1、硬件的技術(shù)壁壘在哪里？投資機(jī)會(huì)是什么？

科技走入消費(fèi)電子的階段之后，只會(huì)變得越來(lái)越輕巧，可以跟在人身上自由移動(dòng)，所以真正的而技術(shù)壁壘并不高。但就產(chǎn)品本身，怎樣從被小眾接受，變成被大眾接受，還是需要市場(chǎng)實(shí)際的檢驗(yàn)。

中國(guó)并不缺能夠制造硬件的創(chuàng)業(yè)家，之后的軟件和后端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，應(yīng)用服務(wù)，增加對(duì)外的接觸，才是技術(shù)門(mén)檻更高的，也是所謂的投資機(jī)會(huì)所在。

2、現(xiàn)在對(duì)于硬件投資來(lái)說(shuō)，是怎樣的時(shí)機(jī)？

很多人說(shuō)，今年是硬件復(fù)興的元年，元年就表明參與這個(gè)事情的廠商很有勇氣，需要承擔(dān)遇到各種各樣困難的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)時(shí)機(jī)有點(diǎn)像2007年的安卓，圈內(nèi)比較熱，可大家都在質(zhì)疑。這樣的時(shí)機(jī)是最值得嘗試的，等過(guò)了被大家之一的時(shí)間，都一擁而上，投資方也都愿意投了，世紀(jì)就可能已經(jīng)成為了紅海。有時(shí)候機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，不愿冒風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)失去機(jī)會(huì)。

3、今年，硬件突然火起來(lái)的原因是什么？這背后有沒(méi)有非常本質(zhì)的原動(dòng)力或者驅(qū)動(dòng)？

可穿戴等等的都只是一個(gè)概念，更大的背景就是軟硬件結(jié)合。不止是創(chuàng)業(yè)公司，各大巨頭都在做軟硬件結(jié)合，從Google Glass開(kāi)始，由大的巨頭推動(dòng)，引發(fā)了這樣的潮流。更深層次的，這與做硬件或者做軟件沒(méi)有關(guān)系，只是說(shuō)，想給用戶(hù)提供什么服務(wù)，當(dāng)這個(gè)服務(wù)需要硬件時(shí)，就做硬件。而有了用戶(hù)參與，從用戶(hù)數(shù)據(jù)分析和反饋當(dāng)中，這種服務(wù)又會(huì)反過(guò)來(lái)促進(jìn)趨勢(shì)形成。

因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的大規(guī)模應(yīng)用，很多相關(guān)的器件成本被大幅度降低，以前很多專(zhuān)業(yè)設(shè)備才用的東西，現(xiàn)在都能用得起。資本的推動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)的傳播也是很重要的推動(dòng)力。資本在后面推動(dòng)，使得創(chuàng)業(yè)公司有很多宣傳資源；網(wǎng)絡(luò)傳播，可以讓大多數(shù)用戶(hù)接觸到最前沿的東西。再加上有眾籌網(wǎng)站這樣的平臺(tái)，產(chǎn)品不用生產(chǎn)就能測(cè)試出市場(chǎng)的反應(yīng)。所以，這已經(jīng)不2fScRt9KX3+/izg//qu+IVEPcb5ZPu/WmK/zhKBdkyE=單是產(chǎn)品和技術(shù)的比拼。

4、在這個(gè)領(lǐng)域，中小創(chuàng)業(yè)者如何面對(duì)大的巨頭可能進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)？

對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，巨頭的壓力一直存在，只是在哪個(gè)階段出現(xiàn)的問(wèn)題，越早出現(xiàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司越不利。但是在一些相對(duì)來(lái)講，在早期看比較垂直比較細(xì)分的剛性的領(lǐng)域切入是比較好的策略，剛開(kāi)始大的公司很難看上去市場(chǎng)感覺(jué)比較小的東西，但是感覺(jué)比較小的東西有可能變成巨大的東西。智能手機(jī)剛誕生時(shí)，大家也不會(huì)覺(jué)得它特別有用。但做了巨頭絕對(duì)不會(huì)看上也絕對(duì)不會(huì)做的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)有用戶(hù)群，有特征，又有傳播性，性?xún)r(jià)比比較好，又充分利用了傳播普及的趨勢(shì)，所以做垂直的細(xì)分領(lǐng)域，可能會(huì)是獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)之道。

5、創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該注意哪些趨勢(shì)？

第一個(gè)趨勢(shì)是移動(dòng)的所謂的云的技術(shù)，就是在云端數(shù)據(jù)的處理，云端存儲(chǔ)越來(lái)越便宜。第二個(gè)是智能手機(jī)的能力其實(shí)是顯示、交互都比它自己作為硬件來(lái)個(gè)顯示屏要好得多。第三是在一些隨著智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，在一些以前傳統(tǒng)硬件方面進(jìn)行改造的機(jī)會(huì)，因?yàn)橐郧皞鹘y(tǒng)硬件印證了這個(gè)需求。如果很偏重行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源，大公司一樣做不了。去哪兒就是個(gè)很好的例子，百度也有大的流量，但去哪兒依靠行業(yè)能力照樣沖出來(lái)了。

6、硬件創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)瓶頸在哪？

第一個(gè)瓶頸，因?yàn)橛布鞘袌?chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)品，需要在我們生活中找痛點(diǎn)、找需求，并要靠營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)？潮硬件誕生初期，炫耀心理為主，功能反而是次要的。因此，創(chuàng)業(yè)者需要把跨界的人才整合到身邊，一起完成一個(gè)故事。

