主持人：

下面我們將進(jìn)入更為有趣的嘉賓互動(dòng)環(huán)節(jié)。通常在這種腦力的碰撞過程中，我們能夠?qū)W到別人的經(jīng)驗(yàn)，并給我們自己一些思考。

楊文：

請(qǐng)問王總。我們的產(chǎn)品，和您剛才介紹的有異曲同工之妙。我們現(xiàn)在想擴(kuò)大規(guī)模。在這方面我想向您請(qǐng)教。

王俊：

這個(gè)問題，也正是我們現(xiàn)在正做的。剛才我在講話中間也說了一部分。第一，走出去，走海外市場(chǎng)。第二，根據(jù)自己的企業(yè)實(shí)際進(jìn)行定位。是做規(guī)模型、低附加值的，還是走自主創(chuàng)新、中高價(jià)值的？這個(gè)需要定位。目前，就我們公司而言，我們的定位是走自主創(chuàng)新，做中高端產(chǎn)品，堅(jiān)持引領(lǐng)市場(chǎng)、引領(lǐng)客戶。

這里我講一個(gè)例子。我們現(xiàn)有的專利產(chǎn)品，雖然產(chǎn)值只占到我們總產(chǎn)值的20%，但是利潤(rùn)已經(jīng)占到40%，將近50%。我們?cè)?jīng)為一個(gè)加拿大客戶做水果盒。當(dāng)他將別人設(shè)計(jì)的盒子拿給我們做的時(shí)候，他提出了一個(gè)困惑——箱子不能保鮮，超過一定時(shí)間，水果就腐爛了。他希望我們幫他們想個(gè)辦法，進(jìn)行保鮮或者延長(zhǎng)保鮮時(shí)間。當(dāng)時(shí)客人不是強(qiáng)求我們，但是我們把這個(gè)當(dāng)成一個(gè)技術(shù)問題。后來我們的研發(fā)隊(duì)伍，前后大概花費(fèi)三個(gè)月時(shí)間，對(duì)盒子的結(jié)構(gòu)和材質(zhì)進(jìn)行了調(diào)整，最終將這個(gè)問題解決了。問題解決之后，我們達(dá)成協(xié)議：第一，這個(gè)專利是我們的，要有償使用專利，顧客要保護(hù)我們的專利；第二，在“互利互惠、引導(dǎo)市場(chǎng)、引導(dǎo)客戶”的原則下，我們?cè)谠瓉淼膬r(jià)格上增加15%，而客戶也很高興。因此，我個(gè)人認(rèn)為就是——走出去、自主創(chuàng)新。

我也想請(qǐng)教一下楊總，您認(rèn)為我們可以采用什么方式來提高行業(yè)集中度，從而節(jié)省成本，互利互惠？

楊文：

我們公司的想法是，在全省或者是全國每個(gè)省會(huì)城市，或者經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)成立一個(gè)俱樂部形式或者是聯(lián)合體的方式，資源共享。

吳輝：

請(qǐng)問秦總，我們藍(lán)劍包裝主營(yíng)業(yè)務(wù)是啤酒和白酒包裝。你有沒有什么好的辦法使我們的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)更好地融合，同時(shí)讓我們的客戶也能夠接受我們的產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的？

秦海峰：

正好我最近在給可口可樂公司做一個(gè)方案?，F(xiàn)在比較普遍的二維碼使用方法是，將二維碼印在瓶身上，所有的二維碼都是相同的，顧客掃描二維碼進(jìn)入后臺(tái)會(huì)參加各種活動(dòng)。

我今天所要講的一個(gè)比較新的用法是什么呢？打開瓶蓋，瓶蓋里面可以做一個(gè)二維碼，而且每一個(gè)號(hào)碼是不一樣的。掃描這個(gè)二維碼，結(jié)合你的手機(jī)的不同地址，可以識(shí)別你的身份的唯一性。在這里可以做什么？第一，可以做抽獎(jiǎng)；第二，可以做游戲；第三，可以做積分；第四，針對(duì)你的飲料面向的人群，比如你這個(gè)飲料是諸如娃哈哈這樣針對(duì)青少年的，你可以將它引進(jìn)到一個(gè)教育相關(guān)的體系里面。

我所講的是一個(gè)什么概念呢？今天一個(gè)瓶子的空間是有限的，但如果你通過這個(gè)小小的二維碼，掃描之后，手機(jī)上的廣告界面就是無限的了。從這個(gè)角度來說，您給您的客戶帶來了什么價(jià)值？第一，帶來了廣告效益；第二，你讓這一個(gè)小小的飲料變成了一個(gè)活的橋梁。這是我講的一個(gè)二維碼的比較抽象的應(yīng)用。

