一項(xiàng)調(diào)查顯示，近八成消費(fèi)者提到女性手機(jī)，第一反應(yīng)就是朵唯手機(jī)。近日，朵唯手機(jī)董事長(zhǎng)何明壽在接受采訪時(shí)表示：“占據(jù)了消費(fèi)者的心智資源，我認(rèn)為這是朵唯這幾年來(lái)最大的一筆財(cái)富。”

朵唯的逆襲戰(zhàn)，不得不從幾年前的金融危機(jī)談起。2008年正值國(guó)產(chǎn)手機(jī)集體沒(méi)落，在手機(jī)代銷(xiāo)行業(yè)摸爬滾打多年的何明壽卻執(zhí)意要做手機(jī)品牌。如果僅為了做手機(jī)而做手機(jī)，何明壽將陷入手機(jī)的紅海戰(zhàn)爭(zhēng)中。“所以當(dāng)時(shí)我們想，我們要做一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)?！睘榇?，何明壽挑了女性手機(jī)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

四年時(shí)間過(guò)去，朵唯不但沒(méi)死，還實(shí)現(xiàn)了20億元的年銷(xiāo)售額。

2009年的手機(jī)市場(chǎng)，正是國(guó)際品牌全面崛起而本土品牌全面潰敗之際，也是功能機(jī)正處巔峰而智能機(jī)技術(shù)尚未成熟之際，無(wú)論是從實(shí)力還是技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)等多個(gè)層面來(lái)看，當(dāng)時(shí)弱小的正處于初創(chuàng)期的朵唯并沒(méi)有非常明顯的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

但是，四年時(shí)間過(guò)去了，朵唯在激烈動(dòng)蕩且變化的手機(jī)市場(chǎng)上不僅活著，而且還在穩(wěn)步發(fā)展。這不能不說(shuō)與朵唯選擇并堅(jiān)守“女性手機(jī)”這個(gè)核心價(jià)值，并踐行“立足于小而聚焦于美”的策略息息相關(guān)。

何謂小而美？產(chǎn)品利益點(diǎn)要小而美，目標(biāo)市場(chǎng)要小而美，目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象也要小而美。

打一個(gè)最簡(jiǎn)單的比方：拿一支矛去截一個(gè)目標(biāo)，矛的尖端是越尖越好還是越鈍越好？產(chǎn)品的利益點(diǎn)好比矛的尖端部位，最鮮明、最突出的只需一點(diǎn)，而且越集中，穿透力就越強(qiáng)，越容易進(jìn)入消費(fèi)者的心智。

說(shuō)得簡(jiǎn)單，做起來(lái)反而很難，就好像書(shū)法里最難寫(xiě)的，永遠(yuǎn)就是那個(gè)“一”字。大多數(shù)時(shí)候，人的一生都是在和自己的貪婪做斗爭(zhēng)。

有所舍才能有所得，大舍才能大得——對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，我們認(rèn)為其品牌目標(biāo)不應(yīng)該是做行業(yè)第一大，而是要去打造和形成不可復(fù)制或者難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而一個(gè)優(yōu)秀的、被消費(fèi)者心智所認(rèn)可的品牌認(rèn)知，在某種程度上不就是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一嗎？因此，有所犧牲、長(zhǎng)期堅(jiān)持其實(shí)都是值得的。

從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)，舍去什么都想做、什么錢(qián)都想掙、掙快錢(qián)的短視行為，將產(chǎn)品做精、做好，保持上乘品質(zhì)，會(huì)為企業(yè)贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的良好基礎(chǔ)；

從品牌層面來(lái)說(shuō)，鑄造一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌遠(yuǎn)比打一槍換一個(gè)地方復(fù)雜和艱難得多，但堅(jiān)持鑄造優(yōu)質(zhì)品牌對(duì)成就一個(gè)卓越企業(yè)更具有現(xiàn)實(shí)意義；

從傳播層面來(lái)說(shuō)，眉毛胡子一把抓，什么都想說(shuō)，什么都要說(shuō)，一版廣告恨不得密密麻麻全是文字說(shuō)明、夸獎(jiǎng)企業(yè)的溢美之詞，反倒不如舍棄荒腔走板的王婆賣(mài)瓜，找對(duì)訴求焦點(diǎn)，清晰準(zhǔn)確地表明觀點(diǎn)，同樣在選擇媒體時(shí)，天女散花不如集中火力精準(zhǔn)輸送；

從企業(yè)層面來(lái)說(shuō)，當(dāng)企業(yè)財(cái)力、物力、人力資源不足夠多元化的時(shí)候，不如專(zhuān)注進(jìn)而專(zhuān)業(yè)。

朵唯能夠小有成就，是因?yàn)槎湮ㄇ逦孛靼鬃约旱母谀睦?，并且能夠持之以恒地?jiān)守，這對(duì)于很多野心勃勃的企業(yè)家而言是最難做到的——品牌如人，無(wú)論是小而美，還是大而全，甚至是野蠻成長(zhǎng)，歸根而言，目標(biāo)可以很遠(yuǎn)大，但是內(nèi)心必須很單純，必須清晰地明白自己的根在哪里、自己擅長(zhǎng)什么，才能去做什么，才能越做越好。

（編輯：周春燕 179724189@qq.com）