馬斯特里赫特（Maastricht）是位于荷蘭東南部的一座小城，每年3月，這座只有十幾萬(wàn)人口的安靜小城會(huì)突然變得異常熱鬧，小小的馬斯特里赫特亞琛機(jī)場(chǎng)會(huì)在短短的10天時(shí)間里接待三四百架私人飛機(jī)的起降，而這都是因?yàn)槿蜃罹哂绊懥Φ墓哦退囆g(shù)博覽會(huì)TEFAF（The European Fine Art Fair，歐洲藝術(shù)和古董博覽會(huì)）在這里舉行。

沒(méi)有位置的優(yōu)勢(shì)、沒(méi)有獨(dú)特的淵源、沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的宣傳……小小的馬斯特里赫特何以吸引世界頂級(jí)畫廊和古董商將世界上最好的藝術(shù)品帶到這里？又何以成為全球藏家和頂級(jí)富豪們的必到之地？

藝術(shù)、財(cái)富與腔調(diào)……

作為全球范圍內(nèi)最頂級(jí)的古董及藝術(shù)品博覽會(huì)，26年的歷史也讓TEFAF成為全世界最老牌的藝博會(huì)之一。盡管藝術(shù)博覽會(huì)本質(zhì)上只不過(guò)是一個(gè)藝術(shù)品展賣的過(guò)程，但是TEFAF卻一直秉持著不同的腔調(diào)，那就是要營(yíng)造出“博物館”的感覺(jué)和“派對(duì)”的氛圍。

TEFAF的排場(chǎng)一向是被人津津樂(lè)道的。從梵高到莫奈，從倫勃朗到塞尚，每年TEFAF展出的數(shù)萬(wàn)件藏品包含了眾多無(wú)與倫比的大師級(jí)作品和價(jià)值連城的古董珠寶。與其他博物館的不同在于，這里的“展品”是可以出售的。

“今年，為了將TEFAF的舉辦地——馬斯特里赫特會(huì)展中心改造成一個(gè)藝術(shù)愛(ài)好者的天堂，在21天的時(shí)間里，200名工人工作了48500小時(shí)搭建了3萬(wàn)平方米展會(huì)大廳，這相當(dāng)于一名工人30多年的工作量。展會(huì)使用了3萬(wàn)盞聚光燈用于走廊照明與藝術(shù)品的燈光布置，10萬(wàn)多朵鮮花被用于展會(huì)的裝飾?！盩EFAF中國(guó)區(qū)總代表徐曉玲告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。

除了媲美博物館的布展，TEFAF還把展會(huì)的氛圍打造成為了一個(gè)超級(jí)藝術(shù)派對(duì)，主角當(dāng)然是來(lái)自于全球的頂級(jí)富豪們。據(jù)徐曉玲介紹，全球有超過(guò)9500位客人參加了今年3月14日的TEFAF預(yù)展，在預(yù)展期間，80位廚師和250位侍者向客人們提供了155000份食物和11200杯香檳。

“整個(gè)展會(huì)期間，馬斯特里赫特亞琛機(jī)場(chǎng)共有376架私人飛機(jī)的?？坑涗?。3月15日—24日，展會(huì)共吸引了70000位來(lái)自世界各地的參觀者，其中包括眾多全球最知名的國(guó)際私人藏家和機(jī)構(gòu)藏家?！彼f(shuō)。

和國(guó)內(nèi)的很多藝博會(huì)不同，記者發(fā)現(xiàn)TEFAF的觀眾大多比較年長(zhǎng)，甚至有很多行動(dòng)不便需要坐輪椅的老者，舉家參觀的比例也很高。一位參展商告訴記者，他們參加TEFAF有近10年的時(shí)間，而他的很多客戶也是從最初到現(xiàn)在一直都在的。

“最讓我震撼的還不是頂級(jí)展品和展商，而是‘頂級(jí)’的觀眾?！币晃恢袊?guó)藏家如是對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表達(dá)他的感受，“大部分參觀者都能看出是非常成熟和有品位的藝術(shù)購(gòu)買者和投資人，購(gòu)買藝術(shù)品在歐美已經(jīng)是社會(huì)精英階層普遍的生活方式?！?/p>

最大“秘訣”是信任

如果說(shuō)TEFAF是每年全球藝術(shù)市場(chǎng)中的一出大戲，那么它的總導(dǎo)演便是TEFAF執(zhí)行委員會(huì)主席本·簡(jiǎn)森（Ben Janssens），這些年來(lái)，有很多人都向他探尋TEFAF的成功秘訣，記者也不例外，而簡(jiǎn)森卻將最大的秘訣歸結(jié)為一條：讓客戶信任你。

“TEFAF有一套完整而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)蔫b定和審核機(jī)制，每一件藝術(shù)品都由一個(gè)專業(yè)、獨(dú)立的鑒定委員會(huì)鑒定審核，從而確保展品的真實(shí)度和高品質(zhì)，這也是確保TEFAF在藝術(shù)領(lǐng)域地位的最重要原因之一。”簡(jiǎn)森在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)說(shuō)。