事實(shí)上，在國外，這個(gè)應(yīng)用還有一個(gè)比較特殊的用處，比如說禮品。

大多數(shù)的機(jī)械量化生產(chǎn)出的禮品是有共性的，也就是說這個(gè)禮品你可以送給張三，也可以送給李四。但是今天如果我在結(jié)婚紀(jì)念日送給我太太的話，我希望這個(gè)產(chǎn)品只有我太太的手機(jī)才能打得開。怎么辦呢？就是在上面加一個(gè)二維碼，然后指定它的授權(quán)能打開的方式是我太太的手機(jī)。類似這樣的一個(gè)概念。

楊曉東：

我想問一下秦總，對(duì)于我們這個(gè)做家紡包裝的企業(yè)來說，怎么能夠借助你的平臺(tái)營(yíng)銷我的東西呢？比如說，我的客戶都是國內(nèi)比較大的品牌，他們有幾千家專賣店。在各大商場(chǎng)都有他們的專柜。那么我怎么才能知道，它的包裝不是仿冒我的包裝呢？

秦海峰：

首先，您的客戶群都是一些比較高端的家紡品牌。作為這些家紡品牌來說，它也有兩個(gè)問題。第一，它的產(chǎn)品被大量仿冒；第二，它的產(chǎn)品由于被仿冒的次數(shù)不斷增加，銷量也會(huì)受到影響。前面你也說過，90%的高端家紡的原始設(shè)計(jì)或者產(chǎn)品都是由您這里開發(fā)出來的。那我想問您一句，您是不是覺得很累呢？為什么呢？您每設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品投入市場(chǎng)，我估計(jì)不到一個(gè)月，高仿的就會(huì)出來。你跑得再快，總有一天你會(huì)累的。

我提供的方案，是形成一個(gè)戰(zhàn)略合作。我們提供互聯(lián)網(wǎng)的防偽營(yíng)銷技術(shù)，在某個(gè)領(lǐng)域給你們一個(gè)授權(quán)，保證您的客戶的產(chǎn)品不會(huì)被仿冒。也就是說由于這個(gè)產(chǎn)品是做在家紡的包裝盒子上面的，所以也就是說您的產(chǎn)品也不會(huì)被仿冒。這樣，您的客戶不會(huì)流失，您也會(huì)保持比較好的利潤(rùn)率。這是我們給您的一個(gè)方案。

楊曉東：

非常感謝秦總。我想我們明年會(huì)有一個(gè)比較深入的合作。

主持人：

我想這或許是我們論壇意想不到、但也是很期待的收獲了。我們?cè)谶@里探討問題，同時(shí)或許還可以在臺(tái)上撮合生意。這個(gè)是非常有意義的。

其實(shí)我有一個(gè)問題，想問一下兆迪的張總。我們現(xiàn)在都在講，在中國，數(shù)碼印刷如火如荼。有很多的企業(yè)都躍躍欲試，想投入到數(shù)碼印刷這里。我們也看到了很多出版企業(yè)在數(shù)碼印刷這里投入很大。我們也知道，在目前這種情況下，中國很多的數(shù)碼印刷企業(yè)是不賺錢的。今年7月份，我在歐洲，主要是德國，走訪了6家數(shù)碼印刷企業(yè)，其中包括號(hào)稱德國第二大的數(shù)碼印刷企業(yè)。但是結(jié)果讓我非常驚訝。他們異口同聲告訴我，我們都虧錢。我覺得這個(gè)情況和中國有很大的相似之處。我想問一下張總，您怎么來看這個(gè)問題？

張少勇：

其實(shí)這個(gè)就是我們這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。坦率地講，大概在做數(shù)碼印刷的公司中，我相信90%都是虧錢，設(shè)備都在節(jié)制、虧錢；還有5%可能基本上是一個(gè)打平的狀態(tài)；另外5%可能就是做一些特殊的行業(yè)。

在我看來，從現(xiàn)在開始的3～5年，這個(gè)行業(yè)會(huì)有一個(gè)巨大的變化。在過去，大家對(duì)于數(shù)碼印刷的概念都是數(shù)碼快印，但是我認(rèn)為數(shù)碼快印是幾乎沒有未來的，一定會(huì)被按需膠印這種方式所代替。

