“您認(rèn)為大可樂(lè)有多大機(jī)會(huì)超越小米？”

“我干嘛要超越小米？小米光環(huán)太耀眼了，我們只需要成為離小米最近的那個(gè)，在大家談到小米也會(huì)提到大可樂(lè)，這就夠了，現(xiàn)在想超越小米顯然是不現(xiàn)實(shí)的，我們還是要?jiǎng)?wù)實(shí)一些?；ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)中大可樂(lè)現(xiàn)在的銷(xiāo)量排在第二，在互聯(lián)網(wǎng)上大家挺愿意稱(chēng)自己‘二’的，‘二’正在成為逐漸成為一個(gè)褒義的詞。大可樂(lè)愿意成為‘二’的一部手機(jī)，我覺(jué)得‘二’也挺好的。”在問(wèn)及大可樂(lè)與小米的差距時(shí)，大可樂(lè)手機(jī)的創(chuàng)始人丁秀洪這樣說(shuō)。

這位媒體人出身，曾崇拜雷軍的“米粉”，卻在第一次懷疑雷軍的判斷時(shí)，開(kāi)始逐漸想明白最貼近小米手機(jī)，同時(shí)和小米手機(jī)差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略。雷軍曾說(shuō)“如果手機(jī)屏幕超過(guò)4.3英寸，全國(guó)80%得得老百姓都不答應(yīng)”。丁秀洪不贊同，“我就想做一款大屏手機(jī)，我覺(jué)得大屏手機(jī)才足夠酷！大了才足夠性感?！?/p>

“二”是一種態(tài)度

丁秀洪曾是網(wǎng)易的副總編，在跳出網(wǎng)易做大可樂(lè)手機(jī)后人送外號(hào)“二哥”。談到這個(gè)外號(hào)的來(lái)歷，丁秀洪說(shuō)“很多人認(rèn)為我放棄網(wǎng)易跳到手機(jī)這個(gè)苦逼的行業(yè)真是太‘二’了，于是當(dāng)大可樂(lè)上市前我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上做了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)舉辦了一個(gè)主題是‘還有更二的嗎？’的活動(dòng)，征集一些網(wǎng)友犯二的趣事，結(jié)果非常出乎我們意料，網(wǎng)友非常活躍，有近10萬(wàn)網(wǎng)友參加了我們的討論，我們的第一批‘可樂(lè)粉’就來(lái)自這一批網(wǎng)友，后來(lái)大家就開(kāi)始稱(chēng)呼我為‘二哥’”丁秀洪認(rèn)為“二”是一種態(tài)度，代表著現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)上年輕人一種樂(lè)活的狀態(tài)。

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)與傳統(tǒng)手機(jī)的區(qū)別也正是這樣，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更加接近用戶(hù)，也更了解用戶(hù)需求，現(xiàn)在掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)的是年輕人，而年輕人在互聯(lián)網(wǎng)上，他們需要的不僅僅是一部手機(jī)，更想要一部有個(gè)性的，有著獨(dú)特文化標(biāo)識(shí)的手機(jī)。小米定義“屌絲”，大可樂(lè)定義“二”，憑借賣(mài)概念他們都為自己贏得了粉絲，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一家偉大的公司與平庸的公司之間的差別就在于有沒(méi)有粉絲，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)做的便是也便是一種獨(dú)特的粉絲營(yíng)銷(xiāo)。

丁秀洪無(wú)所謂稱(chēng)自己“二”，他希望大可樂(lè)會(huì)與“二”融合在一起，提到“二”消費(fèi)者可以想到大可樂(lè)，他就成功了。

除了營(yíng)銷(xiāo)的概念之外，互聯(lián)網(wǎng)帶給手機(jī)行業(yè)的最大變革，既不是技術(shù)層面的精進(jìn)，也不在于媒體的輪番轟炸，而是必須要在產(chǎn)品的整個(gè)生命周期當(dāng)中做出思維與溝通模式的改變。

大可樂(lè)手機(jī)把產(chǎn)品理念定位成“UGC智造”：User Generated Content（用戶(hù)生成內(nèi)容）。尤其在微博、微信等社會(huì)化媒體崛起之后，用戶(hù)與品牌不再是對(duì)立的、信息不對(duì)稱(chēng)的關(guān)系；用戶(hù)與品牌之間架起了橋梁和紐帶，有了雙向交流的可能。丁秀洪認(rèn)為用戶(hù)是最好的產(chǎn)品經(jīng)理，所以大可樂(lè)愿意尊重粉絲的意見(jiàn)，在設(shè)計(jì)手機(jī)時(shí)會(huì)在論壇上征集粉絲意見(jiàn)，丁秀洪說(shuō)對(duì)于手機(jī)電池、屏幕尺寸方面網(wǎng)友都給出了很好的建議。

