理化也開(kāi)始“快餐化”

這家名為“閃靚”的快速剪發(fā)連鎖店目前在廣州擁有6家門店。

該理發(fā)店不同于傳統(tǒng)理發(fā)店的地方，在于它的標(biāo)準(zhǔn)化流程。如顧客可以先在該店的官網(wǎng)、APP或店鋪的一體機(jī)上選擇發(fā)型并下單，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)使用銀行卡、支付寶等進(jìn)行支付。在店鋪的一體機(jī)上打印出帶有條碼的訂單后，就有相應(yīng)的理發(fā)師來(lái)服務(wù)。

而剪發(fā)的流程強(qiáng)調(diào)的是干凈、快速。理發(fā)師在剪發(fā)前需要對(duì)手部以及工具進(jìn)行消毒處理。店鋪采用干洗而非水洗，然后進(jìn)行理發(fā)。剪完頭發(fā)以后，再采用其自主研發(fā)的工具為顧客吸走碎發(fā)。理發(fā)過(guò)程中采用的梳子、圍脖等均為一次性使用，剪完后梳子還可贈(zèng)送給顧客。

目前，該店共有22個(gè)男性發(fā)型和19個(gè)女性發(fā)型供顧客選擇。定價(jià)統(tǒng)一在25元，會(huì)員價(jià)20元。顧客從坐下來(lái)到走出店鋪剛好用了20分鐘。目前門店每天光顧的顧客在30—40名，比設(shè)定的最高客流量要高出25%。

廣州先創(chuàng)廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)張佳佳認(rèn)為，像快速剪發(fā)店這類店鋪的產(chǎn)生順應(yīng)了快速消費(fèi)的市場(chǎng)需求，一定程度上滿足了那些對(duì)于剪發(fā)要求快速，質(zhì)量及格的顧客的需求，特別是男性消費(fèi)者。從這一點(diǎn)來(lái)看，這個(gè)市場(chǎng)是比較廣闊的。另外，該店還在預(yù)約方面顛覆了傳統(tǒng)，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，大大提升了便利性。因此，此類速剪店是有較大發(fā)展空間的。

明星微信平臺(tái)里的粉絲經(jīng)濟(jì)

在陳坤的微信公眾平臺(tái)上，用戶可以通過(guò)付費(fèi)成為陳坤微信平臺(tái)的會(huì)員，而會(huì)員也被分為10元的月卡、50元的季卡、100元半年卡和168元的年卡。成為陳坤微信公眾平臺(tái)的會(huì)員之后，可以根據(jù)不同的會(huì)員等級(jí)享受特權(quán)：閱讀陳坤行走系列書(shū)籍、欣賞陳坤親自錄制的私房音樂(lè)、查看陳坤私房照、定制語(yǔ)音推送，讓陳坤和你說(shuō)早安晚安，還可以參與到會(huì)員討論區(qū)中，發(fā)帖評(píng)論以及回復(fù)，并有機(jī)會(huì)和陳坤互動(dòng)。

根據(jù)測(cè)算，陳坤在微信平臺(tái)上約有100萬(wàn)粉絲，只要其中10%的粉絲付費(fèi)，就至少能獲得1680萬(wàn)元，在會(huì)員費(fèi)之外，陳坤也會(huì)通過(guò)微信公眾平臺(tái)銷售書(shū)籍、T恤、紀(jì)念品等偶像衍生產(chǎn)品。

其實(shí)在微信平臺(tái)上推行付費(fèi)會(huì)員模式的并不只有陳坤，自媒體人羅振宇的“羅輯思維”是微信付費(fèi)會(huì)員制的最初嘗試，他將會(huì)員費(fèi)統(tǒng)一定為200元，僅半天就賣出5500個(gè)會(huì)員，最終收獲了160萬(wàn)元的會(huì)員費(fèi)。但羅振宇除了發(fā)出會(huì)員編號(hào)之外，對(duì)于會(huì)員并沒(méi)有額外的服務(wù)承諾，而會(huì)員費(fèi)也是基于粉絲認(rèn)同所自愿付出的“打賞”。

網(wǎng)上“賣”創(chuàng)意，月進(jìn)賬上萬(wàn)元

一網(wǎng)吧門口寫(xiě)著“網(wǎng)速實(shí)在太快，請(qǐng)系好安全帶”，一橘子攤的牌子上寫(xiě)著“甜過(guò)初戀”……近日，類似的民間創(chuàng)業(yè)文案在網(wǎng)上被瘋傳。其實(shí)這類創(chuàng)意口號(hào)還在網(wǎng)上熱賣，價(jià)格從1元—5萬(wàn)元不等，一些創(chuàng)意人員月收入上萬(wàn)元。