據(jù)簡(jiǎn)森介紹，目前TEFAF的鑒定委員會(huì)分為29個(gè)類別，由175位享有國(guó)際聲譽(yù)的專家組成，專家委員會(huì)對(duì)每一項(xiàng)展品的品質(zhì)均做嚴(yán)格的驗(yàn)證及鑒定。加上TEFAF更是首個(gè)引入“國(guó)際失蹤藝術(shù)品記錄組織”的藝術(shù)博覽會(huì)，TEFAF有全球最大的失蹤藝術(shù)品記錄資料庫(kù)。

“通常當(dāng)你去參觀一個(gè)博覽會(huì)，你并不知道哪些東西可以買，也不知道它們的品質(zhì)如何。而通過(guò)TEFAF的審核制度，你大可以放心地在博覽會(huì)上搜羅自己心儀的藝術(shù)品?！焙?jiǎn)森說(shuō)。

在“保真”之外，TEFAF對(duì)作品的高品質(zhì)追求也是持之不懈。據(jù)估計(jì)，市面上可出售的、大師級(jí)歐洲古典繪畫作品中，約有七成可以在TEFAF上見(jiàn)到，這也是TEFAF的聲望得以形成的最初原因。

“值得我們驕傲的是，TEFAF的買家當(dāng)中有相當(dāng)一部分是美術(shù)館、博物館和專業(yè)收藏機(jī)構(gòu)。今年荷蘭皇家海牙博物館就從這里購(gòu)得16世紀(jì)極具影響力的風(fēng)景畫家保羅·布利爾（Paul Bril）的力作。”簡(jiǎn)森說(shuō)。

TEFAF展品門檻很高，展商的門檻更高?！拔覀兊腤aiting List（候補(bǔ)人申請(qǐng)名單）上大概有幾百家古董商和藝術(shù)品機(jī)構(gòu)。很多展商每年都會(huì)來(lái)，我們可調(diào)整出來(lái)的展位也就十來(lái)個(gè)。能在馬斯特里赫特展覽就意味著你是這一行業(yè)的領(lǐng)頭人了?！焙?jiǎn)森說(shuō)。

盡管很多展商想加入進(jìn)來(lái)，但簡(jiǎn)森并沒(méi)有繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模的打算。“現(xiàn)在的規(guī)模是一個(gè)能夠令客人感到舒服的程度，你可以閑庭信步、觀其欲觀，但如果把這里變成一個(gè)需要好幾天才能看完的展會(huì)，那就會(huì)成為一次不快的經(jīng)歷?！焙?jiǎn)森說(shuō)，“現(xiàn)在這一切都很和諧，我們不想毀掉這一切?！?/p>

TEFAF的中國(guó)野心

在2013年的展會(huì)期間，3月19日，TEFAF發(fā)布了一個(gè)轟動(dòng)全球的消息：TEFAF將與全球最大拍賣行之一的蘇富比公司合作，通過(guò)蘇富比與北京歌華美術(shù)公司成立合資公司──蘇富比（北京）拍賣有限公司，于2014年在中國(guó)推出“TEFAF北京2014”高端藝術(shù)博覽會(huì)。

“TEFAF一直積極回應(yīng)全球藝術(shù)市場(chǎng)的動(dòng)向，中國(guó)已經(jīng)是全世界最重要的藝術(shù)市場(chǎng)之一，我們覺(jué)得現(xiàn)在正是時(shí)候進(jìn)一步在中國(guó)發(fā)展我們的業(yè)務(wù)了?！焙?jiǎn)森對(duì)2014年的北京博覽會(huì)充滿期待。據(jù)記者了解，在此之前，TEFAF并沒(méi)有在歐洲之外的國(guó)家舉辦過(guò)TEFAF的衛(wèi)星展會(huì)（Satellite Fair）。

其實(shí)，TEFAF很早就開始注意到中國(guó)藏家，TEFAF官網(wǎng)特意推出了中文版就是個(gè)最好的例證。最近幾年，參加TEFAF的中國(guó)藏家的身影也越來(lái)越多?！跋鄬?duì)于TEFAF整體客人規(guī)模來(lái)講，來(lái)自中國(guó)的藏家絕對(duì)數(shù)量還是比較小的，不過(guò)每年中國(guó)客人的數(shù)字都是在穩(wěn)步增長(zhǎng)的，而且他們一出手通常都是大手筆?！焙?jiǎn)森說(shuō)。

在去年的TEFAF上，一個(gè)中國(guó)100多人的藏家團(tuán)“掃貨”超過(guò)一個(gè)億人民幣，曾經(jīng)掀起了不小的漣漪?！敖衲甑臄?shù)據(jù)我們并沒(méi)有統(tǒng)計(jì)，但我感覺(jué)很多中國(guó)客人還是有不錯(cuò)的收獲的。”徐曉玲說(shuō)。

