新盟包裝裝潢有限公司是由浙江歐藝包裝有限公司、樂清市高科彩印包裝有限公司、樂清市華光包裝有限公司、樂清市匯豐彩印包裝有限公司以及浙江金石包裝總經(jīng)理孫國錦先生在2010年9月通過資本重組成立的。

選擇重組的考量——與其處處設(shè)防，不如主動(dòng)出擊

新盟包裝的重組是應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化的一種選擇，樂清包裝印刷企業(yè)的發(fā)展是隨著樂清民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展的。樂清的經(jīng)濟(jì)經(jīng)過三十年的高速成長(zhǎng)之后，形成了以工業(yè)電器、電子、機(jī)械、服裝為主體的產(chǎn)業(yè)集群。包裝印刷企業(yè)作為這些企業(yè)的配套企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。

盡管包裝印刷行業(yè)經(jīng)歷了從小到大、從落后到進(jìn)步的過程，但是低門檻使這個(gè)行業(yè)的重復(fù)建設(shè)無限蔓延，產(chǎn)能過剩成為不爭(zhēng)的事實(shí)。三百多家包裝印刷企業(yè)存在于樂清的各個(gè)角落，并且企業(yè)性質(zhì)大多是低、小、散，產(chǎn)品的同質(zhì)化十分嚴(yán)重。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)和關(guān)系來維持。加上周邊地區(qū)對(duì)本地市場(chǎng)的不斷侵蝕，樂清當(dāng)?shù)匦〈蛐◆[的包裝印刷企業(yè)危機(jī)四伏。在這樣的環(huán)境下，我們認(rèn)為，“與其被動(dòng)挨打，還不如主動(dòng)出擊”，所以2010年上半年，我們開始談重組的事情。

重組的實(shí)施過程與舉措

在重組的過程中，資源優(yōu)化整合是最終目的。經(jīng)過三個(gè)月艱辛的談判之后，重組得以實(shí)現(xiàn)。

第一，充分利用企業(yè)新的定位對(duì)原有資源和平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化組合。其中，廠房是很重要的一方面，對(duì)重組的優(yōu)化不是很有利，所以廠房所有權(quán)仍然歸原公司所有，新公司以租賃的方式使用。原有的設(shè)備是根據(jù)新公司的定位需要進(jìn)行選擇性地普及，將不需要的產(chǎn)品淘汰。這些都在合作協(xié)議中達(dá)成明確的規(guī)定，形成了明確的重組框架。

第二，在股權(quán)比例的分配上，對(duì)原有的生產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)情況進(jìn)行評(píng)估，按產(chǎn)值、利潤(rùn)的比例進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)配。

第三，在業(yè)務(wù)的處理上，所有成員企業(yè)的業(yè)務(wù)都?xì)w新公司所有。

第四，對(duì)原有債權(quán)債務(wù)的處理，由各個(gè)分公司自行處理，總公司幫助過渡，最后注銷掉。

第五，在新公司的管理方面，將全部人員吸納進(jìn)來，并通過向法律機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)事務(wù)所、稅務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢，獲得了一些優(yōu)惠政策。

重組過程的體會(huì)

第一，只有把蛋糕做大，才會(huì)引起政府的重視與扶持。2010年重組前，四家公司的總產(chǎn)值不超過8000萬元；2012年，不僅產(chǎn)值翻了幾番，還成了樂清市的明星企業(yè)。今年上半年，新盟很榮幸地拿到了政府贈(zèng)予的50畝土地。在樂清，土地資源很緊張，這是件很不容易的事?？梢娬畬?duì)新盟包裝十分支持。

第二，企業(yè)的重組需要堅(jiān)定的信心、決心和不懈的努力。企業(yè)的重組從溝通開始，在重組過程中，溝通也貫穿始終。企業(yè)之間的利益切割和重新分配是個(gè)很敏感的話題，要做到各方滿意，就需要反復(fù)地溝通，需要強(qiáng)大的信念支持，因此需要堅(jiān)定的信心和不懈的努力，更需要很好的心態(tài)和奉獻(xiàn)的精神。

第三，轉(zhuǎn)型升級(jí)是企業(yè)重組的核心。企業(yè)的轉(zhuǎn)型不是一勞永逸的，而是不斷地適應(yīng)市場(chǎng)的過程，不斷創(chuàng)新的過程。

第四，企業(yè)的重組不是簡(jiǎn)單的界定，而是1+1>2的模式。新盟是由幾家企業(yè)重組的，所以各企業(yè)文化背景和管理模式的統(tǒng)一是很復(fù)雜的過程。只有把大家的心攏在一起，重組才會(huì)有效。三年來，新盟一直在做思想工作。通過不斷磨合，公司留下了大部分員工和中高級(jí)管理人員，只辭退了小部分跟公司發(fā)展目標(biāo)和想法不一致的人員。因此，重組過程中的心態(tài)很重要。

印刷業(yè)的未來與國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化息息相關(guān)，中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的三十年已經(jīng)結(jié)束，不再有兩位數(shù)的增長(zhǎng)值。未來在發(fā)展趨緩的經(jīng)濟(jì)大背景下，包裝印刷市場(chǎng)與其他市場(chǎng)一樣將面臨退潮期。漲潮的時(shí)候我們隨波逐流，很輕松；退潮的時(shí)候，會(huì)游泳的人能生存，不會(huì)游泳的人就會(huì)比較艱辛。所以，未來十年我們要學(xué)會(huì)游泳。

新盟包裝自成立以來，一直在做自己的產(chǎn)品。重組后公司的資金得到了充分利用，本來要備置的設(shè)備，由于重組省了很多資金，原來投入2000萬元，后來投入達(dá)6000萬元。還有產(chǎn)品，原來只有單一的瓦楞紙箱，現(xiàn)在變成食品、飲料、藥品等多瓦楞包裝。在印刷品上，以前只有平版印刷的膠印，現(xiàn)在發(fā)展成凹印、絲印、膠印、數(shù)碼印刷四種綜合性印刷。人力資源方面，從之前的幾萬元投入變成現(xiàn)在的上百萬元。

新盟的未來

第一，新盟會(huì)專注在印刷包裝領(lǐng)域，把產(chǎn)品做專、做強(qiáng)、做深，在包裝領(lǐng)域深耕細(xì)作。我們會(huì)引進(jìn)人才，加強(qiáng)研發(fā)投入，對(duì)新產(chǎn)品、新材料大力開發(fā)。特別是對(duì)航空包裝材料的投入和研究，可能會(huì)是未來的主攻方向。

第二，努力將傳統(tǒng)產(chǎn)品做成服務(wù)，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)，對(duì)銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行改組，對(duì)客戶的反饋制度進(jìn)行健全和完善，讓新盟包裝的客戶所享有的不僅是產(chǎn)品還有服務(wù)。

第三，走差異化之路，發(fā)展高附加值的產(chǎn)品。未來五年，要把新盟做成年產(chǎn)值十億元的公司。

第四，進(jìn)行更大的重組。最近正在和溫州的東經(jīng)包裝、三浹包裝進(jìn)行洽談，如果成功的話，也是不小的事件。在管理上，我們會(huì)逐步股權(quán)分離，走向職業(yè)經(jīng)理人的模式，促使企業(yè)管理的深刻變革。