要使版權(quán)引進效果更為顯著，需要出版社在引進的過程中，不斷吸納國外童書版式活潑、圖文并茂的制作方式，詼諧幽默、人文色彩彰顯的編輯理念，打造出色的原創(chuàng)產(chǎn)品，創(chuàng)立特色的原創(chuàng)品牌，方能帶動中國少兒圖書出版的長足發(fā)展。

版權(quán)引進對于優(yōu)化出版結(jié)構(gòu)、樹立圖書品牌、創(chuàng)造良好效益具有重要作用。外版圖書把世界各國的文化精髓引入我國，豐富了國內(nèi)圖書市場，也為出版社贏得了良好的聲譽和可觀的利潤。近些年，很多少兒出版社都不約而同地將版權(quán)引進作為一個新的經(jīng)濟增長點。優(yōu)秀的外版少兒圖書內(nèi)容新穎、設(shè)計巧妙、版式活潑、印刷精美，深受孩子和家長們青睞。目前，我國少兒讀物版權(quán)貿(mào)易占全行業(yè)版權(quán)貿(mào)易總額的20%左右，是我國圖書版權(quán)貿(mào)易中增長速度最快、最為活躍的部分。浙江少年兒童出版社的“冒險小虎隊”、接力出版社的“雞皮疙瘩”“可怕的科學(xué)”、四川少年兒童出版社的“神奇校車”系列屢屢上榜，成為優(yōu)秀的少兒暢銷書。少兒類圖書的選題、策劃、加工和成人類圖書有著嚴(yán)格的區(qū)別，有其一定的特殊性。如何更好地進行少兒類圖書的外版引進，筆者有幾個方面的思考。

選題評估：全面充分

第一，思想價值評估。由于歷史、文化、意識形態(tài)等方面差異，外版圖書的內(nèi)容需符合中國國情和審美情趣。少兒類圖書的價值評估，需要警惕與我國現(xiàn)行政策法規(guī)不相符（此類問題經(jīng)常在外版教材教輔中出現(xiàn)，選擇時需特別謹(jǐn)慎）、片面理解我國有關(guān)人權(quán)、宗教、少數(shù)民族政策等諸多問題?？傊?，雖然少兒類圖書的政治性問題沒有成人圖書復(fù)雜，但也是引入過程中最重要，且必不可少的重要環(huán)節(jié)。

第二，內(nèi)容形式評估。即對圖書內(nèi)容、形式、可讀性等進行多方位評判。少兒類圖書的內(nèi)容形式評估，需要我們以國際化的、開放的心態(tài)面對紛繁復(fù)雜、形形色色的外版童書。內(nèi)容上，打破傳統(tǒng)思維，引入更多鮮活、多元、新穎的少年兒童題材。根據(jù)資料顯示：在名列少兒圖書暢銷排行榜前十位的圖書中，6本都與“歷險”或“搞笑”題材有關(guān)。例如，二十一世紀(jì)出版社的“我的第一本科學(xué)漫畫書”系列、接力出版社的“冒險小虎隊”系列等，都以鮮明的形式為特點，以“歷險”和“探秘”的元素，迅速在中國少兒圖書市場上走紅。它們成為少兒類外版引進暢銷書絕非偶然。在驚險和奇趣中獲得神奇的閱讀體驗和知識，迎合了孩子們解壓減負(fù)、宣泄內(nèi)心不悅的心理訴求。孩子們在現(xiàn)實生活中的壓力在閱讀中得到緩解，其自由自在、無拘無束的天性得到充分的釋放。在少兒科普讀物領(lǐng)域，北京少年兒童出版社和接力出版社另辟蹊徑，引入“可怕的科學(xué)”系列，打破傳統(tǒng)說教的知識傳遞模式，以生動的語言、鮮活的漫畫、另類解讀的口吻、幽默的方式，激發(fā)孩子們探索世界的求知欲，書中注入科學(xué)人文主義情懷，引領(lǐng)孩子們更深層次地了解科學(xué)的內(nèi)涵，因而受到市場的認(rèn)可?？偠灾?，內(nèi)容上，有趣生動，圖文并茂，版式活潑，滿足孩子們的強烈的好奇心，有利于他們健康成長的圖書，形式上，設(shè)計新穎、別具一格的圖書，都應(yīng)是外版少兒類圖書選題的策劃范圍之列。

