【摘要】文章首先分析了歐債危機對我國勞動密集型企業(yè)產(chǎn)生的影響，又分析了企業(yè)本身存在的一些問題，諸如品牌意識欠缺、分銷渠道狹窄、沒有定價權(quán)等，探討企業(yè)實現(xiàn)逆勢飛揚的產(chǎn)品出口營銷之路的可行性，以期增強勞動密集型企業(yè)國際競爭力，更好地發(fā)揮國內(nèi)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)能效。

【關鍵詞】歐債危機 勞動密集型企業(yè) 營銷策略

作為中國實體經(jīng)濟重要組成部分，勞動密集型企業(yè)在促進就業(yè)、帶動GDP增長過程中扮演著重要貢獻角色。然而，此種貢獻很大程度上得益于出口帶來的各種機遇。當前，我國勞動密集型企業(yè)正面臨繼金融危機風暴之后的新一輪生存考驗。國際市場疲軟勢態(tài)下，勞動密集型企業(yè)亟需變被動為主動，尋找出化解出口貿(mào)易瓶頸的營銷策略。

歐債危機對我國勞動密集型企業(yè)產(chǎn)生的影響

國際低端市場萎縮迫使勞動密集型企業(yè)出口形勢愈發(fā)嚴峻。我國眾多勞動密集型企業(yè)依靠低廉的勞動力成本、完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和生產(chǎn)經(jīng)營模式、長期穩(wěn)定的大額國際訂單等多重因素，在全球產(chǎn)業(yè)鏈條中占據(jù)著舉足輕重的位置。但是，受到歐洲主權(quán)債務危機帶來的國際市場沖擊，原本穩(wěn)定的大額國際訂單變小、變急、變短，歐元區(qū)經(jīng)濟的整體下行必將影響企業(yè)出口形勢。

這表現(xiàn)在，一是自歐債危機爆發(fā)以來，歐洲各國紛紛對財政政策進行相應調(diào)整，對中國出口產(chǎn)品需求量直線下降；二是受到匯率波動影響，歐元貶值造成歐洲廠商違約率增加，加重了我國勞動密集型企業(yè)的風險成本，毛利率所剩無幾的情況下企業(yè)出口陷入了承擔匯兌浮動所帶來的損益，勞動密集型企業(yè)所接“短單”現(xiàn)象較為普遍；三是受市場波動影響，讓趕時效成為了發(fā)達國家客戶回籠資金的直接策略?！岸绦〖薄庇唵蔚谋澈蟮闹卮箅[患是利潤率的持續(xù)走低，尤其是處于低端產(chǎn)品市場、缺少核心技術(shù)的制造企業(yè)出口形勢愈發(fā)嚴峻。

勞動密集型產(chǎn)品出口遭遇貿(mào)易保護主義阻礙。隨著歐債危機愈演愈烈，全球經(jīng)濟四面楚歌，歐洲各國企圖重拾重商主義政策來彌補消費和投資帶動經(jīng)濟的疲軟勢態(tài)，導致貿(mào)易保護主義泛濫。自2010年以來，歐盟多次制定遏制中國出口的貿(mào)易保護措施。高筑最嚴厲安全標準、技術(shù)壁壘使得我國勞動密集型企業(yè)銷量大減，同時也被迫增加了人工、原料以及生產(chǎn)監(jiān)測等出口成本，嚴重擠壓了本身并不豐厚的利潤空間。對中國實施的反傾銷稅、反補貼稅的“雙反”先例，目的是遏制中國勞動密集型產(chǎn)品在價值鏈上的快速攀升勢頭。歐洲貿(mào)易保護主義已成為限制發(fā)展中國勞動密集型產(chǎn)品出口的重要阻力，我國服裝、玩具、鞋類等產(chǎn)品均受到?jīng)_擊并進入高成本經(jīng)營的困難時期。

我國勞動密集型企業(yè)存在的問題

未能開辟高附加值產(chǎn)品形成自主品牌優(yōu)勢。我國勞動密集型企業(yè)主要生產(chǎn)的是初級產(chǎn)品，在國際市場上競爭的比較優(yōu)勢得益于勞動力資源豐富，人工成本低廉。不可否認的是，紡織、制鞋、服裝和玩具等行業(yè)在粗放經(jīng)營和管理的情況下，取得了一定的發(fā)展。但在很長一段時間內(nèi)，勞動密集型企業(yè)未能開辟出高附加值產(chǎn)品形成自主品牌優(yōu)勢，長期忽視產(chǎn)品技術(shù)升級換代，致使低技術(shù)產(chǎn)品容易被模仿和復制，同質(zhì)化問題嚴重。而且，隨著市場競爭的日益激烈，越南、印度等新興工業(yè)化國家也打出“勞動力成本優(yōu)勢”這張牌，我國勞動密集型企業(yè)的人工成本優(yōu)勢逐漸喪失，產(chǎn)品的國際競爭力逐步下降。