“盡管每年TEFAF的參展商中都會(huì)有二十幾家經(jīng)營(yíng)中國(guó)古董的，但比較可惜的是，在TEFAF尚沒(méi)有中國(guó)參展商的身影?！焙?jiǎn)森說(shuō)，“我曾經(jīng)到北京和上海考察了一些古董商和藝術(shù)機(jī)構(gòu)，我們希望中國(guó)的古董商和藝術(shù)品機(jī)構(gòu)盡快成長(zhǎng)成熟，然后來(lái)到馬斯特里赫特?！?/p>

對(duì)話TEFAF主席本·簡(jiǎn)森

給中西方一個(gè)“睜眼看對(duì)方”的機(jī)會(huì)

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：每年TEFAF都會(huì)推出一份年度《藝術(shù)市場(chǎng)報(bào)告》，今年的報(bào)告顯示，2012年全球藝術(shù)品市場(chǎng)銷售額達(dá)430億歐元，比2011年降低7%。報(bào)告將市場(chǎng)萎縮的主要原因歸于中國(guó)市場(chǎng)的萎縮，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)2012年的總銷售額為106億歐元，比上年同期降24%。您如何看待中國(guó)市場(chǎng)的下降？

本·簡(jiǎn)森：我覺(jué)得中國(guó)市場(chǎng)銷售額雖然在下降，但這并不是壞事，因?yàn)檫@也表現(xiàn)出中國(guó)市場(chǎng)在日趨成熟和健康，人們購(gòu)買藝術(shù)品做投資所用的情況日漸消減，藏家們對(duì)藝術(shù)品的欣賞在逐漸保留下來(lái)，這也是中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)藏家成熟的表現(xiàn)。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：您對(duì)中國(guó)藏家有什么樣的印象？

本·簡(jiǎn)森：我見(jiàn)過(guò)他們當(dāng)中的不少人，他們學(xué)識(shí)淵博、態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，讓我印象深刻的是，他們并不是只購(gòu)買中國(guó)藝術(shù)品。很多中國(guó)收藏家來(lái)到馬斯特里赫特，他們購(gòu)買日本藝術(shù)品、俄羅斯藝術(shù)品，也購(gòu)買19世紀(jì)歐洲藝術(shù)作品。但他們確實(shí)尚未真正了解西方藝術(shù)品。藝術(shù)展是一種很好的學(xué)習(xí)知識(shí)、接受教育的形式。但我發(fā)現(xiàn)中國(guó)人非常善于學(xué)習(xí)，前年我在北京，發(fā)現(xiàn)在首都博物館有梵高的展覽，而大部分中國(guó)人都非常了解梵高其人。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：中國(guó)藝術(shù)品在TEFAF中的購(gòu)買群體是以中國(guó)人為主嗎？

本·簡(jiǎn)森：其實(shí)大部分中國(guó)藝術(shù)品的買家還是歐洲人，不過(guò)最近幾年，中國(guó)買家日漸增多。在西方，也有很多人喜歡中國(guó)藝術(shù)，很多人收藏中國(guó)藝術(shù)品。在歐洲，人們特別喜歡收藏明清時(shí)期的藝術(shù)品。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：您為何會(huì)把TEFAF衛(wèi)星展會(huì)選定在北京，而不是作為亞洲地區(qū)藝術(shù)品交易中心的香港或者其他地方？

本·簡(jiǎn)森：香港有太多的藝術(shù)品展覽，相較于香港，我認(rèn)為中國(guó)內(nèi)地的藝術(shù)品市場(chǎng)在未來(lái)將更顯重要。我認(rèn)為將西方藝術(shù)品帶到中國(guó)大陸將有助于人們認(rèn)識(shí)西方藝術(shù)并提供接觸西方藝術(shù)的機(jī)會(huì)。如果我接觸到的信息無(wú)誤的話，中國(guó)很多人對(duì)西方藝術(shù)感興趣是因?yàn)樗麄凊r有機(jī)會(huì)接觸西方藝術(shù)。如果我們將西方藝術(shù)品帶到中國(guó)，那將是一個(gè)全新的局面。這是個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，實(shí)施也將困難重重，因?yàn)檫@是雙方“睜眼看對(duì)方”的過(guò)程。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：您對(duì)2014年的TEFAF北京藝術(shù)博覽會(huì)有何計(jì)劃和期許？主要會(huì)帶哪些展品去北京？

本·簡(jiǎn)森： TEFAF（北京）將提供廣泛的博物館品級(jí)藝術(shù)品，如大師畫作、珠寶首飾、鐘表和西方藝術(shù)品，當(dāng)然也會(huì)包括現(xiàn)階段在中國(guó)罕見(jiàn)的現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)品，它們將由檢驗(yàn)品質(zhì)、真?zhèn)?、保存狀況的國(guó)際專家審核。精益求精、力求高尚和優(yōu)雅是TEFAF的核心價(jià)值，也是TEFAF被推崇為頂級(jí)藝術(shù)博覽會(huì)的原因所在。

圖片說(shuō)明

每年TEFAF展出的數(shù)萬(wàn)件藏品包含了眾多無(wú)與倫比的大師級(jí)作品和價(jià)值連城的古董珠寶 本刊記者 孫冰I攝