與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)打拚的臺商一樣，大峽谷半導(dǎo)體照明系統(tǒng)（開曼）股份有限公司（以下稱「大峽谷」）董事長張家瑞的人生經(jīng)歷也很豐富。中學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入軍營，一幹就是9年；復(fù)員後做過業(yè)務(wù)員，在震旦行賣過影印機(jī)、傳真機(jī)；在臺灣還開過貿(mào)易公司；1989年一次偶然機(jī)會來到大陸，商業(yè)嗅覺極其靈敏的他，驚訝地發(fā)現(xiàn)大陸遍地是商機(jī)，看到機(jī)會立刻付諸行動。先是在杭州與同學(xué)合夥投資太陽眼鏡廠，一次安徽宣城老家的探親之旅，又讓他發(fā)現(xiàn)了宣紙的商機(jī)，成為第一個(gè)把宣紙帶進(jìn)臺灣的人。

機(jī)會總是青睞有心人，在做廣告牌的雕刻設(shè)備進(jìn)口生意時(shí)，經(jīng)常參加國外行業(yè)展會的他，一次在美國的展會上被LED發(fā)光模組營造出的絢麗色彩給吸引了。如果用LED發(fā)光模組代替大陸傳統(tǒng)的霓虹燈，不僅能提高生產(chǎn)效率，而且LED的安全節(jié)能性更好。受此啟發(fā)，2002年，張家瑞以100萬美元的註冊資金在上海成立大峽谷光電科技有限公司，開啟新的創(chuàng)業(yè)之路。

失敗也是競爭力

創(chuàng)業(yè)起步階段，跌宕起伏不可避免。

2005年，在朋友的介紹下，張家瑞接到一個(gè)30萬美元的大案子，為一家泰國的辦公大樓做外觀亮化?！府?dāng)時(shí)整個(gè)公司都很激動，因?yàn)檫@是我們接到的第一個(gè)大案子，又是在國外，如果這個(gè)案子做成，說不定成為打開泰國市場的敲門磚。懷著美好的期待，我們帶著公司最新研發(fā)的產(chǎn)品奔赴泰國?！沟F(xiàn)實(shí)卻給了張家瑞當(dāng)頭一棒。

安裝過程狀況頻出，由於當(dāng)?shù)匕惭b工人不專業(yè)，直接接入220V的電壓，導(dǎo)致一部分LED模組被燒壞了。一場雨過後，更多的燈光熄滅了。後來張家瑞不得不重新發(fā)貨，安裝後還是出現(xiàn)了同樣的問題，一場大雨澆滅了所有希望。無奈之下，張家瑞不得不退款賠錢。

這樣的遭遇張家瑞連續(xù)遇到了兩次，兩次打擊之後，張家瑞開始和團(tuán)隊(duì)反思其中的原因，他們發(fā)現(xiàn)問題主要出在兩個(gè)方面：一是現(xiàn)場安裝不規(guī)範(fàn)，防水界面沒有處理好；其二是當(dāng)時(shí)LED技術(shù)不成熟，性能不夠穩(wěn)定。

兩次失敗後，大峽谷開始加強(qiáng)對安裝過程的監(jiān)管，設(shè)立現(xiàn)場應(yīng)用工程師（FAE），每個(gè)工程確定之後，F(xiàn)AE最先進(jìn)駐，監(jiān)督每一步施工環(huán)節(jié)，確保施工人員規(guī)範(fàn)操作。有了規(guī)範(fàn)的安裝，加之隨著LED技術(shù)成熟，產(chǎn)品性能越來越穩(wěn)定，大峽谷的案子開始越做越成功。

技術(shù)+服務(wù)打造差異化競爭優(yōu)勢

的企業(yè)，大峽谷有著明顯的市場先發(fā)優(yōu)勢。但是隨著市場對LED照明的認(rèn)識和接受，越來越多的企業(yè)進(jìn)入到這一領(lǐng)域，張家瑞已經(jīng)聞到了市場日益彌漫和濃烈的火藥味。

大峽谷如何繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢？張家瑞了解到，LED的特性決定了商業(yè)照明行業(yè)未來的發(fā)展方向是智能化控制，目前多數(shù)LED企業(yè)一直在走替換傳統(tǒng)照明的道路，長此以往，LED的發(fā)展可能會陷入類似傳統(tǒng)照明惡性競爭的陷阱，也糟蹋了LED的優(yōu)良血統(tǒng)。因此LED產(chǎn)品裏只有加入更多的附加價(jià)值，才能可持續(xù)發(fā)展。

張家瑞說，大峽谷的目標(biāo)是做LED智能整合方案專家，這就意味著大峽谷提供的不僅僅是產(chǎn)品，而是將通信、傳感、雲(yún)計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等多種現(xiàn)代化技術(shù)融入其中，創(chuàng)造出智慧和科技之光，而不僅僅是LED燈光的效果。為此，大峽谷多年前就開始著手控制系統(tǒng)軟、硬體製造的研發(fā)和電路結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。2007年，大峽谷累計(jì)獲得國內(nèi)外數(shù)十項(xiàng)專利授權(quán)和三個(gè)LED控制應(yīng)用軟體的國家版權(quán)登記認(rèn)證。