缺乏建立國際化分銷渠道的意識與能力。國內(nèi)生產(chǎn)、國外銷售，采用為國際大公司貼牌生產(chǎn)只賺取少量的加工費的貿(mào)易方式已不再具有競爭優(yōu)勢。以紡織品出口為例，國內(nèi)紡織品生產(chǎn)商只能拿到約合10%的微薄利潤，而絕大部分盈利則都歸屬于國外品牌持有者，并被批發(fā)商、分銷商、零售商等各個環(huán)節(jié)瓜分?！熬影膊凰嘉！睂е挛覈鴦趧用芗推髽I(yè)一直未能形成建立國際化分銷渠道的意識和勇氣，甘愿把自己變成產(chǎn)品供應商，讓分銷領域被進口國壟斷。同時，沒有雄厚的財力、人力、技術(shù)資源作為能量儲備，綜合實力較弱，制約著我國勞動密集型企業(yè)建立國際化分銷渠道的能力。

沒有發(fā)揮成本優(yōu)勢并制定價格策略。成本優(yōu)勢是指企業(yè)以相對低的成本獲得自己所需的外部資源。隨著原材料、物流運輸、人工等成本的上升，我國勞動密集型企業(yè)在國際市場競爭中逐漸喪失優(yōu)勢，僅以降低出口價格，或者同行相互打壓售價來獲取微薄利潤維持生存最終只會削弱自身實力，讓國外企業(yè)坐收漁翁之利。在產(chǎn)品定價過程中，觀念落后、自信心不強、產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量不過硬等因素讓我國在世界市場上占有相當大比重的勞動密集型產(chǎn)品始終不能影響國際市場價格，產(chǎn)品的研發(fā)與銷售全權(quán)掌握在國外大企業(yè)手中，定價話語權(quán)的缺失導致企業(yè)長期受制于人，資金鏈極易產(chǎn)生斷裂，危及生存。

忽視了國際市場中的風險防控。長期以來，我國勞動密集型企業(yè)在走向國際市場過程中僅從事制造環(huán)節(jié)，獲取微薄的利潤，不需要自己直接參與銷售產(chǎn)品也能維持生存，忽視了國際市場中的風險防控。如今，企業(yè)競爭已跨越國界、波及全球，在遭受到的有形和無形的壁壘越來越多、匯率風險等不確定性因素干擾的不利情勢下，不能進行風險防控，積極應對，我為魚肉任人宰割的被動營銷只會讓企業(yè)生存發(fā)展更為艱難。我國勞動密集型企業(yè)亟需調(diào)整步伐，主動采取有效的風險防控應對措施，促使外部環(huán)境朝有利于企業(yè)的方面進行轉(zhuǎn)換。

我國勞動密集型企業(yè)出口營銷策略探討

樹立正確的市場意識，開辟新的出口銷售空間。分析歐盟主權(quán)債務危機背景下的市場狀況，不難看出當前市場處于供大于求的狀態(tài)，我國勞動密集型企業(yè)必須以提供差異化的產(chǎn)品和服務，實施開發(fā)新型市場戰(zhàn)略計劃?？山柚鷼W盟本地競爭對手變?nèi)踔畽C，拾遺補漏經(jīng)營傳統(tǒng)產(chǎn)品配套的小宗業(yè)務，開發(fā)包括南美、中東及中亞地區(qū)市場，如新西蘭、智利、秘魯、新加坡、巴基斯坦等，積極實行市場多元化策略。

一方面，立足自身現(xiàn)有條件，苦練內(nèi)功，從低成本競爭轉(zhuǎn)向質(zhì)量競爭。加大研發(fā)投入，把企業(yè)發(fā)展的立足點轉(zhuǎn)移到依靠技術(shù)進步、自主研發(fā)上來；另一方面，滿足個性化市場需求，提高產(chǎn)品的附加值，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條?？山梃b國外玩具產(chǎn)業(yè)將產(chǎn)品延伸向如動漫、嬰童用品等更廣領域的經(jīng)驗，將動畫創(chuàng)作發(fā)行和玩具開發(fā)、生產(chǎn)、銷售整合起來，發(fā)揮玩具業(yè)低能耗高附加值的自身優(yōu)勢，擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，提高市場占有率。