第三，市場潛力評估。和其他外版選題相類似，少兒類圖書的市場潛力評估，需要與該書的市場運作緊密結(jié)合。根據(jù)出版社優(yōu)勢來確定產(chǎn)品定位，嘗試專有版權(quán)的多元、多品種開發(fā)，盡量延伸產(chǎn)品的前景和挖掘潛在價值。例如，人民文學(xué)出版社在營銷《哈利·波特》時，專門成立了“哈利·波特”工作室，開發(fā)圖片、立體畫冊等衍生產(chǎn)品。這樣的操作一方面深化了“哈利·波特”品牌效應(yīng)；另一方面，對原書銷售也起到促進作用。此外，市場潛力評估中，讀者需求和市場需求也是重要的一環(huán)?，F(xiàn)在少兒圖書市場上最火爆的題材多為“歷險” “搞笑”和“認(rèn)知”。與之相關(guān)的文學(xué)作品和科普選題，很容易成為新一代的少兒類暢銷書。例如，浙江少年兒童出版社的“冒險小虎隊”升級版，每本由“長篇小說+短篇小說”組成，情節(jié)緊張刺激，引人入勝；接力出版社的“鬧騰學(xué)?！毕盗?，則以幽默、搞笑、詼諧見長。兩套書在少兒類圖書市場上都有不菲的成績。

合同簽訂：細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)

外版圖書引入和談判結(jié)果，最終都要落實到圖書引進合同中去。出版社與外商簽訂合同，必須本著細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t，認(rèn)真地制訂和閱讀每一項條款（合同通常是外文撰寫，必要的時候，需找專人，最好逐條解讀）。下面列舉幾條外版合同簽訂時，需要注意的方面：

第一，確定外方授予的中文版為專有的，時效越長越好（至少5年），授權(quán)期限太短，對出版社獲利的意義不大。商談時，盡量爭取第三方出版轉(zhuǎn)讓權(quán)，方便出版社有權(quán)將部分圖書內(nèi)容，授權(quán)第三方轉(zhuǎn)載，推動圖書的宣傳銷售。這在少兒類圖書上營銷上，有比較大的意義。一些優(yōu)秀的少兒類讀物可以通過期刊部分圖文轉(zhuǎn)載，擴大宣傳力度，實現(xiàn)書刊互動。

第二，版稅和預(yù)付金。版稅直接關(guān)系到出版社將來的理想收益，預(yù)付金則承載了該書運作的大部分風(fēng)險成本。合理地約定版稅和預(yù)付金額，結(jié)合營銷策略，仔細(xì)評估，綜合評定很有必要。

第三，附加條款。對于少兒類書籍，一些外方公司對于制版光盤是單獨收費的，不包括在版稅中，需要特別提出說明。付款時間通常是每年一次，15%的稅款由誰承擔(dān)應(yīng)在合同中注明。

第四，少兒類圖書當(dāng)中最重要的一條：如原版書中出現(xiàn)有悖中國法律、違背宗教信仰、不利于青少年身心發(fā)展等違規(guī)內(nèi)容，允許進行刪改。

此外，新《著作權(quán)法》明確規(guī)定了信息網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)權(quán)、數(shù)字化復(fù)制權(quán)等。在進行版權(quán)貿(mào)易時，合理的操作可以帶來很多的效益。比如，出版社在簽訂合同時，加入了數(shù)字化復(fù)制權(quán)，就可以把中文版和英文版的數(shù)字化復(fù)制權(quán)專賣給多媒體制作企業(yè)、數(shù)字圖書館等；開發(fā)外版童書的網(wǎng)絡(luò)授權(quán)，即可開發(fā)兒童有聲讀物等。多拿一項出版權(quán)，就可以衍生出許許多多的獲利渠道。

