當(dāng)燒錢成為歷史,大平臺格局已定,垂直行業(yè)的小電商如何生存?令人驚喜的是,它們展現(xiàn)出八仙過海般的創(chuàng)造力。我們采訪了數(shù)十位從業(yè)者,總結(jié)出三種常見的賺錢套路。他們的方法未必完美,但卻有效。你,也不妨一試。
第一種:線上太單薄,線下好過活
“線上+線下”即當(dāng)下流行的O2O模式,這種模式能規(guī)避傳統(tǒng)電商單一線上運營的缺陷,非常適合垂直領(lǐng)域的小電商。這種模式的關(guān)鍵在于將線上與線下運營整合為一個完整的鏈條,否則反而會適得其反。
第二種:賺錢不容易,省錢是王道
當(dāng)燒錢成為過去,大筆投資成為過眼云煙,電商該怎樣活下去?省錢就意味著利潤。即將沖刺上市的同程網(wǎng)將精打細(xì)算做到了極致,其財務(wù)報表甚至精確到每一天,開會都要把成本攤到每個人頭上。
第三種:不打價格戰(zhàn),安心做服務(wù)
在最瘋狂的那幾年,電商們都忙著融錢、燒錢、打價格戰(zhàn),誰還會把用戶體驗放在心上?當(dāng)潮水退去,大家才發(fā)現(xiàn),你的顧客才是身邊最重要的人。電商的本質(zhì)是一個長跑,當(dāng)年的惡性競爭不可取。