無(wú)論你有多么高明、高尚、高雅的理由，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你都無(wú)法回避一個(gè)事實(shí)——商業(yè)公司的第一要?jiǎng)?wù)還是要盈利，要賺錢。所以，創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)會(huì)玩錢。

所謂玩錢，就是從找錢到掙錢，再到分錢，花錢，你要無(wú)所不能。只有這樣，你才算是一個(gè)合格的CEO型的創(chuàng)業(yè)者，不然的話，在投資人眼里，你顯然不是一個(gè)合格的CEO，還是找機(jī)會(huì)當(dāng)個(gè)甩手掌柜更合適。

現(xiàn)在，請(qǐng)大家回到原點(diǎn)，追問(wèn)自己以下7個(gè)問(wèn)題，來(lái)完善一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須搞定的7個(gè)關(guān)于錢的那點(diǎn)兒事。

融資的江湖從來(lái)都不缺乏傳說(shuō)。你也許聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多5分鐘搞定2000萬(wàn)元、洗手間搞定投資人等神乎其神的傳說(shuō)，甚至連你決定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)也是受了這些傳說(shuō)的刺激。但我想說(shuō)的是，傳說(shuō)永遠(yuǎn)只是傳說(shuō)。臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。你只看到了他的光鮮一面，沒(méi)看到他在幕后的辛苦勞作。

創(chuàng)業(yè)開(kāi)始后，你所要解決的不是如何去融資，而是確立自己的商業(yè)模式，想清楚自己到底想要做一件什么樣的事，這個(gè)事又能解決人們的一個(gè)什么樣的問(wèn)題。這件事必須得想清楚，先說(shuō)服自己，再去拜訪投資人，去講你的美妙故事吧。

融資絕對(duì)是個(gè)技術(shù)活，但這個(gè)技術(shù)并不復(fù)雜。投資人關(guān)注的無(wú)非就那么幾個(gè)核心要素：1.商業(yè)模式，就是你解決什么問(wèn)題，怎么賺錢；2.市場(chǎng)規(guī)模，就是你這件事的市場(chǎng)想象空間；3.核心團(tuán)隊(duì)，就是什么樣的牛人在跟你做這件偉大的事。

這三件事解決了，也許5分鐘搞定2000萬(wàn)元的事，明天就會(huì)發(fā)生在你身上。

從VC口袋里掏錢，只能讓你擁有一個(gè)美好的開(kāi)始，要想快樂(lè)地持續(xù)下去，你必須得學(xué)會(huì)從用戶口袋里掏錢。這個(gè)問(wèn)題解決了，你就永遠(yuǎn)不會(huì)被資本踢出局，你就永遠(yuǎn)主宰自己與公司的命運(yùn)。

用戶是上帝，也是支撐你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的衣食父母。但要想從他們口袋里掏錢，讓他們真金白銀地支持你，你就必須得有真本事。

真本事的要訣，就是你的產(chǎn)品。這是決定你能否從用戶口袋里掏錢的砝碼?，F(xiàn)在就請(qǐng)你問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：1.你的產(chǎn)品能不能讓用戶尖叫？2.你的用戶有沒(méi)有向朋友推薦過(guò)你的產(chǎn)品？

好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話。只要你的產(chǎn)品真的能夠讓用戶尖叫甚至跳起來(lái)，而且還非常開(kāi)心地向他的朋友推薦，那你一定會(huì)成功，一定會(huì)順利地從用戶口袋里大把大把地掏錢。像喬幫主的蘋果，毫無(wú)疑問(wèn)，是這個(gè)星球上用戶體驗(yàn)最好的產(chǎn)品之一，所以才會(huì)出現(xiàn)徹夜排隊(duì)欲搶先的瘋狂場(chǎng)面。

你也許會(huì)說(shuō)，再壞的產(chǎn)品，只要營(yíng)銷推廣做得好，也一樣可以大賣。但我想說(shuō)的是，那只是開(kāi)始，強(qiáng)推只會(huì)帶來(lái)最初的表象繁榮。一旦用戶使用過(guò)這樣的產(chǎn)品，有了更直接的不好的體驗(yàn)后，那么你的厄運(yùn)就該降臨了。好事不出門，壞事傳千里。在如今這個(gè)社交媒體風(fēng)行的時(shí)代，傳千里只是分分鐘的事。

除非你只想不顧后果地?fù)埔还P錢就撤，否則你就安心地尊重用戶，做好研發(fā)，不斷地升級(jí)你的產(chǎn)品與服務(wù)，然后才有機(jī)會(huì)大把大把地從用戶口袋里掏錢，并得到用戶真誠(chéng)的微笑。

這個(gè)問(wèn)題，咱們就用怎么回答投資人詢問(wèn)的方式來(lái)解答吧。

有些創(chuàng)業(yè)者的回答是這樣的：先融第一輪，花完了再融第二輪，直到公司盈利或IPO。至于融資規(guī)模，盡可能地融多一點(diǎn)吧，這樣更踏實(shí)。

