100多個洋奶粉品牌中，80%是中國人“創(chuàng)造”出來“特供”中國市場的。事實上，這在業(yè)內(nèi)早已是公開的秘密。三聚氰胺奶粉事件后已有越來越多的中資乳企在海外注冊商標，或借道“純貼牌”進口產(chǎn)品反攻國內(nèi)市場。

但筆者同時也從業(yè)內(nèi)了解到，除非舍得砸下十幾二十億的資金鋪市場，否則這些“特供”中國的假洋品牌要存活下來并不容易。

大多數(shù)洋奶粉品牌“特供”中國市場

“這兩三年來，前前后后至少 100個號稱原裝進口的洋奶粉品牌進入中國市場，但其中真正在海外銷售的洋品牌只有20來個，其余的80%都是中國人自己搞的假洋品牌?！睆氖履谭垆N售多年的張斌（化名）接受筆者采訪時坦言，這種現(xiàn)象業(yè)內(nèi)都很清楚，“我在很早接受媒體采訪時就曾表達過這種觀點”。

張斌的這種說法也得到乳業(yè)專家王丁棉的認同?！爸匈Y‘洋奶粉’品牌肯定不下50個?！蓖醵∶迣P者說，以新西蘭、澳洲為例，在三聚氰胺事件之前，只有約五六家國內(nèi)企業(yè)在澳洲、新西蘭等地注冊奶粉品牌并進行貼牌生產(chǎn)，而在三聚氰胺事件之后，一下子就增加到20多家，今年這個數(shù)字還將增加到30多家?！岸?，現(xiàn)在還有70多家企業(yè)正在排隊申請商標注冊，這些企業(yè)的背后大多數(shù)都是中國人在操控。”“國外人口出生率低，奶粉增長速度很慢甚至是負數(shù)。而中國人口眾多，消費增長快，在中國做奶粉生意一定有得做。”張斌表示，不少中資企業(yè)就希望采用這種海外注冊再原裝進口的模式與盤踞國內(nèi)市場前幾位的進口奶粉品牌爭食。

“假洋奶”不定高價不好賣

“假洋奶”品牌數(shù)目雖然龐大，但真的能在洋奶粉正規(guī)軍的口中爭食嗎？張斌坦言，“原本如果是在國內(nèi)早就有名氣的品牌，他們‘貼牌’進口的奶粉一般也賣得不錯，最好的也能做到20多億元，另外能賣到1個億左右的也有十來個品牌，但絕大多數(shù)都活得不好，甚至是很難存活下來。”

數(shù)據(jù)顯示，多美滋、美贊臣、雀巢、雅培、惠氏這五大洋奶粉動輒五六十億元人民幣的年銷售額，國內(nèi)奶粉市場基本上是洋奶粉的天下。去年五大洋品牌在中國嬰幼兒奶粉市場合計市場份額接近60%。在國內(nèi)一線城市，洋奶粉更是從2004年起就占據(jù)主導地位，市場份額高達九成以上?！啊傺竽獭放频匿N售絕大部分是在二、三線市場實現(xiàn)的?！睆埍笳f?！耙恍┲炔⒉桓叩乃^‘洋奶粉’，根本就是中國公司在國外注冊了個商標，有些甚至就用國內(nèi)的商標，然后在國外找了家奶粉加工廠生產(chǎn)出來的‘原裝進口奶粉’。說白了，就是中國公司在國外找了個奶粉工廠貼牌生產(chǎn)?！蹦迟Y深奶粉業(yè)內(nèi)人士說，這些雜牌“洋奶粉”每罐成本僅七八十元，但在終端都賣到了270元以上，有些甚至超過了300元，當中光是銷售商家每罐賺取的凈利潤就有50元到100元，而美贊臣、惠氏等大品牌奶粉每罐商家賺取利潤不超過10元，銷售人員當然會力推雜牌“洋奶粉”。

王丁棉告訴筆者，“假洋奶”品牌活得好不好，基本是看兩個條件，一是定價是否夠高，“此外，就是舍得花錢鋪貨。”王丁棉表示，全國市場那么大，沒有十幾二十億元作為推廣費用根本無法鋪貨。