與20年前，港商成群結(jié)隊(duì)開(kāi)著貨柜車北上深圳東莞開(kāi)工廠不同，如今再次北上的香港人更有“技術(shù)含量”：“我們是食腦的”（依靠腦力賺錢），而且基本都是坐飛機(jī)來(lái)內(nèi)地，帶著他們對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的理解和創(chuàng)意idea，再次北上，希望能夠乘著國(guó)內(nèi)制造業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì)，分一杯羹。

梁國(guó)柱是香港凱華創(chuàng)建廣告公司展覽服務(wù)公司的創(chuàng)意總監(jiān)，也是這家公司的創(chuàng)始人之一。公司成立于2007年，按照梁國(guó)柱的介紹，公司從成立開(kāi)始就把目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)準(zhǔn)了內(nèi)地，因此，他也是從那時(shí)候開(kāi)始接觸中國(guó)內(nèi)地，開(kāi)始慢慢適應(yīng)內(nèi)地做生意的節(jié)奏和門路。

作為一個(gè)香港人，粵語(yǔ)和英語(yǔ)是自己最熟悉的語(yǔ)言，但既然公司已經(jīng)決定長(zhǎng)久地與內(nèi)地市場(chǎng)打交道，溝通以及彼此理解相互之間的文化是達(dá)成合作的第一步，于是乎，普通話成了橫在梁國(guó)柱腳下的第一只攔路虎?！皩?duì)于普通話，一開(kāi)始是聽(tīng)不懂，更不會(huì)說(shuō)”，為此，梁國(guó)柱還特意報(bào)班學(xué)習(xí)普通話，并且現(xiàn)在也要求自己的香港辦事處的員工的普通話要處于能夠溝通的水平。

回憶起剛剛進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的時(shí)候，梁國(guó)柱的總結(jié)就是“吃了不少苦頭”。作為一間廣告創(chuàng)意的公司，公司的賣點(diǎn)就是讓別人有眼前一亮的創(chuàng)意和想法，但是由于語(yǔ)言和文化的障礙，梁國(guó)柱很多時(shí)候覺(jué)得有趣的創(chuàng)意點(diǎn)沒(méi)辦法向內(nèi)地的客戶表達(dá)清楚，尤其是廣州以外的客戶，“所以那時(shí)候很難談到一單生意，雖然內(nèi)地的市場(chǎng)確實(shí)很大”。

更讓梁國(guó)柱感覺(jué)苦惱的是，在有的項(xiàng)目上，本來(lái)已經(jīng)按照雙方溝通的結(jié)果在執(zhí)行了，但出來(lái)的結(jié)果卻是客戶不滿意的，原因就是處在溝通的時(shí)候，雙方都沒(méi)有很透徹地理解彼此的用意和想法。而現(xiàn)在，梁國(guó)柱已經(jīng)對(duì)中國(guó)內(nèi)地的客戶口味非常熟悉，并且普通話的流利程度已經(jīng)明顯高于自己的同行朋友，雖然沒(méi)有內(nèi)地人說(shuō)得那么標(biāo)準(zhǔn)，至少溝通是沒(méi)有問(wèn)題。

也正是由于對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)相對(duì)比較熟悉，并且也參加過(guò)去年香港貿(mào)發(fā)局（HKTDC）在杭州組織的Smart HK的展覽活動(dòng)，因此，梁國(guó)柱在向香港辦事處的員工了解內(nèi)地市場(chǎng)的功課的時(shí)候，顯得輕車熟路。這次向員工布置了解內(nèi)地的功課，正是為8月底貿(mào)發(fā)局在廣州舉辦的 “轉(zhuǎn)型升級(jí) 香港博覽”的活動(dòng)而做準(zhǔn)備。據(jù)梁國(guó)柱介紹，去年參加貿(mào)發(fā)局組織的杭州展覽活動(dòng)，雖然沒(méi)有在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)找到更多的內(nèi)地客戶，但是最大的收獲在于認(rèn)識(shí)了很多杭州制造業(yè)的企業(yè)，通過(guò)這樣的活動(dòng)，比自己?jiǎn)螛屍ヱR在內(nèi)地市場(chǎng)到處登門拜訪樂(lè)觀很多。

