潘曉東：

我有兩個問題，第一是科斯伍德的油墨產(chǎn)品與市場上很有知名度的其他品牌油墨相比，優(yōu)勢在哪里？第二個是剛才您提到專門做集中供墨有利于企業(yè)節(jié)約成本，您這里有沒有具體的方案？

吳賢良：

我們的優(yōu)勢一方面在技術(shù)，跟歐洲的前十大油墨廠、日本的前十大油墨廠相比，我們的技術(shù)不會比他們差，甚至在某些細節(jié)做得更好；另一方面，橫向客戶需求方面我們做了很多分析，所以可以研發(fā)很多個性化的產(chǎn)品，比如蘇州有一家專門做名片的企業(yè)，在全國有十個分工廠、接近20臺機器，最短的版一般來說是100張，一盒名片起印，時間方面要求很高，印完后不到一個小時就要裁切，這對普通油墨來講是有挑戰(zhàn)的。通過與客戶共同研發(fā)，我們幫它提供一套專門的產(chǎn)品，以適應(yīng)它的高效生產(chǎn)。

關(guān)于供墨系統(tǒng)的問題，它目前在歐洲以及我國南方很多大廠應(yīng)用得比較多，科斯伍德每年都會拿500萬～1000萬元的資金出來投資做供墨系統(tǒng)。我們跟印刷廠合作，可以算是免費為印刷廠提供供墨系統(tǒng)，當(dāng)然我們會簽訂一個時限的要求。這個過程中我們也積累了很多經(jīng)驗，具體的探討我們可以會后繼續(xù)交流。

觀眾提問

馮廣源：

感謝吳總的精彩演講。眾所周知，目前油墨標(biāo)準制定是很重要的，因為制定標(biāo)準也就是制定話語權(quán)。

在油墨標(biāo)準特別是環(huán)保油墨標(biāo)準的制定方面，我想請教吳總，科斯伍德有何想法和安排可以和大家分享？

吳賢良：

其實就這個問題我們跟油墨相關(guān)的協(xié)會組織也探討過很多次，比如協(xié)會希望參考歐洲、北美、日本等國家和地區(qū)的油墨標(biāo)準，然后根據(jù)本土的實際情況引進到中國，但在很多技術(shù)方面，中國的油墨企業(yè)跟歐美日本油墨企業(yè)還是會差一點。作為單體的油墨企業(yè)，在實際采用標(biāo)準的時候，我們是按照國際標(biāo)準來的，比如VOC的控制問題，中國的標(biāo)準要比國外松一些，但我們完全可以跟印刷企業(yè)互相了解后，建立一些更適合的標(biāo)準，尤其是能夠滿足大量做外單的印刷企業(yè)的要求。