嘴上這樣子瞎掰幾句還行，如果你真的是這樣想的，那我只能說(shuō)，你還不是一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者，你需要修煉的內(nèi)容還很多。

有的創(chuàng)業(yè)者會(huì)這樣說(shuō)：我們是一個(gè)專注于技術(shù)研發(fā)的團(tuán)隊(duì)，我們的融資有專業(yè)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)公司來(lái)負(fù)責(zé)，具體情況您可以跟他們溝通。

這個(gè)嘛。我還是給你一個(gè)建議吧。融資是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司最核心的工作之一，它關(guān)乎公司今天的生存，也關(guān)乎公司明天的發(fā)展，怎么可能交給一個(gè)完全不相干的顧問(wèn)公司來(lái)負(fù)責(zé)呢？如果你心虛，感覺(jué)自己在這方面有欠缺，找個(gè)專業(yè)人士或公司咨詢是沒(méi)問(wèn)題的，但完全甩手掌柜式的做法，絕對(duì)不可取。

最容易讓VC們心動(dòng)的應(yīng)該是這樣的一種說(shuō)法：您也看出來(lái)了，我們這個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)模式很靠譜，市場(chǎng)空間也非常大，團(tuán)隊(duì)的技術(shù)與營(yíng)銷能力都很強(qiáng)，也有很多VC在跟我們接洽，但我們并不想融太多錢。我們有信心在10個(gè)月后開(kāi)始實(shí)現(xiàn)收支持平，現(xiàn)在每月的運(yùn)營(yíng)成本是138.5萬(wàn)元，所以我們只需要融1385萬(wàn)元就夠了。這筆融資到位后，我們主要做以下幾件事：ABCDE等。

這樣的回答，顯然會(huì)給人一種專業(yè)、靠譜、有規(guī)劃、有掌控力的形象，這樣的創(chuàng)始人，必然會(huì)讓投資人更放心地掏錢。

這個(gè)更是一個(gè)技術(shù)活。你的產(chǎn)品有沒(méi)有經(jīng)過(guò)試銷，這個(gè)預(yù)測(cè)的結(jié)果就會(huì)完全不一樣。史玉柱先生說(shuō)過(guò)，最好的營(yíng)銷大師不是專家，不是教授，而是消費(fèi)者。只有實(shí)實(shí)在在地研究消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，才會(huì)不斷地完善你的產(chǎn)品，才能成功地把產(chǎn)品賣給他們。

所以，做銷售預(yù)測(cè)前，最好先做一下試銷。根據(jù)試銷結(jié)果，再做出保守的、現(xiàn)實(shí)的和樂(lè)觀的銷售預(yù)測(cè)，并且要誠(chéng)實(shí)地將三種結(jié)果講給投資人，讓他們明白，做得好會(huì)是一個(gè)什么樣的讓人心動(dòng)的收獲，做得不好又會(huì)是一個(gè)什么樣的糟糕結(jié)果。

如果你能在這三種實(shí)際的預(yù)測(cè)中，再加入一些所謂的數(shù)據(jù)模型，那就會(huì)讓你的回答更加精彩，因?yàn)橹辽龠@樣看起來(lái)會(huì)更專業(yè)。大多是名校MBA出身的投資人，也許更適應(yīng)這種語(yǔ)境。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你必須明白，最壞的結(jié)果，不是你把最壞的預(yù)測(cè)告訴了投資人，而是你給他們的是一個(gè)愿景式的答案。比如“只要投資一到位，我們就可以大規(guī)模地投放廣告，銷售業(yè)績(jī)很快就能做上來(lái)”。

這樣的回答只會(huì)讓投資人在心里嘀咕：合著你小子想拿我的錢砸市場(chǎng)啊，砸不開(kāi)的話，我就跟著你玩完了。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，投資人關(guān)注的除了真實(shí)運(yùn)營(yíng)成本外，還有你對(duì)運(yùn)營(yíng)成本的管控能力。

如果你只是事無(wú)巨細(xì)地大到工資、房租，小到物業(yè)、水電，都像流水賬一樣報(bào)給投資人，這只能說(shuō)明你是一個(gè)清醒的創(chuàng)業(yè)者，你很操心，也很細(xì)心。但也從另一個(gè)層面上透露出你只是一個(gè)出納的水準(zhǔn)，你還沒(méi)有完全理解運(yùn)營(yíng)成本的含義。

如果你不服，你可以再看看下面這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的回答。

他是這樣說(shuō)的：從創(chuàng)業(yè)第一天起，我們就非常注重對(duì)運(yùn)營(yíng)成本的控制?，F(xiàn)在每個(gè)月的成本都能控制在10萬(wàn)元以內(nèi)，但這只是日常運(yùn)營(yíng)成本，由于我們的業(yè)務(wù)發(fā)展很快，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本每個(gè)月以40%的幅度在增加，發(fā)貨的物流快遞費(fèi)，每個(gè)月的增速也在20%左右，下個(gè)月還會(huì)再增加5名運(yùn)營(yíng)人員，工資也會(huì)再增加3萬(wàn)元左右。