品牌塑造：長遠(yuǎn)計劃

引進外版圖書是一個品牌塑造的過程，為了做好這個長遠(yuǎn)的計劃，在編輯加工時，筆者認(rèn)為可以從兩方面入手。第一，法規(guī)適應(yīng)性。合約一旦確定，就要對書稿進行編輯加工。外版少兒類圖書的編輯加工經(jīng)常容易觸發(fā)的“雷區(qū)”主要有：地圖領(lǐng)土、宗教民族文化以及動漫類選題。少兒科普類書籍涉及地圖的地方很多，有時僅僅只是一個漫畫或是簡單示意圖，都應(yīng)該謹(jǐn)慎對待，多方查對，涉及中國領(lǐng)土、邊界的地方，要特別仔細(xì)。關(guān)于民族宗教的介紹、認(rèn)知、表述，需要按照國家規(guī)定的稱謂，尊重每個民族的文化、習(xí)俗，防止出現(xiàn)過分渲染、夸大，遇有戲謔口吻和不嚴(yán)肅、不準(zhǔn)確的表述，編輯應(yīng)適當(dāng)加以修改，正確引導(dǎo)青少年兒童了解國外的歷史和文化。第二，語言表達適應(yīng)性。由于語言環(huán)境和文化背景的影響，原版的外版書籍在語言表述、情節(jié)設(shè)置上，有許多和中國文化背景不適應(yīng)的地方，需要編輯在譯稿的基礎(chǔ)上，做適當(dāng)?shù)淖⑨?，幫助孩子們更好地閱讀。編輯在加工文稿的過程中，要注意表達方式的適應(yīng)性，一方面是適應(yīng)國人的閱讀習(xí)慣，將語句做出調(diào)整，做到文從字順；另一方面是盡量在理解原書意旨的前提下，將原作精髓原汁原味地表達出來。少兒類書籍在整理過程中，還要注意語言的生動、委婉，有涉及音譯的地方，做到保持外文本意，既符合中國化的語言，又能體現(xiàn)出原文幽默、詼諧的表達效果。

要做好引進版圖書，不僅需要做到編輯加工符合本土化原則，還要做到深層引進，整合營銷理念、品牌理念、市場操作模式。少兒類版權(quán)引進暢銷有兩個前提，一是要讓小讀者喜歡；二是通過出版社的運作，調(diào)動媒體傳播，打造杰出的市場運營模式?；谶@兩個前提，出版社需要建立適合的暢銷渠道和合作媒體，這樣才能充分調(diào)動讀者的積極性。例如，人民文學(xué)出版社十年來持續(xù)地保有“哈利·波特”系列的品牌，并在此基礎(chǔ)上，進一步努力使版權(quán)貿(mào)易與國際接軌，打造出版社的獨有的品牌效益。此外，接力出版社的“I SPY”系列、“第一次發(fā)現(xiàn)”系列等，這些都是少兒外版引進的成功案例，它們背后都包含著厚積薄發(fā)，跟進類似的選題，進一步探討市場走向、運營方式，充分揣測小讀者和家長們的心理，將外版童書引進運作得爐火純青。

盡管，外版童書引進如火如荼，但對于中國出版人來說，引進品質(zhì)優(yōu)秀的外版少兒圖書，不僅是為了贏得“雙效”，更重要的是通過外版引進，學(xué)習(xí)國外先進的童書制作、出版理念，這在中國加入WTO，出版業(yè)日益與國際接軌的今天，更具現(xiàn)實意義。要使版權(quán)引進效果更為顯著，需要出版社在引進的過程中，不斷吸納國外童書版式活潑、圖文并茂的制作方式，詼諧幽默、人文色彩彰顯的編輯理念，打造出色的原創(chuàng)產(chǎn)品，創(chuàng)立特色的原創(chuàng)品牌，方能帶動中國少兒圖書出版的長足發(fā)展。

（作者單位：江蘇少年兒童出版社）