摘要：保健品行業(yè)近年來蓬勃發(fā)展，選址的好壞會直接影響門店日后的經(jīng)營，也可以這樣說：在開店時選對了地方，你就已經(jīng)獲得了一半的成功。保健品專賣店的位置要根據(jù)銷售的產(chǎn)品的消費目標(biāo)群體的特征而定。

關(guān)鍵詞：保健品；選址；市場細(xì)分；消費者

一瞬間，忽如一夜春風(fēng)來，千家萬巷專賣店開。但在專賣店繁榮的背后，卻有不少專賣店秋風(fēng)掃落葉，靜悄悄的關(guān)門，正如一句詩“輕輕的我走了，不帶走一片云彩”。原因是什么？可能多方面，有經(jīng)營管理的原因，有產(chǎn)品的原因，但根本的這里面有個選址的原因，選址不當(dāng)，產(chǎn)生不了銷售，但房租得照交，這不是大把大把的在燒錢嗎？所以開設(shè)專賣店，特別是保健品專賣店，選址乃第一要著。如今，保健品設(shè)立專賣店銷售，已是一種不爭的事實。那么專賣店如何選址呢？本文對保健品專賣店的選址做以簡要的分析。

一、在分析專賣店如何選址之前，有必要搞清楚專賣店的選址受那些因素影響。

（一）影響專賣店選址的一個首要的因素，也是最為主要的因素就是產(chǎn)品類別。不同類別的產(chǎn)品，針對目標(biāo)人群不同，專賣店選址要求也不一樣。首先我們看一下到底哪些產(chǎn)品適合專賣店銷售。

（二）影響專賣店選址的第二個因素就是目標(biāo)人群及目標(biāo)人群的活動規(guī)律。產(chǎn)品不同，目標(biāo)消費人群不同，特別是這些人群因為年齡、性格、工作、居住等各方面的原因，他們的社會活動規(guī)律是不一樣的，而我們選址強調(diào)遵循一個原則那就是將專賣店開在消費著的眼皮底下，所以專賣店必須跟著消費者活動規(guī)律走。

（三）專賣店的功能定位和推廣方式也影響著專賣店的選址。專賣店的功能定位可以簡單的分為兩種：店面促銷型和互動體驗型。店面促銷型專賣店主要靠店面創(chuàng)造業(yè)績，從而，這類專賣店的選址應(yīng)該選在目標(biāo)消費者量大的地方。只有大量的消費者來到店內(nèi)才能有促進(jìn)銷售的機(jī)會。第二種是互動體驗型，這種專賣店的主要銷售來源于與專賣店配套的銷售人員，如完美、無限極等公司專賣店的會員，這類型專賣店的銷售主要來自于會員的口碑推廣，專賣店的作用就是產(chǎn)品的展示以及商家與會員和新顧客之間的橋梁紐帶。

二、保健品市場細(xì)分及目標(biāo)群體的特征。

（一）根據(jù)不同目標(biāo)群體，保健品市場大致分為以下幾種類型：

1.功能性保健用品。這類產(chǎn)品有：增強體質(zhì)產(chǎn)品；風(fēng)濕、類風(fēng)濕產(chǎn)品；補腎產(chǎn)品；微量元素產(chǎn)品；改善睡眠產(chǎn)品；三高改善產(chǎn)品；保健按摩器械等；此類保健品中老年消費者居多。

2.特殊功效類產(chǎn)品。如減肥類型產(chǎn)品、健美化妝品、染發(fā)產(chǎn)品、養(yǎng)顏排毒類型產(chǎn)品、調(diào)經(jīng)改善類產(chǎn)品等；此類產(chǎn)品主要針對人群為女性人群。

3.學(xué)生用品。增強記憶力；緩解疲勞；改善視力水平產(chǎn)品；學(xué)習(xí)器具等；

4.其他類。如生發(fā)養(yǎng)發(fā)類產(chǎn)品、保健內(nèi)衣類。

（二）在上述幾類產(chǎn)品中，針對的人群有幾類：中老年人、中青年女性人群、學(xué)生等其他人群，要選好址，首先搞清楚目標(biāo)人群的社會活動規(guī)律。

