研究表明，在超市中75%消費(fèi)者的購物決定是在15秒鐘以內(nèi)決定完成的。當(dāng)你在商場中看到一件喜歡的東西，猛然間覺得自己好像很需要它，于是將其買下，但是事后卻發(fā)現(xiàn)你根本不需要它。其實(shí)，這就是典型的沖動(dòng)型消費(fèi)?？茖W(xué)研究表明，沖動(dòng)型消費(fèi)是由于人腦結(jié)構(gòu)造成的。

科學(xué)證明：購物能讓人愉快

當(dāng)我們經(jīng)歷新鮮、刺激或具有挑戰(zhàn)性的事情時(shí)，大腦中就會(huì)分泌多巴胺。對許多人而言，購物就屬于此列。越來越多的大腦研究結(jié)果顯示，購物能夠刺激大腦的主要區(qū)域，改善情緒，讓我們心曠神怡。多巴胺可以解釋為何一個(gè)人購買鞋子后卻從來不穿：看到這雙鞋后，這個(gè)人的多巴胺就大量分泌。多巴胺會(huì)刺激你的購買欲望，它就像是行動(dòng)的助推劑一樣，但一旦購買行為完成后，其濃度就會(huì)下降。

“神經(jīng)元經(jīng)濟(jì)學(xué)”解釋購物沖動(dòng)

最新研究認(rèn)為，易于沖動(dòng)購物的原因，不止是多巴胺惹的禍。 美國杜克大學(xué)一項(xiàng)研究揭示，有的人之所以容易成為購物狂，是因?yàn)樗麄兊拇竽X不能理性判斷商品的價(jià)值。通過對大腦結(jié)構(gòu)的分析發(fā)現(xiàn)，主管情感和價(jià)值判斷的是大腦中的同一個(gè)區(qū)域，所以，如果你有時(shí)突然情緒失控買回家一大堆沒有價(jià)值的東西，也不要太自責(zé)，因?yàn)槭谴竽X無法把持?？茖W(xué)家把這項(xiàng)研究命名為“神經(jīng)元經(jīng)濟(jì)學(xué)”。他們通過對大腦做CT掃描觀察發(fā)現(xiàn)，主管價(jià)值判斷和情感的都是大腦正中前額葉皮層區(qū)域，它具體的位置在兩個(gè)眼睛中間正對的大腦部分。當(dāng)人們對一件商品的價(jià)值進(jìn)行判斷時(shí)，如果購買者心里有強(qiáng)烈的購買欲望，就會(huì)干擾這個(gè)區(qū)域做出正確的判斷，最后驅(qū)使人買下價(jià)值不高、價(jià)格卻很高的商品。

為何女人比男人更易沖動(dòng)購物？

與男性相比，女性似乎更容易一時(shí)沖動(dòng)買下并不需要的奢侈品。日本一個(gè)專門研究消費(fèi)者形態(tài)的機(jī)構(gòu)有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，女性沖動(dòng)性購買的比率為34.9%。換句話說，每3個(gè)女性消費(fèi)者里面，就有一個(gè)是沖動(dòng)性購買者。女人在購物時(shí)為何比男人更不理性呢？英國科學(xué)家的一項(xiàng)調(diào)查找到了其中的原因。

英國赫特福德大學(xué)研究人員利用互聯(lián)網(wǎng)訪問450名年齡介于18歲至50歲女性。結(jié)果顯示，女性消費(fèi)行為與生理周期有密切關(guān)系。研究人員發(fā)現(xiàn)，沖動(dòng)購買奢侈品行為的“高發(fā)期”集中在生理周期到來前的精神緊張期?？茖W(xué)家認(rèn)為，女性月經(jīng)周期中體內(nèi)荷爾蒙的變化容易引起不良情緒，如抑郁、壓力感和生氣。她們感到非常有壓力或沮喪，因此選擇購物這一方式，讓自己高興并調(diào)節(jié)情緒。對許多女性而言，購物成為一種情感上的習(xí)慣 。她們不是因?yàn)樾枰徺I商品，而是享受購物帶來的興奮感。

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