企業(yè)界有一句話廣為流傳：“一流的企業(yè)做標準，二流的企業(yè)做品牌，三流的企業(yè)做產(chǎn)品。” 對于企業(yè)如何 “做產(chǎn)品和品牌”，學術(shù)界有著很多的研究成果，但是對于企業(yè)“怎么做標準” 而成為一流企業(yè)，學術(shù)界則研究的較少。而企業(yè)法律戰(zhàn)略，則正是企業(yè)利用法律資源 “做標準”，獲取競爭優(yōu)勢的有利武器，但這一利器卻不為人們所熟知?；诖?，本文對企業(yè)法律戰(zhàn)略的概念、類型進行了介紹，并指出了企業(yè)法律戰(zhàn)略制定和實施中應注意的幾個問題。

企業(yè)法律戰(zhàn)略的概念

最初，Siedel （2000）將法律戰(zhàn)略的概念引入了管理學領域，研究了如何利用法律來獲取競爭優(yōu)勢的問題。Shell （2004）則首次對企業(yè)法律戰(zhàn)略的概念進行了界定，他認為：企業(yè)法律戰(zhàn)略是每一位企業(yè)家制定其全部公司戰(zhàn)略的基礎，但是法律本身具有復雜性，于是法律這項強有力的競爭工具往往就被忽視。這種忽視產(chǎn)生的成本是巨大的，法律不僅界定市場，還決定了市場內(nèi)部的游戲規(guī)則。他將法律視為最隱蔽的一種競爭戰(zhàn)略工具，法律知識是一種豐富無比孕育競爭優(yōu)勢的資源，但他并沒有將企業(yè)法律戰(zhàn)略的概念作非常清晰的界定。

事實上，企業(yè)法律戰(zhàn)略并不是一個全新的名詞，業(yè)界耳熟能詳?shù)?“知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略”、“專利戰(zhàn)略”、“商標戰(zhàn)略”、“企業(yè)訴訟策略” 和 “企業(yè)游說戰(zhàn)略” 等都屬于企業(yè)法律戰(zhàn)略的范疇，只不過它們都是企業(yè)法律戰(zhàn)略的一部分而已。筆者認為，企業(yè)法律戰(zhàn)略是指企業(yè)為獲取長期或暫時競爭優(yōu)勢而利用現(xiàn)有及未來法律資源、新法規(guī)出臺和實施等過程中存在的機會所采取的一系列的決策方案及其行動，它是企業(yè)從自身條件、法律環(huán)境和競爭態(tài)勢等出發(fā)做出的對企業(yè)法律資源整體利用的總體部署，其根本目的是增強企業(yè)競爭力，獲取競爭優(yōu)勢。

企業(yè)法律戰(zhàn)略的類型

圖1 通用的企業(yè)法律戰(zhàn)略模型

對于企業(yè)法律戰(zhàn)略的類型，已有的大多數(shù)文獻多是研究知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略、專利戰(zhàn)略、訴訟戰(zhàn)略等某一具體的策略，但很少有人對企業(yè)法律戰(zhàn)略類型進行系統(tǒng)的劃分。筆者曾在2009年參考相關的文獻，結(jié)合資源基礎論的觀點，提出了一個企業(yè)法律戰(zhàn)略的分類模型，但卻不為企業(yè)界所熟知，在此介紹如下。

從基礎資源論的觀點來看，企業(yè)競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)的所擁有的資源和能力，特別是那些有價值、稀缺的，難以模仿的戰(zhàn)略性資源。而企業(yè)所擁有的戰(zhàn)略性資源并不僅來自企業(yè)內(nèi)部，也可以來自外部環(huán)境，法律資源完全可以看作企業(yè)的戰(zhàn)略性資源。而企業(yè)外部的法律資源又可以分為兩大類：一類是已經(jīng)成形的現(xiàn)有的法律，另一類是尚未出臺的未來的法律機遇。此外，根據(jù)資源論的觀點，企業(yè)競爭優(yōu)勢的具體獲取方式包括兩種基本的途徑：一是利用企業(yè)現(xiàn)有的戰(zhàn)略性資源，二是培育和開發(fā)新的戰(zhàn)略性資源?；诖?，將企業(yè)競爭優(yōu)勢的兩種基本獲取方式和法律資源的兩種類型相結(jié)合，就得到了一個通用的企業(yè)法律戰(zhàn)略選擇模型 （如圖1所示）。在這一模型當中，企業(yè)法律戰(zhàn)略可以分為防御型、機會型和參與型三種常見的類型。其中，機會型法律戰(zhàn)略又包括機會Ⅰ型和機會Ⅱ型兩種變形。

