笑竹

1 小批量頻繁上新

此舉符合目前淘寶搜索大趨勢，同時可規(guī)避市場拿貨產(chǎn)品經(jīng)常斷貨的問題，市場拿貨必然有很多產(chǎn)品斷貨，但是不停斷貨的同時，不停上新，可以確保50%以上的產(chǎn)品能夠1—3個月不斷貨，這樣產(chǎn)品斷貨并不影響店鋪生意。

2 極速周轉(zhuǎn)率

進貨頻率是天天去市場拿貨，天天賣的產(chǎn)品屯夠賣2天的貨，幾天賣一次的產(chǎn)品只備一件衣服，夠給一個顧客發(fā)貨就行了，上新好多天才賣的產(chǎn)品賣完立馬下架，這么做下來很少有壓貨。

3 精準定位

1.價格定位：主要產(chǎn)品的價格與顧客群的消費層次相符合，淘寶上童裝的價格大區(qū)間是幾十到200多元，把自己店鋪的產(chǎn)品的價格區(qū)間控制在合理的區(qū)間，產(chǎn)品價格控制20—50元或者50—100元，或者100—200元，不同的價格區(qū)間背后對應(yīng)的是不同消費層次的顧客，這么樣就定位了目標顧客。

2.質(zhì)量定位：市場拿貨這個是重中之重，不同層次的顧客能接受的質(zhì)量是不一樣的，把控質(zhì)量也定位了目標顧客。

3.使用者定位：別定位出來3—10歲這種跨度太大的，做淘寶完全可以只做4—6歲的幼兒園小朋友的衣服，絕對不存在市場容量小的問題，越小定位越精準，定位精準的好處是轉(zhuǎn)化率高。

4.風(fēng)格定位：風(fēng)格統(tǒng)一轉(zhuǎn)化率才高，定位風(fēng)格可以從檔口選擇來控制，根據(jù)前面的一些定位，可以選擇3—5個對口的檔口來拿貨，要選出貨量大的，出貨量大的店，他店里有不少產(chǎn)品是不容易斷貨的。

【常見問題】

1.市場拿貨經(jīng)常斷貨怎么辦？

解決方法是小批量頻繁上新。如果店鋪里款式多，斷貨對店鋪的影響就相對小，但是風(fēng)險是款式多了壓貨多，變死庫存的產(chǎn)品可能就多了，不過高轉(zhuǎn)化率的店鋪能解決這問題。很多款式上市一周內(nèi)就能賣，很多產(chǎn)品賣完了也斷貨了。

2.流量怎么來？

一般按這種模式在做的，大部分不會在推廣上花時間，2個人一天30—50個包裹其實夠忙了。光頻繁上新就能有銷量的，前提是高轉(zhuǎn)化率，至少高于行業(yè)平均水平。

3.服裝行業(yè)的季節(jié)性

這個新手要注意，老手基本都知道的，經(jīng)常關(guān)注天氣變化，結(jié)合淘寶指數(shù)看大趨勢。

前面上新那里沒講到，就是做淘寶都是有銷量的產(chǎn)品占搜索優(yōu)勢，那么提前上新積累銷量有利于搜索，比如T恤過完年就開始鋪了，連衣裙也是，等到產(chǎn)品旺季來了，店鋪的流量是爆增的。endprint