欄目上期文章分析了農(nóng)業(yè)企業(yè)IPO為何會(huì)陷入困境。對(duì)于渴望登陸資本市場(chǎng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，當(dāng)前的IPO之路無(wú)疑困難重重，而想要突破困境，至少應(yīng)在以下幾個(gè)方面做出努力。

規(guī)范企業(yè)運(yùn)作

農(nóng)業(yè)企業(yè)規(guī)范運(yùn)作難是老生常談，業(yè)已成為IPO的主要障礙。規(guī)范運(yùn)作包含的內(nèi)容廣泛，主要是指企業(yè)運(yùn)作的各方面應(yīng)合法合規(guī)，內(nèi)控體系健全有效，財(cái)務(wù)報(bào)告真實(shí)可靠，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作良好，企業(yè)內(nèi)部的文檔記錄能夠驗(yàn)證經(jīng)營(yíng)成果、財(cái)務(wù)狀況。限于行業(yè)背景，農(nóng)業(yè)企業(yè)要做到規(guī)范運(yùn)作難度不小。

第一，應(yīng)具備規(guī)范運(yùn)作的意識(shí)。農(nóng)業(yè)企業(yè)的管理者必須意識(shí)到，由于農(nóng)業(yè)上市公司近年財(cái)務(wù)舞弊頻發(fā)及財(cái)務(wù)核查工作的常態(tài)化，IPO的游戲規(guī)則較前兩年已經(jīng)發(fā)生了很大變化。健全的公司治理機(jī)制、完備的制度建設(shè)、良好的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，已經(jīng)成為企業(yè)上市的必要基礎(chǔ)，同時(shí)也是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的充分保障。企業(yè)管理者應(yīng)明白規(guī)范成本的內(nèi)涵和實(shí)現(xiàn)形式，愿意承擔(dān)規(guī)范成本。只有領(lǐng)導(dǎo)下定堅(jiān)強(qiáng)的決心，企業(yè)才有規(guī)范運(yùn)作的可能，真正做到表里一致。

第二，遵照內(nèi)控法規(guī)建立符合實(shí)際情況的內(nèi)控體系。登陸資本市場(chǎng)，僅憑良好的業(yè)績(jī)是不夠的，還必須建立相對(duì)健全的內(nèi)控體系，以證明過(guò)往業(yè)績(jī)的真實(shí)可信，提高未來(lái)業(yè)績(jī)可持續(xù)性。內(nèi)控體系的健全有效與否，已成為衡量企業(yè)是否規(guī)范運(yùn)作的核心指標(biāo)。同時(shí)，IPO過(guò)程中企業(yè)運(yùn)作情況、經(jīng)營(yíng)成果和財(cái)務(wù)狀況等事項(xiàng)要經(jīng)歷嚴(yán)格的核查，而核查主要基于內(nèi)部記錄的檢查，沒(méi)有完善的記錄就沒(méi)有通過(guò)核查的基礎(chǔ)?！皼](méi)有記錄就沒(méi)有內(nèi)控”，運(yùn)行有效的內(nèi)控體系可使企業(yè)運(yùn)行時(shí)形成完備的記錄。

財(cái)政部、證監(jiān)會(huì)等五部委聯(lián)合發(fā)布的《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》及配套指引等內(nèi)控法規(guī)，已經(jīng)成為衡量上市公司乃至IPO企業(yè)的內(nèi)控體系是否健全有效的法定標(biāo)準(zhǔn)。這些內(nèi)控法規(guī)提出的風(fēng)險(xiǎn)管理理念、重要風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域、具體控制措施，可以為農(nóng)業(yè)企業(yè)建立、健全內(nèi)控體系提供很好的借鑒和參考。農(nóng)業(yè)企業(yè)若能遵循這些內(nèi)控法規(guī)的原則和要求，建立符合自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的內(nèi)控體系，一定會(huì)為規(guī)范運(yùn)作奠定良好的基礎(chǔ)。若以滿足IPO申報(bào)需求作為標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)控體系至少應(yīng)保證滿足證監(jiān)會(huì)2012年14號(hào)文《關(guān)于進(jìn)一步提高首次公開(kāi)發(fā)行股票公司財(cái)務(wù)信息披露質(zhì)量有關(guān)問(wèn)題的意見(jiàn)》中關(guān)于內(nèi)控要求，包括：組織機(jī)構(gòu)健全、職責(zé)明確、權(quán)限清晰、不相容職責(zé)分離、業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)的操作留痕可驗(yàn)證（即業(yè)務(wù)單據(jù)完整合規(guī)）、報(bào)銷憑證合法有效、業(yè)務(wù)信息傳遞順暢準(zhǔn)確、財(cái)務(wù)人員足夠且勝任、賬務(wù)處理與報(bào)表編制及時(shí)準(zhǔn)確、內(nèi)審機(jī)構(gòu)建立且運(yùn)行有效等。

