“嘭”地一聲，大門合上。

掙扎了15年的蜀中閥門廠，倒閉在1987年的瑟瑟秋風(fēng)里。

曾中義望著大門，一股酸楚直沖喉頭。

“要餓肚子了。”他跑回家，紅著眼對妻子說。

一個月后，破產(chǎn)清算。

“我要一臺處理車床?！痹辛x氣喘吁吁趕到現(xiàn)場。

“買來干啥子？”有人詫異。

“我想自己干。”曾中義答。

“這個產(chǎn)業(yè)沒搞頭了，你瘋了??？”

“我不信，難道以后就不用閥門了？”

沒有人會想到，曾中義的倔強，會為榮昌縣吳家鎮(zhèn)叩開一窗“朝陽”。

“低壓”開路

“有把握嗎？”妻子問。

“沒有?！痹辛x回答。

“那你還敢借錢買機床？”

“因為我覺得擊垮蜀中的，并不是‘產(chǎn)業(yè)沒搞頭了’?！?/p>

“那是什么？”

“體制。”

蜀中這家集體所有制企業(yè)，感染了四種“集體病”。

“150多人，只有20多人干活，吃閑飯的太多?！?/p>

“企業(yè)屬大家共有，沒人在意成本?！?/p>

“干好干壞一個樣，沒人在意質(zhì)量?！?/p>

“無拳頭產(chǎn)品，什么都做，卻沒得哪個做得精?！?/p>

四病交織，日積月累，終于擊垮蜀中。

“只要治好這四種病，何愁沒錢賺?！痹辛x對妻子說。

1988年，曾中義創(chuàng)建了吳家鎮(zhèn)第一家私營企業(yè)——群建閥門廠。

“采用計件發(fā)工資，解決了吃閑飯的問題。”曾中義說。

廠建起來了，打出什么“拳頭”呢？

曾中義開始了全國考察?！敖ㄖさ卣拿骈_花，我們就生產(chǎn)建筑工程需要的低壓閥門?！边@是考察結(jié)論。

“拳頭”找到了，如何破解質(zhì)量難題？

“建章立制，用獎懲來規(guī)范?！痹辛x說。

就剩最后一塊硬骨頭了——如何降低成本？

曾中義盯上了煤和生鐵，“生鐵是主要原材料，而煤是燃料”。

曾中義背起行李，開始了“郊游”。

在鄰近吳家鎮(zhèn)的貴州赫章縣，一個發(fā)現(xiàn)讓他手舞足蹈：“這里竟藏著生鐵基地和多家煤礦，兩者都很便宜?！?/p>

因煤和生鐵的進(jìn)價高，外地同類產(chǎn)品幾無降價空間?！拔覀兊拈y門，迅速以低價打開了市場?！痹辛x說。

曾中義賺錢的消息，風(fēng)一樣傳遍吳家鎮(zhèn)。

幾年里，十多家閥門企業(yè)“克隆”而生。

“園區(qū)”突圍

“單價13元，賣不？”進(jìn)貨商問。

“不賣?！笔Y超答。

“單價12元，賣不？”一周后，進(jìn)貨商問。

“不賣?！?/p>

嘴里堅決說“不賣”，蔣超心里卻在滴血。

這幾年，各地閥門企業(yè)蜂起——賣方市場迅速轉(zhuǎn)為買方市場。

于是，殺價戰(zhàn)在1997年拉開大幕。

“殺來殺去，幾無利潤空間了。”蔣超緊鎖眉頭。

想了三天，蔣超抓起電話：“單價11元，我賣了?！?/p>

“不要了?！边M(jìn)貨商答。

“為什么？”

“你們那里有人將單價降到了10元。”

“不可能，這個價沒利潤?！?/p>

“不信，你去問?！?/p>

一打聽，蔣超臉都?xì)獍琢耍骸坝腥诉€打算將單價降到9元?！?/p>

一回家，他立馬以“10元價”清倉。

“我打算把正中閥門廠關(guān)了?！蓖砩?，蔣超對老婆說。

這個產(chǎn)業(yè)走到頭了——這是蔣超的結(jié)論。

三天后，蔣超接到通知——“到鎮(zhèn)政府開會?！?/p>

“要殺出重圍，有一個辦法。”鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)說。

“什么辦法？”老板們問。

“創(chuàng)建園區(qū)，抱團發(fā)展?！?/p>

1997年，提出創(chuàng)辦園區(qū)，對很多大城市而言，也是超前的想法。這次“人無我有”的“拍案驚奇”，讓吳家鎮(zhèn)閥門產(chǎn)業(yè)峰回路轉(zhuǎn)。

