從本質(zhì)上說，企業(yè)的營銷模式就是贏利模式。當(dāng)今，模式的發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)競爭制勝的關(guān)鍵，掌握模式就能復(fù)制成功。

為了更好地總結(jié)和傳播中國市場中的成功模式，為廣大企業(yè)提供極具競爭價(jià)值及實(shí)戰(zhàn)方法的營銷管理工具，我們開設(shè)了“最佳營銷模式@互動(dòng)社區(qū)”欄目。凡在營銷模式上確有創(chuàng)新，在市場實(shí)踐中卓有成效的企業(yè)，均可參與欄目互動(dòng)，發(fā)表觀點(diǎn)，并為我們提供案例素材和采訪線索。歡迎參與社區(qū)互動(dòng)和垂詢！

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李和楊品牌視覺戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人 李耀杰 楊 江 隨著中國市場的發(fā)展，視覺錘也在進(jìn)化。上世紀(jì)80年代巿場雜亂，機(jī)會(huì)多，沖擊力強(qiáng)的視覺符號(hào)會(huì)是非常有力的視覺錘，如太陽神“太陽與三角形”的構(gòu)成設(shè)計(jì)、李寧“直線與弧線”的對(duì)比設(shè)計(jì)。到了90年代，沖擊力必須加上品類的唯一性才能發(fā)揮視覺錘的威力，如中國建設(shè)銀行的“藍(lán)色古錢”與中國銀行的“紅色古錢”，青島啤酒的青綠色和商標(biāo)中“海上的亭子”則代表了一個(gè)百年品牌對(duì)于啤酒品類的歷史傳承。到了新世紀(jì)，品類認(rèn)知（如原產(chǎn)地）、在品類中的領(lǐng)先優(yōu)勢開始被加入視覺錘，喜之郎、威露士都因此而使自己迅速成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。視覺錘在不斷進(jìn)化，消費(fèi)類品牌也要與時(shí)俱進(jìn)，不斷參照競爭環(huán)境和競爭對(duì)手，才能找到讓品牌更加有力的標(biāo)志性視覺。

浙江科泰安輪胎有限公司總經(jīng)理 葉 峻 近年來，隨著中國汽車產(chǎn)銷的火爆增長，行車的安全越來越被人們所重視。汽車能給人們的出行帶來便利，也會(huì)給安全增加隱患。高速公路上的重大交通事故有70%以上是由輪胎問題引起的，如果不解決輪胎的安全問題，如何能讓大家放心出行？科泰安肩負(fù)著“讓輪胎更安全”的使命，推出了耐扎、防漏、自修補(bǔ)的安全輪胎，已經(jīng)受到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。裝配安全輪胎的車型必將更加具有競爭優(yōu)勢。看準(zhǔn)這一趨勢的4S店已經(jīng)開始和科泰安建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，科泰安解決輪胎安全的同時(shí)也幫助4S店提升了產(chǎn)品賣點(diǎn)。其實(shí)最終的利益都會(huì)反饋給車主，因?yàn)樗麄儾挥脫?dān)心由于輪胎故障帶來的時(shí)間、金錢甚至商機(jī)的浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了多方共贏的局面。

家有購物集團(tuán)有限公司常務(wù)副總裁 陳美秀 企業(yè)不能為商業(yè)而公益，也不能為公益而公益，把握企業(yè)發(fā)展與公益活動(dòng)的平衡點(diǎn)，是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)的必修課。家有購物一直倡導(dǎo)舒適、便捷、充滿愛的生活方式，這正是家有購物“家有愛”理念的根源。隨著企業(yè)不斷壯大，家有購物在“家有愛”方面深度延伸：2012年8月，正式啟動(dòng)了《家有好設(shè)計(jì)》項(xiàng)目，隨后與光華設(shè)計(jì)基金會(huì)聯(lián)合，成立 “家有好設(shè)計(jì)專項(xiàng)基金（籌備）”，扶持設(shè)計(jì)師的發(fā)展；2012年12月，家有購物啟動(dòng)了“現(xiàn)代綠色生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目”，扶持區(qū)域經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)農(nóng)戶脫貧致富，同時(shí)為社會(huì)提供純天然的健康產(chǎn)品；同月，晴隆縣沙子小學(xué)家有購物“家有愛”教學(xué)樓揭牌，家有購物在教育領(lǐng)域再次發(fā)力。家有購物這三項(xiàng)不同領(lǐng)域、具有可持續(xù)發(fā)展性質(zhì)的公益活動(dòng)，為企業(yè)發(fā)展公益提供了參考。