目前，大峽谷光電開發(fā)的LED智能照明控制系統(tǒng)，充分利用電子技術(shù)、通信技術(shù)和電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將建築物內(nèi)的各種LED照明器具有機(jī)地連接在一起，實(shí)現(xiàn)有效地管理和控制。這不僅充分利用了LED光源的節(jié)能優(yōu)勢，還能適時(shí)了解每個(gè)時(shí)段的用電量，實(shí)現(xiàn)按需照明和二次節(jié)能、三次節(jié)能等更高層次的需求。比如，一個(gè)偌大的辦公室，晚上只有一兩個(gè)人加班，智能LED控制系統(tǒng)可以捕捉到哪些區(qū)域有人，哪些區(qū)域沒有，從而做出智能控制（只亮有人活動區(qū)域的燈），進(jìn)而達(dá)到節(jié)能的目的。

技術(shù)的創(chuàng)新，讓大峽谷的品牌知名度迅速提升，市場的拓展也做得風(fēng)生水起，「現(xiàn)在飛利浦已經(jīng)將大峽谷看作是自己的第一對手?！鼓芘c飛利浦這樣的國際品牌同場競技，張家瑞信心滿滿，「大峽谷有自己的優(yōu)勢?！?/p>

首先，大品牌反應(yīng)速度慢，不像中小品牌反應(yīng)比較靈活。以售後服務(wù)為例，大峽谷目前在大陸設(shè)有12個(gè)辦事處，每個(gè)辦事處都設(shè)有技術(shù)人員，客戶有任何問題，只要一個(gè)電話，在當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)人員會以最快的速度趕到現(xiàn)場解決問題。

其次，不同於其他把產(chǎn)品委託代工的品牌，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)脫節(jié)，遇到一些複雜的案子往往因?yàn)橐獏f(xié)調(diào)太多環(huán)節(jié)而束手無策；大峽谷的產(chǎn)品從生產(chǎn)、進(jìn)料、設(shè)計(jì)、品質(zhì)管理都在自己的工廠完成，每個(gè)部門的銜接和配合都十分高效順暢，有任何問題隨時(shí)可以現(xiàn)場討論解決。

走進(jìn)大峽谷的中控室，大螢?zāi)簧稀干a(chǎn)動態(tài)管理系統(tǒng)」的數(shù)字不斷閃爍變化，貼片、焊接、組裝、灌膠、成品老化、包裝、入庫、出貨數(shù)量、最新訂單、物料狀況、明日到料……各項(xiàng)數(shù)字與生產(chǎn)流程同步更新，生產(chǎn)動態(tài)一目了然，高效有序。

正是憑著這種苦練內(nèi)功後打磨出的先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以及多年累積的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，10年間大峽谷成功實(shí)施1000多個(gè)案子。僅在2009～2010年間，大峽谷就成功完成了包括新加坡Orchard ION、上海世博園中國館、英國館、日本館和常州三河三園（101幢樓宇）等國內(nèi)外多個(gè)重大的LED照明工程專案，最近，大峽谷又憑藉實(shí)力拿下了上海東方明珠電視塔外觀亮化工程，進(jìn)一步提升了品牌形象和影響力。

按照大峽谷的發(fā)展規(guī)劃，室內(nèi)商業(yè)照明和大功率照明將是大峽谷未來重要的利基點(diǎn)。尤其是商業(yè)照明市場空間巨大，據(jù)相關(guān)資料顯示，大陸2015年LED照明將完全取代傳統(tǒng)照明，屆時(shí)LED照明產(chǎn)值將達(dá)到5000億元人民幣。

LED產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)出來的美好前景，正吸引了越來越多的投資者加入?！笍哪壳癓ED室內(nèi)商業(yè)照明的競爭形勢上看，除非資金和技術(shù)實(shí)力強(qiáng)大，拚得過時(shí)間，燒得起錢，才能在萬軍之中摧城拔寨，讓國內(nèi)外品牌臣服。」對於未來，張家瑞坦言資金實(shí)力是制約大峽谷發(fā)展的主要瓶頸。為了突破這一瓶頸，張家瑞選擇謀求資本市場的助力。他表示，大峽谷已經(jīng)進(jìn)入上市輔導(dǎo)階段，預(yù)計(jì)2014年會回臺上櫃?！赣辛速Y金支持的大峽谷，不僅能提高產(chǎn)能，增加技術(shù)投入，還能吸引更多優(yōu)秀人才加入，提升品牌的形象，以更強(qiáng)的綜合實(shí)力來抗衡國際品牌！」蓄勢待發(fā)的大峽谷，正在點(diǎn)亮綠色照明夢想的道路上加速前行。