雖然不做老師已經(jīng)很多年，但是粱泓的職業(yè)穿扮還是讓人一眼就感受到了老師的嚴(yán)肅感。粱泓畢業(yè)于東北師范大學(xué)中文系，畢業(yè)后在沈陽(yáng)大學(xué)師范學(xué)院當(dāng)教育學(xué)老師，2007年開始接觸校園網(wǎng)項(xiàng)目，2009年開始接觸電子教材和電子白板。教育硬件的普讓粱泓看到了其背后的內(nèi)容市場(chǎng)，于是辭職下海創(chuàng)辦看山科技，開始了自己的教育視頻生意?？瓷娇萍汲蔀锽BC在亞太地區(qū)的首家教育合作伙伴，借此BBC試水中國(guó)教育市場(chǎng)。今年6月份，英諾、樂博、鐳厲3家天使投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合為粱泓的看山科技投資300萬(wàn)元人民幣。目前美國(guó)的電子教材市場(chǎng)超過了130億美元，中國(guó)未來(lái)的電子教材市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)悉，人教版的電子教材正在制作中，要求在2015年之前完成160本電子教材的制作，看山科技則有可能成為內(nèi)容提供商。

盯住三塊屏

教育微視頻是將BBC、Discovery等視頻提供商提供的一些視頻切割成1-3分鐘長(zhǎng)度的碎片，這些視頻碎片會(huì)圍繞著中小學(xué)教育的知識(shí)點(diǎn)來(lái)組織整理，如光合作用、血液循環(huán)、火山爆發(fā)等。教育微視頻應(yīng)用渠道首先是提供給教育局，由教育局提供給學(xué)校，供老師上課時(shí)使用，如電子白板，這是第一塊屏；其次，學(xué)生在通過iPad或手機(jī)進(jìn)行互動(dòng)學(xué)習(xí)時(shí)，會(huì)用到電子書包或電子教材，教育微視頻也會(huì)嵌入到電子書包或電子教材中，成為資源的一部分，這是第二塊屏；最后，在家里客廳的智能電視中則可以更多的整合少兒親子類教育微視頻，這是第三塊屏。

在三塊屏中，看山最看重的是教室內(nèi)的教育白板。這可能成為政府采購(gòu)項(xiàng)目。國(guó)家從2012年開始對(duì)教育信息化的投入增長(zhǎng)很大，未來(lái)將是一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的過程。目前，國(guó)內(nèi)教育的投入占到GDP的4%，而國(guó)際平均值是7%，中國(guó)教育投入的增長(zhǎng)空間還是很大的。在以教室為主體的課堂教學(xué)中，未來(lái)可能是教師學(xué)生雙主體，再發(fā)展可能是以學(xué)生為主體的課堂?？瓷綄?yōu)先進(jìn)入教室這塊屏的應(yīng)用領(lǐng)域。

抓住硬件背后的市場(chǎng)

粱泓從2007年開始做校園網(wǎng)項(xiàng)目，涉及交換機(jī)、路由器等大型設(shè)備；2009年開始，粱泓進(jìn)入數(shù)字教室領(lǐng)域，包括PPT投影和電子白板等，在兩年多的時(shí)間里，粱泓感受到教育硬件的普及非常迅速。隨著教育硬件普及率的不斷提高，粱泓發(fā)現(xiàn)有越來(lái)越多的互動(dòng)、顯示觸屏等這些硬件功能的普及，在缺乏內(nèi)容支撐的情況下是沒有意義的。

教育硬件的普及對(duì)教學(xué)資源產(chǎn)生了很大的需求。首先是數(shù)量的需求。原來(lái)板書書寫需要很長(zhǎng)時(shí)間的內(nèi)容，現(xiàn)在在PPT上很快就能顯示，對(duì)內(nèi)容數(shù)量的承載能力有了大的提升，也就對(duì)內(nèi)容提出了更大的數(shù)量需求；二，互動(dòng)性的需求，3-5年前也有做教學(xué)資源，但是當(dāng)時(shí)他們面對(duì)的是幕布，只有播放功能。但是現(xiàn)在的電子白板與iPad一樣，在點(diǎn)擊中有很好的人機(jī)互動(dòng)，這對(duì)互動(dòng)性的要求會(huì)更高。教育微視頻雖然是視頻資源，但是它符合課堂上很多交互體驗(yàn)的要求。在渠道上粱泓積累了三年左右的經(jīng)驗(yàn)，知道一線的教育局、校長(zhǎng)、教師的需求。在看山科技成立的半年多時(shí)間內(nèi)，公司也積累了一些新的資源，包括一些教育平臺(tái)、教育資源廠商，反饋的結(jié)果是大家都非常歡迎教育微視頻這種形式。

