“他讓人很驚訝。成功的起點(diǎn)是放下你的判斷去接觸，無論是人性，還是能力?！标?duì)長夏華說她特別想了解像汪小菲這樣的80后年輕創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。

2013年7月5日，北京。在王利芬組織的《贏在中國藍(lán)天碧水間》開拍晚宴上，12名參賽企業(yè)家悉數(shù)到場。汪小菲一身時(shí)尚而不失穩(wěn)重的行頭、高高的個(gè)子、一絲不亂的發(fā)型，在人群中很顯眼。

柳傳志在沒有深入接觸之前，對他的印象也是外界宣稱的“富二代”。后來，柳傳志說他很能干，也很肯干。在夏華、袁岳這樣有著二十幾年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的前輩面前，汪小菲很謙卑。

“汪小菲和媒體宣傳的形象完全不符?！笔苎麉⒓油硌绲亩〕届`在細(xì)致地觀察后，放下了他的偏見，“甚至顯得靦腆?！倍≌f能從言語中感受到汪想證明自己，“他會證明那些給他貼富二代標(biāo)簽的媒體都是錯(cuò)的。”

現(xiàn)在，汪小菲創(chuàng)辦了自己的企業(yè)，擁有了自己的茶品牌。“（他）是一個(gè)能獨(dú)立做事的普通人。”丁辰靈沒有想到的是，汪小菲僅用幾百萬的啟動資金就做成了別人需要耗資幾億元的事。

放下身段去了解

“我以前太主觀，現(xiàn)在看待事情的角度不一樣了?！蓖粜》普f他很幸運(yùn)在30歲的時(shí)候，終于知道自己是誰，喜歡干什么、能干什么。

臺北生活給汪小菲帶來了第二次創(chuàng)業(yè)靈感，與第一次創(chuàng)辦蘭會所不同，他要推廣“健康生活理念”，打造一款“能改變?nèi)说纳罘绞健钡漠a(chǎn)品。為了強(qiáng)化這個(gè)意識，他甚至給自己列了一個(gè)清單，左右兩側(cè)分別寫上“成”與“不成”。寫上他能做的、他想做的事情，分析“為什么成，為什么不成”。其中有一項(xiàng)是“茶飲料”。

臺灣人素有喝茶的習(xí)慣，茶飲料很暢銷，包括零卡路里、無糖、功能性，以及切油茶、分解茶等。汪小菲入鄉(xiāng)隨俗開始喝茶飲料?！昂绕饋硪院蟀l(fā)現(xiàn)上癮了，我老想在北京喝?！庇袝r(shí)候汪小菲會從臺灣帶成箱的茶飲料給北京的朋友們喝，“他們都特別愛喝”，以至他只能悄悄藏起一些?！拔腋陕锊蛔约鹤鲞@個(gè)飲料？”

他開始分析自己能不能做這件事。現(xiàn)實(shí)情況是，想在快銷行業(yè)再創(chuàng)立一個(gè)飲料品牌，將面臨資金、團(tuán)隊(duì)、渠道、推廣等現(xiàn)實(shí)困難。

“如果我沒干的話，有一天這個(gè)產(chǎn)品成功了，改變了人的生活方式，我會后悔的。”汪小菲決定試一把，他覺得“如果我當(dāng)初怎么怎么樣了”一定是失敗者說的話。

“毫不保留”、“認(rèn)準(zhǔn)了就要去干?！蓖趵液芰私馔粜》频男愿?。

有了想法后，汪小菲回北京就做了一次市場調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)在大陸市場上，茶飲料也在以每年30%左右的增長速度異軍突起。他意識到這是他的機(jī)會，但又不想在俏江南的平臺上干這事，他要搭建一個(gè)新的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

