專(zhuān)題策劃：本刊編輯部 執(zhí)行編輯：王文正

編者按：

出口受阻、內(nèi)需疲軟、實(shí)體經(jīng)濟(jì)不斷下行，大量企業(yè)陷入困境，各行各業(yè)都彌漫著焦灼、悲觀甚至絕望的情緒。作為企業(yè)戰(zhàn)略職能之一的營(yíng)銷(xiāo)該何去何從？是慣性前行還是浴火重生？

企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不可避免地會(huì)受到產(chǎn)業(yè)周期、經(jīng)濟(jì)周期、行業(yè)周期、產(chǎn)品周期等各種商業(yè)周期波動(dòng)的影響。面對(duì)周期波動(dòng)帶來(lái)的宏觀環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變，企業(yè)是逆來(lái)順受，還是逆向操作？當(dāng)商業(yè)周期進(jìn)入下行階段，企業(yè)應(yīng)該全線收縮，還是趁機(jī)低成本搶占人才、渠道、消費(fèi)認(rèn)知等戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)資源？

應(yīng)該說(shuō)，商業(yè)周期的低谷階段是企業(yè)實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”的絕佳機(jī)會(huì)：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者可以推進(jìn)行業(yè)整合，提高行業(yè)集中度，鞏固行業(yè)地位；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可以聚焦獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)份額，肆機(jī)上位；面對(duì)日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)外力，中小企業(yè)可以憑借靈活性優(yōu)勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)品、品牌、渠道的創(chuàng)新與升級(jí)更好地生存和發(fā)展。

早在春秋時(shí)期，越國(guó)的計(jì)然就提出了“旱則資舟，水則資車(chē)”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。今天的企業(yè)更應(yīng)該明白：只有在低谷期搶占稀缺營(yíng)銷(xiāo)資源、做好營(yíng)銷(xiāo)要素的布局，當(dāng)進(jìn)入上升期時(shí)市場(chǎng)才不會(huì)旁落別家。