1.中老年人的活動規(guī)律。大多數(shù)中老年人群已經(jīng)退休，沒有經(jīng)濟(jì)與生活壓力，時間比較充裕，老年人大部分都有晨練的習(xí)慣，除了在家吃飯及休息的時候，其他時間很多用于休閑養(yǎng)生。因此總結(jié)出他們主要的活動區(qū)域就在家里、超市、菜市場、公園以及老年活動中心等。

2.中青年女性人群。這些人大多數(shù)為上班一族，這類人群的社會活動場所較多，但常去的還是商場、商業(yè)街、時尚超市、寫字樓；白天的大部分時間都在辦公室，中午會利用一點休息的時間去辦公室周圍逛逛，晚上可能去超市。周末逛街逛商場了。從這些人的社會活動規(guī)律可以看出主要的活動場所是商超、商業(yè)街、辦公室周邊、社區(qū)周邊，所以針對這些人群的產(chǎn)品專賣店必須選擇相應(yīng)的位置。

3.學(xué)生。這類人群的主要活動場所是學(xué)校，但學(xué)生不是直接產(chǎn)品支付者，他們的家長才有支付決定權(quán)，所以這類專賣店的選址主要考慮的是學(xué)生家長的活動規(guī)律和場所，但同時也要兼顧學(xué)生和家長同時出現(xiàn)的場所。家長白天上班，晚上回家，周末可能和孩子一起去公園。但誰著獨生子女的增多，越來越多的家長不放心孩子，特別是小學(xué)階段的孩子，家長都會接送，所以學(xué)校周邊也成了目標(biāo)人群同時出現(xiàn)的重要場所。但更多的，社區(qū)里可是學(xué)生和家長都會出現(xiàn)較多的地方。

三、根據(jù)不同目標(biāo)群體，確定專賣店選址位置

知道自己要開什么類型的店了后，在看一下賣什么產(chǎn)品，根據(jù)自己的產(chǎn)品目標(biāo)群體確定選址的方案。

（一）功能性保健產(chǎn)品店，可以首先考慮如下位置。老年人活動較多的場所或社區(qū)。許多的保健品廠家在小區(qū)里設(shè)立產(chǎn)品互動體驗中心、咨詢中心、檢測中心，通過這些免費體驗中心將影響擴(kuò)大到小區(qū)，收集目標(biāo)消費者信息資料，通過短信或其他形式把產(chǎn)品宣傳給消費者。公園。主要考慮規(guī)模大一點的公園。如無限極公司就在好多公園設(shè)立了專賣店。在公園設(shè)立專賣店能充分利用公園里大量的人流量進(jìn)行產(chǎn)品的展示宣傳和傳播。針對低端產(chǎn)品的中老年群體和社區(qū)直營銷售，可開展健康養(yǎng)生的專題；針對中端產(chǎn)品的高檔社區(qū)推廣，可結(jié)合消費群體特征和需求，開展消費群體較為關(guān)心的專題講座等。

（二）美容養(yǎng)顏類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要針對人群為女性人群，所以選址必須考慮目標(biāo)人群人流量，可以考慮的選址有：店中店。采用跟隨辦法，跟隨一些和產(chǎn)品的目標(biāo)人群定位較為接近的商場、超市，租賃位置開設(shè)店內(nèi)專賣店。商業(yè)街/步行街。這些位置的租金貴的嚇人，沒有一定的規(guī)模和實力不用考慮。

（三）大保健類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品基本通過直銷人員銷售，選址可以考慮稍微偏一點，但要考慮交通方便?？梢钥紤]的選址位置：二類商業(yè)街道。這類位置交通都較為方便，而且展示形象也可以。平價藥店。在藥店主要只能以專柜的方式運做。配合人員促銷，必定上量。但現(xiàn)在終端競爭日益激烈，產(chǎn)品品類繁多，必須管理、促銷等全方面到位。還有其他店鋪，位置較偏不要緊，但面積要大，可以是上下兩層的門臉房，這樣的話上下層都可以利用，底層臨街道可以做展示，上層可以做培訓(xùn)室等，這對于結(jié)合會議銷售或直銷的方式較為適合。

總之，專賣店的選址是個科學(xué)的系統(tǒng)的工程，要考慮的問題太多，不同的情況要具體分析，此文膚淺分析，乃拋磚引玉之意，歡迎交流。（作者單位：吉林省工程技術(shù)學(xué)校）

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