這個(gè)回答涵蓋了日常開(kāi)支、人工成本、生產(chǎn)成本、銷售成本等多個(gè)品類，還考慮到了動(dòng)態(tài)因素，對(duì)未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展以及由此帶來(lái)的成本增速等，都考慮得非常充分。這樣的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)然對(duì)投資人會(huì)有更大的吸引力。

分錢就是怎樣做好公司的分配，比如，薪酬待遇，期權(quán)股份等，都需要一個(gè)合理的分配。

財(cái)聚人散，財(cái)散人聚，分錢是必須的，這是一個(gè)公司能夠持續(xù)發(fā)展的必要元素。不患寡而患不均，科學(xué)合理的分配，更是必須的，不然的話，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)1+1<2，團(tuán)隊(duì)很難形成凝聚力，當(dāng)然難成大事。

有的創(chuàng)業(yè)者是這樣的：我投資，我承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，我承受壓力，我白天吃不下飯，我晚上睡不著覺(jué)，當(dāng)然賺的錢都是我的。

這樣的創(chuàng)業(yè)者只能算是一個(gè)生意人，只能招到比自己弱的人，只能做成一個(gè)可以改善家庭生活的小生意。

有的創(chuàng)業(yè)者是這樣的：雖然是我投資，但沒(méi)有團(tuán)隊(duì)來(lái)具體執(zhí)行做事，累死我自己，也成不了大事，所以收益一定是大家的。只要大家好好干，除了給大家加薪外，還可以給大家分紅，還要建立期權(quán)制度，給大家分股份。咱們齊心協(xié)力，早晚把公司做上市，讓團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都能分享創(chuàng)業(yè)成功的果子。

這樣的創(chuàng)業(yè)者，只要他選擇了一個(gè)正確的方向，商業(yè)模式清晰，市場(chǎng)空間巨大，堅(jiān)持下去，就一定能成就大業(yè)。即使商業(yè)模式遇到問(wèn)題，即使市場(chǎng)風(fēng)云變幻，也沒(méi)有問(wèn)題，他也可以及時(shí)調(diào)整方向，繼續(xù)前行，因?yàn)樗麚碛幸粋€(gè)愿意追隨自己的向心力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

明白了這個(gè)簡(jiǎn)單直白的道理，你就成功了一半。至于分錢的具體操作方法，那一定是見(jiàn)仁見(jiàn)智的，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，只有最合適的。只要你愿意分享利益，就一定能找到適合你的方法。

這個(gè)花錢，有兩方面的意思：一是融到錢的怎么花；二是創(chuàng)業(yè)成功賺到的錢怎么花。

關(guān)于第一個(gè)方面，融到的錢怎么花，這里不再多說(shuō)了，詳情參照怎樣做融資規(guī)劃。需要融多少錢，具體都用到什么地方，融資前你就必須考慮清楚了。在這個(gè)第7宗問(wèn)里，咱們只做一件事，暢想一下美好的明天，創(chuàng)業(yè)成功后，賺的這么多錢，我怎么花出去？

大部分的人也許都會(huì)說(shuō)，花錢是我最擅長(zhǎng)的事，給我多少錢，我都能花出去。當(dāng)然，你肯定能花出去，但花到什么地方，也是一門學(xué)問(wèn)，它一下子就將你的品位，你的價(jià)值觀等，呈現(xiàn)在人們面前。

有了錢，你可以讓自己的很多想法變成現(xiàn)實(shí)。你可以買一輛豪車，也可以置一個(gè)洋房，你可去環(huán)球旅行，也可以像王石那樣去探險(xiǎn)，沖擊挑戰(zhàn)人類極限的“7+2”計(jì)劃。

你也可以在老家建一所豪華的學(xué)校，讓老家的小朋友們接受最好的教育。或者做一個(gè)創(chuàng)業(yè)基金，幫助更多有想法的年輕人創(chuàng)業(yè)。相信，從被人幫助實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，到幫助別人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，這個(gè)變化你一定會(huì)很喜歡。

當(dāng)然，你也可以再次創(chuàng)業(yè)。因?yàn)槟闶且粋€(gè)喜歡折騰的人，你是一個(gè)閑不住的人，沒(méi)事做你就會(huì)抑郁，創(chuàng)業(yè)雖然又苦又累，但它能給你帶來(lái)無(wú)限的快樂(lè)。因?yàn)閹ьI(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，奮斗，奮斗，再奮斗，直到將所有的想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，真的是一件讓人興奮的事。

一不小心，又回到了創(chuàng)業(yè)的原點(diǎn)。沒(méi)辦法，這就是命，因?yàn)槟闾焐褪且粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者。（作者系河南麥草動(dòng)漫科技有限公司創(chuàng)始人）