看山科技成立于2012年11月底，公司成立之前做過很多前期調(diào)研，了解老師們是否真正需要這樣的一款產(chǎn)品，老師的真正需求到底在哪里。做出了一些產(chǎn)品形態(tài)的設(shè)計(jì)，在江西、四川、河北、北京4個(gè)省市的不同個(gè)學(xué)校來(lái)測(cè)試?yán)蠋焸儗?duì)于教育微視頻產(chǎn)品的反應(yīng)。調(diào)研的結(jié)果是所有的老師都覺得教育微視頻會(huì)對(duì)自己的教學(xué)有所幫助，自己也愿意在教學(xué)中使用它。

看山科技的銷售渠道是以省份為基礎(chǔ)的教育平臺(tái)。今年初，國(guó)家提出的“三通兩平臺(tái)”中的“兩平臺(tái)”是指教務(wù)管理平臺(tái)和教學(xué)資源平臺(tái)?？瓷娇萍家劳薪虒W(xué)資源平臺(tái)將教育微視頻提供給學(xué)校。教學(xué)資源平臺(tái)上的企業(yè)都會(huì)是看山科技的合作伙伴，而不需要逐個(gè)學(xué)校去做。目前與看山有潛在合作意向的省份有上海、四川、遼寧等省市。

專業(yè)化的“師范娘子軍”

與看山科技團(tuán)隊(duì)接觸的最直觀的視覺感受是青一色的“娘子軍”，10人左右的團(tuán)隊(duì)全部是女生。粱泓介紹這與她們做教育視頻的行業(yè)性質(zhì)有關(guān)，視頻內(nèi)容歸根到底是內(nèi)容致勝，為了更好地讓教育視頻適應(yīng)教材，公司需要專業(yè)化的老師細(xì)致的對(duì)視頻進(jìn)行剪輯、編排、注釋甚至翻譯，這需要員工具有一線教學(xué)的長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)。為此，粱泓在團(tuán)隊(duì)成員挑選中，要求一定是省級(jí)以上知名師范院校畢業(yè)，并要具有3年以上一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，師范院校女生多就導(dǎo)致了團(tuán)隊(duì)目前的“娘子軍”情況。這支富有戰(zhàn)斗力的“師范娘子軍”也是看山科技與一般科技公司的不同之處，看山科技可以更多地從教育出發(fā)來(lái)篩選、編輯教育微視頻，教研人員的專業(yè)知識(shí)對(duì)于微視頻的注釋、節(jié)選等具有非常重要的作用。

目前，看山科技的教育微視頻覆蓋的是從幼兒園到初中所有年齡段的孩子?，F(xiàn)在主要做的是初中部分。這一方面是因?yàn)槌踔惺侨齻€(gè)年級(jí)，在內(nèi)容超作上要比小學(xué)六個(gè)年級(jí)簡(jiǎn)單；另一方面是因?yàn)槟壳翱瓷降囊曨l提供合作方BBC的優(yōu)勢(shì)在于生物、地理、物理、化學(xué)，這些學(xué)科都是初中的。作為一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)會(huì)選擇一個(gè)比較好的著手點(diǎn)，以期待比較好的現(xiàn)金流回報(bào)。 BBC的視頻資源庫(kù)非常龐大，光earth系列就有1.2萬(wàn)段視頻，需要對(duì)視頻進(jìn)行篩選、注釋，未來(lái)還可能進(jìn)行翻譯等。拼接、標(biāo)注、字幕的匹配等，對(duì)視頻進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，要知道這個(gè)視頻是針對(duì)什么知識(shí)點(diǎn)的。還會(huì)為每個(gè)知識(shí)點(diǎn)匹配一個(gè)互動(dòng)的題目，幫助學(xué)生更好的理解知識(shí)點(diǎn)。預(yù)計(jì)視頻加工的時(shí)間會(huì)在9個(gè)月左右的時(shí)間，產(chǎn)品將會(huì)在明年3至6月份上市。其中，早教部分的完成可能會(huì)更快一些，早教部分會(huì)拿去幼兒園作為學(xué)習(xí)的一部分。將一些碎片化的百科視頻放到機(jī)頂盒就是一個(gè)家庭視屏圖書館，可以根據(jù)需要分類檢索動(dòng)物視頻、植物視頻等。在將BBC的視頻分類整理，產(chǎn)生一個(gè)明確的思路后，看山會(huì)嘗試跟樂視、小米等大型機(jī)頂盒廠商接觸，找到最適合他們的教育視頻資源。目前，已經(jīng)接觸的機(jī)頂盒廠商有四川金雅（上市公司），金雅希望看山能將一些視頻資源提供給他們。早教教育視頻市場(chǎng)有利于從最早期培養(yǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣，以后會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展。