拓展國際化分銷渠道，擺脫只能貼牌生產(chǎn)的尷尬局面。當前，全球經(jīng)濟一體化發(fā)展的步伐日益加快，殘酷的現(xiàn)實告訴我們，走原始生產(chǎn)商道路并不是促進企業(yè)發(fā)展的長久之計，沒有自己的國際化分銷渠道，在國際競爭中必受制于人。完成從OEM（原始設備生產(chǎn)商）到ODM（原始設計制造商）再到OBM（原始品牌制造商）的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型至關重要。

首先，必須改變小富即安的經(jīng)營理念，從長遠利益出發(fā)，把建立國際化分銷渠道的思想上升到關系企業(yè)生死存亡的戰(zhàn)略高度，提出把研發(fā)涉及、生產(chǎn)制造、經(jīng)營銷售三個環(huán)節(jié)抓牢在手的商業(yè)目標。其次，吸附建立國際化的分銷渠道需要的各種資源，自強壯大。有實力的勞動密集型企業(yè)可利用歐債危機影響，通過兼并重組等擴張手段，擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，從創(chuàng)意、研發(fā)、銷售推廣等全方位布局、整合研發(fā)，提高產(chǎn)業(yè)集中度。再次，還可利用歐洲企業(yè)大量裁員的時機，吸納引進優(yōu)秀的高素質(zhì)國際化研發(fā)人才為建立國際化分銷渠道做好人才技術(shù)儲備基礎。此外，通過低價購買、控股等手段獲取陷入困境的國際勞動密集型企業(yè)資源，他們大多擁有國際化營銷渠道，可間接利用開啟另一番探索，使中國勞動密集型產(chǎn)品與世界接軌，避免受制于西方大公司，擺脫只能定牌、貼牌生產(chǎn)的尷尬局面。

切實降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，實施國際市場價格策略。應通過切實降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，包括原材料運輸成本、采購成本、能源消耗成本、外部資源成本、企業(yè)銷售成本等來提高產(chǎn)品成本優(yōu)勢。企業(yè)內(nèi)部可自建原料產(chǎn)地，通過優(yōu)化供應鏈來降低運輸成本，降低原材料采購成本。企業(yè)外部可充分利用自身產(chǎn)業(yè)的集群優(yōu)勢，整合外部供應鏈配置，最大限度增加產(chǎn)品利潤空間。摒棄以低廉價格獲取微薄利潤的定價觀念，憑借產(chǎn)品整體質(zhì)量上的提升來改變低端形象，堅定產(chǎn)品信心，在國際貿(mào)易中奪回定價話語權(quán)，以提升產(chǎn)品品牌形象和市場價值，以便待經(jīng)濟復蘇之后更快地提高市場占有率。

靈活應對貿(mào)易摩擦，轉(zhuǎn)嫁出口貿(mào)易風險。貿(mào)易摩擦是國家從事產(chǎn)品出口貿(mào)易發(fā)展的常態(tài)，需要企業(yè)積極應對，正確識別各種類型的貿(mào)易壁壘，研究其合理成分，通過對世界貿(mào)易組織規(guī)則的運用，靈活制定應對措施，使用經(jīng)濟、心理、政治和公共關系等手段，在行業(yè)協(xié)會的帶領下，以維護保障自身合法權(quán)益。同時，通過出口信用保險轉(zhuǎn)嫁企業(yè)出口貿(mào)易風險。出口信用保險是國家為了增加本國出口企業(yè)收匯安全系數(shù)所建立的一項非贏利性的政策保險業(yè)務，由國家財政承擔所有保險準備金。我國勞動密集型企業(yè)可通過出口信用保險機構(gòu)補償使收匯風險、商業(yè)信用風險、政治風險等造成的損失降至最低，在出口貿(mào)易中獲得一定保障。

【作者為梧州學院工商管理系副教授、高級經(jīng)濟師；本文系教育部第六批國家級特色專業(yè)—梧州學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)建設點的研究成果，項目編號：TS12389】

責編/陳楠