58同城和趕集網(wǎng)都在2005年成立，為什么58先上市？

趕集網(wǎng)最后的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在2011年。趕集網(wǎng)和58同城都確立了“會(huì)員+競(jìng)價(jià)”的商業(yè)模式，58行業(yè)排名第一，趕集網(wǎng)緊隨其后。

楊浩涌發(fā)動(dòng)了廣告戰(zhàn)。姚勁波用更多的錢(qián)反擊，然后趕集網(wǎng)的投資商選擇了撤退。趕集網(wǎng)先發(fā)制人結(jié)果反受其害，陳小華認(rèn)為原因是趕集網(wǎng)的造血能力不足?！拔乙淮驈V告，各分公司的收入都會(huì)漲，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打了廣告只能漲流量，收入漲得慢?！?8同城2010年?duì)I收1070萬(wàn)美元，2011年上漲至4150萬(wàn)美元，那場(chǎng)廣告戰(zhàn)對(duì)它具有輸血的意義。趕集網(wǎng)很大程度上只是在放血。

趕集網(wǎng)的直銷(xiāo)和分銷(xiāo)渠道當(dāng)年呈現(xiàn)麻木的狀態(tài)，本質(zhì)是對(duì)地推的理解不足。陳小華說(shuō)：“為什么深圳、廣州的廣告主信我？我的分公司五六年前就在那兒，你說(shuō)他信誰(shuí)？我的產(chǎn)品跟客服、銷(xiāo)售三者是結(jié)合在一起去打市場(chǎng)?！?010年，趕集網(wǎng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為100人，58同城數(shù)倍于此。趕集網(wǎng)的渠道還過(guò)于依賴(lài)代理商。趕集網(wǎng)至今只有不超過(guò)5家分公司，而58有27家。

渠道上的差距，也許來(lái)自?xún)晌粍?chuàng)始人的不同經(jīng)歷。姚勁波是個(gè)土豪創(chuàng)業(yè)家。他畢業(yè)于中國(guó)海洋大學(xué)，但是卻做著跟他的站長(zhǎng)同行們一樣的生意——給中小企業(yè)建網(wǎng)站、做營(yíng)銷(xiāo)，注冊(cè)、買(mǎi)賣(mài)域名。姚在2000年創(chuàng)辦的易域網(wǎng)的起家武器就是渠道，賣(mài)給中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)后姚又在那兒待了快5年。楊浩涌在國(guó)內(nèi)是個(gè)代理過(guò)新東方英語(yǔ)資料的學(xué)生，出國(guó)讀了耶魯大學(xué)的計(jì)算機(jī)碩士后又待在硅谷。他目睹了亞馬遜、Google、Craigslist的由小變大，但卻不了解中國(guó)底層的生意人。他是個(gè)工程師氣息較濃的海歸。

楊浩涌和姚勁波都知道Craigslist不適合中國(guó)市場(chǎng)，必須接上地氣、做好人氣。兩人都覺(jué)得阿里巴巴和自己有些像，但得出的結(jié)論不同。楊浩涌說(shuō)：“如果馬云一直停留在阿里巴巴里，他就沒(méi)有后來(lái)的淘寶，沒(méi)有支付寶……在你專(zhuān)注業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，總有一些新興的機(jī)會(huì)你要抓住的，你需要不斷地去嘗試?！币挪吹降氖牵骸榜R云做的事情，跟我要做的事情很像。淘寶不在交易環(huán)節(jié)掙錢(qián)，它掙的是幫商戶推廣的錢(qián)?！?/p>

由于對(duì)本地化的理解有所不同，兩家公司最終在2008年左右出現(xiàn)了分野。那時(shí)分類(lèi)信息行業(yè)的市場(chǎng)份額已經(jīng)逐漸向58同城和趕集網(wǎng)集中。姚意識(shí)到了臟活就是創(chuàng)業(yè)者的壁壘，他開(kāi)始努力教育用戶和商戶，并準(zhǔn)確地找到了有經(jīng)驗(yàn)和能力的陳小華（來(lái)自趕集網(wǎng)）、莊建東。2008年金融危機(jī)時(shí)，58同城發(fā)不出工資，姚從家里拿錢(qián)出來(lái)。他聲稱(chēng)：“我們知道過(guò)完春節(jié)一定會(huì)好。很多分類(lèi)網(wǎng)站在那個(gè)階段決定放棄，但58同城就是過(guò)完那個(gè)階段就開(kāi)始好起來(lái)?！蹦菚r(shí)候趕集網(wǎng)也發(fā)不出工資，楊浩涌也從家里拿錢(qián)出來(lái)。他鼓勵(lì)當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)：“趕集網(wǎng)一定能活下去，離錢(qián)越遠(yuǎn)離成功越近。離錢(qián)遠(yuǎn)的事情，別人不會(huì)干，我們才有機(jī)會(huì)，才能體現(xiàn)價(jià)值。”結(jié)果58同城率先實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正和規(guī)模級(jí)營(yíng)收。

在58同城看來(lái)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須要穩(wěn)定，“有沒(méi)有可靠的人，對(duì)一個(gè)公司還是很重要的。”姚勁波被下屬稱(chēng)贊為善于放權(quán)，58同城的團(tuán)隊(duì)因此保持穩(wěn)定。

公開(kāi)資料顯示，2011年至2012年間，趕集網(wǎng)的副總裁級(jí)高管的離職者超過(guò)6個(gè)。 一位趕集網(wǎng)離職高管說(shuō)：“楊浩涌最早那個(gè)團(tuán)隊(duì)跟他關(guān)系并不好。我剛?cè)サ臅r(shí)候，三四個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)級(jí)的人問(wèn)我，他現(xiàn)在出去能找到什么樣的工作。我就覺(jué)得楊浩涌對(duì)我的信任可能只是暫時(shí)的?！?/p>