4月25日凌晨，藍色光標董事長趙文權(quán)在一個企業(yè)家微信群里宣告，他在前日代表藍色光標在倫敦與一家英國上市公關(guān)集團簽署股權(quán)收購協(xié)議。

在這則簡短的群消息里，趙文權(quán)連續(xù)用了兩個驚嘆號表達激動的心情。

當日晚間，藍色光標對外公告，通過子公司香港藍標將認購英國Huntsworth 公司19.8%股權(quán)，為其第一大股東。

頗具戲劇性的是，8年前，趙文權(quán)和他的合伙人差點把藍色光標賣給Huntsworth。8年后，藍色光標卻成了這家英國上市公關(guān)公司的大買家。

角色轉(zhuǎn)換的背后，是藍色光標在過去幾年的迅速“膨脹”——他們是中國第一家上市公關(guān)公司，目前也是亞洲規(guī)模最大的營銷傳播集團，市值接近180億元。兩年前，360與騰訊之間那場著名的“3Q大戰(zhàn)”，正是藍色光標一手策劃。

他們的5個合伙人被很多人稱為“并購高手”，還被一部分人贊為公關(guān)業(yè)的創(chuàng)新者。他們也被另一部分人認為帶壞了行業(yè)風氣，甚至被冠以“黑公關(guān)”之名。

創(chuàng)業(yè)

藍色光標是西門子和百度、騰訊等多家大型企業(yè)的公關(guān)公司，一直隱身其后。隨著它們上市，以及多場轟動全國的“商戰(zhàn)”爆發(fā)，這家公司也逐漸在公眾視野中浮現(xiàn)，趙文權(quán)等5個合伙人的曝光度也越來越高。

趙文權(quán)的職業(yè)生涯開始得并不如意。作為北京大學政治學及行政管理系的畢業(yè)生，他的第一份工作是在王府井百貨大樓賣布鞋。從商場最基層的售貨員做到管理者，這是他曾經(jīng)的職業(yè)規(guī)劃。

他的大學同學孫陶然覺得難以理解，認為這沒有意義?！八苷J真，每天6點起床，換好幾趟公交從學院路趕往王府井上班，可這不是一個北大學生要干的活兒?！睂O陶然說趙在浪費自己的生命。

趙文權(quán)來自浙江舟山群島，1987年入讀北京大學。他很喜歡讀書，尤其是歷史書，他覺得歷史很多時候都是偶然的，人生也一樣?！芭既婚g的一個選擇，也許決定了未來你走的是什么路?！闭缢M入公關(guān)行業(yè)以及創(chuàng)立藍色光標。

1992年初，孫陶然勸趙文權(quán)辭職，后者沒多想即遞交了辭呈。趙文權(quán)不知道接下來要干什么。之后，他去了孫所在四達集團做公關(guān)。盡管他并不知道什么是公關(guān)。

藍色光標的5個創(chuàng)業(yè)合伙人中，另一個主角便是孫陶然。孫陶然是趙文權(quán)在北大的同級同學，經(jīng)濟學專業(yè)，熱情，喜歡玩，尤愛戶外運動。他和趙文權(quán)在大學時就很熟，他們一起組織讀書會，參加社團活動。大學畢業(yè)之后，孫陶然在北京的兩間平房曾是兩人很長一段時間的家。

孫陶然大學畢業(yè)之后進入四達集團公關(guān)部，迄今已經(jīng)有6次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，除了藍色光標，還有2000年風靡一時的“商務通”，以及此后的拉卡拉等。他曾撰寫過一本叫作《創(chuàng)業(yè)36軍規(guī)》的暢銷書?！拔?b name="1A5UVKWcUnZPvtR586ot4k4vNXk=">們5個人中，他是惟一有冒險精神的人?！壁w文權(quán)認為，孫陶然是一個敢想敢做的人。