1.防御型法律戰(zhàn)略

防御型法律戰(zhàn)略是指充分的利用現(xiàn)有法律資源，將之與企業(yè)內(nèi)部的資源、能力相結(jié)合來獲取競爭優(yōu)勢，這一優(yōu)勢更多的體現(xiàn)為一種位置優(yōu)勢。立法的根本目的在于保護個人或團體的正當權(quán)益不受到侵害，企業(yè)經(jīng)營者應該熟悉和掌握法律工具來合法的保護自己的優(yōu)勢地位?，F(xiàn)有的法律條文當中有大量的可供利用的戰(zhàn)略性資源，如知識產(chǎn)權(quán)、反不當競爭法、反傾銷法、反壟斷法等。

這一戰(zhàn)略的主要實施途徑包括以下幾種：一是知識產(chǎn)權(quán)策略，是指企業(yè)利用知識產(chǎn)權(quán)中的專利權(quán)、商標權(quán)、版權(quán)和商業(yè)秘密等來通過建立自己的商標、品牌、專利等來保護自己的企業(yè)資產(chǎn)，提高企業(yè)競爭力，由于這種行為受到法律的保護，有一定的強制性和持久性，所以能使企業(yè)在較長時期內(nèi)獲取一定的持續(xù)競爭優(yōu)勢；二是訴訟策略，指當企業(yè)遇到不正當競爭、傾銷、壟斷等不利的競爭態(tài)勢時，主動利用反不當競爭法、反傾銷法、反壟斷法等提起法律訴訟，以達到打擊競爭對手，扭轉(zhuǎn)不利局面之目的，甚至有些企業(yè)會為了將競爭對手扼殺在襁褓之中，故意發(fā)起惡意訴訟，試圖利用長時間的訴訟成本來拖垮競爭對手，從而保護自己在市場當中已有的優(yōu)勢地位；三是簽訂保護性合同，指部分企業(yè)利用合同法與客戶或者供應商簽訂排他性的供貨合同來達到構(gòu)建在市場上的位置優(yōu)勢，從而使競爭對手在一定時期內(nèi) （即合同期內(nèi)）無法超越自己。

2.機會型法律戰(zhàn)略

機會型法律戰(zhàn)略是指企業(yè)主動開發(fā)或利用法律資源中的盲區(qū)而獲取短暫競爭優(yōu)勢的機會主義行為。其又可以細分為兩種類型：一是第二象限中的機會Ⅰ型，二是第四象限的機會Ⅱ型。

（1）機會Ⅰ型法律戰(zhàn)略是指開發(fā)現(xiàn)有法律資源當中的漏洞和的界定不清晰來幫助企業(yè)獲得利益的策略。企業(yè)界在這方面其實積累了較為豐富的經(jīng)驗，如跨國公司利用不同國家和地區(qū)的稅收不同將利潤從稅負高的地區(qū)轉(zhuǎn)移到稅率低的地區(qū)，從而增加利潤，再如近年來在企業(yè)界比較流行的合理避稅策略、利用勞務派遣等制度來實施同工不同酬從而降低用工成本等其實都屬于機會Ⅰ型法律戰(zhàn)略。

（2）機會Ⅱ型法律戰(zhàn)略是指企業(yè)利用目前尚未有立法約束的空白來獲取超額收益。例如，西方跨國公司把一些在歐美淘汰或在當?shù)厥芊山沟囊恍└呶廴卷椖哭D(zhuǎn)移到還沒有相關法規(guī)出臺，或者相關立法還比較落后的發(fā)展中國家。再如，很多外國汽車公司以我國還沒有出臺產(chǎn)品召回法為由，對我國的汽車用戶進行歧視不將有質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品主動召回，從而降低成本，獲取高額利潤等。

當然，機會型法律戰(zhàn)略是企業(yè)的一種暫時性的機會主義行為，當已有法律制度的不斷完善時，可能原來所采取的機會型法律戰(zhàn)略就會失效或得到禁止，其所產(chǎn)生的競爭優(yōu)勢也將逐漸消失。但是，隨著社會的不斷發(fā)展，新生事物會不斷的出現(xiàn)，原有的法律制度可能無法進行規(guī)范，因而需要不斷進行調(diào)整。即使在西方各種法律制度非常健全的國家和地區(qū)中，也存在著很多可以供企業(yè)利用的獲利機會。因此，從某種意義上來說，機會型法律戰(zhàn)略這種機會主義行為可能在企業(yè)中會永遠存在。