那么，我們的數(shù)碼應(yīng)該往哪個(gè)方向走呢？

一方面，在商業(yè)領(lǐng)域，應(yīng)該轉(zhuǎn)向特殊材料、特殊效果方面的印刷。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。我們有客戶在用傳統(tǒng)方式完成名片印刷后，用數(shù)碼的印刷機(jī)做一個(gè)局部的U V。這樣一來，原本1 . 6元一盒的名片賣到4 . 8～5 . 2元，2 4小時(shí)不間斷生產(chǎn)。

另一方面，個(gè)性化包裝，我將這一領(lǐng)域視為數(shù)碼印刷最大的機(jī)會(huì)。我想在座的各位都知道，今年可口可樂就在做這個(gè)事情。它們制作了150種不同標(biāo)簽，銷量大增。如果7、8月份去買可樂，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)超市里的可口可樂經(jīng)常是斷貨的。事實(shí)上，這個(gè)事情的影響非常深遠(yuǎn)。對(duì)于品牌供應(yīng)商，過去我們的印刷廠是做完包裝，然后將它們送到品牌的生產(chǎn)線上，由品牌公司自行組裝；現(xiàn)在則是反過來的。上個(gè)禮拜我的客戶接到寶潔公司的訂單，500個(gè)盒子，每個(gè)都不一樣。這時(shí)寶潔對(duì)我的客戶說，我會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品送到你的工廠，你幫我放進(jìn)去以后，物流這一塊也是你來負(fù)責(zé)。實(shí)際上，在我看來，這只是剛剛起步。

加入兆迪的四個(gè)月來，讓我特別驚訝的是，過去做包裝的廠都是買大機(jī)器，但今年無一例外都反過來和我們買四開機(jī)。為什么呢？因?yàn)樵诓坏饺甑臅r(shí)間里，他們平均每個(gè)盒子的印單量從5000個(gè)掉到了2000個(gè)。在這個(gè)階段，只要幅面夠大，四開機(jī)和對(duì)開機(jī)印所需要的時(shí)間是一樣的，但成本前者則遠(yuǎn)低于后者。現(xiàn)在我經(jīng)常反問他們一個(gè)問題是：從2000個(gè)到1000個(gè)，你認(rèn)為要多久？從1000個(gè)到500個(gè)要多久？我相信這一定是加速進(jìn)行的。到那個(gè)時(shí)候，我想數(shù)碼的春天才真正到來。

我們的終極夢(mèng)想是通過數(shù)碼印刷成為一個(gè)品牌的擁有者。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子。當(dāng)你送給你的先生或者太太一盒巧克力作為禮物，而包裝的盒子是你專門為他（她）定制的，上面有你們的照片、祝福的話；請(qǐng)問，你的先生或者太太，他（她）更關(guān)心的是這個(gè)盒子代表的情誼呢，還是這個(gè)盒子里面裝的巧克力？歐洲已經(jīng)開始這樣做了。這種包裝的巧克力是普通包裝巧克力價(jià)格的5倍。雖然在中國我們可能做不到5倍，但是我相信，2～3倍是有機(jī)會(huì)的。這個(gè)時(shí)候我們的印刷企業(yè)再也不是在幫助別人做嫁衣、生產(chǎn)盒子的了，這個(gè)時(shí)候是巧克力工廠在幫我們生產(chǎn)巧克力、做我們的OEM。這時(shí)，我們這個(gè)行業(yè)真正的春天也就來了。

秦海峰：

我想向張總提個(gè)問題。剛才您講的數(shù)碼的方式我有些質(zhì)疑，就是個(gè)性化的方案、DIY的方式。我想問一下，如果說這個(gè)禮物要送給親近的人，現(xiàn)在噴墨打印機(jī)也很方便，DIY未必要用大型數(shù)碼機(jī)去做，而是完全可以通過噴墨或者彩色激光打印機(jī)去完成的。

張少勇：

實(shí)際上，客戶接到的訂單通常不是一兩個(gè)，而是一個(gè)比較大的量。這個(gè)時(shí)候，一般的噴墨方式速度是比較慢的。據(jù)我所知，現(xiàn)在最快的惠普的機(jī)器，大概一小時(shí)在150平方米左右，但事實(shí)上這個(gè)速度還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足正常生產(chǎn)的要求。比如寶潔這種，訂單要求一次生產(chǎn)成百上千個(gè)盒子。這時(shí)只有用工業(yè)的設(shè)備才可以做到這個(gè)產(chǎn)能。

