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        軟硬兼施

        2013-12-31 00:00:00楊安琪
        環(huán)球企業(yè)家 2013年14期

        一束束燈光亮起,臺下坐著的古永鏘握緊拳頭,面帶微笑向身邊的高通公司全球總裁保羅·雅各布(Paul E. Jacobs)做出類似于“擴胸動作”的動作,口中喊著“Shining Lights”(閃光)。接著,雅各布和古永鏘輪番登臺,向臺下的合作伙伴布道各自公司在移動互聯(lián)網(wǎng)世界中的獨特地位。

        上面的場景出現(xiàn)在今年6月中旬的廣州。高通和優(yōu)酷土豆,這本是兩家不應(yīng)該直接產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的公司:高通生產(chǎn)的芯片只會賣給諸如三星、HTC這樣的手機廠商;古永鏘的野心則是全天候覆蓋用戶的所有接觸點,讓用戶無論從PC、Pad還是手機都來點擊優(yōu)酷界面。

        下臺后,保羅·雅各布和古永鏘共同走進一間休息室。門的縫隙中,古永鏘對雅各布侃侃而談。雅各布也在不住點頭,時而插話。一個小時后,這場看似輕松的會談結(jié)果出爐:雙方宣布就H.265技術(shù)達成合作協(xié)議。此技術(shù)旨在讓用戶使用由高通驍龍?zhí)幚砥髦С值囊苿咏K端時,能夠享受更高質(zhì)量畫面的視頻內(nèi)容。

        不僅如此,愛奇藝首席技術(shù)官湯興也告訴《環(huán)球企業(yè)家》,高通正在和愛奇藝進行關(guān)于H.265技術(shù)的合作,愛奇藝很快就會推出類似產(chǎn)品。

        優(yōu)酷土豆、愛奇藝這些純粹的內(nèi)容與服務(wù)提供商,如今卻成為高通在發(fā)展手機芯片時最重要的合作伙伴。

        高通需要優(yōu)酷土豆這樣的“小兄弟”么?無論從任何角度衡量,高通都是在移動芯片領(lǐng)域的王者。在過去的一個季度里,高通出售的1億7300萬片移動芯片已經(jīng)成為智能手機里的動力源泉。這些芯片也讓高通在2013第二財季里總收入達到61.2億美元,凈利潤達到驚人的20.7億美元。“幾乎所有手機廠商都在為高通賺錢?!币晃籋TC前市場人員這樣對《環(huán)球企業(yè)家》說。

        現(xiàn)實已經(jīng)擺在眼前,王者高通再也不甘愿只當(dāng)一家“默默無聞”的公司,它想成為消費者的“認知品牌”。畢竟它最可怕的競爭對手intel已經(jīng)開始侵蝕高通最核心的移動芯片市場。那位在今年5月剛剛掌舵intel的新CEO科再奇(Brian Krzanich)不止一次地對媒體說,intel將不遺余力地在移動領(lǐng)域投入資源。

        如果說一年多前,高通的計劃只是注重品牌層面的營銷,大打廣告,并把“Powered by Snapdragon”的標識印在手機上,那么現(xiàn)在雅各布的野心則更加彰顯:他正在拉攏一切可以為他所用的軟件公司,盡快打造防范intel的護城河。

        這項計劃的執(zhí)行者保羅·雅各布走下臺,告訴《環(huán)球企業(yè)家》,移動的未來就擺在那里,你只需要看到它、實現(xiàn)它而已,這就是高通要做的。

        廣告吸引

        高通“拉攏”小兄弟優(yōu)酷土豆的辦法,最初從廣告投放開始。

        “我們需要讓人們知道,在手機當(dāng)中是什么樣的技術(shù)能夠幫助他們獲得所喜愛的功能和體驗。過去我們看到主要是通過無線運營商和手機廠商來做到這一點,他們有很大的實驗室能夠給芯片進行測試,由他們來說這款芯片比那款芯片更好。”雅各布這樣解釋高通的營銷策略,“發(fā)展到今天,我們也有其它的分銷渠道,像零售、分銷等。因此我們需要通過廣告建立起情感連接——用戶所喜愛的產(chǎn)品和驍龍?zhí)幚砥?、與我們的技術(shù)帶來的體驗之間建立情感上的聯(lián)系,讓消費者理解驍龍是優(yōu)秀的芯片。”