3.參與型法律戰(zhàn)略

參與型法律戰(zhàn)略是指企業(yè)主動開發(fā)未來的法律資源而獲取競爭優(yōu)勢的行為，即企業(yè)有意識的整合各種內(nèi)外部資源來加快推進或者有意拖延一些與本行業(yè)、本企業(yè)利害攸關的新的法規(guī)的出臺，以塑造對己有利的法律環(huán)境，獲取一定時期的競爭優(yōu)勢。這種企業(yè)法律戰(zhàn)略形式主要是指企業(yè)政治戰(zhàn)略在法律領域的應用，其具體的形式包括以下幾種：例如，通過游說來組織或推進某一項專門的立法，像國內(nèi)汽車召回法律一直醞釀了多年直到2012年才得以出臺的原因就在于國內(nèi)汽車廠商以保護弱小的國有汽車制造業(yè)為由一直游說相關部門推遲這一法規(guī)的出臺；再如，主動報告研究結(jié)果或者出臺調(diào)查報告來影響公共輿論，利用社會輿論來影響某一項與之密切相關的法律出臺進程等。企業(yè)能夠利用參與型法律戰(zhàn)略來追逐許多戰(zhàn)略目標：如鞏固自己已有的市場地位，延長獲取壟斷收益的時間，盡可能的利用各種法律手段來減少替代品的進入，提高與供應商和顧客討價還價的能力等。

企業(yè)法律戰(zhàn)略在制定和實施中應注意的問題

盡管企業(yè)法律戰(zhàn)略這一獲得競爭優(yōu)勢的利器并不為人們所熟知，可是其在制定和實施過程中與別的企業(yè)競爭戰(zhàn)略并沒有太多的不同，但是需要注意以下3點：

1.必須由專業(yè)人士或者專業(yè)團隊來進行

一方面，企業(yè)法律戰(zhàn)略的制定需要由同時精通法律事務和企業(yè)戰(zhàn)略的復合型專業(yè)人士或者團隊，只有這樣才能在繁多的法律資源中找到能有幫助企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的機會，并結(jié)合企業(yè)的實際情況制定出合適的企業(yè)法律戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。另一方面，因為與各種具體的法律條款息息相關，稍不注意就很容易引起一些不必要的法律糾紛，所以企業(yè)法律戰(zhàn)略在實施過程中必須要由法律方面的專業(yè)人士進行監(jiān)督和指導，同時，企業(yè)法律戰(zhàn)略的具體實施效果也需要有精通企業(yè)戰(zhàn)略的相關專業(yè)人士來進行戰(zhàn)略控制?？傊?，在企業(yè)法律戰(zhàn)略的制定和實施過程中，同時精通法律事務和企業(yè)戰(zhàn)略管理的專業(yè)人士或者專業(yè)團隊是必不可少的。

2.必須采用合法的手段實施

建立和維護一個公開、公正的司法環(huán)境是企業(yè)法律戰(zhàn)略得以實施的重要前提和保障條件，也是每一家企業(yè)義不容辭的責任和義務，因此，企業(yè)在實施各類法律戰(zhàn)略時必須嚴格遵守現(xiàn)有的法律法規(guī)，不得采取任何非法的手段。一方面，企業(yè)在實施機會型法律戰(zhàn)略的時候，一定要對現(xiàn)有的以及未來可能出臺的法律條款進行全面的分析，審慎的客觀的評估其中所隱藏的各種發(fā)展機會以及利用該機會可能帶來的各種后果，盡量避免采取盡管現(xiàn)在沒有被嚴令禁止但未來可能被禁止并清算機會主義行為，以免得不償失。另一方面，企業(yè)在實施參與型法律戰(zhàn)略時，一定不要采取賄賂法律政策制定者、有意篡改研究報告等不法或者不道德的手段來通過影響某一項具體法規(guī)的出臺進程而謀取利益。

3.慎用訴訟策略，避免惡意訴訟

在企業(yè)法律戰(zhàn)略，特別是防御性法律戰(zhàn)略的實施中，訴訟策略維護企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要手段，它可以使企業(yè)在遭受不正當競爭、專利侵犯等不法手段時利用法律來保護自己的合法權(quán)益。但是，訴訟策略必須要慎用，畢竟訴訟既需要花費很多的公司財力又需要較長的時間成本，所以最好在掌握了確鑿證據(jù)的情況下再采取訴訟策略。此外，特別是要避免采取以莫須有的罪名起訴競爭對手來打擊甚至拖垮競爭對手的惡意訴訟策略，因為惡意訴訟是把雙刃劍，一旦敗訴或者意圖泄露可能會給公司自身造成難以挽回的巨大損失，而且惡意訴訟行為本身也是不道德的，不值得提倡。

參考資料

1.Siedel.George J.Using the Law for Competitive Advantage [M].San Francisco：Jossy-Bass，2002.

2.謝爾著，劉阿鋼、史茨譯.制定規(guī)則者創(chuàng)造財富[M].中國社會科學出版社，2006.

3.Barney，J.B.Firm Resources and Sustained Competitive Advantage[J].Journal of Management，March，1991，17（1）.

4.孫德升.資源視角下的企業(yè)法律戰(zhàn)略選擇——以雅芳為例[J].管理案例研究與評論，2009（01）.