此外，數(shù)碼印刷還有一個(gè)特色，就是它的爆發(fā)力特別強(qiáng)。因?yàn)樾枨蟮母叻迤诙荚谶^年、過節(jié)的時(shí)候，比如國外絕大多數(shù)數(shù)碼公司一年的生意大概75%～80%都是在第四季度做完的。因此，這個(gè)時(shí)候，你不是考慮要做一個(gè)平均的量，你要有一個(gè)峰值。

主持人：

其實(shí)我還是比較認(rèn)同張總剛剛所介紹的。我們也在嘗試對(duì)接一些電商，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，提供個(gè)性化的包裝。

張少勇：

我補(bǔ)充一下，就是我們?cè)趶V東地區(qū)有一個(gè)客戶。它過去其實(shí)是純粹做數(shù)碼快印的。兩年前，公司開始轉(zhuǎn)型，從事電商生意。他是以怎樣的方式做電商生意的呢？就是通過個(gè)性定制將數(shù)碼和傳統(tǒng)結(jié)合起來，也就是我們小森一直倡導(dǎo)的按需膠印和數(shù)碼的結(jié)合。我們相信這種混合印刷的方式將會(huì)成為今后的主流。我可以告訴大家，這個(gè)公司在過去一年多的時(shí)間里，僅傳統(tǒng)印刷機(jī)就買了5臺(tái)。他們從0開始，做電商的生意，通過個(gè)性化包裝作為切入，到后面長(zhǎng)短通吃。這也就是我講的，品牌供應(yīng)商會(huì)邀請(qǐng)你。

至于電商的需求這一方面，我想我們每一個(gè)做加工的印刷廠，面臨的一個(gè)問題就是，怎樣做到個(gè)性化、小批量與傳統(tǒng)的良性結(jié)合。可口可樂在今年以150種個(gè)性化標(biāo)簽就將百事可樂打到幾乎沒有還手之力，但我覺得，這一輪只是剛剛開始，因?yàn)檫@是一個(gè)相對(duì)來講成本很低的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。我相信所有的品牌供應(yīng)商，像寶潔、雀巢、歐萊雅等，都將開始這一波。

主持人：

下面將進(jìn)入第三個(gè)環(huán)節(jié)。歡迎臺(tái)下觀眾對(duì)臺(tái)上嘉賓進(jìn)行提問。

潘曉東：

剛才各位嘉賓談得都很精彩。我想問張總一個(gè)問題。今年五月，在北京國際印刷展期間，對(duì)傳統(tǒng)印刷的發(fā)展，發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的看法是完全相反的。發(fā)達(dá)國家認(rèn)為是走向衰退，包括9月美國的印刷展，幾乎所有的傳統(tǒng)印刷設(shè)備供應(yīng)商都沒有參加，當(dāng)然小森放了一臺(tái)KM21。同時(shí)發(fā)展中國家卻認(rèn)為伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中產(chǎn)階層正推動(dòng)著印刷向前走。我想請(qǐng)問，從小森設(shè)備代理商的角度看，你認(rèn)為我們中國的印刷市場(chǎng)下一步將會(huì)面臨怎樣一個(gè)狀況？

張少勇：

我自己過去20年一直在外企工作，做到高管，在座也有我過去的一些同事。但是今年我還是很毅然地從外企出來了，加入了兆迪公司這個(gè)民營(yíng)企業(yè)。因?yàn)槲易约赫J(rèn)為，未來的3～5年，是我們印刷的，或者說是我這個(gè)40多歲的人，這輩子能夠經(jīng)歷的最好的3～5年。

我認(rèn)為可以從兩個(gè)方面去看。一個(gè)是商業(yè)印刷角度。眾所周知，在過去，商業(yè)印刷是小森最看重的市場(chǎng)。我們絕大多數(shù)的機(jī)器都在商業(yè)印刷。我認(rèn)為，在這一領(lǐng)域，未來的3～5年內(nèi)，我們會(huì)經(jīng)歷一次巨大的洗牌，最后能夠生存下來的商業(yè)印刷廠大概也就是現(xiàn)在的30%左右。不過，雖然書刊的量會(huì)有些下滑，但包括相冊(cè)、掛歷在內(nèi)的個(gè)性化圖文影像則會(huì)有一定程度的提升，因此商業(yè)印刷占總的印刷的量不會(huì)減少太多。在我個(gè)人看來，從印刷方式的角度來說，商業(yè)印刷在未來3～5年主要面對(duì)的問題是如何將傳統(tǒng)的商業(yè)印刷方式和合版印刷方式相結(jié)合。目前在臺(tái)灣就是這樣的一個(gè)情況，雖然大陸市場(chǎng)的容量可能更大一些，但是我相信3年以后，能夠活下來的公司一定是二者的結(jié)合體，也就是我本人一直在強(qiáng)調(diào)的——有高端印刷、有品牌、有利潤(rùn)率。其實(shí)兆迪公司在這段時(shí)間內(nèi)也在扶植這些機(jī)構(gòu)?？梢哉f，這個(gè)過程中，小森是反應(yīng)最快的企業(yè)。