許志平、陳良華和吳鐵是藍色光標合伙人的另外3名主角。3人均來自IT行業(yè)。許志平此時是聯(lián)想公司總裁辦主任；陳良華是長城電腦市場部總經(jīng)理；吳鐵則是連邦軟件總裁，此前與王文京、蘇啟強創(chuàng)立了用友軟件。

他們3人均生于1962年，比趙、孫兩人大了將近8歲。其中，許志平、陳良華也是北大同學，一起就讀計算機專業(yè)，吳鐵是唯一一個財務背景出身的人。

趙文權(quán)和許志平在四達集團工作期間的客戶均是IT企業(yè)。正是這段時間，他倆結(jié)識了許志平、吳鐵和陳良華。吳鐵認為5個人做的事都與IT相關(guān)，又都從事營銷方面的業(yè)務，因同道而容易成朋友。

1994年3月，趙文權(quán)受邀擔任公關(guān)公司路村咨詢的總經(jīng)理。兩年后，老板要停掉路村，趙文權(quán)沒了工作。他覺得中國市場未來會越來越需要這個行業(yè)，所以想創(chuàng)辦一家公關(guān)公司。他找到孫陶然，要拉后者入伙創(chuàng)業(yè)。

當時，孫陶然已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)。他在1995年與北京青年報合作推出《電腦時代周刊》，一時大賣，包括聯(lián)想等在內(nèi)的國內(nèi)大型IT企業(yè)多為其廣告客戶。1996年，他與北京青年報合作的合同將到期。“合作到期了我們靠什么吃飯？”他希望能長久發(fā)展，遂想構(gòu)建一家傳播集團，包括全案代理、媒體代理、公關(guān)、市場研究、DM雜志等。孫稱之為“02計劃”。

趙文權(quán)的想法正合孫陶然之意，兩人一拍即合。孫覺得二人的力量太小，于是又邀請了許志平、吳鐵和陳良華3人一起創(chuàng)業(yè)。

1996年，許志平已經(jīng)離開聯(lián)想，后與孫陶然、陳良華合辦了一家名為世紀星空的咨詢策劃公司，靠向企業(yè)賣創(chuàng)意和方法賺錢。許志平和陳良華是這家公司的兩個首席顧問。許志平曾經(jīng)策劃了“聯(lián)想1+1家用電腦”方案，而陳良華是IT界知名的策劃師，“金長城”品牌電腦在1990年代熱賣，正是出于其策劃。

吳鐵說，5個人都對公關(guān)業(yè)有共同的直覺，覺得這行業(yè)有機會，所以坐下來談創(chuàng)業(yè)很容易達成默契。

“當時大家是不錯的朋友，覺得幾個人在一起可以做一些事。”趙文權(quán)向《南方人物周刊》介紹，此時公關(guān)行業(yè)門檻低、風險小，也讓5人無所顧慮地開始一起創(chuàng)業(yè)。

1996年8月，趙文權(quán)、孫陶然、吳鐵、許志平和陳良華齊聚北大南門外的一幢寫字樓內(nèi)，合伙創(chuàng)立了藍色光標。5個人每人出資5萬元，人均持股20%。

合作

“趙總是學政治的，吳總是學財務的，陶然是學經(jīng)濟的，我跟陳總是電腦專業(yè)的?！痹S志平認為藍色光標的5個合伙人背景各異，互相之間可以互補，大家又有互信，所以才湊在一起干。

藍色光標創(chuàng)立之后，吳鐵被其他4人推舉為董事長，直至2008年。因為他“學財務出身，知道怎么管錢”，大家覺得創(chuàng)業(yè)公司管錢比較重要。

吳鐵并不參與藍標運營。“我們的董事長更像是一個會議召集人?！壁w文權(quán)笑了笑說，他現(xiàn)在做董事長也如此。

由于其他4人都有自己的“主業(yè)”，吳鐵熱衷于互聯(lián)網(wǎng)，孫陶然已經(jīng)有了多個創(chuàng)業(yè)項目，而許志平和陳良華也要忙于各自的策劃事業(yè)，他們并不參與公司運營，更像是投資人。

