回望萬(wàn)興這十年的成長(zhǎng)歷程，“第一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是要盯準(zhǔn)海外市場(chǎng)?！眳翘患偎妓鞯卣f(shuō)道。從起家的第一款小軟件開始，萬(wàn)興一直將重心放置在海外，目前其超過(guò)90%的收入來(lái)自海外，用戶遍布全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。這樣做的原由其實(shí)很簡(jiǎn)單——在應(yīng)用軟件使用方面，國(guó)外人付費(fèi)意愿極高。

當(dāng)然，現(xiàn)在“到海外賺外國(guó)人錢”的中國(guó)軟件或互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)不止萬(wàn)興一家。繼萬(wàn)興之后，騰訊、金山、優(yōu)視、3G門戶等企業(yè)也都開始著眼于歐美市場(chǎng)。在吳太兵看來(lái)，萬(wàn)興之所以能夠在海外市場(chǎng)占有一席之地，能夠在軟件銷售收入上保持持續(xù)高速的增長(zhǎng)，一定程度上是源于以產(chǎn)品為本的策略。

“萬(wàn)興的產(chǎn)品策略是緊盯海外市場(chǎng)，不斷地去找新的產(chǎn)品，比如哪類產(chǎn)品比較有市場(chǎng)、哪個(gè)方向應(yīng)該會(huì)有機(jī)會(huì)，我們就找產(chǎn)品人員去研究，這樣就有源源不斷的產(chǎn)品出爐。”

此外，不同于許多軟件商甘為“他人做嫁衣”的做法，萬(wàn)興從一開始就放棄了軟件代加工的路線，堅(jiān)持“自創(chuàng)品牌、自建渠道”。目前，旗下wondershare.com網(wǎng)站作為軟件分發(fā)渠道成為公司產(chǎn)品的核心發(fā)布渠道和主要收入來(lái)源。

但如同所有創(chuàng)業(yè)企業(yè)一樣，萬(wàn)興也曾遭遇變革的陣痛。源源不斷地開發(fā)新品的策略為萬(wàn)興在海外市場(chǎng)贏得產(chǎn)品的覆蓋率，在高峰期時(shí)，其產(chǎn)品線上的軟件最多達(dá)到四百多款，員工達(dá)到五百多人。但任何一枚硬幣都有正反面，產(chǎn)品數(shù)量上去了，占用的資源也上去了，有些產(chǎn)品無(wú)暇顧及，反而影響了資源的投入產(chǎn)出比，長(zhǎng)期下去，此勢(shì)必將積重難返。

怎么辦？“產(chǎn)品精品化”和“人員精英化”是吳太兵在痛定思痛后所能想到的答案。2010年，萬(wàn)興開始砍掉大量不符合公司發(fā)展路線的產(chǎn)品項(xiàng)目，至今僅保留了十余個(gè)精品產(chǎn)品。隨之而來(lái)的是，員工從五百多人降至四百多人。在吳太兵看來(lái)，這并不是裁員，“人員精英化是減員不是裁員。我們的減少總?cè)藬?shù)，強(qiáng)化優(yōu)秀員工的引進(jìn)和激勵(lì)，人力總成本并不降，反而確保每年以不低于一定的比例上升?！?/p>

隨著變革的深入，吳太兵對(duì)管理也有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，他獨(dú)創(chuàng)性地提出了“以三勤六和為核心價(jià)值觀的村落式文化”，三勤，就是勤學(xué)習(xí)、勤思考、勤實(shí)踐，六和，就是從個(gè)人面對(duì)挑戰(zhàn)保持內(nèi)心平和開始，上升到家庭、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、社會(huì)的和諧，而村落式文化，就是強(qiáng)調(diào)信息透明、崇尚創(chuàng)新、平等互助、榮辱與共和尊崇專業(yè)。萬(wàn)興的成功，最為關(guān)鍵的莫過(guò)于透明的利益分享機(jī)制，萬(wàn)興會(huì)將自己每季度的收入和盈利情況告知每位員工。吳太兵一直踐行“財(cái)散人聚”的古訓(xùn)，每年將自己的股份拿出來(lái)，對(duì)優(yōu)秀員工實(shí)施持股計(jì)劃，目前公司有近100人持股。

“居安思?！笔菂翘`行的另一個(gè)古訓(xùn)，在他看來(lái)，正是這個(gè)詞讓萬(wàn)興這十年走的比較順利。比如蘋果Mac系統(tǒng)剛剛興起，萬(wàn)興就決定做Mac系統(tǒng)應(yīng)用，迅速打開一片新局面；移動(dòng)時(shí)代剛剛來(lái)臨，萬(wàn)興又涉足移動(dòng)類APP，“神拍手·PowerCam”便是其中最具代表性的產(chǎn)品，創(chuàng)造了七天下載100萬(wàn)神話，并被評(píng)為蘋果APP Store 2012年度優(yōu)秀App。