另外，技術(shù)領(lǐng)域的東西和新材料的東西，很多創(chuàng)業(yè)者沒(méi)機(jī)會(huì)接觸到，因?yàn)檫@些東西不是像互聯(lián)網(wǎng)上新聞一樣，隨便一搜索滿(mǎn)天都是。很多東西必須是行業(yè)里很資深的人才能獲得全面的信息?，F(xiàn)在做軟硬件結(jié)合，在知識(shí)上的欠缺都很關(guān)鍵，你都不知道有什么新材料、新工藝，能夠幫助你的產(chǎn)品提高，你只是想了說(shuō)好像有這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但是根本不知道這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)上有多少好東西，如果這些都能為你所用的話(huà)可以把這個(gè)機(jī)會(huì)變得非常大。

7、創(chuàng)業(yè)者在項(xiàng)目當(dāng)中可能遇到的問(wèn)題，需要克服的困難在哪？

之前，中國(guó)硬件領(lǐng)域的原創(chuàng)性是不太夠的。這與我們的整個(gè)教育體系，和模仿、山寨都有關(guān)系，所以投資案例很難有成功的。但今年開(kāi)始，有了新的機(jī)會(huì)，就是在這個(gè)領(lǐng)域，并不是純硬件的機(jī)會(huì)。我們的優(yōu)勢(shì)在于，挖掘一個(gè)應(yīng)用，利用品牌營(yíng)銷(xiāo)、規(guī)模銷(xiāo)售、包括口碑營(yíng)銷(xiāo)等種種方式，把用戶(hù)的痛點(diǎn)找到。一旦成為潮流之后，付出的營(yíng)銷(xiāo)成本會(huì)迅速見(jiàn)到效果。

在此之后的挑戰(zhàn)，不在硬件，一定在于平臺(tái)，在于大數(shù)據(jù)。去比拼硬件的性?xún)r(jià)比是沒(méi)有意義的，真正的門(mén)檻一定在于后面的服務(wù)和應(yīng)用。

8、因?yàn)樯婕暗皆朴?jì)算、大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域，現(xiàn)在硬件領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展成熟度怎么樣？

首先，硬件從生意角度來(lái)講機(jī)會(huì)很多，并不是你做了這個(gè)產(chǎn)品別人就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。但是做這件事，對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求很高，很多東西都需要從頭了解，包括供應(yīng)鏈、IT設(shè)計(jì)和材料。硬件又不同于純粹的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，很難做到快速試錯(cuò)，任何一個(gè)東西都要花時(shí)間和成本改。所以一定要想好，愿不愿意花這個(gè)錢(qián)。之后的關(guān)鍵，還有怎樣保證做出來(lái)產(chǎn)品之后，品牌推廣。產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)，需要不同的人才，還要爭(zhēng)取第三方的配合，適應(yīng)對(duì)方的流程，挑戰(zhàn)非常大。

9、硬件創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，靠譜的商業(yè)模式是什么？

現(xiàn)在其實(shí)業(yè)界都有一種說(shuō)法，就是當(dāng)巨頭跳下來(lái)進(jìn)入軟硬件結(jié)合的時(shí)候，有可能他不是靠賣(mài)硬件來(lái)賺錢(qián)的，他會(huì)把價(jià)錢(qián)壓得很低，從一些大公司來(lái)看的確有這樣的趨勢(shì)，比如說(shuō)出電視的這幾家大公司，都有類(lèi)似這樣的套路，小米當(dāng)然也很明顯，已經(jīng)在營(yíng)造生態(tài)圈的概念。所以，創(chuàng)業(yè)公司本身的技術(shù)能力很強(qiáng)，但是就是沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)包裝的能力，所以，需要有好的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。從盈利模式上來(lái)講，老實(shí)說(shuō)現(xiàn)在看不出來(lái)，到底硬件免費(fèi)的時(shí)代有沒(méi)有可能來(lái)臨，但是定價(jià)策略來(lái)講永遠(yuǎn)不可能免費(fèi)，因?yàn)槊赓M(fèi)的東西沒(méi)有人珍惜。不管是屌絲還是高富帥，需要因?yàn)槠放苾r(jià)值而消費(fèi)，平拍價(jià)值就是產(chǎn)品的定位。

10、還愿意分享的內(nèi)容？

這個(gè)時(shí)代講“跨界”，太過(guò)集中于一個(gè)方面很難有大成。并不是說(shuō)有了營(yíng)銷(xiāo)和品牌，技術(shù)和產(chǎn)品就不重要，也不是不注重營(yíng)銷(xiāo)和品牌，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代品牌的辨識(shí)度也很重要。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)能力，賣(mài)出一個(gè)好產(chǎn)品，最終才能成為偉大的公司。至于對(duì)于跨界人才的布局，架構(gòu)的設(shè)計(jì)，公司的估值，都可以根據(jù)團(tuán)隊(duì)來(lái)。

（內(nèi)容來(lái)源于清科集團(tuán)Z-club沙龍，參與對(duì)話(huà)的投資人有九合創(chuàng)投創(chuàng)始人王嘯，同創(chuàng)偉業(yè)董事總經(jīng)理童子平，荷多天使創(chuàng)始人王利杰。）