近幾期，《政府采購》欄目陸續(xù)采訪了中國一汽、北京汽車、廣汽、江淮汽車等中國品牌汽車負(fù)責(zé)政府采購市場(chǎng)的高層領(lǐng)導(dǎo)，他們用語言、實(shí)例、戰(zhàn)績(jī)向消費(fèi)者傳達(dá)中國品牌汽車不斷強(qiáng)大的堅(jiān)定步伐。

10月，本刊記者采訪長(zhǎng)安汽車，真實(shí)地了解長(zhǎng)安汽車在政府采購市場(chǎng)的發(fā)展情況以及他們對(duì)待這一市場(chǎng)的態(tài)度。長(zhǎng)安汽車新聞發(fā)言人江愛群說：“10月，長(zhǎng)安汽車剛交付了2013年北京公務(wù)車市場(chǎng)上的第一大單——北京市海淀區(qū)財(cái)政局采購了209輛長(zhǎng)安睿騁汽車。目前除新疆、西藏等省市外，幾乎所有區(qū)域都有長(zhǎng)安公務(wù)車銷售?！?/p>

《汽車縱橫》：今年以來，長(zhǎng)安汽車自主品牌睿騁、逸動(dòng)等車型，在政府采購領(lǐng)域表現(xiàn)如何？

江愛群：長(zhǎng)安汽車非常重視在公務(wù)用車領(lǐng)域的拓展和發(fā)展，也成立了專門團(tuán)隊(duì)去角逐公務(wù)用車市場(chǎng)，并取得了一定的突破。在公務(wù)車采購領(lǐng)域，1月～9月，長(zhǎng)安睿騁銷售量為1650余臺(tái)，長(zhǎng)安逸動(dòng)、cs35、悅翔系列共計(jì)銷售了1430余臺(tái)。

尤其是在今年，經(jīng)過前期大量的拜訪、溝通、關(guān)懷，最終與北京市海淀區(qū)財(cái)政局簽定了209輛睿騁定單，其行業(yè)影響力、示范效應(yīng)巨大。目前除新疆、西藏等省市外，幾乎所有區(qū)域都有長(zhǎng)安公務(wù)車銷售。

《汽車縱橫》：在政府采購細(xì)分市場(chǎng)，長(zhǎng)安汽車有何戰(zhàn)略規(guī)劃？

江愛群：首先，是完善的產(chǎn)品規(guī)劃。我們目前在售的睿騁、逸動(dòng)、CS35等產(chǎn)品，都適合在公務(wù)用車領(lǐng)域進(jìn)行推廣和銷售。未來，我們還將上市D101、CS75等中大型產(chǎn)品，產(chǎn)品譜系進(jìn)一步完善。

其次，是提高針對(duì)中國市場(chǎng)特性的技術(shù)性能。我們針對(duì)公務(wù)車市場(chǎng)的特殊性，創(chuàng)造性的研發(fā)和采用一些新技術(shù)，提升產(chǎn)品性能和品質(zhì)。比如我們今年在上海車展發(fā)布的“后排乘客前安全氣囊”技術(shù)，為全球首創(chuàng)，有效保護(hù)了后排乘客安全。

第三，是提供針對(duì)性的營(yíng)銷和服務(wù)。我們成立了專業(yè)的公務(wù)車市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)、指導(dǎo)、協(xié)助服務(wù)中心進(jìn)行政府采購銷售；組織服務(wù)中心加大走訪與產(chǎn)品品鑒的力度；關(guān)注中央級(jí)及重點(diǎn)政府采購單位的推廣、舉行大型專場(chǎng)品鑒會(huì)，提升知名度。在服務(wù)上，我們專門為睿騁客戶開通售后服務(wù)“綠色通道”，享受尊貴優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

《汽車縱橫》：請(qǐng)問，政府公車采購傾向自主品牌，對(duì)長(zhǎng)安汽車布局公車市場(chǎng)有何影響？

江愛群：首先，政府采購中國品牌汽車是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，也是必須的。從全球來看，國家領(lǐng)導(dǎo)人乘坐本國汽車產(chǎn)品已經(jīng)成為國際慣例，政府采購對(duì)中國品牌發(fā)展具有極強(qiáng)的示范作用，還會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者消費(fèi)中國品牌的信心，促進(jìn)本國汽車工業(yè)的發(fā)展。比如日本和韓國民族汽車工業(yè)的崛起，政府的支持和引導(dǎo)起到了至關(guān)重要的作用。

其次，社會(huì)輿論在中國品牌發(fā)展過程中發(fā)揮著重要作用。品牌傳播中很重要的一條是口碑傳播，媒體要做好輿論引導(dǎo)，傳遞正能量，為中國品牌發(fā)展創(chuàng)造良好的社會(huì)輿論環(huán)境，使社會(huì)各界都能支持中國品牌、關(guān)愛中國品牌、消費(fèi)中國品牌，共同做大做強(qiáng)民族汽車工業(yè)。

《汽車縱橫》：目前看來，利好政策的影響，似乎并沒有人們想象的那么好。是哪些因素影響了自主品牌在公車市場(chǎng)的快速發(fā)展？

江愛群：首先，這種情況也是在意料之中。品牌成長(zhǎng)的規(guī)律表明，品牌提升是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，同樣，政府對(duì)中國品牌的認(rèn)知與接受也需要一個(gè)過程。

其次，作為政府來講，公務(wù)用車采購也是一個(gè)有計(jì)劃、有預(yù)算、有審核的過程，不可能出現(xiàn)很火爆的場(chǎng)面。