在這里，我想告訴大家一個(gè)數(shù)據(jù)。在日本，60%以上的客戶在使用小森的H-UV設(shè)備。2008年的時(shí)候，小森在日本的市場(chǎng)份額只有30%，第一名的市場(chǎng)份額為45%。就是通過H-UV技術(shù)，今天，小森在日本的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了65%。在下一輪，我相信小森也好，兆迪也好，亞菲也好，我們會(huì)在中國市場(chǎng)對(duì)這個(gè)技術(shù)進(jìn)行一個(gè)比較大的推廣。

至于包裝印刷，我認(rèn)為則是和商業(yè)印刷呈相反的發(fā)展趨勢(shì)。商業(yè)印刷傳統(tǒng)膠印的尺寸是往大走，而包裝印刷，由于個(gè)性化、小批量的要求，則是往小的幅面走，四開、甚至八開。大家都知道，小森很多年前就判定說這個(gè)包裝市場(chǎng)最后一定是走向小批量、個(gè)性化。那么就我剛剛舉的最明顯的一個(gè)例子。今年我們?nèi)タ磸V東省服務(wù)大品牌的加工企業(yè)，那里基本上70%的盒子數(shù)在2000或者2000以內(nèi)。我一直反問他們的問題是，你們認(rèn)為到1000要多久？我相信也就一年左右。所以，我們一定要跟著客戶走。在這方面，小森機(jī)器的特色也就凸顯出來了，總結(jié)起來就是一個(gè)字，快——換版快、準(zhǔn)備工作快。這個(gè)時(shí)候在我來看，我們的四開機(jī)也好，八開機(jī)也好，對(duì)小森來講又是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

陳彥：

首先感謝幾位嘉賓帶來的豐富的內(nèi)容。我有兩個(gè)問題。第一，想問一下藍(lán)劍包裝的吳總。我們也知道白酒行業(yè)這兩年都在風(fēng)口浪尖上，特別是大的外部環(huán)境抑制了白酒的消費(fèi)。但是藍(lán)劍在這樣的一個(gè)大勢(shì)之下仍然實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。請(qǐng)問你們是怎么做到的？對(duì)于這一外部環(huán)境是如何判斷的？未來藍(lán)劍會(huì)做什么樣的應(yīng)對(duì)策略？

我的第二個(gè)問題，是想問上海快捷包裝的秦總。在您的介紹中，專門提到了您開發(fā)了一個(gè)二維碼應(yīng)用于防偽包裝方面的、非常好的應(yīng)用方向以后，希望和印刷行業(yè)的同仁來分享這個(gè)方案。我想問一下，您的方案的分享方式是什么？您在其中怎么保障合理收益呢？

吳輝：

確實(shí)，在年初制定公司今年的銷售目標(biāo)和計(jì)劃的時(shí)候，我們非常擔(dān)心，但還是下大決心在去年銷售額的基礎(chǔ)上按照10%的份額遞增。通過半年的運(yùn)作，應(yīng)該說，到6月份數(shù)據(jù)出來時(shí)，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了5000萬元的同比增長(zhǎng)。

怎么做到的呢？概括說來就是，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。在今年，高端白酒的包裝需求量急劇下滑，但同時(shí)，我們中低端白酒的需求量卻不斷增加。有些名酒企業(yè)它當(dāng)年的銷售額是下降了，但是不等于說他的產(chǎn)品數(shù)量減少很多，因?yàn)樗闹械投诉@一塊上升的幅度是比較大的。因此，目前就我們公司來說，我認(rèn)為在這個(gè)天府之國，在白酒、啤酒消費(fèi)的大省來說，我們還是有信心的。在與一些白酒企業(yè)探討時(shí)，他們認(rèn)為要經(jīng)歷一個(gè)3～5年的整合期；我們更是堅(jiān)信企業(yè)能在這3～5年中獲得較好的發(fā)展，因?yàn)闊o論是在設(shè)備、管理還是研發(fā)方面，我們都已經(jīng)提前做好了準(zhǔn)備。

