4.2億美元投資PPTV聚力

從今年開(kāi)始，視頻行業(yè)的整合不斷加劇，土豆、PPS先后嫁入豪門。在直播領(lǐng)域和移動(dòng)端擁有不俗優(yōu)勢(shì)的PPTV被認(rèn)為是市場(chǎng)上僅剩的、有價(jià)值的二線視頻網(wǎng)站，自然也成為高富帥們追逐的對(duì)象，緋聞的對(duì)象包括阿里巴巴、百度、搜狐、湖南衛(wèi)視……當(dāng)最后的Mr. Right現(xiàn)身的時(shí)候，還是驚呆了不少小伙伴。

2013年10月28日，蘇寧云商宣布，聯(lián)合聯(lián)想控股旗下的弘毅投資，戰(zhàn)略投資PPTV聚力，投資規(guī)模4.2億美元。

這是本年度最大的視頻行業(yè)的并購(gòu)交易，也是蘇寧迄今為止最大的一筆戰(zhàn)略投資，一舉打破了今年5月愛(ài)奇藝以3.7億美元收購(gòu)PPS的紀(jì)錄。

事實(shí)上，蘇寧從2013年新年伊始就開(kāi)始全面加速網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程：從年初改名為“蘇寧云商”到年中收購(gòu)紅孩子，再到這次投資PPTV聚力，這個(gè)執(zhí)著于中國(guó)零售行業(yè)20多年的企業(yè)正在做著從業(yè)以來(lái)最大的調(diào)整和轉(zhuǎn)型。

投資PPTV 1加1大于2

“與PPTV聚力的合作是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)路線圖的一次完整實(shí)踐，有助于蘇寧搶占互聯(lián)網(wǎng)的多屏入口，豐富數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，打造全新的互動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)，獲得龐大的優(yōu)質(zhì)客戶群體?！碧K寧副董事長(zhǎng)孫為民告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。

在被蘇寧收購(gòu)之前，PPTV聚力傳出一個(gè)又一個(gè)收購(gòu)緋聞。用業(yè)內(nèi)人士的玩笑話說(shuō)，“作為互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)被激烈爭(zhēng)奪的最后一張王牌，PPTV聚力今年什么都缺，就是不缺緋聞?！?/p>

能夠讓PPTV聚力這么有底氣的原因是PPTV擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)和流量。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年9月，PPTV聚力日均覆蓋用戶3092萬(wàn)人，日均播放時(shí)長(zhǎng)1930萬(wàn)小時(shí)，位居行業(yè)第三。目前其移動(dòng)APP累計(jì)用戶達(dá)到1.4億，月活躍用戶6000萬(wàn)，日活躍用戶約1000萬(wàn)。

在孫為民看來(lái)，投資PPTV聚力無(wú)疑是個(gè)1加1大于2的合作。

“蘇寧互聯(lián)網(wǎng)路線圖中已經(jīng)明確要打造實(shí)體門店、PC端、手機(jī)端、PAD端、電視端等多終端互動(dòng)、融合的互聯(lián)網(wǎng)入口。與PPTV合作，將有利于蘇寧加快進(jìn)軍方興未艾的OTT領(lǐng)域，進(jìn)軍家庭互聯(lián)網(wǎng)終端。蘇寧與PPTV將融合彼此的技術(shù)研發(fā)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力與渠道優(yōu)勢(shì)、客戶群體優(yōu)勢(shì)，為上游彩電廠商和內(nèi)容供應(yīng)商搭建開(kāi)放的技術(shù)平臺(tái)、海量的內(nèi)容產(chǎn)品平臺(tái)和豐富的視頻應(yīng)用平臺(tái)，建立從研發(fā)生產(chǎn)、流通渠道、內(nèi)容供應(yīng)到用戶體驗(yàn)的OTT領(lǐng)域首個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。此外，PPTV聚力的推廣平臺(tái)，以及PPTV在會(huì)員、支付系統(tǒng)打通后的優(yōu)勢(shì)，將為蘇寧帶來(lái)巨大的用戶流量。”孫為民向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》如是描述。

此外，蘇寧有望成為國(guó)內(nèi)首批獲得移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照的企業(yè)，PPTV聚力將有望成為蘇寧開(kāi)展虛擬運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的重要內(nèi)容基地。

搶占客廳 布局家庭娛樂(lè)中心

“蘇寧拿下PPTV，顯然是為了搶占客廳，打通產(chǎn)業(yè)鏈、布局家庭娛樂(lè)中心。而之所以選擇聯(lián)手弘毅，則可能出于將來(lái)與聯(lián)想電視之間合作的可能?！?易觀智庫(kù)分析師龐億明告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。