澳柯瑪股份有限公司董事長 李蔚 澳柯瑪多年來一直秉承“做綠色、環(huán)保、高品質(zhì)生活的創(chuàng)造者”的企業(yè)宗旨，并落實(shí)到各個(gè)層面，比如：率先推行綠色設(shè)計(jì)，長期推行“節(jié)能環(huán)保工程”，積極使用清潔能源替代傳統(tǒng)能源，選用變頻設(shè)備降低設(shè)備空耗……這些都走在了時(shí)代前沿。正因?yàn)榇耍?013新年伊始，澳柯瑪榮獲2012年度綠動(dòng)中國“綠色企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)，這個(gè)評(píng)選是由中國環(huán)境科學(xué)學(xué)會(huì)與新浪聯(lián)合發(fā)起的，只授予對(duì)改善環(huán)境質(zhì)量有突出貢獻(xiàn)的企業(yè)。我們相信，隨著環(huán)保理念的深入人心，環(huán)保、節(jié)能、綠色的產(chǎn)品將成為消費(fèi)主流，我們只要專心于環(huán)保理念，專注于技術(shù)領(lǐng)先，一定能獲得更多市場的認(rèn)可。

北京一諾星空聯(lián)合創(chuàng)始人兼整合營銷事業(yè)部總監(jiān) 吳 健 品牌是企業(yè)具有戰(zhàn)略高度的核心內(nèi)容，但多數(shù)企業(yè)在實(shí)際營銷中卻陷入了品牌誤區(qū)，主要包括定位失策、傳播策略的本未倒置。他們普遍認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該不斷擴(kuò)張品牌來提高整體業(yè)務(wù)線的利益，并且認(rèn)為品牌建立初期應(yīng)該將重點(diǎn)放在廣告投放上，依靠廣告快速增加品牌曝光率。但他們卻忽略了品牌營銷的定律，即要?dú)У粢粋€(gè)品牌，最容易的方法是將所有的產(chǎn)品都用在這個(gè)品牌上，削弱品牌的生命力，并且品牌的誕生依靠的是公關(guān)而非廣告。互聯(lián)網(wǎng)媒體的革新使得企業(yè)在品牌營銷上有更多創(chuàng)新的玩法，利用新媒體的規(guī)則來建立品牌也將成為未來企業(yè)品牌營銷的新選擇。

重慶酉水河酒業(yè)董事長 陳伙官 當(dāng)前的中國白酒市場群雄逐鹿，各顯神通。重慶酉水河酒業(yè)公司逐漸由粗放式經(jīng)營向集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)變，品牌效應(yīng)、文化效應(yīng)、質(zhì)量效應(yīng)不斷凸顯。公司從戰(zhàn)略、人才、設(shè)備、產(chǎn)品、商業(yè)模式、核心競爭力等方向傾力出擊，以秘藏的傳統(tǒng)釀酒工藝保證“酉水河”白酒的純正與醇香，精心將“酉水河”蕎香白酒打造成有核心競爭力、有得天獨(dú)厚優(yōu)勢的民族品牌。同時(shí)，通過呈現(xiàn)立體的品牌商機(jī)，讓合作伙伴看到了“酉水河”品牌的稀缺價(jià)值和獨(dú)特的商業(yè)魅力。公司計(jì)劃用4～5年的時(shí)間，投資數(shù)億，讓“酉水河”白酒成為中國蕎香白酒最有影響力和最有商業(yè)價(jià)值的酒類品牌。

四季沐歌太陽能集團(tuán)總裁 李駿 在中國環(huán)境科學(xué)學(xué)會(huì)和新浪網(wǎng)聯(lián)合主辦的2012“綠動(dòng)中國”評(píng)選中，四季沐歌等五家企業(yè)憑借在環(huán)保領(lǐng)域的突出貢獻(xiàn)，獲得“綠色企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。在活動(dòng)中，中國環(huán)境科學(xué)學(xué)會(huì)副理事長任官平，北京市政府參事王維平等多次呼吁充分利用太陽能能源，支持中國節(jié)能減排事業(yè)的支柱企業(yè)。事實(shí)上，中國太陽能熱利用的發(fā)展在全世界是獨(dú)一無二的，無論是從市場化、商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展來看，都走在全球前列，它是一個(gè)完全不依賴于政策，自己慢慢發(fā)展起來并不斷爆發(fā)的行業(yè)。這個(gè)行業(yè)告訴我們，價(jià)值領(lǐng)先，才能持續(xù)發(fā)展。

重慶先邁通信技術(shù)有限公司總裁特助 王會(huì)艷 全球云產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，使得在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域挖掘財(cái)富成為最好的時(shí)機(jī)。作為具有極強(qiáng)商業(yè)敏感度的時(shí)代財(cái)富領(lǐng)航者，重慶先邁通信技術(shù)有限公司在董事長馬昭德的帶領(lǐng)下，歷經(jīng)七年精心研發(fā)出了“指點(diǎn)通”手機(jī)名片應(yīng)用軟件，其涵蓋名片設(shè)計(jì)、交換、管理三個(gè)環(huán)節(jié)，或?qū)⑷〈麄€(gè)紙質(zhì)名片產(chǎn)業(yè)鏈，開啟低碳環(huán)保、高效社交的商務(wù)新方式。先邁通信采用“免費(fèi)商業(yè)模式+資本運(yùn)作+資源整合”的全新運(yùn)營模式，在給人們帶去方便的同時(shí)，也為眾多投資者提供了全新的商機(jī)。