雷軍對姚勁波說，本以為58同城有點(diǎn)非主流，聽你講了這么多，原來58同城是個這么成功的公司。

姚勁波所求甚大。58同城高級副總裁陳小華說，“把58同城干成一個市值10億美元的上市公司，對老姚來講絕對不叫成功，馬化騰他們該怎么看你還是怎么看你，不就是個小公司的老總嗎？”

姚勁波是湖南人，1976年生，畢業(yè)于中國海洋大學(xué)。10年前，他靠給人建網(wǎng)站、倒賣域名獲得第一桶金。離開中國萬網(wǎng)創(chuàng)辦58同城前，他還是學(xué)大教育（NYSE：XUE）的聯(lián)合創(chuàng)始人。

2005年，受Craigslist的啟發(fā)，58同城開始將樓梯口的小廣告、報紙的豆腐塊廣告、小區(qū)的廣告欄搬上互聯(lián)網(wǎng)。它成了搬家公司、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等本地生活服務(wù)業(yè)者的信息發(fā)布平臺。2009年左右，姚勁波確定了58同城作為在線營銷平臺的商業(yè)模式：向小微企業(yè)收取名為會員費(fèi)的在線推廣費(fèi)，并且讓會員為了出現(xiàn)在58同城更好的位置競價。前者成為58同城營收的基礎(chǔ)，后者則負(fù)責(zé)提高毛利率。

在中國，有5300萬家小微企業(yè)。這些城市游商的文化程度不高，員工屈指可數(shù)，年營業(yè)額低微，姚如何讓他們從兜里掏出錢來？

姚建立起一支最終多達(dá)3780人的線下銷售團(tuán)隊和超過400人的客服團(tuán)隊。他們通過電話和拜訪把400萬家小微公司拉入了互聯(lián)網(wǎng)，其中有近30萬家向58同城付費(fèi)。姚稱這一艱苦的過程為“干臟活、苦活”：“臟活、苦活就是壁壘?！?/p>

2010年，58同城的營業(yè)額達(dá)到了1100萬美元。2013年前三季度，這個數(shù)字變成了1.0044億美元，并且實現(xiàn)了878.5萬美元的凈利潤。在這家公司成為全球分類信息第一平臺的路上，趕集網(wǎng)是最后一個對手。2011年，今日資本拉著趕集網(wǎng)試圖改寫行業(yè)格局，挑起了線下的廣告戰(zhàn)。在華平投資“對手要是投1個億，我們就投2個億”的鼓勵下，58同城的6900萬美元廣告費(fèi)讓對手無力應(yīng)對。58同城相信自己的行業(yè)地位已經(jīng)奠定，姚勁波宣稱，同行們再跟58同城打沒有任何意義，他們“應(yīng)該轉(zhuǎn)型”。

姚最近在媒體上說：“我最崇拜的企業(yè)家是馬云，他做的事情，跟我要做的事情很像。”

在姚看來，馬云把中小制造業(yè)者帶入互聯(lián)網(wǎng)，自己則是把規(guī)模更小但總量巨大的本地生活服務(wù)業(yè)者帶入互聯(lián)網(wǎng)?！?8同城是往平臺方向走的，這就是我們沒有賣掉而選擇獨(dú)立上市的原因。在我能看到的未來中，58同城甚至能向阿里巴巴這個級別努力。”