2013年9月，蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東明確提出“一體兩翼互聯(lián)網(wǎng)路線圖”戰(zhàn)略。所謂“一體”就是以互聯(lián)網(wǎng)零售為主體，“兩翼”就是打造O2O（online to offline，即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)）的全渠道經(jīng)營(yíng)模式和線上線下的開(kāi)放平臺(tái)。其中打造O2O的全渠道經(jīng)營(yíng)模式的思路就是要布局客廳。

記者了解到，目前蘇寧已經(jīng)有打造自己的互聯(lián)網(wǎng)電視、電視盒子等布局客廳的項(xiàng)目。

蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民向記者透露，“蘇寧與眾多電視機(jī)企業(yè)的合作基礎(chǔ)，可以在短期內(nèi)讓PPTV搶占客廳入口——植入智能電視中，完成對(duì)所有入口的布局。同樣，PPTV原有的視頻節(jié)目等內(nèi)容資源，也可以完成蘇寧平臺(tái)軟硬結(jié)合的生存系統(tǒng)?！?/p>

“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)的第一要素就是入口?，F(xiàn)在大+W5KdmEuJLOtEEp/aVLMIGo4adlh05rQ6zjofXa0RHA=家都在講市場(chǎng)，市場(chǎng)是什么，市場(chǎng)是顧客，顧客在哪里市場(chǎng)就在哪里。我們首先要布局入口，開(kāi)拓一條互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)發(fā)展的新路徑?！睂O為民對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》說(shuō)。

云商開(kāi)云店

分析人士認(rèn)為，在明確了“爭(zhēng)奪入口的戰(zhàn)略方向”后，蘇寧希望利用自己在家電3C市場(chǎng)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位以及未來(lái)3500家門店的線下資源和人流，大規(guī)模拓展PPTV品牌、終端和服務(wù)，構(gòu)建引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

孫為民也明確表示，蘇寧投資PPTV后，PPTV將保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，同時(shí)將借助蘇寧線上線下的渠道資源，以及家電和3C產(chǎn)業(yè)鏈中的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步大力發(fā)展和布局移動(dòng)、家庭和PC視頻終端，快速占領(lǐng)OTT智能家庭視頻市場(chǎng)，為用戶提供多屏一體化的全時(shí)視頻智能服務(wù)。

“蘇寧今年四季度將推出互聯(lián)網(wǎng)化門店——云店，把門店開(kāi)到消費(fèi)者的口袋里、客廳里，并通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)‘蘇寧云臺(tái)’，將自身物流、信息流和資金流等資源全面向社會(huì)開(kāi)放?！睆埥鼥|向外界表示。

張近東認(rèn)為，零售的本質(zhì)是要在生產(chǎn)商和消費(fèi)者之間架起一座快捷、便利的橋梁。目前在線下，蘇寧已經(jīng)擁有1600多家門店，這些門店都將成為蘇寧O2O模式的重要“端口”。而蘇寧近年加速完成線上、線下融合戰(zhàn)略就是希望消費(fèi)者不用再為“在線上還是在門店購(gòu)買”這樣的問(wèn)題糾結(jié)。

“電商的本質(zhì)是零售，蘇寧20多年來(lái)扎根零售業(yè)，我們認(rèn)為，信息流、資金流和物流是整個(gè)零售業(yè)的本質(zhì)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)這三流的高效結(jié)合，三流合一。這是整個(gè)蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的大方向，圍繞著大方向，我們已經(jīng)進(jìn)行了至少為期一年的充分準(zhǔn)備，通過(guò)組織架構(gòu)調(diào)整、線上線下同價(jià)實(shí)施、蘇寧云臺(tái)的上線，以及即將推出的互聯(lián)網(wǎng)門店，期望實(shí)現(xiàn)商品、價(jià)格、服務(wù)、體驗(yàn)、數(shù)據(jù)、支付、交互實(shí)現(xiàn)全渠道的高度融合?！睂O為民如是說(shuō)。

獨(dú)家專訪PPTV聚力CEO陶闖：

我們?yōu)槭裁催x擇蘇寧？

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：之前關(guān)于PPTV可能的合作方有過(guò)很多種傳聞，為什么最后會(huì)選擇蘇寧和弘毅投資？

陶闖：現(xiàn)在視頻行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們希望有一個(gè)戰(zhàn)略投資人，它能夠給PPTV的未來(lái)發(fā)展提供比較強(qiáng)的戰(zhàn)略資源，使PPTV能夠在激烈競(jìng)爭(zhēng)中形成差異化；另外，我們希望得到資金，弘毅是一個(gè)專業(yè)的財(cái)務(wù)投資人。