只有26歲的趙文權(quán)沒有工作，且有多年“做公關(guān)的經(jīng)驗”，于是他成了這家公司的首任總經(jīng)理。藍色光標的運營實際上只有他一人負責。孫陶然認為趙文權(quán)“是一個管理型、領(lǐng)軍型的人才”。

其他合伙人并非撒手不管。許志平介紹，最初5個合伙人的分工并不明確，但一起通過董事會決定著這家公司的發(fā)展方向。

公司初創(chuàng)之時，善于策劃的許志平和陳良華被其他人委托制定了這家公司的3年發(fā)展規(guī)劃。藍標的3年規(guī)劃是：第一年利潤100萬，第二年營業(yè)額1000萬，第三年資產(chǎn)1000萬。

藍色光標前7年只做IT行業(yè)的公關(guān)業(yè)務。受益于90年代末國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的火熱，最初的發(fā)展很輕松。到1999年，最初的3年規(guī)劃全部實現(xiàn)。

技術(shù)出身的許志平則在2005年進入藍色光標管理層，任副總經(jīng)理。他主要負責藍標的信息系統(tǒng)，逐漸搭建了藍標的財務、項目管理和采購系統(tǒng)。日后，藍色光標一年管理數(shù)千個項目，僅2009年就有五千余個，正得益于這些系統(tǒng)。

被大家稱為“博士”的陳良華，雖然2007年才正式擔任藍標高管，但其在公司成立之初即制定了藍色發(fā)展策略。

“他一直是藍色光標的首席策劃師，幫助構(gòu)建藍色光標的知識體系、方法論?！睂O陶然稱，陳是5人中讀書最多的一個，想法很多，董事會在這方面更信任他。目前，陳主要負責藍色光標的市場推廣。

陳良華對于公關(guān)頗有見解，他提出保持與記者親和、制造概念、少登廣告、多發(fā)稿件爭取媒體版面，甚至以稿件上報紙作為衡量業(yè)績的標準。

這被藍標上下一直“奉行”，讓其在業(yè)內(nèi)迅速博得名氣，至今仍然影響公關(guān)同行。藍標也因此逐漸得到了如騰訊、百度、聯(lián)想等大客戶的信任。

2012年8月，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域爆發(fā)了一場爭議較大的商戰(zhàn)，即奇虎360與百度之間的“3B大戰(zhàn)”。360當月推出一款搜索引擎，觸動了搜索巨頭百度的“奶酪”，雙方通過各式手段相互攻防。

當時，大量關(guān)于360泄密、侵犯隱私及四大券商封殺360產(chǎn)品等新聞短時間內(nèi)同時出現(xiàn)在報紙、互聯(lián)網(wǎng)，甚至一家地方衛(wèi)視中，在微博與論壇上，這類信息轉(zhuǎn)發(fā)量陡增。

360公關(guān)部則推出多篇關(guān)于百度泄密的新聞進行反擊。360認為關(guān)于他們負面報道的背后“推手”是藍色光標，甚至將后者視為“黑公關(guān)”，并懸賞征集“黑公關(guān)”線索。

在2012年末的《創(chuàng)業(yè)家》雜志的年會上，360公司董事長周鴻祎甚至向趙文權(quán)提出，藍標在“3B大戰(zhàn)”中收取百度8000萬元的公關(guān)費。

趙在會上回應稱：“百度是我們的客戶，我們替百度提供服務。8000萬嚴重失實，事實上1/10可能也沒有?！?/p>

在2011年，公眾人士羅永浩杠上西門子冰箱，連續(xù)在微博指稱西門子冰箱存在質(zhì)量問題，并把冰箱拖來西門子在北京望京的總部門口砸壞，引來各方關(guān)注，西門子通過官方微博向羅永浩表示道歉。此事尚未結(jié)束，“打假斗士”方舟子開始纏上羅永浩的教育公司，客觀上為西門子解了圍。

