工程師出身的何利民盡管已經(jīng)經(jīng)商多年，但身上仍舊烙著“技術(shù)男”的認真與嚴謹。他很少會夸夸其談，講述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與經(jīng)商管理經(jīng)驗時，沒有絲毫的夸大，謙虛、實在。然而這一切并沒有掩蓋他的光芒，其帶領(lǐng)的三五快印如今在成都中高端數(shù)碼快印市場擁有的市場份額名列前茅，業(yè)務范圍涵蓋了樣書、菜譜、CI與VI手冊以及標書等制作，在成都市有七家大型數(shù)碼快印門店。

EFI軟件及服務器的全程化使用

說起使用EFI服務器的歷史，何利民說純粹是機緣巧合。因為公司2005年創(chuàng)立之初所用的數(shù)碼設(shè)備是施樂，彼時他也剛剛進入數(shù)碼印刷市場，于是由施樂引導開始使用EFI的fiery服務器。

后來，三五公司也短暫地使用過別的品牌的服務器，但為了整個公司系統(tǒng)消除不同服務器顏色差異的需要，最后統(tǒng)一使用了EFI的服務器。當然，何利民還是十分嚴謹?shù)貜娬{(diào)，雖然曾使用過的兩個品牌的服務器并沒有太明顯的優(yōu)劣之分，但EFI的fiery服務器更人性化的軟件界面已然讓使用者在內(nèi)心更有認可感，且使用的成本也更低。盡管地處西南相對偏遠地區(qū)，但客戶對品質(zhì)的要求一點也不馬虎，何利民表示非常希望打印質(zhì)量越來越穩(wěn)定，“特別是像寶馬汽車等一些國際品牌的單子，對顏色一致性的要求十分嚴格”。三五公司依靠EFI的Color Profiler Suite色彩管理軟件將整個打樣打印過程把控得十分嚴謹可靠，達到了不同批次打印顏色的最大穩(wěn)定性。

依托EFI下的FOGRA完美認證

從一開始因為設(shè)備供應商的引導使用EFI軟件進行簡單的校色拼版，到不斷通過EFI的fiery服務器、依托Color Profiler Suite色彩管理軟件強大的功能進行顏色最佳把控，三五公司成為了中國第一個通過FOGRA官方認證的數(shù)碼印刷用戶。

作為國際知名的印藝技術(shù)獨立研究認證機構(gòu)，F(xiàn)OGRA認證對企業(yè)來說并不容易。對于何利民進行這項認證的超前意識，他平和地笑著說目前倒也沒有開拓國際市場的打算，只是想讓公司的產(chǎn)品靠質(zhì)量取勝，更好地為客戶服務，擴大公司在整個西南地區(qū)的高端市場份額?！俺啥几皇靠档却笮屯赓Y企業(yè)在成都的業(yè)務，以前都會選擇廣州、上海等發(fā)達地區(qū)的印制服務商，我希望能夠把西南的高端市場爭取過來?！?/p>

為了通過FOGRA認證，三五公司依托EFI的fiery服務器和Color Profiler Suite色彩管理軟件，與供應商共同進行了整整一周的封閉式培訓，最終在顏色把控和產(chǎn)品一致性上有了進一步的提高，順利通過了FOGRA認證。

“EFI的軟件功能真的很強大，確實是世界一流水準，我們很多時候都覺得自己還沒有把它的功能用盡、用透。比如說以前遇到打印顏色色差問題時，我們無法確認是客戶原文件的問題還是設(shè)備的問題，但現(xiàn)在依靠EFI的軟件，我們每天交接班時都會有一個顏色打印測試，避免了班組不同顏色的偏差，保證了每一天和之后打印顏色的一致性。”

與數(shù)碼印刷共同成長

任何事業(yè)都不可能是一蹴而就的。數(shù)十年前的成都比沿海地區(qū)在數(shù)碼印刷上還是落后很多的。何利民回憶，最開始的時候，要培養(yǎng)客戶，還要和客戶講什么是數(shù)碼印刷；遇到顏色差異的糾結(jié)最多，甚至會因為客戶認為追不了樣而交不了貨。

經(jīng)過大半年在成都市場的推廣和不厭其煩地讓客戶確認顏色，三五公司堅持以優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度、過硬的服務質(zhì)量提升產(chǎn)品口碑，使得公司在西南地區(qū)的市場份額不斷攀升。得益于數(shù)碼打印設(shè)備與色彩管理軟件的不斷更新，現(xiàn)在三五公司已經(jīng)只需客戶傳送文件就能直接通過設(shè)備輸出，并且確保印刷質(zhì)量。

在管理上，何利民采取了店長負責制，充分的授權(quán)不僅提升了店長與店員們的責任心，也使其更專心于生產(chǎn)管理與質(zhì)量把控。與此同時，三五公司會對員工進行定期培訓，包括公司內(nèi)部培訓和廠家培訓，“如廠家技術(shù)人員來做設(shè)備調(diào)試時，每個店抽調(diào)2～3個人在調(diào)試門店進行集體培訓”。

“作為傳統(tǒng)印刷的補充，我認為數(shù)碼印刷的市場還是不可估量的。”何利民對自己事業(yè)的前景充滿信心，對EFI產(chǎn)品的使用，他也有著自始不變的支持：“EFI的軟件很強大，如果一定要讓我提出意見的話，那就是能不能有一本深入使用的軟件手冊，讓我們能夠把它的功能使用得更加全面。”