因此，今年還要參加廣州的展會(huì)，希望能夠通過(guò)這次在廣州的活動(dòng)，能夠覓得更多珠三角地區(qū)的客戶?！捌鋵?shí)我自己對(duì)這次廣州的活動(dòng)比較看好，是由于珠三角地區(qū)的企業(yè)工廠近年來(lái)也在逐步升級(jí)轉(zhuǎn)型，品牌意識(shí)開(kāi)始增強(qiáng)，政府也在主導(dǎo)企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，擴(kuò)大內(nèi)需”。

梁國(guó)柱認(rèn)為，自己之所以看重內(nèi)地市場(chǎng)，把公司的主要業(yè)務(wù)都放在內(nèi)地，并非因?yàn)橄愀鄯?wù)業(yè)市場(chǎng)需求的飽和，客觀來(lái)說(shuō)，香港的服務(wù)業(yè)市場(chǎng)是很成熟的市場(chǎng)，其實(shí)近年以來(lái)，香港服務(wù)業(yè)瞄準(zhǔn)的對(duì)象早已經(jīng)不是香港本土的企業(yè)了。梁國(guó)柱認(rèn)為香港現(xiàn)在的定位就是一個(gè)服務(wù)業(yè)的平臺(tái)，在香港純粹為了本土企業(yè)服務(wù)的市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，但面向澳門、歐洲以及內(nèi)地客戶的市場(chǎng)空間還是很大，尤其是內(nèi)地市場(chǎng)的需求，這是香港服務(wù)業(yè)未來(lái)最看好的市場(chǎng)，“現(xiàn)在香港的企業(yè)，誰(shuí)也不敢說(shuō)自己與內(nèi)地經(jīng)濟(jì)沒(méi)有一絲關(guān)系。”

服務(wù)業(yè)占據(jù)香港GDP的90%

在香港，與梁國(guó)柱一樣從事文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的公司總共有36000間公司，從業(yè)員超過(guò)19萬(wàn)，2011年的生產(chǎn)總增值額達(dá)到了900億元。根據(jù)創(chuàng)意香港助理總監(jiān)鄭慧鳳的介紹，香港特區(qū)政府將文化和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)列為本港六項(xiàng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一，文化創(chuàng)意占香港的生產(chǎn)總值從2005年的3.8%增加到2011的4.7%，反映文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在香港的影響力正不斷提升，具有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域有電影、設(shè)計(jì)、動(dòng)漫、電玩游戲 、數(shù)碼娛樂(lè)、廣告、音樂(lè)等。

香港在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，獲得國(guó)際組織的認(rèn)同，根據(jù)歐洲工商管理學(xué)院全球創(chuàng)新指數(shù)，2012年香港排名全球第八位，亞洲經(jīng)濟(jì)體排名第二；聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議公布的國(guó)際經(jīng)濟(jì)報(bào)告2010，香港的創(chuàng)意出口總量全球排名第四，金額超過(guò)330億美元。

據(jù)香港公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，包括金融服務(wù)、地產(chǎn)服務(wù)、文化創(chuàng)意服務(wù)等11個(gè)門類的服務(wù)業(yè)，占香港GDP90%左右。服務(wù)業(yè)是必須要與制造業(yè)相對(duì)接的一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)，而香港的制造業(yè)相對(duì)于上個(gè)世紀(jì)50、60年代李嘉誠(chéng)靠賣塑料花發(fā)家的時(shí)代而言，早已不再是GDP里的主力隊(duì)員，伴隨著香港制造業(yè)逐步向廣東東莞、深圳、佛山等地的轉(zhuǎn)移，服務(wù)業(yè)的客戶也逐步拓展到了大陸、澳門以及歐美等地的制造業(yè)客戶。