同年，韓寒聯(lián)合數(shù)十名作家告百度文庫侵權(quán)。方舟子不久開始“打假”韓寒，認為后者作品由旁人代筆。從而將公眾關(guān)注的焦點從百度轉(zhuǎn)移至韓寒。

西門子與百度均為藍色光標客戶，而因為類似事件“巧合”屢屢發(fā)生。因此，部分人士認為上述“打假”事件幕后“推手”為藍色光標，方舟子對此給予否認。

在此前騰訊與360之間的“3Q大戰(zhàn)”等事件中，相關(guān)方騰訊亦為藍色光標客戶。這些事件使藍色光標名氣大增，也讓后者陷入爭議漩渦。

原本為別人危機公關(guān)的藍標，自己卻面臨公關(guān)危機，藍標因此被一些人稱為“黑公關(guān)”，趙文權(quán)則得了“黑公關(guān)之父”的渾名。

對于這樣的說法，趙文權(quán)不以為然：“有人說我們黑公關(guān)、皮包公司什么的，這種感性的東西，我們反而不在意。說對說錯，很多東西你沒有充分的數(shù)據(jù)和事實?！?/p>

不過，一個不可否認的事實是，藍色光標的客戶和項目卻在逐年遞增。

在此期間，趙文權(quán)有一段時間離開過藍色光標。1999年，藍色光標在完成首次3年規(guī)劃后，趙文權(quán)覺得在公關(guān)行業(yè)做得太久，“有些累”。此時，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)正火熱，吳鐵已創(chuàng)立雅寶拍賣網(wǎng)。趙文權(quán)在其他合伙人同意后，辭掉了藍標總經(jīng)理之職，去雅寶網(wǎng)擔任首席運營官，但依然參與藍標董事會決策。一年后因行業(yè)低迷，他再次辭職在家賦閑。

接替趙文權(quán)的是原長城電腦副總經(jīng)理高鵬，出身于清華大學計算機系。趙的離開，使高鵬進入公司董事會，其通過購買股份成為與其他5人同等地位的股東。

2002年，藍色光標一名負責大客戶思科的副總離開，趙文權(quán)應邀重返藍標，再任藍標總經(jīng)理。高鵬調(diào)任智楊公關(guān)總經(jīng)理。

分歧

5個人之間的合作，使藍色光標逐漸成為國內(nèi)最大的公關(guān)公司之一，分歧也隨之而來。

盡管大家都希望把藍色光標做成功，但每個人都會有自己的想法。

2000年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破碎之后，藍色光標的客戶群體集體低迷，收入受到較大沖擊。同時，藍標5個合伙人發(fā)現(xiàn)，藍標規(guī)模做大之后，利潤率反倒不如從前。

“我們發(fā)現(xiàn)，公關(guān)公司在30人至40人規(guī)模的時候是最賺錢的，一旦大了之后，不一定有規(guī)模效率。”趙文權(quán)介紹。1999年，藍標創(chuàng)立了第二家公關(guān)公司智楊公關(guān)。

對于公司如何走下去，藍標5個合伙人在董事會上曾有多次爭論。

當時，有合伙人主張開一堆更賺錢的小公司，一個一個開，每一個都不大，但是利潤率很高。“從賺錢的角度看這樣最合算?！壁w文權(quán)稱，但他不同意這樣的轉(zhuǎn)變，認為只有做大藍色光標，企業(yè)才有價值。

開小公司的想法讓部分合伙人也有過猶豫，不過，因為趙文權(quán)反對而作罷。

討論的當天，孫陶然覺得服務業(yè)在中國不受待見，“沒什么機會”，提出做實業(yè)。他覺得做實業(yè)比較踏實。此前，孫與人合辦恒基偉業(yè)，推出的掌上電腦“商務通”風靡市場。

