“20萬公斤西瓜再過一個星期，好瓜可都要爛地里了！”眼看一年的辛苦要打了水漂，20萬公斤熟透的西瓜無人來買，河南安陽縣辛村鎮(zhèn)孫高利村村民許風(fēng)永無奈地說，“俺地里的隨便拿，給錢不給錢都行，只要別讓這些瓜糟蹋在地里就行。”本刊2013年第30期《微天下》欄目中，刊載了安陽日報官方微博中這則瓜農(nóng)求助的信息。

桑春明是山東壽光農(nóng)民合作社農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心的一名工作人員?？吹竭@則瓜農(nóng)求助信息，他當(dāng)即撥通了許風(fēng)永的電話。接通電話之后，桑春明得知，許風(fēng)永的西瓜剛剛賣完。原來，怕西瓜賣不出去，許風(fēng)永已經(jīng)以低價將自己的西瓜在當(dāng)?shù)刭u出去了。桑春明告訴記者，其實，這些西瓜如果在壽光賣的話可以賣出個好價錢。按照每輛車可裝3萬多公斤西瓜算，許風(fēng)永的20萬公斤西瓜用6輛車便可運到壽光，在壽光，這些西瓜兩天就可以賣完，而且價格比其他地方也高一些。桑春明給記者算了一筆賬，他說，許風(fēng)永的西瓜在當(dāng)?shù)刭u2毛多到3毛錢一斤，運到壽光，運費1毛5分錢，成本大約4毛5分錢，最多5毛錢，西瓜批發(fā)價格為7毛5分到8毛錢，零售一塊錢，整體下來，西瓜盈利比在當(dāng)?shù)刭u多掙3萬多塊錢。

據(jù)記者了解，今年39歲的桑春明從18歲開始做農(nóng)產(chǎn)品物流配送工作。以前在壽光的老市場工作，現(xiàn)在到農(nóng)產(chǎn)品物流園工作。20余年的物流配送工作經(jīng)歷，讓他摸清了農(nóng)產(chǎn)品市場，尤其是銷售方面的門道。

河北石家莊元氏縣民興農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社是一家專門種植紫薯的合作社，擁有1000多畝紫薯種植基地。去年，該合作社的理事長李志芬與桑春明一同在西安參加會議時認(rèn)識，兩人聊天過程中桑春明得知，李志芬的合作社種植的紫薯銷售困難，很多紫薯被加工成粉條。做過農(nóng)產(chǎn)品包裝業(yè)務(wù)的桑春明意識到，合作社的紫薯包裝太過簡單，不能適應(yīng)市場的需求。他給李志芬提出了建議，并發(fā)送了一些紫薯包裝照片給李志芬。同時，他還建議李志芬將紫薯運往壽光，根據(jù)紫薯不同的質(zhì)量，進(jìn)行分級包裝，例如將個頭15公分大小的紫薯進(jìn)行統(tǒng)一包裝。沒過多久，李志芬的紫薯銷售問題便解決了。

近日，桑春明又與李志芬取得聯(lián)系，他們計劃在9月份簽訂合同，合作社將大個頭的紫薯進(jìn)行深加工，制成紫薯粉、紫薯面等產(chǎn)品，然后，桑春明收購一些小個頭的紫薯，進(jìn)行包裝銷售。為什么要收購小個頭的紫薯呢？桑春明說小個頭的紫薯很適合人們餐桌上的飲食要求，太大的，消費者吃不完，小個頭的剛剛好，很受市場的歡迎。

壽光作為全國重要的農(nóng)產(chǎn)品銷售中轉(zhuǎn)站，全國的蔬菜水果聚集此地，經(jīng)過包裝再進(jìn)行銷售，這樣一來，解決了全國各地不少農(nóng)產(chǎn)品的銷路問題。桑春明說，內(nèi)蒙古的土豆直接拉到北京市場不好賣，但先拉到壽光，進(jìn)行包裝之后，再銷往北京就好賣多了。甘肅、寧夏、海南的很多農(nóng)產(chǎn)品也是通過這種方式進(jìn)行銷售的。

目前，桑春明還經(jīng)營著自己的合作社——壽光市千禧果菜專業(yè)合作社，這家合作社是由當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民合資組建的，2008年成立，主要生產(chǎn)黃瓜、西紅柿、尖椒、絲瓜等農(nóng)產(chǎn)品。合作社也通過這個配送中心進(jìn)行銷售，桑春明說，通過這種方式銷售的農(nóng)產(chǎn)品，菜農(nóng)每斤蔬菜比平時多掙1-2毛錢。

每年7月-10月是蔬菜銷售淡季，10月20日到11月1日是蔬菜銷售旺季。節(jié)假日也是銷售量比較大的時候。桑春明所在的配送中心，僅今年春節(jié)一個月，就銷售了近3萬箱禮品菜。

配送中心需要收購哪些類型的農(nóng)產(chǎn)品呢？桑春明說，蔬菜類和瓜果類都可以。一些不耐儲存的農(nóng)產(chǎn)品，收購相對比較少，例如獼猴桃，難運輸、不耐儲存?，F(xiàn)在這個季節(jié)，他可以收購西瓜，收購回來的西瓜，價格要比當(dāng)?shù)氐母咭恍?/p>

為幫助全國更多農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，在此提醒，廣大農(nóng)戶如需要銷售農(nóng)產(chǎn)品，可以與桑春明取得聯(lián)系，聯(lián)系電話：18663693789，或撥打山東壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園全國蔬菜配送熱線：400-1188-168。