在剛剛結(jié)束的2013全國(guó)印刷經(jīng)理人年會(huì)“黃山論劍”環(huán)節(jié)，與會(huì)嘉賓就“尋找印刷行業(yè)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)”這一議題討論得如火如荼。二維碼、按需印刷、“以紙代木”聯(lián)合體……大量概念噴涌而出并獲得詳細(xì)闡釋，為參會(huì)觀眾呈現(xiàn)了一場(chǎng)豐盛的精神盛宴。臺(tái)下，上海新星印刷器材有限公司（以下簡(jiǎn)稱上海新星）董事長(zhǎng)徐毛清認(rèn)真聆聽著各方的發(fā)言，時(shí)而點(diǎn)頭贊許，時(shí)而陷入沉思。

事實(shí)上，對(duì)于這家有著20余年歷史、成功創(chuàng)造中國(guó)印刷橡皮布民族品牌的民營(yíng)企業(yè)而言，“準(zhǔn)確把握行業(yè)脈搏、及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)”已經(jīng)是他們?cè)偈煜げ贿^的事情了。一路走來，上海新星靠的正是這個(gè)。

生產(chǎn)制版設(shè)備掘得“第一桶金”

1992年，徐毛清離開了工作20余年的國(guó)企，創(chuàng)辦了上海新星。如何開啟年輕的新星公司的星路歷程，邁出其成為耀眼明星的第一步？這一問題在徐毛清腦際縈繞許久。一番深思熟慮后，他將生產(chǎn)制版設(shè)備確定為新公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

上世紀(jì)90年代初，國(guó)內(nèi)制版設(shè)備市場(chǎng)正處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。在徐毛清看來，此時(shí)進(jìn)入制版設(shè)備領(lǐng)域可謂占據(jù)天時(shí)、地利、人和；他希望能夠牢牢把握這一機(jī)會(huì)，在這里掘得上海新星的“第一桶金”。

其實(shí)，上海新星并不是什么先知，只是因?yàn)樗凶约旱膱?jiān)守。徐毛清堅(jiān)信，只有技術(shù)創(chuàng)新，才能獲得企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)。為此，上海新星不斷研制新產(chǎn)品，開辟出一條更有生命力的企業(yè)發(fā)展之路。從1994年到1997年，短短四年時(shí)間里，公司開發(fā)的印刷制版設(shè)備三次被列入上海市“星火計(jì)劃項(xiàng)目”。也正是憑借于此，在國(guó)產(chǎn)曬版機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最慘烈的時(shí)候，上海新星最終能夠一枝獨(dú)秀、勇往直前。

2000年，公司歷時(shí)5年研發(fā)的SBK700-1500GM系列全自動(dòng)曬版機(jī)（以下簡(jiǎn)稱GM曬版機(jī)）首次亮相溫州展銷會(huì)。這一設(shè)備是當(dāng)時(shí)少見的由國(guó)內(nèi)企業(yè)自主研發(fā)生產(chǎn)的高端曬版機(jī)，與進(jìn)口產(chǎn)品性能相當(dāng)，但在價(jià)錢上則要便宜很多。質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的GM曬版機(jī)一經(jīng)推出便引爆銷售。隨后，上海新星不斷對(duì)GM曬版機(jī)進(jìn)行升級(jí)改造，例如在其抽真空系統(tǒng)上開發(fā)了兩項(xiàng)專利技術(shù)、專門設(shè)計(jì)新的光路系統(tǒng)和光亮補(bǔ)償裝置等?！靶恰迸茣癜鏅C(jī)成為四色膠印機(jī)不可缺少的配套設(shè)備，品牌地位進(jìn)一步獲得鞏固。

結(jié)合時(shí)代背景，我們將更加深刻地了解到，推出GM高檔曬版機(jī)是需要多大的魄力與遠(yuǎn)見。由于惡性競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)時(shí)的國(guó)產(chǎn)曬版機(jī)市場(chǎng)正處于低谷，國(guó)產(chǎn)曬版機(jī)的價(jià)格一度跌至5000元一臺(tái)；但正是在這樣一個(gè)大家普遍認(rèn)為曬版機(jī)做不了什么的時(shí)候，徐毛清清醒地看到了整個(gè)印刷行業(yè)對(duì)高品質(zhì)曬版機(jī)的需求，不失時(shí)機(jī)地推出了高性能的曬版機(jī)。

從2003年開始，我國(guó)印刷行業(yè)開始淘汰低檔次的01印刷機(jī)，鼓勵(lì)發(fā)展四色以上的中、高速膠印機(jī)。可以這樣講，憑借GM高檔曬版機(jī)，上海新星迎合并引領(lǐng)了我國(guó)印刷行業(yè)技術(shù)改造的需求，成功地掌握了企業(yè)發(fā)展的脈搏。