對(duì)于內(nèi)地市場(chǎng)消化服務(wù)業(yè)的能力，香港貿(mào)發(fā)局助理總裁葉澤恩認(rèn)為，隨著不少內(nèi)地企業(yè)積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)，部分希望采用香港設(shè)計(jì)公司的服務(wù)，重新設(shè)計(jì)包裝旗下品牌，以迎合國(guó)際市場(chǎng)的趨勢(shì)。他們相信香港設(shè)計(jì)公司能引入國(guó)際元素，而且收費(fèi)較外國(guó)設(shè)計(jì)公司更為合理。

特區(qū)政府的遠(yuǎn)慮

不能與制造業(yè)相結(jié)合的服務(wù)業(yè)，就好似空中花園，看上去很美但卻不現(xiàn)實(shí)，而從服務(wù)業(yè)在香港GDP比重的占比來(lái)看，要使其持續(xù)成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的馬車，與內(nèi)地的制造業(yè)結(jié)合是穩(wěn)中求勝，又充滿試探性的一招棋。為了與內(nèi)地制造業(yè)相結(jié)合，為了香港為數(shù)眾多的服務(wù)業(yè)公司能夠很好地享用內(nèi)地市場(chǎng)這頓大餐，香港特區(qū)政府也在積極部署，希望香港的服務(wù)業(yè)在與內(nèi)地客戶合作時(shí)，顯得更加從容。

香港設(shè)計(jì)中心行政總裁利德裕博士表示，“像我們這樣的組織，包括貿(mào)發(fā)局和創(chuàng)意香港這樣的組織機(jī)構(gòu)，主要功能就是提供一個(gè)平臺(tái)?！?/p>

香港設(shè)計(jì)中心現(xiàn)在每個(gè)月都會(huì)有一些針對(duì)內(nèi)地的工作方法的討論，召集香港更多的設(shè)計(jì)師深入去探討，想把有關(guān)設(shè)計(jì)管理和把設(shè)計(jì)作為一種企業(yè)轉(zhuǎn)型投資的工具，“我們用不同的方法來(lái)建立我們的教育網(wǎng)絡(luò)，我們也剛剛完成了和全球20多家設(shè)計(jì)學(xué)院共同合作的一個(gè)人才培養(yǎng)計(jì)劃。并且我們也會(huì)安排我們的一些學(xué)生去內(nèi)地，實(shí)地考察，去了解一個(gè)發(fā)展中的中國(guó)”利德裕介紹道。

創(chuàng)意香港和特區(qū)政府都設(shè)有一些培育計(jì)劃，在2011年6月將創(chuàng)意智優(yōu)計(jì)劃和設(shè)計(jì)智優(yōu)計(jì)劃合并，經(jīng)過(guò)立法會(huì)批準(zhǔn)，增撥了3億港元給創(chuàng)意智優(yōu)計(jì)劃。除此之外，還有數(shù)碼港培育計(jì)劃，具體是：提供免租辦公室，顧問(wèn)培訓(xùn)幫助創(chuàng)意企業(yè)發(fā)展，從而在數(shù)碼港凝聚一班從事創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的人才。創(chuàng)意香港同時(shí)也撥款資助，繼續(xù)第二期的培育創(chuàng)意計(jì)劃。

2012年創(chuàng)意香港舉辦了一個(gè)“香港設(shè)計(jì)年”，在今年也會(huì)再次舉辦一個(gè)“動(dòng)漫香港、創(chuàng)意啟航”活動(dòng)。創(chuàng)意香港還改造了一個(gè)“原創(chuàng)坊”，這個(gè)地方會(huì)有有130間辦公室，是用于出租給新晉的創(chuàng)意工作者，同時(shí)這個(gè)原創(chuàng)坊也會(huì)給創(chuàng)意人才提供幫助和指導(dǎo)，最終目標(biāo)是設(shè)立自主的自創(chuàng)品牌。

成功的大黃鴨

在市場(chǎng)需求的吸引和政府、社會(huì)組織的培育下，最近幾年，港人北漂水土不服的情況少了，成功的案例則越來(lái)越多，許夏林和他的公司正是其中之一。