第三，運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒ń鉀Q難點(diǎn)問(wèn)題。規(guī)范農(nóng)業(yè)企業(yè)運(yùn)作時(shí)，一些共性的難點(diǎn)問(wèn)題往往會(huì)成為IPO的絆腳石。其中，如何降低現(xiàn)金銷售的比例、農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)憑證如何合規(guī)開(kāi)具等老大難問(wèn)題，解決時(shí)可參考以下方法。

（1）現(xiàn)金銷售的規(guī)范方案

現(xiàn)金銷售是重點(diǎn)，農(nóng)業(yè)企業(yè)大多存在現(xiàn)金銷售比例過(guò)高的情況，規(guī)范的難點(diǎn)主要是與自然人的現(xiàn)金銷售行為。

農(nóng)業(yè)企業(yè)一般先要求客戶自己的銀行賬戶轉(zhuǎn)賬至企業(yè)賬戶，但由于目前個(gè)人轉(zhuǎn)賬到企業(yè)賬戶有時(shí)不能實(shí)時(shí)到賬，無(wú)法滿足即時(shí)交易，存在此種情形時(shí)，企業(yè)可嘗試以下方案。

客戶自行提貨，企業(yè)可安裝POS機(jī)，貨款通過(guò)刷卡直接轉(zhuǎn)入企業(yè)的銀行賬戶。

客戶委托承運(yùn)方提貨或由企業(yè)送貨，以及不方便使用POS機(jī)等情形，對(duì)于較固定的客戶，可要求客戶提供一張銀行卡存放于企業(yè)，與銀行約定，該卡僅具備轉(zhuǎn)賬功能且只能轉(zhuǎn)入規(guī)定賬戶，卡內(nèi)預(yù)存對(duì)應(yīng)貨款后，由企業(yè)代為刷卡轉(zhuǎn)賬。

對(duì)于直接面對(duì)終端消費(fèi)者的農(nóng)業(yè)企業(yè)，要加強(qiáng)內(nèi)控及業(yè)務(wù)信息化的建設(shè)，通過(guò)依托信息化系統(tǒng)，建立完善的現(xiàn)金收款流程，確保實(shí)物流、信息流、資金流相匹配，業(yè)務(wù)鏈上各環(huán)節(jié)的信息可相互驗(yàn)證。業(yè)務(wù)信息及財(cái)務(wù)核算足夠細(xì)致，業(yè)務(wù)交易的時(shí)點(diǎn)、類型、金額能夠及時(shí)準(zhǔn)確地統(tǒng)計(jì)和查詢，信息化系統(tǒng)的數(shù)據(jù)不具備篡改的可能或必須留下改動(dòng)的痕跡。

（2）農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)憑證的規(guī)范方案

農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)憑證不規(guī)范的癥結(jié)在于：只有直接向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者采購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品，才能開(kāi)具農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)憑證，用于抵扣增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額。實(shí)務(wù)中，大量采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)企業(yè)往往是通過(guò)中間商采購(gòu)。此種情形下，農(nóng)業(yè)企業(yè)難以開(kāi)具合法農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)憑證，可考慮以下幾種解決方案。

在農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)地組織或協(xié)助中間商組織農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者成立農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作社，由農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作社申領(lǐng)開(kāi)具普通發(fā)票；中間商辦理工商登記或成立公司，由其申領(lǐng)發(fā)票或代開(kāi)發(fā)票，但會(huì)增加中間商的稅務(wù)成本；中間商以中介的身份出現(xiàn)，僅收取傭金，負(fù)責(zé)組織貨源，收集實(shí)際農(nóng)戶的身份證明、銀行賬戶、產(chǎn)地證明，農(nóng)業(yè)企業(yè)向?qū)嶋H農(nóng)戶開(kāi)具農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)憑證、將貨款轉(zhuǎn)給實(shí)際農(nóng)戶。

建立風(fēng)險(xiǎn)防控體系，嚴(yán)格質(zhì)量管理

農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素較多，既有天災(zāi)又有人禍，有企業(yè)自身可控的風(fēng)險(xiǎn)，更有來(lái)自外界的風(fēng)險(xiǎn)。尤其養(yǎng)殖、種植企業(yè)，從投入到產(chǎn)出存在較長(zhǎng)的周期，行業(yè)發(fā)生波動(dòng)時(shí)，難以快速地調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。這就對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防控能力提出了較高的要求。

農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)因素應(yīng)進(jìn)行全面識(shí)別，制定應(yīng)對(duì)預(yù)案。對(duì)行業(yè)景氣的周期性波動(dòng)要有一定的預(yù)期，前瞻性地調(diào)整經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，以平滑行業(yè)周期波動(dòng)。