他遇到了杜嘯，一位去俏江南推薦產(chǎn)品的職業(yè)經(jīng)理人。汪告訴他，自己想做一款茶飲料。

第二天，杜嘯再次找到了汪小菲，說：“這個(gè)產(chǎn)業(yè)很有發(fā)展前景，我要辭職跟你一起創(chuàng)業(yè)?！?/p>

“你能給我?guī)硎裁礃拥膱F(tuán)隊(duì)？”汪小菲覺得杜嘯是快銷行業(yè)資深的職業(yè)經(jīng)理人，在團(tuán)隊(duì)搭建和人才引進(jìn)方面是得力人選。于是，汪小菲賣了一套房，和杜嘯湊齊了1000萬的啟動資金，創(chuàng)辦了北京合潤麟食品有限公司。他們很快找到了采購總監(jiān)、渠道總監(jiān)和營銷總監(jiān)。

“臺灣的家人能給很多意見，他們很懂茶飲料?！痹谂_灣，汪小菲展開了實(shí)地調(diào)查和產(chǎn)品研發(fā)。他會到街頭、便利店找陌生人詢問情況。當(dāng)然，最理想的場所還是俏江南臺北店。

“你們喜歡喝沒有糖的？”“你為什么買茶飲料？”到店用餐的年輕客人會被拿著菜單走到他們面前的汪小菲嚇一跳。“他們一看是我，愿意跟我聊。”臺灣年輕人對茶飲料的熱愛程度和專業(yè)程度，讓汪小菲更堅(jiān)定了他對未來大陸市場年輕人消費(fèi)習(xí)慣的判斷。

我很好奇他如何能放下身段，去跟陌生人打成一片。我們約在北京郊外的一處馬場拍攝照片。忙著開會還沒來得及吃午飯的汪小菲如約而至。滿地的落葉被秋風(fēng)吹起，沙塵撲面而來。我們想讓他在馬場唯一的一家小咖啡館后拍照片。

“咖啡館很小，已經(jīng)有一些客人了，你介意嗎？”我的潛意識里，他應(yīng)該想要躲避人群的關(guān)注。

“3年前到現(xiàn)在，我還是沒有這方面的保護(hù)意識。為什么沒有？正常日子還是得過吧，家里人覺得這樣挺好就好。我還是有正常的朋友，還是得延續(xù)想過的生活方式。”

有一段時(shí)間，他突然發(fā)現(xiàn)不管做什么，都會有人拍他，把他寫進(jìn)新聞，有時(shí)還會取不太好聽的標(biāo)題。“我的自我消化能力特快，雖然有時(shí)候覺得很窩火，很懊惱，我覺得是造謠，對價(jià)值觀底線的破壞，但過兩個(gè)月就忘了?！彼廊慌抨?duì)等號吃烤串、擠地鐵、搭電梯?！埃啡耍┛吹轿业谝环磻?yīng)是認(rèn)錯(cuò)人了?！?/p>

有一天晚上，汪小菲和朋友一起去望京吃烤羊肉串，他們坐在街邊小板凳上喝著啤酒的樣子被一個(gè)微博粉絲拍了下來。汪小菲看到對方@他說：“我剛才看見那個(gè)人是你嗎？路邊上蹲著，坐一板凳喝啤酒還聊得挺高興?！?/p>

“這是我喜歡的生活方式?！?/p>

動用一切資源去爭取

在借鑒了很多日韓產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，私家茶的研發(fā)工作完成了。但很快，汪小菲遇到了一個(gè)大問題：成本控制。

私家茶甄選大麥、普洱、蕎麥、玄米、綠茶、薏米、苦瓜七款原材料研制而成，除去工藝制作的成本攤派，僅原材料采購就要求私家茶的市場定價(jià)不低于6元/瓶。

“不能超過4塊錢?！痹谕粜》频母拍罾?，他不僅是想賣一瓶飲料，而且想通過這款產(chǎn)品推廣健康生活理念。售價(jià)過高將違背他的初衷。“只能讓供應(yīng)商讓利、加工廠讓利、我讓利?！?/p>