更為重要的原因是，選擇蘇寧和弘毅投資能夠更大限度地保持公司發(fā)展的獨(dú)立性，我們現(xiàn)在股東結(jié)構(gòu)和過(guò)去相比沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的變化，只是新舊外部股東的更替，管理層也基本沒(méi)有變化，公司還是在平穩(wěn)地發(fā)展。需要特別說(shuō)明的是，這次的交易是戰(zhàn)略投資，并不是收購(gòu)，因?yàn)椴](méi)有一家占控股的比例，也沒(méi)有任何一家有絕對(duì)的決定權(quán)，現(xiàn)在是一個(gè)比較平衡的結(jié)構(gòu)。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：蘇寧和PPTV之前并無(wú)太多的交集，戰(zhàn)略合作之后如何整合資源？

陶闖：互聯(lián)網(wǎng)正在走向線上線下的融合，O2O已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的大趨勢(shì)，這其實(shí)反映了互聯(lián)網(wǎng)上的虛擬經(jīng)濟(jì)正在進(jìn)入主流的實(shí)體經(jīng)濟(jì)。蘇寧是最大的一家線下資源店，覆蓋面非常廣，我們也非常希望從線上走向線下，兩者結(jié)合之后會(huì)產(chǎn)生新的盈利模式。

第一，視頻行業(yè)最大的機(jī)會(huì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和家庭互聯(lián)網(wǎng)，就視頻行業(yè)而言，誰(shuí)占領(lǐng)家庭互聯(lián)網(wǎng)，誰(shuí)就是大贏家。PPTV和蘇寧合作，首先能夠幫助PPTV全力進(jìn)軍家庭互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域。我們有信心在這個(gè)領(lǐng)域做到非常領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，因?yàn)橛辛撕吞K寧的合作，我們會(huì)更加注重線下資源與線上資源的結(jié)合，在硬件產(chǎn)品中預(yù)置和綁定PPTV的內(nèi)容和服務(wù)，也可能會(huì)在線下渠道中獲得更多的用戶，比如在蘇寧的線下店中設(shè)置PPTV的專區(qū)，以提升PPTV的品牌，過(guò)去靠PPTV自己，恐怕很難在線下去做一個(gè)體驗(yàn)店。

第二，蘇寧和PPTV合作可以形成一個(gè)非常強(qiáng)大的、打通線上線下的用戶資源庫(kù)，蘇寧注冊(cè)會(huì)員近1個(gè)億，PPTV有活躍用戶近3個(gè)億，未來(lái)會(huì)進(jìn)行會(huì)員的打通，然后進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，這就意味著PPTV流量的變現(xiàn)價(jià)值被大大提升。同時(shí)，蘇寧即將拿到虛擬運(yùn)營(yíng)商的牌照，這有助于幫助PPTV解決支付問(wèn)題。

第三，電商的視頻化。最初的層次是視頻購(gòu)物或者為產(chǎn)品嵌入視頻介紹；更深層次應(yīng)該是跟內(nèi)容的結(jié)合，通過(guò)自制節(jié)目售賣產(chǎn)品，比如樂(lè)蜂網(wǎng)就是這種模式。PPTV未來(lái)會(huì)加大投入進(jìn)行節(jié)目的制作，把蘇寧的商品進(jìn)行更好的植入。蘇寧每年的廣告投入是非常大的，在節(jié)目中進(jìn)行植入方面可能比傳統(tǒng)的廣告模式更加有效。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：PPTV未來(lái)有什么樣的計(jì)劃和打算？此次的4.2億美金您打算怎么花？您如何看待未來(lái)視頻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)和格局？

陶闖：最大的資源投入應(yīng)該是在家庭互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)電視方向；第二塊投入是在用戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)打通和大數(shù)據(jù)分析方面；第三是會(huì)在內(nèi)容自制和內(nèi)容品牌植入進(jìn)行更大的投入。

視頻行業(yè)一直是以內(nèi)容為核心的行業(yè)，雖然并購(gòu)出現(xiàn)了幾個(gè)很大的公司，但也會(huì)有很多非常有特色和競(jìng)爭(zhēng)力的小公司出現(xiàn)，只要能夠有非常有特色的、獨(dú)家的內(nèi)容，就會(huì)有自己的生存發(fā)展空間。而PPTV的差異化優(yōu)勢(shì)是直播，直播平臺(tái)的門檻是非常高的，這也是我們最大的一個(gè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，其他都是以點(diǎn)播為主。