“給店面取個(gè)好聽(tīng)的名字，特別的廣告詞，不僅顧客容易記住，并且能快速俘獲顧客群的關(guān)注?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士說(shuō)，類似的創(chuàng)意文案，從50—100元不等，有時(shí)候一天都能做十幾單生意，好的時(shí)候月收入能好幾萬(wàn)元。

菜宅送：像訂報(bào)一樣訂菜

創(chuàng)辦1年零4個(gè)月，“綠領(lǐng)生活”已經(jīng)小有名氣，成了杭州地區(qū)比較專業(yè)的有機(jī)蔬菜宅配服務(wù)機(jī)構(gòu)，訂戶超過(guò)500戶。

他們的訂菜模式就如同訂報(bào)紙一樣，只需要顧客在網(wǎng)站上選好相應(yīng)的套餐，“綠領(lǐng)生活”就會(huì)派人把有機(jī)蔬菜配送到家。大約每?jī)芍芙o客戶配送一次。由于銷售的是有機(jī)蔬菜，售價(jià)比傳統(tǒng)蔬菜要高出30%—100%，因此更多的目標(biāo)顧客為中高端人群，扣除物流成本、運(yùn)輸過(guò)程的損耗，菜宅送生意的毛利潤(rùn)率約50%。

把包包租給有錢人

“你也可以把我們理解為，許多年輕女人把購(gòu)買包包的錢湊在一起，我們負(fù)責(zé)用這些錢買許多款式的包，然后大家再輪流背?！泵揽删W(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人盧仝說(shuō)。

美可網(wǎng)的主要業(yè)務(wù)是租售奢侈品箱包。這個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是另一位聯(lián)合創(chuàng)始人張成想到的。

美可網(wǎng)會(huì)購(gòu)進(jìn)兩種類型的包，一種是經(jīng)典百搭款，另一種是特別款。這背后代表了美可網(wǎng)致力針對(duì)的兩種不同消費(fèi)群體：一種是奢侈品新鮮人。她們可能知道很多奢侈品品牌，對(duì)奢侈品很感興趣，但是從來(lái)沒(méi)有近距離接觸過(guò)。不過(guò)，她們可能希望買一款奢侈品包作為通勤包，但是不知道應(yīng)該選擇哪一款，所以也不敢貿(mào)然下手。箱包租賃就像是奢侈品教學(xué)，讓用戶能夠通過(guò)實(shí)際的接觸了解自己真正需要購(gòu)買哪一款包，也不會(huì)產(chǎn)生心理壓力。美可網(wǎng)上線剛一個(gè)月的時(shí)候，就有一位用戶表示希望買下自己租的包，最后雙方達(dá)成了購(gòu)買交易。這使美可網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人們意識(shí)到“租+買”的模式更適合中國(guó)市場(chǎng)。

但凡租賃就涉及到押金的問(wèn)題。過(guò)高的押金會(huì)讓這些奢侈品新鮮人望而卻步。美可網(wǎng)解決該問(wèn)題的辦法是與銀聯(lián)談下銀行卡預(yù)授權(quán)。只要用戶在拿到包的時(shí)候用POS機(jī)刷一下預(yù)授權(quán)，銀行卡賬戶中部分資金就會(huì)被用作押金凍結(jié)，直到用戶還回包袋。無(wú)論是借記卡還是信用卡，都可以進(jìn)行預(yù)授權(quán)業(yè)務(wù)，但是信用卡需要有足夠的透支金額，而借記卡需要有足夠的賬戶余額。

盧仝透露，截至目前，被租出去次數(shù)最多的就是這些適合晚宴的特別款手拿包。

美可網(wǎng)所采購(gòu)的箱包一般都是九成新以上的二手包。如果創(chuàng)始人們有朋友在國(guó)外趕上奢侈品促銷，也會(huì)幫助美可網(wǎng)購(gòu)進(jìn)新品。這些二手包有一小部分是來(lái)自于國(guó)內(nèi)的二手奢侈品店；而其中大部分來(lái)源于日本的二手奢侈品店。這是因?yàn)樵谌毡?，二手奢侈品業(yè)非常發(fā)達(dá)，價(jià)格會(huì)比中國(guó)低很多。