差異化選擇

小米手機(jī)被央視新聞聯(lián)播稱(chēng)為最快的手機(jī)，每一代小米手機(jī)都引領(lǐng)了新一代的硬件升級(jí)，“為發(fā)燒而生”是小米的殺手锏，這也是雷軍推崇的“唯快不破”。大可樂(lè)則是國(guó)產(chǎn)大屏手機(jī)的開(kāi)創(chuàng)者，并在之后行進(jìn)的過(guò)程當(dāng)中試圖驗(yàn)證對(duì)大屏的選擇是正確的。從2012年11月第一款大可樂(lè)手機(jī)推出5英寸屏的手機(jī)，之后三星靠著note系列攻城略地，不斷蠶食其他品牌的市場(chǎng)份額，如今1年過(guò)去了，絕大多數(shù)手機(jī)廠(chǎng)商都推出了5英寸屏幕及以上的大屏手機(jī)。根據(jù)大可樂(lè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)姜磊提供的數(shù)據(jù)，截止到采訪(fǎng)當(dāng)日，市場(chǎng)上所有的大屏手機(jī)中，累計(jì)已經(jīng)有130萬(wàn)臺(tái)大可樂(lè)。采訪(fǎng)當(dāng)日恰好是大可樂(lè)2S開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)日，姜磊告訴《東方企業(yè)家》，當(dāng)日開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)的10萬(wàn)臺(tái)大可樂(lè)手機(jī)在33分鐘內(nèi)被搶購(gòu)一空，“可樂(lè)粉”熱情不輸“米粉”。

“蘋(píng)果手機(jī)很好，但是屏幕小，游戲體驗(yàn)太差了，大可樂(lè)的目標(biāo)是打造一個(gè)‘掌上迪士尼’給用戶(hù)完美的游戲體驗(yàn)?！倍⌒愫檎f(shuō)，“大可樂(lè)就是專(zhuān)注大屏，要為‘微人類(lèi)’提供一種互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的快樂(lè)體驗(yàn)?！彼麑殡S著微博、微信、手機(jī)游戲而興起的年輕人，稱(chēng)作“微人類(lèi)”，并十分篤定地認(rèn)為他們是移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的深度用戶(hù)，也許也即將是大可樂(lè)手機(jī)最核心的用戶(hù)群。

為了體現(xiàn)大可樂(lè)的娛樂(lè)優(yōu)勢(shì)，丁秀洪與著名的法國(guó)游戲企業(yè)Game loft合作，在手機(jī)中植入《狂野飆車(chē)》這種對(duì)手機(jī)性能要求很高的游戲，在大可樂(lè)的線(xiàn)下活動(dòng)中也會(huì)以大可樂(lè)手機(jī)作為游戲載體舉行游戲比賽，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒛艿玫揭惠v奔馳smart汽車(chē)。

但“大”并非沒(méi)有上限，這也由市場(chǎng)的供求關(guān)系所決定。丁秀洪在接受采訪(fǎng)的前幾天專(zhuān)門(mén)去幾家專(zhuān)門(mén)造手機(jī)屏幕的玻璃廠(chǎng)商調(diào)研，所有玻璃廠(chǎng)商6英寸以上屏幕的出貨量加起來(lái)一個(gè)月也只有1.5萬(wàn)塊，所以大可樂(lè)不會(huì)無(wú)限制增大自己的尺寸，不會(huì)造6英寸以上屏幕的手機(jī)。丁秀洪認(rèn)為手機(jī)最合適的尺寸是男性的正常牛仔褲的褲袋標(biāo)準(zhǔn)，符合中國(guó)用戶(hù)的使用習(xí)慣才會(huì)有未來(lái)。這已與之前被“貼身”的小米也推翻了自己“手機(jī)屏幕超過(guò)4.3英寸就沒(méi)人買(mǎi)單”的論斷，在最新的小米3當(dāng)中，采用了5英寸的屏幕。

這只是對(duì)大可樂(lè)起點(diǎn)的認(rèn)同，卻并不能給未來(lái)足夠多的參考價(jià)值。丁秀洪表示，大可樂(lè)肯定會(huì)拓展大可樂(lè)的產(chǎn)品線(xiàn)，而且一定還是會(huì)跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，跟手機(jī)有關(guān)，這樣的選擇，仍會(huì)和小米相同。但他并不看好小米對(duì)于電視行業(yè)的嘗試?！拔覐膩?lái)就不看好家庭娛樂(lè)這個(gè)概念，全家圍坐在一起看春晚的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，現(xiàn)在誰(shuí)還在提家庭娛樂(lè)，那是他還活在記憶里”。

相比電視，他更看好可穿戴設(shè)備的市場(chǎng)?！按罂蓸?lè)下一個(gè)進(jìn)軍的領(lǐng)域?qū)⑹强纱┐髟O(shè)備?！币苍S，從這里開(kāi)始，大可樂(lè)便會(huì)在離小米最近的地方，與它曾經(jīng)的榜樣漸行漸遠(yuǎn)。