汪小菲親自一家一家地跑供應(yīng)商，最后找到一家供貨優(yōu)質(zhì)的臺灣供應(yīng)商?！耙?yàn)槲沂桥_灣女婿，降了30%的價(jià)格?！睘榱藫赋杀?，汪小菲還親自參與了S型瓶身的設(shè)計(jì)。“一個(gè)瓶蓋、一克重的瓶身都影響到最后幾毛錢的銷售價(jià)格?！蓖粜》埔煞敝梁?，“去掉我們不需要的東西，降低成本，把（私家茶）里面的成分提高含金量?！?/p>

私家茶的市場接受程度比預(yù)期要好，“難點(diǎn)還是在廣告投放和渠道建設(shè)。”私家茶屬于低單價(jià)、靠走量提高銷售額的快銷品。這就要求渠道與廣告雙劍合璧，互打組合拳?！埃ㄗ屖鼙姡┛焖俳佑|、了解產(chǎn)品，（渠道）馬上布局，迅速打廣告。”這都需要大量的成本投入，很多朋友都跟汪小菲說，“你做這個(gè)事，兩三個(gè)億就打水漂了。”

“到目前為止，合潤麟沒有用過俏江南一分錢，完成了從產(chǎn)品研發(fā)、代工，到渠道搭建的各個(gè)步驟?！蓖粜》乒亲永锸莻€(gè)很執(zhí)著的人，他要用最少的錢拿下市場。

柳傳志說，不想動用身邊一切朋友資源的企業(yè)家都是失敗的企業(yè)家，尤其是創(chuàng)業(yè)階段，“如果連你的朋友都不相信，誰還會相信你？”汪小菲想到了自己的“知名度”，關(guān)注度對于餐飲行業(yè)或許是一把雙刃劍，但是“名氣對于產(chǎn)品很重要，產(chǎn)品就怕別人不知道”。

“他是用心去跟別人交流，所以有很多朋友?！毕娜A認(rèn)為這是汪小菲的優(yōu)勢之一。汪小菲覺得他能把身邊的資源充分調(diào)動起來，“把負(fù)能量轉(zhuǎn)為正能量”。

“我有這些資源，在腦子里把要做的事列一個(gè)清單，誰能幫到我，我能幫到誰，怎么給客戶帶來體驗(yàn)，全列出來?！睘榱斯?jié)省廣告費(fèi)用，汪小菲讓團(tuán)隊(duì)列了個(gè)專業(yè)的廣告渠道投放建議，“我從里面選一些，原來這老板我認(rèn)識，那個(gè)人能找得到，開始挑出來挨個(gè)打電話，都來給我開會出主意?！薄拔矣幸粋€(gè)叔叔做了20年航空傳媒，他幫我基本上是零成本的，還倒貼錢幫我做這件事。”

分眾傳媒創(chuàng)始人江南春給了汪小菲很好的投放資源，還給他出了很多主意，比如拍微電影。通過江南春，汪小菲還聯(lián)系上了1號店創(chuàng)始人于剛。“在1號店上線，也沒太多成本?！?/p>

今年下半年，私家茶廣告在一線城市地鐵站、寫字樓，愛奇藝、優(yōu)酷等受眾關(guān)注度較高的媒介上進(jìn)行了一波集中投放?！芭膹V告時(shí)，我們親自上陣，太太就是代言人，我就是編劇和導(dǎo)演，腳本都是我想出來的。太太也請臺灣的好朋友來幫忙。用這種方式，拍出來的廣告效果還不錯(cuò)?！?/p>

這款廣告沒有濃重的商業(yè)氣味，而是主打健康理念，在情感上更容易貼近消費(fèi)者，這本身就降低了推廣難度。與此同時(shí)，汪小菲充分調(diào)動自身名氣優(yōu)勢，承諾以發(fā)布微博的形式免費(fèi)幫助廣告商做推廣，這成為吸引廣告商低成本合作的另一個(gè)十分有利的條件。

不僅是廣告商，渠道商也被汪小菲的微博“吸引”了。通過這種互惠互利的方式，汪小菲與7-11北方區(qū)負(fù)責(zé)人也達(dá)成了同樣的合作。銷售數(shù)據(jù)顯示，私家茶在7-11全面上架后，很快成為飲品銷售榜上的亞軍。