平民蠟像館受追捧

提到蠟像，很多人立刻會(huì)想到著名的杜莎夫人蠟像館，想到蠟像館里一座座仿若真人的名人蠟像。

在廈門明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)內(nèi)，就有這么一間蠟像概念的小鋪。這家店鋪的名稱叫做銘人蠟像坊，既然是“銘人”就不是“名人”，也就是讓平民百姓也能把自己做成人像，據(jù)身為“80后”的店主李文彬介紹，店名取的是蠟像的概念，讓人一看就明了，但是制作材質(zhì)卻用的是樹(shù)脂。

由于這些樹(shù)脂人像的生產(chǎn)都是“唯一”的，所以每一套的生產(chǎn)成本相對(duì)大批量的生產(chǎn)要高出許多，在李文彬的店里，一座大約15厘米至20厘米的Q版人像，售價(jià)為260元，而30厘米左右的人像則為360元，價(jià)格確實(shí)不便宜。

目前該小店的主要顧客以新婚夫婦和追求時(shí)尚的年輕人為主，截至目前小店每月的凈利潤(rùn)約數(shù)萬(wàn)元。

魔漫相機(jī)就這樣火起來(lái)

在各類個(gè)性移動(dòng)相機(jī)應(yīng)用比比皆是的今天，還能有一款新產(chǎn)品既不是大品牌或者大財(cái)團(tuán)下的“富二代”，也沒(méi)有砸重金進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，卻在上線后短短的一個(gè)月，下載量達(dá)100萬(wàn)；4個(gè)月，累計(jì)用戶達(dá)3000萬(wàn)，下載用戶接近5000萬(wàn)——著實(shí)有點(diǎn)“天方夜譚”。這就是魔漫相機(jī)。

魔漫相機(jī)最大的突破在于，它處理過(guò)的照片結(jié)合漫畫(huà)特效，既帶著一種冷幽默又富含個(gè)性，而不是跟風(fēng)美化修飾人物五官。

據(jù)了解，魔漫相機(jī)盈利模式主要分兩種，一種是線上收費(fèi)，一種基于線下盈利。目前的線上收入主要來(lái)自于付費(fèi)表情。付費(fèi)表情集里的背景素材更多更有吸引力，每個(gè)集合定價(jià)6元，或者支付年費(fèi)360元，可以在一年內(nèi)無(wú)條件使用相機(jī)里所有的模板表情。

在線下，魔漫相機(jī)與電信運(yùn)營(yíng)商等渠道合作，提供印有用戶個(gè)性化漫畫(huà)形象的T恤、杯子、手寫(xiě)筆記本等物品。并在蘇州、杭州開(kāi)設(shè)了線下體驗(yàn)店，做個(gè)性化漫畫(huà)產(chǎn)品的定制。魔漫相機(jī)在今年9月獲得投資3000萬(wàn)元，目前正在進(jìn)行新一輪的融資。

飛行商店“飛”起來(lái)

2013年中，在韓國(guó)首爾的街頭上空，突然出現(xiàn)多個(gè)造型呆萌的熱氣球，外型頗像卡通小汽車，路上行人乍一看不知作何用處。其實(shí)，這正是一家大型連鎖超市易買得（Emart）所做的創(chuàng)意促銷活動(dòng)，在熱氣球內(nèi)裝有無(wú)線上網(wǎng)的路由器Wi-Fi，以及在球體表面寫(xiě)著醒目標(biāo)語(yǔ)“Emart”字樣。好奇心驅(qū)動(dòng)下，行人紛紛掏出智能手機(jī)，鏈接熱氣球上的無(wú)線Wi-Fi上網(wǎng)，Wi-Fi自動(dòng)發(fā)揮作用，引導(dǎo)你安裝Emart超市的APP。于是，滿天飛舞的熱氣球和免費(fèi)的Wi-Fi會(huì)“帶”你嘗試全新的網(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)，給繁忙奔波的民眾帶去很多便利和樂(lè)趣，讓無(wú)暇逛超市的人們節(jié)省大量購(gòu)物時(shí)間。

此創(chuàng)意促銷活動(dòng)，Emart超市APP通過(guò)可下載優(yōu)惠券、查看打折信息、在線購(gòu)買和極具競(jìng)爭(zhēng)力的商品價(jià)格贏得了火爆的銷售效果，APP下載量超過(guò)50000次，線上銷售額增加了1.5倍還多，線下實(shí)體店銷售也增加了9.5%。這種移動(dòng)營(yíng)銷方式，被廣泛地稱之為“飛店”、讓商店“飛”起來(lái)和“飛行商店”。endprint