方米。

而全球享有盛名的廣交會(huì)的展覽總面積達(dá)116萬(wàn)平方米。即便在深圳舉行的中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)（高交會(huì)）和中國(guó)電子信息博覽會(huì)，展區(qū)面積也都接近10萬(wàn)平方米。

香港的展覽業(yè)還面臨周邊城市的競(jìng)爭(zhēng)。內(nèi)地的廣州、深圳等城市都計(jì)劃擴(kuò)大、發(fā)展大型展覽場(chǎng)地，以滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。

負(fù)責(zé)香港和廣東市場(chǎng)的環(huán)球資源銷(xiāo)售總經(jīng)理何祥瑜分析說(shuō)，規(guī)模龐大的廣交會(huì)，展銷(xiāo)的產(chǎn)品更齊全，除了電子產(chǎn)品，還有機(jī)械、家具等。在深圳舉行的高交會(huì)和電子信息博覽會(huì)，參展商主要來(lái)自?xún)?nèi)地，展示科研成果、項(xiàng)目招商的成分較多。

但在香港舉行的電子展，主攻電子產(chǎn)品。在這里，所有的消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品及其配套產(chǎn)品都可以提供。買(mǎi)家、賣(mài)家直接接觸，雙方談妥，買(mǎi)家就會(huì)下訂單。接到訂單的供貨商，可以立即返回深圳等內(nèi)地生產(chǎn)基地開(kāi)工生產(chǎn)。

何祥瑜建議，香港展覽業(yè)和深圳制造業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)合作，采用“前店后廠”的模式，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)。前店是指，展覽業(yè)和國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的香港，發(fā)揮銷(xiāo)售和市場(chǎng)信息靈活的優(yōu)勢(shì)。后廠是指，電子信息制造業(yè)發(fā)達(dá)的深圳，發(fā)揮制造實(shí)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)香港傳遞出的市場(chǎng)信息迅速制造出相關(guān)產(chǎn)品。

值得內(nèi)地借鑒

與內(nèi)地相比，香港的會(huì)展業(yè)要發(fā)達(dá)許多，其專(zhuān)業(yè)化的招展和服務(wù)模式值得借鑒。

首先，時(shí)間的選擇。對(duì)于國(guó)際采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，采購(gòu)季是固定的。什么時(shí)間到哪里去采購(gòu)什么產(chǎn)品已經(jīng)固化了。比如，每年廣交會(huì)的時(shí)間就是國(guó)際客商來(lái)中國(guó)采購(gòu)的時(shí)間。如果展會(huì)能夠集中在這一時(shí)間舉辦，自然更利于吸引國(guó)際客商。

其次，服務(wù)要貼心。展會(huì)絕不是把買(mǎi)家和賣(mài)家拉到一塊就完事了。要產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的訂單，許多細(xì)節(jié)都很重要。比如展位的安排——把什么樣的產(chǎn)品安排在什么區(qū)域；再比如事先的網(wǎng)絡(luò)對(duì)接活動(dòng)等。當(dāng)然，展會(huì)本身的服務(wù)也是重要一環(huán)。展館的交通、餐飲、網(wǎng)絡(luò)，甚至是行李寄存都可能影響到展會(huì)效果。為參會(huì)人員提供一張交通卡、一張咖啡券、20分鐘免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)間，可能比打廣告的效果更好。

最后，要確保真實(shí)性，買(mǎi)賣(mài)雙方的真實(shí)性必須有保障。如何確保專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商的到來(lái)，如何核實(shí)參展商的身份，背后是大量繁瑣的工作。內(nèi)地許多政府主導(dǎo)的展會(huì)，請(qǐng)來(lái)大批官員，讓市民到場(chǎng)參觀，看起來(lái)人氣挺旺，可實(shí)際效果卻未必好。而香港的許多展會(huì)，只對(duì)專(zhuān)業(yè)人士開(kāi)放，既確保了展會(huì)的專(zhuān)業(yè)性質(zhì)，又提高了交易的成功率。