農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)懂得運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖手段，利用農(nóng)產(chǎn)品的期貨合約或電子交易市場(chǎng)進(jìn)行套期保值，鎖定經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，但不應(yīng)追求投機(jī)收益，否則會(huì)令企業(yè)陷入更大的風(fēng)險(xiǎn)中。

IPO過(guò)程中的農(nóng)業(yè)企業(yè)須做好資金籌劃，不應(yīng)將解決資金問(wèn)題寄托于IPO成功，應(yīng)留有余地，否則可能不成功便成仁。農(nóng)業(yè)企業(yè)可以引入適當(dāng)?shù)腜E資金，增加資金儲(chǔ)備，應(yīng)對(duì)不時(shí)之需的同時(shí)，還可增加把握逆周期擴(kuò)張機(jī)會(huì)的能力。

農(nóng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品大多與食品安全密切相關(guān)，在目前的社會(huì)背景下，企業(yè)一旦涉入食品安全事件，不僅IPO無(wú)望，連生存都成問(wèn)題。完善且真正得到落實(shí)的質(zhì)量管控體系無(wú)疑是農(nóng)業(yè)企業(yè)的生命線、得以發(fā)展壯大的基石。

稅收優(yōu)惠政策運(yùn)用得當(dāng)

農(nóng)業(yè)企業(yè)可享受較多的稅收優(yōu)惠，但存在限定條件，農(nóng)業(yè)企業(yè)要熟知稅法的相關(guān)規(guī)定，合理利用規(guī)則，才能充分獲益。

比如“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式為農(nóng)業(yè)企業(yè)普遍采用。這種模式的主要形式為：公司提供種子（苗）、飼料、藥物和技術(shù)指導(dǎo)，由農(nóng)戶負(fù)責(zé)種植或養(yǎng)殖，農(nóng)產(chǎn)品由公司包銷，銷售所得扣除公司提供的生產(chǎn)物資等價(jià)款后的一定收益歸農(nóng)戶所有。

農(nóng)業(yè)企業(yè)處理此類業(yè)務(wù)時(shí)，通常存在兩種方法，一是公司與農(nóng)戶簽訂銷售+回購(gòu)合同，即公司提供種子（苗）、飼料、藥物時(shí)，確認(rèn)為對(duì)農(nóng)戶的銷售；回購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，作為公司對(duì)農(nóng)戶的采購(gòu)。二是公司與農(nóng)戶簽訂委托種植或養(yǎng)殖協(xié)議，向農(nóng)戶租賃場(chǎng)地（也可不租賃），向農(nóng)戶提供種子（苗）、飼料、藥物時(shí)確認(rèn)為公司的生產(chǎn)成本，支付給合作農(nóng)戶的差價(jià)款作為“聯(lián)營(yíng)成本”或“勞務(wù)成本”確認(rèn)為公司的生產(chǎn)成本。

國(guó)家稅務(wù)總局公告2010年第2號(hào)《關(guān)于“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)所得稅優(yōu)惠問(wèn)題的公告》規(guī)定：一些企業(yè)采取“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營(yíng)模式從事牲畜、家禽的飼養(yǎng)，即公司與農(nóng)戶簽訂委托養(yǎng)殖合同，向農(nóng)戶提供畜禽苗、飼料、獸藥及疫苗等（所有權(quán)〈產(chǎn)權(quán)〉仍屬于公司），農(nóng)戶將畜禽養(yǎng)大成為成品后交付公司回收。對(duì)此類以“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營(yíng)模式從事農(nóng)、林、牧、漁業(yè)項(xiàng)目生產(chǎn)的企業(yè)，享受減免企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策。2013年2月，國(guó)家稅務(wù)總局明確類似業(yè)務(wù)免征增值稅。法規(guī)的核心要點(diǎn)是，公司向農(nóng)戶提供的生產(chǎn)資料所有權(quán)不能發(fā)生轉(zhuǎn)移，不能確認(rèn)為銷售。很明顯，采用上述第二種處理方法才能夠使“公司+農(nóng)戶”業(yè)務(wù)享受稅務(wù)優(yōu)惠。企業(yè)要據(jù)此設(shè)計(jì)合同條款，進(jìn)行正確的賬務(wù)處理，才能充分享受稅收優(yōu)惠。

總之，農(nóng)業(yè)企業(yè)要做到以上幾點(diǎn)實(shí)屬不易。企業(yè)應(yīng)審慎評(píng)估自己的上市前景，不勉強(qiáng)、不作假，沒(méi)有上市的可能，就安心過(guò)自己的小日子，以免陷入“賠了夫人又折兵”的尷尬境地。