開辟橡皮布業(yè)務(wù) 振興民族品牌

1997年，現(xiàn)任公司總經(jīng)理的陳煒宗加入上海新星。他的到來對(duì)于上海新星今天的發(fā)展具有特殊的意義。

這還要從他那著名的“鍋與米”理論說起。

陳煒宗初到上海新星時(shí)，正值公司平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)的第5個(gè)年頭。彼時(shí)，上海新星已經(jīng)穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)膠印制版設(shè)備市場(chǎng)頭把交椅，擁有自己的知名品牌并具有和進(jìn)口產(chǎn)品相抗衡的能力。秉持“技術(shù)創(chuàng)新”、堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”的上海新星以優(yōu)質(zhì)的制版設(shè)備贏得了市場(chǎng)和口碑，但從盈利角度而言，此時(shí)的它更是“快樂并痛著”。

“我們的設(shè)備質(zhì)量太好了，因此產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期很長(zhǎng)?！标悷樧谛χf。從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，陳煒宗向公司建議，在生產(chǎn)制版設(shè)備的同時(shí)，最好能夠生產(chǎn)一種耗材?！霸O(shè)備，就像家里用的鍋；耗材，就好比米。米幾乎每天都要吃，所以需要經(jīng)常買；但鍋的話，則可能會(huì)用很久。”這就是后來被人津津樂道的“鍋與米”理論。

陳煒宗的提議獲得了全公司上下的一致認(rèn)可。在仔細(xì)分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)行情后，上海新星最終聚焦橡皮布市場(chǎng)，希望這一領(lǐng)域能夠帶來公司的再一次騰飛。

事實(shí)證明，上海新星的這一決策是正確的，橡皮布成為公司繼制版設(shè)備之后的又一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。1998年，公司生產(chǎn)出了第一批普通橡皮布和氣墊橡皮布。從低端做起，上海新星逐步向中端、高端挺進(jìn)。2004年，“星”牌橡皮布銷量達(dá)21萬平方米，已占全國(guó)銷量的1/5。

2009年，上海新星成功推出5000型高速氣墊橡皮布，成為企業(yè)利潤(rùn)的主要來源。隨后，諸如UV橡皮布、輪轉(zhuǎn)橡皮布、數(shù)碼印刷橡皮布等細(xì)分產(chǎn)品，正是在5000型高速氣墊橡皮布的基礎(chǔ)上獲得推進(jìn)。

擁有如此巨大的成功，上海新星卻仍充滿憂患意識(shí)。2012年德魯巴展會(huì)上，蘭達(dá)公司推出了6款納米數(shù)碼印刷機(jī)，成為該屆展會(huì)上最熱門的印刷話題，也給印刷同仁帶來了強(qiáng)烈的震撼。其納米數(shù)碼印刷機(jī)采用蘭達(dá)創(chuàng)新性發(fā)明的納米印刷技術(shù)，省去前道制版，在電腦上制作完成后直接通過電腦噴墨頭噴到橡皮布上，再由橡皮布直接轉(zhuǎn)移到紙張上進(jìn)行印刷。

“雖然還是需要橡皮布，但蘭達(dá)設(shè)備所需要的已經(jīng)是一種新型帶狀橡皮布，和我們現(xiàn)在的產(chǎn)品完全不一樣。”陳煒宗強(qiáng)調(diào)，“雖然它現(xiàn)在還只是一個(gè)概念性的東西，但是我們必須要引起足夠的重視。因?yàn)閺挠腥祟悮v史以來，很多事情往往都是先有概念，然后隨著后人的不斷努力而獲得實(shí)現(xiàn)。我相信我們也可以。”

2010年前后，上海新星再次面臨橡皮布供不應(yīng)求的局面。綜合考慮企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，公司停止了運(yùn)營(yíng)多年的制版設(shè)備，全力投入到印刷橡皮布領(lǐng)域。2012年，上海新星的橡皮布年產(chǎn)量達(dá)到40萬平方米，做了四年“老二”以后，第一次成為國(guó)內(nèi)橡皮布的“領(lǐng)頭羊”。

以創(chuàng)新為內(nèi)核，上海新星的發(fā)展之路綿遠(yuǎn)而悠長(zhǎng)。從制版設(shè)備到橡皮布，公司以“預(yù)見者”的高度，準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展，成功預(yù)見企業(yè)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，并都做得風(fēng)生水起。陳煒宗說，未來的一段時(shí)間內(nèi)，新星將繼續(xù)在橡皮布行業(yè)堅(jiān)守，并將不斷提升橡皮布技術(shù)、質(zhì)量，創(chuàng)建橡皮布民族品牌。

是否會(huì)考慮向新的領(lǐng)域進(jìn)行拓展？

答案是肯定的。滿載民族品牌光榮與夢(mèng)想的上海新星，除了拓展橡皮布業(yè)務(wù)外，正準(zhǔn)備與科研單位聯(lián)合，研制新型版材，向柔性版領(lǐng)域發(fā)起一場(chǎng)革命性的改變。思索永不止步，發(fā)展永不止步。