作為Semk Products Limited行政董事及設(shè)計(jì)師的許夏林，一直以來(lái)從事的都是設(shè)計(jì)行業(yè)，而他現(xiàn)在的主要工作就是經(jīng)營(yíng)自己的原創(chuàng)品牌B.Duck。許夏林的生意最近變得異?；鸨?，原由是荷蘭藝術(shù)家霍夫曼創(chuàng)作的漂浮的大黃鴨在香港維多利亞港的走紅，點(diǎn)燃了鴨子玩具的消費(fèi)。作為一名卡通形象設(shè)計(jì)師，許夏林從2005年開(kāi)始就決定要設(shè)計(jì)出一只屬于自己品牌的鴨子，在此之前，他也嘗試過(guò)豬、貓等小動(dòng)物形象的設(shè)計(jì)，但都不如小黃鴨帶來(lái)的市場(chǎng)反響好，因此，許夏林就決定把公司所有產(chǎn)品都設(shè)計(jì)為鴨子的形象，因?yàn)閷?duì)鴨子的偏愛(ài)，許夏林特意做了與自己設(shè)計(jì)的鴨子形象相同的發(fā)型，并且將此發(fā)型保持了8年的時(shí)間。

從2005年進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)以后，許夏林就在惠州設(shè)立了自己的工廠。那時(shí)內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)于許夏林而言，只是為了理順內(nèi)地的下游市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有看重內(nèi)地市場(chǎng)，連普通話都聽(tīng)不太懂，現(xiàn)在普通話已經(jīng)進(jìn)步很多了。

最初公司還是以出口為主。2007年到2008年的時(shí)候，許夏林公司的主要業(yè)務(wù)還是以O(shè)EM為主，但從2008年開(kāi)始就停止做貼牌的業(yè)務(wù)了，“因?yàn)槟闵a(chǎn)得再好，質(zhì)量再好，也是在幫別人在代工。而自己做品牌利潤(rùn)空間更大，還可以把很多自己的想法放進(jìn)去，這也是做品牌最好玩的地方。”今年的出貨來(lái)看，內(nèi)地市場(chǎng)是許夏林公司最主要的市場(chǎng)，B.Duck直營(yíng)店總共有150多家，而內(nèi)地跟香港加起來(lái)總共有30多家，所以比重在慢慢擴(kuò)大，從以前的不重視變得越來(lái)越重視。

作為一家香港的本土企業(yè)，與國(guó)際市場(chǎng)的接洽合作似乎顯得更加順理成章，在2009年進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)以前，許夏林一直都在歐洲、日本、韓國(guó)打拼，他很熟悉什么樣的設(shè)計(jì)適合什么樣的市場(chǎng)，例如粉紅色的鴨子在日本市場(chǎng)比較暢銷，嚴(yán)謹(jǐn)守舊的德國(guó)人自然喜歡黑色的 鴨子。在進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)以后，主打人群幾乎是女性和兒童，因此，溫和的黃色鴨子會(huì)受到青睞。許夏林提到，自由和開(kāi)放是靈感的來(lái)源，也是香港設(shè)計(jì)師的優(yōu)勢(shì)，因此香港也會(huì)有源源不斷的創(chuàng)新能力。

香港貿(mào)發(fā)局助理總裁葉澤恩認(rèn)為，目前香港服務(wù)業(yè)逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場(chǎng)，絕對(duì)不是因?yàn)橄愀鄯?wù)業(yè)正面對(duì)困局，反之，綜合各方數(shù)據(jù)及各服務(wù)業(yè)的概況，現(xiàn)在正是香港服務(wù)業(yè)加速發(fā)展的大好良機(jī)。香港是亞洲營(yíng)商中心，不但是內(nèi)地企業(yè)與國(guó)際企業(yè)接軌的橋梁，也是東盟及東南亞國(guó)家大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)的最佳伙伴。這些國(guó)家在發(fā)展基建、電訊及通信等設(shè)施上，都會(huì)用到香港的服務(wù)業(yè)。