本刊記者 張利娟

民航網(wǎng)率先推出先進(jìn)的二維碼營(yíng)銷模式，任何個(gè)人都可以成為民航網(wǎng)的合作伙伴，擁有屬于自己的永久性民航網(wǎng)二維碼，印制成名片發(fā)展個(gè)人會(huì)員，永久性獲得所發(fā)展個(gè)人會(huì)員預(yù)訂機(jī)票、酒店、旅游等其他產(chǎn)品代理費(fèi)收入的50%分成收入，成功創(chuàng)富。

如今，當(dāng)業(yè)界還只把網(wǎng)站作為一種品牌推廣的輔助手段，依然以傳統(tǒng)模式盈利時(shí)，“商業(yè)才子”詹演明已經(jīng)甩掉了高成本的門店運(yùn)營(yíng)和呼叫中心，把網(wǎng)站砥礪成了自己的盈利利器。

詹演明再次推出的民航網(wǎng)，以“B2C+B2B”這個(gè)新商業(yè)模式將互聯(lián)網(wǎng)IT技術(shù)與傳統(tǒng)航空旅游分銷業(yè)務(wù)相結(jié)合，該創(chuàng)新后的營(yíng)銷模式允許個(gè)人、單位成為民航網(wǎng)省、市總代理發(fā)展加盟店，并可獲得60%—70%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)長(zhǎng)期分成收入。加盟店、特約商戶、旅行社、賓館、酒店代理銷售民航網(wǎng)產(chǎn)品獲銷售代理費(fèi)收入。任何手機(jī)、PC機(jī)生產(chǎn)商、分銷商、APP網(wǎng)站、應(yīng)用商店可以與民航網(wǎng)合作發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民、手機(jī)網(wǎng)民會(huì)員用戶，獲得會(huì)員用戶消費(fèi)收入70%的長(zhǎng)期分成收入。

民航網(wǎng)的新商業(yè)模式，不僅降低了旅客出行成本和行業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，更重要的是它還能形成一個(gè)長(zhǎng)尾效應(yīng)。民航網(wǎng)目前主要采用發(fā)卡和將自己可兼容的機(jī)票、酒店預(yù)訂系統(tǒng)嵌入全國(guó)各地合作方網(wǎng)站的方式來(lái)發(fā)展會(huì)員。通過(guò)大量發(fā)放免費(fèi)的會(huì)員卡可提高網(wǎng)站的知名度和口碑，從而形成一定的品牌效應(yīng)。隨著會(huì)員數(shù)的增多，民航網(wǎng)還將衍生出車船票、景區(qū)門票、演出票預(yù)訂等一系列與航空旅游分銷相關(guān)的業(yè)務(wù)。

如今，“商業(yè)才子”詹演明已經(jīng)甩掉了高成本的門店運(yùn)營(yíng)和呼叫中心，把網(wǎng)站砥礪成了自己的盈利利器。

詹演明告訴本刊記者，當(dāng)前，中國(guó)存在巨大的航空旅游分銷市場(chǎng)空間，中國(guó)航空旅游分銷系統(tǒng)市場(chǎng)每年遞增15%以上。多元化民航網(wǎng)航空旅游分銷系統(tǒng)集48類產(chǎn)品分銷系統(tǒng)功能，比中國(guó)航信旅游分銷系統(tǒng)更具有吸引力，將為民航網(wǎng)提供巨大的發(fā)展空間。

據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，到2020年，按每個(gè)中國(guó)人每年乘坐2.2次飛機(jī)計(jì)算，我國(guó)將有30億人次乘坐民航飛機(jī)，按每個(gè)民航旅客產(chǎn)生機(jī)票、酒店、保險(xiǎn)、租車、旅游100元服務(wù)費(fèi)收入計(jì)算，中國(guó)民航服務(wù)業(yè)每年可擁有3000億元人民幣的巨大商機(jī)。

“把民航網(wǎng)打造成為以中國(guó)為基地、亞洲一流、全球馳名、年貢獻(xiàn)利潤(rùn)超億元人民幣的上市企業(yè)集團(tuán)，這是我們的目標(biāo)?！闭惭菝鞒錆M自信地告訴記者。

為更好地在全國(guó)、全球推廣中國(guó)民航電子商務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展六億會(huì)員用戶，民航網(wǎng)項(xiàng)目推廣投入資金一億元，招股引資5000萬(wàn)元，順天集團(tuán)以2013年經(jīng)營(yíng)稅后利潤(rùn)2300萬(wàn)元×6倍公司估值為1.38億元人民幣，投資者以現(xiàn)金增資方式投資5000萬(wàn)元人民幣持有順天集團(tuán)26.6%股份。

據(jù)詹演明介紹，目前參與民航網(wǎng)投資的方式有兩種：一種是投資型。投資額100萬(wàn)元起，投資人擁有順天集團(tuán)股權(quán)，投資人不參加公司經(jīng)營(yíng)，擁有公司上市回報(bào)和固定回報(bào)。另一種是投資型+經(jīng)營(yíng)型。投資額100萬(wàn)元起，投資人除擁有順天集團(tuán)股權(quán)，擁有公司上市回報(bào)和固定回報(bào)外，投資人還擁有省級(jí)總代理權(quán)，可獲得所在省行政區(qū)域范圍發(fā)展市總代理，特許加盟店和其他業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)收入權(quán)益。