配合密集的廣告宣傳，私家茶線上、線下渠道已經(jīng)全面鋪開。汪小菲還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迅速展開了地面戰(zhàn)，“在冬天之前鋪滿簋街、五道口、社會超市這類餐飲類渠道?！薄耙患乙患夜ハ聛?，我們弄輛小車自己給他們配貨，一條街全能配上，效率越高成本攤銷就越大?！?/p>

與太太講原則

在知名度不斷上升的情況下，汪小菲卻刻意“喊?！绷?。他決定在明年3月前不再增加廣告投放。前期大量的廣告占用了很大一部分資金。他打算接下來的幾個(gè)月扎實(shí)地做好鋪貨上架和新產(chǎn)品的研發(fā)，從而保證公司現(xiàn)金流平衡。到今年年底，團(tuán)隊(duì)將增加到200人，如果不做大范圍的廣告投放，“基本上盈虧平衡了”?！皠?chuàng)業(yè)型公司不能弩，不能鉚著勁去干?！?/p>

汪小菲給自己的底線是：不再添錢。創(chuàng)業(yè)型公司，尤其在初創(chuàng)階段，需要大量資金支撐。汪小菲的創(chuàng)業(yè)資本來自于他賣房所得，“不可能說我這邊賬戶上還有以前掙的錢，再賣房子，再賣東西往里填。這不是創(chuàng)業(yè)者的事?！爆F(xiàn)在，他要為企業(yè)融資?！版i定一家深入往下談，已經(jīng)差不多了。”

這位投資人曾問王利芬：“你覺得我投他行嗎？”“你投他絕對沒有問題?！薄囤A在中國》全程封閉錄制24天，王利芬非?？春盟?/p>

汪小菲工作起來很拼命，辦公室里放了一些花生、餅干，往往一個(gè)會接著一個(gè)會，他連吃飯的時(shí)間都沒有。

他也是一個(gè)非常注重家庭生活的人，每周都會安排兩天三個(gè)晚上在臺灣陪家人?！凹液腿f事興，家庭很幸福，工作上才能得到支持，才能投入進(jìn)去?！?/p>

《贏在中國》第三期的任務(wù)是為樂蜂網(wǎng)拍一條病毒視頻，宣傳“不美不活”的理念。隊(duì)長夏華讓汪小菲擔(dān)任總導(dǎo)演。評判標(biāo)準(zhǔn)之一是優(yōu)酷上的視頻點(diǎn)擊量?！拔业米屛依掀呸D(zhuǎn)發(fā)一下（微博）?！?/p>

“以前我覺得她應(yīng)該配合我?！笨纱骃極其講原則，她必須先看過視頻內(nèi)容 ，認(rèn)可后才轉(zhuǎn)發(fā)?！八敢饪?，也覺得不錯(cuò)，發(fā)自內(nèi)心的。什么事都不要強(qiáng)迫另一方非要去做?！?/p>

汪小菲明白，大S在娛樂圈二十多年，有自己的形象定位，她在用信用為自己作擔(dān)保，所以他要更謹(jǐn)慎，“不能因?yàn)槲业囊粋€(gè)疏忽影響到她?！庇绕涫窃诖骃為私家茶代言這件事上。

“我可以幫你代言，但是你要把檢驗(yàn)檢疫報(bào)告全部都給我，一個(gè)不能少?！贝骃甚至還拿著私家茶親自送到臺灣的檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)檢測，并且會定期要求對產(chǎn)品進(jìn)行抽檢。

“她還要喝，好不好喝她再跟我談代言的事，而且還要簽合同，這很重要?！蓖粜》普f太太是一個(gè)對自己、對產(chǎn)品、對合作廠家要求特別嚴(yán)格的人，“在一些原則性問題上一定要照章辦事?！?/p>

采訪到最后，我問他對成功的定義，他說：“從企業(yè)家角度來說，要做一款好的產(chǎn)品，能給消費(fèi)者帶來有益的東西。對我來講，現(xiàn)在衡量是否成功的一點(diǎn)就是家庭和工作之間是否達(dá)到平衡。”