        而在視頻領(lǐng)域,高通首先想到的是優(yōu)酷土豆。

        優(yōu)酷土豆集團首席營銷官董亞衛(wèi)雖然沒有公布高通此次的投放金額,不過“投放金額肯定過千萬。”他這樣告訴《環(huán)球企業(yè)家》,今年年初高通公司全球首席營銷官阿南德·錢德拉賽卡爾(Anand Chandrasekher)到優(yōu)酷恰談推廣合作,由于高通想投放的廣告涉及PC、Pad和手機,因此,優(yōu)酷土豆首席技術(shù)官姚鍵的團隊前期就介入了這次談 判。

        這次長達5個月的談判過程,并非一番風(fēng)順。高通希望在手機終端播出一個60秒廣告,而這種時長的廣告超出了古永鏘的接受范圍。據(jù)董亞衛(wèi)回憶:一般來講,本來手機端的廣告就比較少,古永鏘擔(dān)心在手機這么小的屏幕上播放60秒長的廣告會引起用戶反感,這是優(yōu)酷土豆和高通都不愿意看到的結(jié)果。

        最終的解決方案是:高通會在PC端投放60秒的視頻廣告,而Pad端采用“海報”的推廣方式,在手機端則采用“種子”視頻的推廣方式,即高通的廣告被推薦到首頁,用戶可以選擇性播放。

        在營銷談判過程中,高通告訴優(yōu)酷土豆今年年底就會有驍龍800芯片內(nèi)置可以提升硬件解碼能力的H.265技術(shù),明年高通生產(chǎn)的芯片中,內(nèi)置H.265技術(shù)的芯片將達到50%。這個消息讓優(yōu)酷土豆的技術(shù)團隊興奮不已,于是,雙方繼續(xù)在技術(shù)層面探索合作空間。

        拉開距離

        “問題的實質(zhì)是在于,你要讓所有的技術(shù)集成在一起,在單一設(shè)備上為用戶帶來精彩的體驗,要有強大的應(yīng)用,要有最棒的游戲、多媒體體驗,像超高清的分辨率和耳機里面的環(huán)繞音,以及極速網(wǎng)絡(luò)瀏覽?!毖鸥鞑加秒姵乩m(xù)航時間與CPU性能的關(guān)系再次強調(diào)這個道理,“用戶不光要求手機有卓越的性能,更要確保足夠長的電池續(xù)航時間。絕不能用了幾個應(yīng)用,馬上電量就用完了。 ”

        現(xiàn)在高通要把技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為實在的用戶體驗。

        古永鏘這樣闡述H.265技術(shù)將如何改變移動視頻:H.265技術(shù)搭載高通驍龍800處理器的手機出現(xiàn)之后,視頻應(yīng)用就可以支持更高清的視頻轉(zhuǎn)碼技術(shù)以及用戶體驗。包括更快速的播放、更全面的內(nèi)容。重要的是,采用這種新技術(shù),智能手機甚至可以省電40%。

        在優(yōu)酷土豆集團首席技術(shù)官姚鍵看來,芯片公司和視頻公司的技術(shù)合作,好像那個“先有雞還是先有蛋”的哲學(xué)命題?!叭绻曨l公司不提供H.265編碼的視頻,高通的芯片再好,也沒有用武之地;手機芯片沒有強大的功能,視頻公司H.265編碼的視頻只會播放卡頓,增大耗電量?!彼嬖V《環(huán)球企業(yè)家》。

        姚鍵認為,高通和視頻公司不斷合作的意義在于,高通想更快地整合從手機廠商到內(nèi)容服務(wù)公司的整個產(chǎn)業(yè)鏈條,這樣就能保持領(lǐng)先的優(yōu)勢?!澳呐轮皇穷I(lǐng)先三個月,高通也拉開了和競爭對手的距離?!?/p>

        高通的合作伙伴并不只有優(yōu)酷土豆?!拔覀兊囊苿佣艘苍诰虷.265技術(shù)和高通洽談合作?!睈燮嫠囀紫夹g(shù)官湯興對《環(huán)球企業(yè)家》說。

        總之,高通正在重復(fù)那件自己在美國做過多年、最為擅長的事情:建立行業(yè)標準。如果高通已經(jīng)和中國兩家最大的視頻公司合作,那些小公司有什么理由不來加入高通的陣營呢?

        可以想象的是,諸如騰訊、阿里巴巴、京東商城這些互聯(lián)網(wǎng)公司的名字已經(jīng)或者即將出現(xiàn)在高通的合作伙伴清單中。

        一個讓智能手機以及移動連接作為絕對中心的新時代即將到來,這讓雅各布興奮不已。他說:“我相信,人們正身處一段新旅程的起點?!备咄ㄒ彩沁@樣。

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