其他合伙人中有些對孫陶然的提議表示贊成，不過，最后因為有一名合伙人堅決反對而同樣被放棄。

自藍標創(chuàng)立以來，其創(chuàng)業(yè)合伙人一直堅持“一票否決”，這是他們定的規(guī)則之一?！拔覀兪巧贁?shù)服從多數(shù)。”趙文權(quán)笑道，任何事情，只要有一個合伙人堅決不同意，就得放棄?！斑@樣的規(guī)則避免（通過）某一人因為頭腦發(fā)熱而提出的建議。”

趙文權(quán)2002年重返藍標之后，公司開始調(diào)整戰(zhàn)略布局，不再局限于IT領(lǐng)域。藍標業(yè)績隨之出現(xiàn)較快增長，2004年營收增長將近100%。

“并不是所有人都同意?！壁w文權(quán)說有個別合伙人認為藍標不靠資本只靠人，沒必要上市。合伙人之中，還有兩人堅決要上市，但有1人并不同意，其他人則并不表態(tài)。

趙文權(quán)和孫陶然認為藍標要發(fā)展，必須上市融資，所以一定要盡全力推動這件事。

為了說服這名同伴，在董事會上，趙文權(quán)反復闡釋：“不上市，一切無從談起。只有完成上市融資，才能去做并購，把藍標做大。”

“主要是講道理。”趙文權(quán)稱這名同伴最終被他們說服了。

趙文權(quán)等人之所以堅持上市，主要是為了推動并購。2005年，藍色光標的年利潤為1700萬元，發(fā)展觸及到天花板?！癙R（公關(guān)）這個行業(yè)發(fā)展到一定程度后，再增長很有限。”許志平稱。作為同行，啟越東方公關(guān)顧問有限公司副總經(jīng)理王岳認為，僅僅在公關(guān)領(lǐng)域很難出現(xiàn)大的企業(yè)。

藍標的合伙人決定把公司賣掉。趙文權(quán)等人在與巨頭們談判的時候，發(fā)現(xiàn)對方所以能成為行業(yè)寡頭，無一例外都是通過不斷的并購實現(xiàn)的，“就像把一粒粒葡萄串成串”。

“我一年賺1000萬，他一下子給我7000萬，挺合算的；但站在他的角度，本質(zhì)就是，市場給我們20倍市盈率，他用10倍去并購我，賺取市盈率差價，賺得更多?！痹S志平介紹。

趙文權(quán)稱，談判也讓他們學會了如何去買一家公司，包括怎么給公司估值，怎么設置對賭，怎么做標準內(nèi)的所有東西，“知道老外是怎么玩的。”

2007年下半年，藍標合伙人鳴金收兵，他們再也不賣公司了，他們要并購，要做“葡萄串”。趙文權(quán)等人也不再只是做公關(guān)，同時去收購廣告、策劃等相關(guān)公司，要做一家WPP式的營銷傳播集團。

“在整個營銷傳播領(lǐng)域，廣告占據(jù)了整個行業(yè)一半的收入，而公關(guān)領(lǐng)域的收入遠遠低于此。”這也是為什么趙文權(quán)等執(zhí)著于并購廣告企業(yè)的原因。

5人結(jié)束談判回國之后，即開始準備IPO。“我們用自有資金去做并購是不可能實現(xiàn)的，所以必須IPO。”趙文權(quán)稱藍標上市就是為了做并購。

他預測，廣告將會占到藍標未來收入的一半，公關(guān)則會在30%至35%之間，未來并購會更傾向于數(shù)字營銷領(lǐng)域。

微妙關(guān)系

2010年2月26日，藍色光標正式在創(chuàng)業(yè)板掛牌交易，5個創(chuàng)業(yè)合伙人一同出現(xiàn)在深交所，這是他們第一次在公眾面前同時露面。

