如果你是一個傳統(tǒng)廣告公司的從業(yè)者，你就知道這是一份多么折磨人的工作：一邊要給廣告主報價，另一邊要協(xié)調(diào)媒體關系，中間還要平衡價格和人情。總而言之，這是個既考情商，又考智商的工作。

然而，偏偏有人認為這個復雜的過程可以用一套軟件輕松解決。最先說這個“大話”的就是谷歌。不過現(xiàn)在看來，谷歌并非癡人說夢。

你不了解的“實時競價”

對于廣告從業(yè)者來說，實時競價（RTB），是近幾年出鏡率最高的一個技術新詞。什么是實時競價？舉個例子你就明白了。

假如你是個汽車迷，瀏覽各大汽車網(wǎng)站是你每天的必修課。有一天，你要上騰訊體育頻道觀看最新的世界杯戰(zhàn)況，就在你輸入網(wǎng)址并按下回車鍵的那個瞬間，“一個汽車迷要看該網(wǎng)頁了”，這個消息便迅速傳到了豐田、福特、長安等汽車廣告主那里。而恰在此時，該頁面的左上角有一個閑置的廣告位，這時，廣告主們就會迅速地對這個廣告位競價，最后，豐田出價最高，獲得了這個廣告位。最后，一個由豐田提供的實時競價廣告就在你打開網(wǎng)址并緩沖的那100毫秒內(nèi)迅速完成了。

而在這整個廣告交易過程的背后，只有軟件在操控，這是不是很酷？

第一個想到這個點子的公司，是一家叫做DoubleClick的著名在線廣告技術和服務提供商。很快，這家公司的系統(tǒng)和其中的巨大商機被谷歌發(fā)現(xiàn)，2007年，這家公司被谷歌以31億美元的高價收購，緊接著，實時競價的概念便逐步在全世界推演開來。

在國內(nèi)，有一個人同樣也意識到了這個廣告界變革的趨勢，這個人就是傳漾科技的CEO王建崗。此前，王建崗曾是互聯(lián)網(wǎng)廣告公司好耶網(wǎng)的創(chuàng)始人之一。2008年，分眾傳媒以2.25億美元收購好耶，當時的好耶已經(jīng)是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告代理商和互聯(lián)網(wǎng)廣告技術提供商之一。好耶被收購后，王建崗離職。

創(chuàng)辦好耶的經(jīng)歷讓王建崗XC4667MykColNPs8xHdzEA==產(chǎn)生了一個想法：創(chuàng)辦一個靠技術和產(chǎn)品驅(qū)動，躺著也能賺錢的“技術流”互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。就這樣，傳漾科技誕生了。

像開網(wǎng)店一樣賣廣告

傳漾的核心技術，是被稱為“AdPlace”的實時競價互聯(lián)網(wǎng)廣告投放平臺。王建崗開發(fā)該平臺的時候，參照的樣板其實就是DoubleClick。王建崗希望通過這個平臺，能夠讓廣告主和廣告位供應方之間隨時溝通，進行廣告的精準投放和采購。

“如果這條利益鏈打通了，那么互聯(lián)網(wǎng)廣告投放和采購，就會成為一個低成本的簡單買賣過程，簡單得就像開網(wǎng)店一樣。”傳漾科技副總裁王岳龍告訴《中國經(jīng)濟周刊》。

“實時競價平臺，就像是一個廣告的交易場所，它的一頭連接著有廣告投放需求的廣告投放公司或廣告主，他們愿意出錢去和別人競爭購買一個廣告位；另一頭是有即將出售的廣告位的網(wǎng)站，他們想把自己的廣告位以一個最高的價位賣給最合適的人。”王岳龍告訴《中國經(jīng)濟周刊》。

有需求方，有供給方，其實實時競價說白了就是廣告位的實時競拍，并達到雙方利益最大化的過程。

“這個過程可以這樣理解?！蓖踉例埜嬖V記者，“當有人打開一個網(wǎng)站時候，如果這個網(wǎng)站正好有一個空閑的廣告位，系統(tǒng)就會提示廣告主。如果廣告主有投放需求，就可以出個價格，有人出5塊，有人出8塊，那么出8塊的就中標了?！?/p>

不過，上什么廣告，并不只是價格導向的，還要經(jīng)過對用戶行為的精準分析，有針對性的匹配廣告類型。

“傳漾擁有9億個Cookie（Cookie即用戶訪問記錄）的大數(shù)據(jù)庫的實時分析。”王岳龍說，“如果一個廣告位需要的是醫(yī)療廣告，而在廣告主出價的過程中，匹配到出價最高的那個是汽車廣告，系統(tǒng)就會自動跳過這個廣告主，自動匹配下一個，直到出現(xiàn)醫(yī)療廣告出價最高的那個廣告主。這個過程看似很復雜，其實真正在系統(tǒng)中運行的過程，也就是你打開一個網(wǎng)站的那幾秒鐘時間?！?/p>

既能準確分析受眾的需求，幫助廣告主精確投放，又能讓所有的網(wǎng)站都能以最高的價位賣出空閑的廣告位，實現(xiàn)利益最大化，有了這項聰明的技術，恐怕未來的網(wǎng)站再也不會有廣告部了吧。

傳統(tǒng)廣告界的攪局者

實時競價的出現(xiàn)，用程序匹配取代了人工出售，改變了傳統(tǒng)廣告界的工作方式，直接搶了廣告代理商的飯碗。

“毋庸置疑，它就是廣告界的攪局者，它的出現(xiàn)的確會帶來傳統(tǒng)廣告界的洗牌。但對于媒體和廣告主來說，能用最少的人工和費用達到利益最大化，何樂而不為呢？”王岳龍說。

通過對數(shù)據(jù)的深度挖掘，廣告的投放過程更加精準、快捷、人性，這就是大數(shù)據(jù)給廣告界帶來的眾多變革之一。在海外，經(jīng)過“布道者”谷歌幾年來的深耕細作，它已經(jīng)表現(xiàn)出了足夠的商業(yè)價值。據(jù)國外知名咨詢公司Gartner的統(tǒng)計數(shù)字顯示，北美已經(jīng)有88%的廣告主在用類似DoubleClick的廣告實時競價系統(tǒng)來進行廣告采購，規(guī)模超過10億美元。

谷歌展示廣告負責人尼爾·莫漢（Neal Mohan）在接受《金融時報》采訪的時候這樣感慨道：“這個產(chǎn)業(yè)在未來幾年會迎來一個變態(tài)的上升曲線，達到千億美元的級別，從未見過任何一項技術如RTB這樣迅速廣泛地被行業(yè)所接受和使用?！?/p>