“1998年，我們搬進(jìn)了閥門工業(yè)園區(qū)?！笔Y超說。

同時，吳家鎮(zhèn)政府開始招兵買馬——引進(jìn)配套企業(yè)?！皬蔫T造、精加工到電鍍、裝配，整條產(chǎn)業(yè)鏈全齊了?！笔Y超很興奮。

產(chǎn)業(yè)鏈一齊，集群效應(yīng)迅速爆發(fā)。

“所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)在園區(qū)內(nèi)便可完成，生產(chǎn)成本大大降低?！笔Y超說。

吳家低壓閥門再次發(fā)動低價攻略，搶占了全國50%的市場。

“技改”解困

吳家鎮(zhèn)的好夢，僅僅做了七八年。

“閘閥單價降了一塊?！眴T工來報。

王國民微微皺眉說：“等等看?！?/p>

“球閥單價降了一塊?！眴T工來報。

王國民點燃一支煙說：“再等等?！?/p>

“節(jié)流閥單價降了一塊五。”員工來報。

王國民終于忍不住跳了起來：“血戰(zhàn)又開始了。”

半年內(nèi)，價格連連跳水?！拔业墓艿篱y門廠挺不住了?！蓖鯂裰贝晔?。

浙江省玉環(huán)縣有了閥門園區(qū)，河南省滎陽市有了閥門園區(qū)……2005年后，閥門產(chǎn)業(yè)迎來園區(qū)時代。

“我們不再有價格優(yōu)勢。”王國民嘆息。

市場一天天萎縮，王國民有了轉(zhuǎn)行的念頭：“這個產(chǎn)業(yè)搞不下去了?！?/p>

緊急關(guān)頭，一個電話來了：“到鎮(zhèn)政府開會。”

“人無我有的時代一去不復(fù)返了。”吳家鎮(zhèn)黨委書記彭文樹說。

“是啊，挺不住了，怎么辦？”老板們問。

“在‘人有我精’上做文章，進(jìn)行技改?！?/p>

“技改？”

“一是引進(jìn)先進(jìn)機床，二是把燒煤工藝改成燒煤、燒氣。”

王國民盯上了煤改電，“吳家鎮(zhèn)3.5萬伏變電站要運行了，我們是‘近水樓臺’”。

一改，效果立竿見影。

“不僅成本降了，質(zhì)量也提高了。”王國民笑逐顏開。

技改大幕就這樣拉開：有的煤改電，有的煤改氣，有的引進(jìn)組合機床……

“人有我精”戰(zhàn)略，讓閥門變得價廉物美。

憑著價廉物美，吳家低壓閥門搶占了全國60%的市場。

“新品”破局

2009年，沿海閥門產(chǎn)業(yè)遭金融危機重創(chuàng)。

但吳家閥門依然堅挺，銷量逆勢而升。

可彭文樹眼里卻憂慮涌動：“沿海在借‘?！??！?/p>

危機，正推動沿海閥門企業(yè)進(jìn)行技改。

“技改一完成，他們又會掀起價格戰(zhàn)?！迸砦臉湔f。

這一切，吳家鎮(zhèn)的老板們卻渾然不覺。

一天，曾中義正在釣魚。

突然，彭文樹坐到他身邊——曾中義是老板中的領(lǐng)頭人。

“有事？”曾中義問。

“嗯?！迸砦臉浒研闹袘n慮傾吐出來。

曾中義立即背脊發(fā)寒：“那怎么辦？”

“未雨綢繆，進(jìn)行創(chuàng)新?！迸砦臉湔f。

“怎么創(chuàng)新？”

“針對某一領(lǐng)域研發(fā)獨創(chuàng)產(chǎn)品?！?/p>

曾中義盯上了天然氣領(lǐng)域，“我想研發(fā)一種更能防泄漏的新型閥門”。

投入10萬元，失敗。再投入20萬元，又失敗了。

一連串碰壁后，曾中義灰心了。

這時，彭文樹出現(xiàn)了：“你到外面去看看?！?/p>

外出一考察，曾中義來了靈感——天然氣馬鋼球閥在他手中誕生。

2011年冬，金融危機再次來襲。

傳統(tǒng)閥門紛紛滯銷，但馬鋼球閥卻賣瘋了?！靶液孟刃幸徊健！痹辛x感嘆。

跟曾中義一樣，其他老板也搞起了研發(fā)，于是新產(chǎn)品骨碌碌冒出來。

一招鮮，吃遍天。憑借創(chuàng)新產(chǎn)品，吳家閥門2011年逆勢而上，產(chǎn)值達(dá)到28億元。

這個被視為末路的夕陽產(chǎn)業(yè)，竟在吳家鎮(zhèn)化為一輪朝陽。</