秦海峰：

首先需要明確的一點(diǎn)是，現(xiàn)在所有的防偽技術(shù)都是收費(fèi)的。但我們提出的這個(gè)防偽技術(shù)則是另外一個(gè)概念——我們免費(fèi)將防偽標(biāo)志以及防偽技術(shù)做在包裝的產(chǎn)品上。什么意思呢？就是如果我們的防偽產(chǎn)品沒有任何效果，我們不收費(fèi)。這個(gè)也就是把門檻降到最低。

我們的利潤(rùn)來源于哪里呢？以一瓶礦泉水為例。就礦泉水本身來講，可能防偽的意愿不是很強(qiáng)烈，但是通過二維碼，我們可以給客戶帶來更好的體驗(yàn)，隨后我們可以憑借體驗(yàn)、掃描廣告所產(chǎn)生的流量獲得收益。比如我們可以以近乎為零的費(fèi)用將這個(gè)技術(shù)做到化妝品盒上面，也就是說，這個(gè)費(fèi)用由我們的公司提供。那我們賺什么錢呢？代金券系統(tǒng)——我們會(huì)在51315的大平臺(tái)上，幫助客戶在一個(gè)月內(nèi)發(fā)送上千萬的電子代金券。電子代金券只要消費(fèi)者不使用，是不會(huì)產(chǎn)生任何費(fèi)用的；換言之，我發(fā)送一千萬張的代金券，是沒有任何成本的。但是，只要有1%的代金券產(chǎn)生了銷售，我們就可以獲得收益。例如，某一化妝品單價(jià)為100元，1000萬張的1%就是10萬張，10萬張?jiān)俪艘?00元，這樣說來，一個(gè)月里面我們將為客人產(chǎn)生1000萬的銷售收入；我們以此跟客戶談代理分成的方式，獲得利潤(rùn)。

我們的思路是這樣的：前端可以不賺錢；在后端，我們可以通過廣告、打通銷售通路等獲取利潤(rùn)。進(jìn)一步說，我們甚至可以同時(shí)發(fā)送兩張代金券——一張是行業(yè)自身的，另外一個(gè)是和這個(gè)行業(yè)擁有相同客戶群體的，他們本身沒有沖突，但是由于有共同的客戶群，就可以形成銷售通路，產(chǎn)生1+1>2的效果。

陳彥：

您重新定義了印刷包裝的價(jià)值。

主持人：

我有一個(gè)問題想問秦總。剛剛您談到用二維碼營(yíng)銷可以幫助客戶減少營(yíng)銷費(fèi)用。我想知道這個(gè)邏輯是什么？就是怎樣幫助客戶減少營(yíng)銷的費(fèi)用？

秦海峰：

剛才講的都是些理論基礎(chǔ)，其實(shí)要實(shí)現(xiàn)起來是有很多技術(shù)問題的。比如說我們講代金券，我們現(xiàn)在已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)線上和淘寶的無縫鏈接。我們和簽約的品牌公司、淘寶有一個(gè)協(xié)議，消費(fèi)者只要把二維碼生成的密碼輸入到備注欄里面，后臺(tái)便可以自動(dòng)抓取，去驗(yàn)證這張折扣券到底是有沒有效果。

對(duì)于線下的店，我們可以通過手機(jī)點(diǎn)擊之后將它放大成一個(gè)比較大的二維碼。比如說到實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)。營(yíng)業(yè)員在結(jié)算的時(shí)候，只要拿出我們授權(quán)的手機(jī)掃描消費(fèi)者手機(jī)上的二維碼，后臺(tái)結(jié)算系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)去驗(yàn)證。如此一來，消費(fèi)者既可以用現(xiàn)金去消費(fèi)，也可以用支付寶上面的錢去消費(fèi)。比如這個(gè)產(chǎn)品是1000元，驗(yàn)證之后打八折，那么這個(gè)200元自動(dòng)通過網(wǎng)絡(luò)在幾秒鐘內(nèi)轉(zhuǎn)到他的支付寶或電子銀行賬戶里面。這樣做的好處，一是非常快捷，可以將各種卡統(tǒng)一掉；二是避免了營(yíng)業(yè)員在操作上面不誠信的問題。

事實(shí)上，這個(gè)應(yīng)用已經(jīng)產(chǎn)品化了。從7月14日到現(xiàn)在差不多有50多家企業(yè)與我們簽約，目前正在小范圍的測(cè)試階段。