上市之后，趙文權(quán)經(jīng)常一個人代表藍色光標出席各種活動。孫陶然認為他是藍色光標的領(lǐng)軍人物。

在過去的17年，藍色光標5個創(chuàng)始人組成的合伙關(guān)系頗為牢固。

2008年，為了上市，藍色光標完成股份制改造。趙文權(quán)、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華分別持有藍色光標13.06%、12.84%、12.31%、 12.25%和12.24%的股權(quán)。

這種沒有實際控制人、股權(quán)過于分散的現(xiàn)象，被外界認為可能會影響公司治理，但趙文權(quán)認為，這正是是藍色光標的優(yōu)勢。

同年底，5個合伙人簽訂《一致行動人協(xié)議》，成為聯(lián)席股東，依然以合伙人的姿態(tài)出現(xiàn)在資本市場，并承諾鎖定股權(quán)3年。

5個人都是公司的實際控制人，5個人具有同樣的話語權(quán)。

在A股市場，這種聯(lián)席股東的模式并不常見，一般多出現(xiàn)在有親屬關(guān)系的股東之間。藍色光標的合伙人并非血親，而是5個關(guān)系微妙的朋友。

與充滿江湖色彩的“兄弟創(chuàng)業(yè)”不同，藍標5個合伙人之間的關(guān)系并非特別熟稔，也不傳奇，但頗為穩(wěn)固。

5個人興趣迥異，除了工作很難聚在一起。趙文權(quán)透露，合伙創(chuàng)業(yè)17年，只在一起吃過一次飯。那是2010年春節(jié)，藍色光標已經(jīng)過會，馬上要上市之時，為了慶祝大家一起吃飯過年。

趙文權(quán)介紹：“我們之間的私人交往并不多，每次開完會就各自回家。”但他們之中，兩人之間的私下交流卻不少。許志平與陳良華之間有一些共同話題，趙文權(quán)與孫陶然是好友，二人常在一起玩，都喜歡打牌。吳鐵因為與趙曾是鄰居，互動也不少。

趙文權(quán)覺得這或許跟每個人的性格有關(guān)。孫陶然是5人中最為活潑之人，趙文權(quán)更理性一些，只喜歡打牌或宅在家看歷史書，吳鐵最為保守。

許志平與陳良華都喜歡宅在家里看書，不喜歡玩。許志平不茍言笑但性格溫和，各種書都看，有耐心玩各式拼圖。陳良華是個學者型的人，性格較“倔”，只看對自己有用的書。

“我們很熟，但并不是那種興趣相投的朋友，我們是志同道合的合作伙伴。彼此有信任，但不是密友?！睂O陶然如此描述5人之間的關(guān)系。

趙文權(quán)認為，正因為每個人之間不是特別親密，互相之間保持了某種距離，避免了各種摩擦與矛盾。

在國內(nèi)，朋友兄弟合伙創(chuàng)業(yè)的案例并不少，但最后結(jié)局更多是分裂，甚至同室操戈。

華海藥業(yè)大股東陳保華與二股東周明華同窗創(chuàng)業(yè)，上市之后卻因為利益不平，數(shù)度上演對壘鬧劇。1991年，“萬通六君子”王功權(quán)、馮侖、劉軍、王啟富、易小迪和潘石屹共創(chuàng)海南萬通，平均分配權(quán)益，但4年之后，其中5人相繼離開。

趙文權(quán)總結(jié)：“通常我們看到分裂，最核心的是兩個東西，第一是對于企業(yè)發(fā)展理念不同，會導致沖突；第二是利益擺不平的時候，就會產(chǎn)生問題。所謂中國合伙人都會有這樣的情況。”藍色光標合伙人與之不同的是，從最開始即建立其一套規(guī)則，大家始終小心翼翼地維護這個規(guī)則，哪怕它是不公平的。同時，藍標5人并不都在一線，所以不可能出現(xiàn)業(yè)務上的分割。

“想退出也不是那么容易，得有人來買?！壁w文權(quán)低頭說道，藍標也曾遇到過類似的問題，但“比較幸運的是最終還是一起走了下來”。